תקציר מנהלים

הקלטתי פרק מרתק ביחד עם מיכל ומרב מור, אחיות תאומות שהקימו את חברת לומן, שעוזרת לאנשים לעקוב באופן מדויק אחרי המטבוליזם שלהם וההשפעות שלו. בפרק דיברנו על המשמעות של הבנייה של החברה מהמקום העמוק ביותר שלנו, איך לקום כל בוקר מחדש עם אנרגיה להמשיך בעשייה הכל כך מאתגרת שנקראת סטארטאפ, ועל איך הן, כאחיות, יודעות לתמוך זו בזו לאורך הדרך. דיברנו גם על המוצר של לומן, מהיכן הוא נולד ואיך גם הסיפור שלו קשור...

נועה אשר היתה נספחת מסחרית במשך כעשור ביפן וכיום מנהלת את הפעילות הישראלית של חברת NTT היפנית. חברת NTT היא "הבזק" של יפן ונחשבת לאחת משתי החברות הגדולות במדינה עם פעילות גלובאלית ענפה. לNTT פעילות עם מספר רב של חברות ישראליות, הכולל אינטגרציה של חברות בפרוייקטים משותפים והשקעה בחברות. שוחחתי עם נועה על המשמעות של עבודה מול גורם משמעותי כמו NTT, כיצד עבודה מול גורם שכזה יכול לעזור לחברה לגדול ומנג...

דניאל ביטון היא המנכלית של חברת אי.די.איי אנרגיה, חברה שהקימה ביחד עם השותף שלה עדי שאותו פגשה בתואר, וללא רקע מוקדם בתחום האנרגיה. דיברתי עם דניאל על האתגרים הרבים בהקמת חברה עם שותף שלא עבדה איתו קודם, בתחום שנחשב יחסית מיושן ומאתגר, ללא כל ניסיון מוקדם בתחום האנרגיה, הנדלן, או הפיננסיים, וללא גיוס כספים לחברה. דניאל קפצה למים בכל אחד מהתחומים האלו ולמדה לשחות תוך כדי העבודה ועשתה זאת באופן מרשי...

שוחחתי עם אושרת בנימין על אחד האלמנטים הקריטיים ביותר להצלחת חברה, גיוס העובדים הראשונים ובניית ההנהלה. אושרת ב-15 שנים האחרונות עובדת בחברות סטארטאפ שחוות צמיחה מהירה, כולל סמנכלית משאבי אנוש במאנדיי וכיום בחברת קונקטים. דיברתי עם אושרת על גיוס עובדים ראשונים לחברה - מה צריך לאפיין את העובדים הראשונים שאני מגייס לחברה האם הוא שונה מגיוסים עתידיים - איך מאזנים ועל מה לא מתפשרים. נגענו גם על השלב ש...

שמחתי לארח את יניב גולן, שותף מנהל בקרן לול, אשר נמצא בתעשיית הסטארטאפים כבר הרבה מאוד שנים, הן כיזם בעצמו וכיום כאחד המייסדים של הקרן. שוחחנו על התפקיד האמיתי של המשקיע בחיי החברה, על כמה הדעה שלו צריכה באמת להילקח בחשבון ומי צריך לקבל את ההחלטה בסופו של דבר. נגענו גם בקונפליקטים שנוצרים בין המשקיע למנכלים, ועל כך שבכל ויכוח והחלטה חשובים טובת החברה היא זאת שצריכה להיות בראש סדר העדיפויות. דיברנו...

אלעד שולמן עבד במספר סטארטאפים שנרכשו ואז עבר לעבוד בחברות שרכשו אותם, לאחר מכן הקים בעצמו חברה שנרכשה על ידי תאגיד, עבר לעבוד שם ולאחרונה הקים עוד סטארטאפ נוסף. בקיצור, אלעד מכיר לעומק את ההבדלים בין סטארטאפים לתאגידים, איך עובדים מול תאגיד, איך מוכרים לו, איך מוודאים הצלחה וגם איך נמכרים לאחד כזה. בפרק על כל מה שקשור בעבודה של חברה קטנה מול תאגיד גדול שוחחנו על ניהול לוחות זמנים נכון בתהליך שכזה...

