能者多唠

*胖东能成为中国零售的解药吗？我在许昌走访了胖东来天使城、北海、时代广场、生活广场四家门店，发现了20个未被提及的经营细节。结合这些一起来聊聊胖东来和costco、乔氏、山姆、永辉的区别与共识。 *本期内容来自我和前凤凰卫视的首席记者亦豪，体验胖东后的即时聊天。我们尝试从“媒体+商业”视角，拆解胖东来。 *胖东来不仅仅是一个热门现象，其商业模型非常成功，虽然仅在许昌、新昌开店，去年营收已超过100亿，单店坪效达到了1...

「对话：SIINSIIN创始人吴冬清 」 90后，江西人，白手起家。吴冬清以鲨鱼裤为突破口，仅用三年时间缔造30亿年销神话。 hello大家好，我是能一。这期播客我请到了SIINSIIN创始人吴冬清。 2021年成立公司，到2024年预计销售30亿。SIINSIIN的爆发式成长只用了三年。 创始人吴冬清是一位江西抚州90后小伙，白手起家，2017年才开始做淘宝，上过不少淘宝大学的课程，后来在家清、健康行业，做过电商代理专营店，做过白牌，也做过新奇特产...

「对话：卡拉羊创始人张新华」华姐，70后，箱包品牌创始人，全网粉丝150w+，走在了创始人IP的最前沿。 hello大家好，我是能一。这期播客我请到了卡拉羊创始人张新华 30年前，张新华放弃了被分配的工作，从杭州回到家乡海宁，那时候她想做一个设计师。 于是开始设计背包，和丈夫一起跑遍了3000多家全国的线下市场，工厂也越开越大。2011年张新华开了天猫、疫情之后全面开启电商直播，形成了以创世人华姐为核心的企业管理层、企二代I...

*本期内容来自我给公司做的内训商业课分享。 *今天要来跟大家分享的是一节课，叫做Costco是怎么赚钱的？Costco展示了会员制零售的稳健增长与健康商业模式 *Costco在全球14个国家和地区拥有850家门店，覆盖了2400万会员，其商业模式的核心在于低价策略，通过将毛利率控制在较低水平，实现天天低价（EDLP） *讨论了拼多多和Costco通过提供天天低价（EDLP）策略，如何在市场中获得成功，指出会员费用是利润的主要来源，强调了会员制提...

「对话：三只小山羊创始人 杨玉勇」勇哥，裁缝、设计师、厂长、品牌创业者。 hello大家好，我是能一。这期播客我请到了三只小山羊的创始人杨玉勇。 杨玉勇是安徽定远人，父亲是当地的裁缝，从小在缝纫机上长大，从东华大学服装设计系毕业之后，他开始当大衣设计师。 2003年自己创业做设计工作室，通过档口销售打造了不少行业爆款。2004年因为工厂合作上的一次大瑕疵，他无奈卖房还债。从此之后也开始了自建工厂之路，到2021年已经...

「对话：南极人创始人 张玉祥」低调的上海滩“宝总”，90年代的福布斯富豪，贴牌之王重新创业。A股002127南极电商 主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 1997年，34岁的张玉祥看到了保暖内衣的机会，开办了极地公司，注册了南极人和北极人两个品牌。“因为这两个词看起来冷一点”，张玉祥事后回忆说。 1997年开始他在央视投广告，请明星代言，开招商会，让南极人成为家喻户晓的品类品牌。2008年金融危机，南极人砍掉了所有的生产线和...

*本期内容实录，9月21日我在长江商学院EMBA沙龙第二期「从品类创新到品牌领导者」的演讲分享实录。 0.5A模型、OAIPL，回到第一性，就是从认知到认可到认同。 1.看清消费市场的5个问题：供给过剩、价格内卷、费用高企、预期减弱、增长放缓。 2.在“卷”到极致的市场，该怎么创牌？GNPS方法论简述（之前播客有详细内容） 找到时差赛道、瞄准细分市场、从先锋人群开始、不断供给革新。 这部分，适合品牌创始人、品牌创业者、工厂转型老...

「对话：林清轩创始人 孙来春」孙先生，东北汉子，护肤专家，自带公关杠杆的品牌创始人。 hello大家好，我是能一。这期播客我请到了林清轩的创始人孙来春。 林清轩主打山茶花精华油，切中的是化妆品护肤大赛道下，水乳霜油里面精华油这个细分赛道。在以油养肤成为新趋势的当下，林清轩2024年上半年在天猫的生意增长达到了三位数。相似的品牌是阿芙，两家都说自己是品类开创者，相对而言林清轩的定价更高，瞄准中高端市场。 如今林...

「对话：新加坡国立大学兼任教授 周宏骐」前惠普副总裁，兼顾学术理论和实操经验的营销专家。 教授告诉我他人生最大的心愿就是做教授，他最喜欢做的事就是研究。早期他在许多世界500强企业做过高管，但最后他选择了提前退休，去了新加坡国立大学做教授，从事新商业的研究。教授把自己比喻为“喜新厌旧”的人，看到新经营就高兴，也希望有更多人能跟上新时代的打法，而他现在也确实做到了。今年他出版了新书《生意的本质》，从根本上...

「对话：头头是道合伙人 姚臻」十三年会计师背景的跨界投资精英，自加入曹国熊与吴晓波创立的基金以来，便以其独特的视角和敏锐的洞察力，在投资界崭露头角。 从内容到消费，再到产业，她始终站在投资的最前沿，亲自见证了市场的风起云涌。毛戈平、朱炳仁铜、钟薛高、麦瑞克……这些耳熟能详的品牌背后，都留下了她投资的印记。她长期深耕于这一充满变数的市场，不仅见证了行业从2016至2018年的投资热潮，也经历了随后的起伏波动。...