דן אקס ודור לילו הכירו במהלך הלימודים האקדמאיים כאשר חקרו את עולמות קרנות ההון סיכון, את המתודולוגיות בהן פועלות, והאם יש נוסחת קסם לשפר את ההצלחה של החברות שמשקיעים בהם. במהלך המחקר שלהם הם גילו דברים מעניינים על מה קורה בקרן כאשר אחת החברות הופכת ליוניקורן (לא משהו חיובי ליתר החברות), איך נראה בורד אפקטיבי ופעילות נכונה של המשקיעים בבורד, והאם עדיף ליזם לגייס מקרן אחת או יותר. על כל הנקודות האלו...

גוף הפיתוח בחברה הוא הגוף עם התקציב הכי גבוה, ולרוב תחתיו יושבים מרבית האנשים בחברה בשנים הראשונות. בשיחה פתוחה עם איתי נשרי, מנכל הפיתוח בחברת אלמנטור, ודור אטיאס, שותף וה- vp r&d של חברת הסייבר cycode, דיברנו על הזווית של מחלקת הפיתוח בהצלחת החברה, בתיאום הציפיות אל מול המנכל והמחלקות השונות. הרחבנו לגבי הצורך לחבר את הצורך העסקי לפיתוח ולבנות את ה- Use Cases הנכונים כדי למקסם את העבודה בין...

שוחחתי עם אופיר גומא, שותף מנהל בקרן קפיטל נייצ'ר על המיתוג מחדש שעבר על תחום טכנולוגיות האקלים (מקלין טק - לקליינט-טק), על ההשקעות בעולמות האלה, אימוץ הטכנולוגיות והמודלים העסקיים. שוחחנו גם על האתגרים שקיימים בחברות דיפטק, כאשר לרוב המנכל מגיע עם הרקע הטכנולוגי הנדרש, אבל חסר הפן העסקי, ואיך מתמודדים עם מצבים שכאלה, הן מצב החברה והן מצד הקרן. נגענו גם בבאז-וורד של ESG, מה היא באמת אומרת ואיך...

גיא קשטן הקים ביחד עם 3 שותפים את חברת REWIRE אשר העניקה פתרונות להעברת כספים עבור מהגרי עבודה בישראל ובמדינות נוספות ונמכרה לחברה הגדולה בתחום – Remitly. שוחחתי עם גיא על המשמעות של לנהל חברה שהיא גם בתחום הפינטק וגם פועלת בעולמות האימפקט, איך מודדים את ה- KPI של כל אחד מהתחומים, האם הם לא מתנגשים זה בזה ועל המשמעות של ניהול חברה שפועלת כחברת אימפקט. בנוסף העמקנו בתהליך הרכישה של החברה על ידי מתח...

רונית מאור היתה ה-CFO של חברת M-Systems כבר בגיל 26 ללא שום ניסיון קודם בתחום, ומאז ועד היום היא משמשת בתפקידי CFO בחברות שונות, וכיום עובדת כ- CFO של חברת Earnix שוחחנו בפרק על ניהול נכון של המזומן בחברה, כבר מהשלבים המוקדמים שלה, על האתגרים שבתכנון נכון של התקציב, כאשר תמיד נדרש להוציא יותר כסף מהמתוכנן, וההכנסה נמוכה מהצפוי. דיברנו גם על האחריות של המנכל/ית סביב הנושאים הפיננסים, מה הידע שנדרש...

היה לי כיף גדול לארח את שולי גלילי לפרק שמדבר על ההשקעה של הצ'ק הראשון בחברה, כאשר לרוב אין לחברה נכסים משמעותיים להציג ויש חוסר וודאות מאוד גדול בהשקעה. דיברנו על איך הם כקרן שמשקיעה בשלבים האלה בוחנים את החברה, מבינים את הפוטנציאל הקיים בה וממה חשוב להם לראות. כמו כן דיברנו גם על איך היזמים צריכים להגיע מוכנים לפגישות האלה, מה חשוב שידעו לשאול את הקרנות ומה צריך לקרות כדי שתהיה בסופו של דבר...

שוחחת עם איילה מיכלסון, סמנכלית המוצר והטכנולוגיה, והמנכלית של סיסנס ישראל, ביחד עם שירה ויינברג הראל המעבירה קורסים למנהלי מוצר על עולם הפרודקט בחברות סטארטאפ. בפרק מיוחד נגענו בחשיבות של צד הפרודקט בבניית החברה, כיצד להסתכל נכון על סוג החברה שאני בונה, איזה סוג מוצר הוא הנכון עבורי וכיצד המוצר משפיע על האסטרטגיה של החברה. נגענו גם בחשיבות של אנשי מוצר מקצועיים בשלבים הראשונים של החברה וההבדלים ב...

השבוע אירחתי את מורן צ'מסי, שותף בקרן סקנדרי לשיחה על מצב עסקאות הסקנדרי כיום, איך העולם היה נראה בשנת 2021 ואיפה נמצאת המטוטלת של העסקאות בתחום כיום. שוחחנו על מה זאת בעצם עסקת סקנדרי, איך היא מתבצעת, מה חשוב לשים לב כאשר מבצעים עסקה מסוג זה, איזה טעויות יזמים עושים לעיתים ומדוע עסקאות אלו חשובות לבניית חברה גדולה

בפרק מאוד מעניין עם אייל פלדמן, מנכל סטמפלי דיברנו על חשיבות הניהול הנכון בחברת סטארטאפ, על מיהו מנהל טוב, למה עבר לארהב בשביל זה ואיך בונים מכונה משומנת בחברה באמצעות ניהול נכון. הסטארט-אפ Stampli, מוביל עולמי באוטומצית AI של תשלומי חשבוניות לעסקים- מאפשר שליטה בתהליכי רכש, תשלומי וניהול ספקים ואישורים מורכבים.   החברה הוקמה ב-2015 ע"י האחים אייל פלדמן (מנכ"ל) ועופר פלדמן (סמנכ"ל ט...

טלאור זק"ש פועל בעולמות הטכנולוגיות לרפואה כבר מעל 20 שנה במספר רב של תפקידים, החל מהצד הקונה, המוכר והמשקיע. ב-10 השנים האחרונות הוא שותף ומנהל את קרן ההשקעות eHealth Ventures והשקיע במעל ל-30 חברות בשלבים שונים בתחומי הרפואה. שוחחתי עם טלאור על עולם ההשקעות בתחומים אלו, מה הם מחפשים לראות בחברות מסוג זה, איך פועלת מערכת הבריאות בארהב ומה מעניין את הלקוחות הפוטנציאליים של החברות שבהן הוא משק...

השבוע שמחתי מאוד לארח את רותם אירם, מנכל חברת אט-ביי בשנת 2016, לאחר שמלא מספר תפקידים בכירים בתעשייה והשלים את לימודיו בהרווארד, רותם החל במסלול היזמות, בהקמת הסטארט-אפ At-Bay ובפיתוח טכנולוגיה להנפקת פוליסת ביטוחי סייבר לעסקים קטנים, המשלבת מערכות הגנה ששומרות עליהם מפני הסכנות והאיומים ברשת. כיום, לאחר 8 שנים,  אט-ביי היא מובילה עולמית בקטגוריה וחווה צמיחה משמעותית; חצתה את רף 100 מיליון דולר ה...

היה לי כיף גדול לארח את טלי נוטמן. טלי נוטמן, Chief revenue officer ב- JFrog , ענקית התוכנה הישראלית המונפקת בנאסד"ק טלי ניהלה את צוות המכירות של ג'ייפרוג עוד מימה הראשונים של החברה, במהלך השנים הייתה אחראית על פיתוח מערכי המכירות והלקוחות בכל שלבי צמיחת החברה, מסטארטאפ קטן ועד היום שג'ייפרוג ציבורית משגשגת בנוסף- טלי היא בין הנשים הישראליות הבכירות ביותר בחברות ציבוריות, בתפקיד שמאוי...

השבוע היה לי את העונג לארח את אלכס שמולוביץ, שעובד בויולה ואחראי על תחום ה-AI בהשקעות של הקרן. כבר בעבודתו הקודמת בBCG נגע אלכס לא מעט בהשפעות ה-AI על חברות גדולות וקטנות וביחד עם צמיחת הטרנד עבר לויולה ולצד ההשקעות בתחום. שוחחנו על כיצד הAI משפיע על הפעילות השוטפת של חברות, איך המודלים העסקיים שאנחנו מכירים הולכים להשתנות, איך אני יכול כסטאטראפ למנף את הAI כדי ליצור יתרון תחרותי, ואיך הם מסתכלים...

אלעד לביא הוא Corporate Development בחברת etoro ואחראי על כל מה שקשור באסטרטגיה, קשרי משקיעים ובצמיחה הלא-אורגנית של החברה. התפקיד שלו לראות את כל מה שמתרחש בחברה מלמעלה, קצת בדומה למנכל/ית, להבין את הצרכים של החברה לצורך הצמיחה קדימה ולדעת מה קורה בשוק ומי יכול להיות רלוונטי כדי לממש את הצרכים הללו. שוחחנו בפרק על רכישת חברות, איך זה קורה בפועל ואיך חברת סטארטאפ יכולה לקדם את עצמה בתוך חברה גדולה...

השבוע אירחתי את עוז אלון מנכל האניבוק. עוז הקים את האניבוק ביחד נעמה (אשתו) ודרור, ומנהל את החברה כבר 11 שנים. דיברנו בשיחה כנה ופתוחה על תפקיד המנכל, הטעויות שעושים לאורך הדרך הן בהגדרת השוק, בגיוס העובדים הנכונים ובגיוס הכסף. ועל האחראיות שלו כמנכל על הטעויות האלה ועל תיקונם. שוחחנו גם על האנשים שמלווים אותו לאורך הדרך בעצות טובות, ובמיוחד על רוני פטרושקה ז"ל שהיה מאוד קרוב אליו ונתן לו הרב...

שמחתי לארח את שחר סיליס מקרן ויולה שמנהלת את פעילות גיוס החוב לסטארטאפים בישראל. בפרק שוחחתי עם שחר על מה זה בעצם גיוס, לאיזה חברות זה מתאים, באיזה שלבים, והאם כדאי לעשות זאת חלק מסיבוב גיוס או בנפרד. דיברנו גם על איך הקרן שלהם מנתחת את החברות לפני ההשקעה ואיך הסטארטאפים יכולים למנף את התהליך ולהוציא ממנו את המקסימום. לינק ללינקדאין של ליאור - https://www.linkedin.com/in/lioratias/ לינק לקורס המנכ...

השבוע היתה לי את הזכות לארח את מיכל שמנהלת את הפעילות בישראל של הבורסה של לונדון. שוחחנו בפרק על הבורסה של לונדון, שהיא הגדולה באירופה ולמעשה מחולקת לבורסה ראשית ומשנית והמשמעות של כל אחת מהן. דיברנו לעומק על איזה סוגי חברות ובאילו שלבים ניתן כבר להיכנס לבורסה של לונדון ומדוע היא יכולה להיות הזדמנות רלוונטית לחברות סטארטאפ בשלבים הרבה יותר מוקדמים. נגענו גם באתגרים של בניה נכונה של חברה מהשלבים הר...

היה לי כיף גדול לארח את הילה אוביל ברנר ולדבר על נושא גיוס הכספים. קצת הפתעתי את עצמי שזה הפרק הראשון שאני מקליט בנושא הכל כך חשוב לחברות, ולכן ניסינו לכסות הרבה אלמנטים שקשורים לנושא. דיברנו על מה חשוב למשקיעים בתהליך הזה, איך הם מתסכלים על חברות ואי הם מנסים להבין מה המצב האמיתי של החברה והקשר בין היזמים. נגענו בסטטוס הנכון שהחברה צריכה להיות בו כדי לגייס את הכסף ואיך לנסות ליצור פומו אצל המשקיע...

השבוע שוחחתי עם עדי שמורק שמלווה חברות במסע שלהם לפרודקט מרקט פיט כבר מספר שנים ועובר איתן את הדרך משלב הרעיון ועד לאיתור המוצר המתאים ללקוח המתאים. בפרק פירקנו את תהליך הפרודקט מרקט פיט ושוחחנו על הכלים והטכניקות השונות כיצד לעבור את התהליך הזה בשלום. שוחחנו גם על הפסיכולוגיה שמאחורי התהליך הזה, מדוע זה בסדר להוציא מוצר שלא קרוב אפילו להיות מושלם החוצה וכיצד צריך להפריד את הרגש החוצה ולא להתאהב ב...