*本期内容来自，7月3日，我在浙江大学管理学院MBA、EMBA沙龙的演讲分享实录。 *我们不讲618的宏观数据和平台的诸侯割据。我们把目光聚焦到品牌，寻找在各平台、各行业榜单之内的一些新面孔，他们也是当下时代品牌创新，品类创新的典型案例。 *熟悉的朋友知道，帮助品牌增长我有一套GNPS增长模型，这次还是从模型来拆解案例，但内容绝对崭新。 *商业实践是最好的增长坐标，企业家精神是焦虑的解药。 （下面放几张PPT，帮助大家更好...

「对话：婧麒创始人李嘉庚」第一代站长，防辐射服品类创造者，草根创业者到二十亿老板。 从做个人网站到做出品牌，李嘉庚用自己的坚持从一个草根做到了江西电商协会副会长。2011年成立婧麒，从防辐射服起家，连续八年蝉联防辐射服行业NO.1的销量宝座。如今专注于制作母婴孕产品，短短三年内实现了年产值从个位数到二十亿的惊人增长，其销售渠道遍布各大网上销售平台，成为母婴行业线上TOP商家。 从婴儿睡衣到哺乳文胸到孕妇裤内裤...

「对话：洁丽雅总裁 石晶」 《重生之我在家族企业和二叔争夺百亿家产》，这是洁丽雅集团三代少爷石展承在抖音连载的写实短剧“毛巾帝国”，斩获了十亿级的流量，堪称短剧时代现象级作品。而这背后的洁丽雅集团，作为毛巾品类的心智领导者，经过三代的传承已成功实现转型，成为一次性洗脸巾类目第一，实现70亿年营收。 洁丽雅做对了什么？ 是在9000万营收中拿出7000万打广告的“大力出奇迹”，还是特劳特定位的方法论，又或者是“不贸然...

「对话：铜师傅创始人 俞光」十年前的嵊州首富、小米投资企业创始人、建德厂长、设计师。 2025年5月，杭州铜师傅文创集团股份有限公司向港交所主板正式递交招股书申请上市。铜质文创工艺品，是这家公司的王牌产品，近三年里为公司创造了超过95%的收入。铜师傅线上平均客单价高于750元，全网粉丝超过500万，中年男性是其主流消费者。 据招股书，2022年—2024 年，铜师傅的营收分别为 5.03 亿元、5.06 亿元、5.71 亿元，年内利润分别...

「对话：小仓熊创始人 熊辉」日化巨头背后的代工厂转做品牌。亏3000万后逆转败局。 大学的一个暑假，熊辉从北京坐车回家，看到旁边的兄弟抱了一箱钱，命运的齿轮开始转动，他一脚踏入了商业的殿堂。 从家清的细分场景出发，做祛渍洁厕、冰箱除味、免洗洗手液、空气清新剂、手机屏擦，造出了不少行业TOP单品。 小仓熊立志做一家“宝藏公司”。 一个创立不到五年的年轻品牌，从一年亏3000万到如今财务模型跑正，究竟经历了什么？ 从买...

「分享：我在浙江大学管理学院面向MBA、EMBA同学的授课实录」 如果你对细分赛道、品类创新、产业升级、品牌心智感兴趣，这30分钟保证值得一听的。 沙龙由浙大和天下网商联合举办，分享的主题围绕今年《政府工作报告》提出的关键词国货潮品。我试图通过案例和模型告诉大家，增长的机会可能出现在哪里？他的形态又是怎样的？ 我的这套GNPS品牌新增长模型在去年末的时候，播客里聊过一次。从时差（Gap）、供给（Supply）、先锋（Pione...

「对话：无忧传媒创始人兼CEO 雷彬艺」 刘畊宏、广东夫妇、多余和毛毛姐、刘思瑶，这些国民级的红人都来自同一家MCN机构，无忧传媒。而且不只有头部大V，这里也是颜值主播的聚集地。“抖音美女千千万，无忧传媒占一半”，已经成为脍炙人口的热评。 无忧传媒创立以来从未融资，一直靠利润滚动投入。对比行业数据交个朋友去年营收10亿，利润1.8亿。东方甄选45亿营收，9.7亿利润。这看起来绝对是个好生意，无忧传媒每年的业绩增长也都能...

「对话：嘉御资本创始人 卫哲」 前阿里总裁，马云引入的第一个职业经理人，帮助阿里B2B业务在港上市。世界500强中国区最年轻的CEO。七年金融，七年零售，五年互联网，十三年投资。 这些都是卫哲身上的标签。 2011年，卫哲离开阿里创立嘉御资本，马云成为其一期基金的第一个投资人。 早在2016年，嘉御资本就嗅到了出海赛道的机会，深度布局；如今累计投资包含泡泡玛特、安克创新、公牛电器、江南布衣等超100个项目，收获了30多个IPO...

「对话：麦富迪CEO 杜欣芳」猫狗背后的大佬，中国最大宠物上市公司乖宝操盘手。A股301498乖宝宠物 主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 现在，中国和美国的宠物市场规模差不多有一个汇率的差距，养宠家庭渗透率中国只有15%，而美国日本在40%。整个社会人口少子化，老龄化，宠物的陪伴和情绪价值也在推动养宠的人越来越多。 2023年，山东聊城宠物食品企业乖宝在创业板上市，在这个年GDP不足3000亿的十六线城市中，随即就成为了中...

「对话：卡诺品牌创始人 任晓婷」小宠行业冠军，松鼠周边的亿级产品经理。 宠物市场2023年有2793亿的规模，其中食品用品占比5成以上。猫和狗加起来有两亿只。猫的数量最多，狗的消费力最大，水族第三，小宠排第四。卡诺从这样一个看起来不起眼的赛道开始，发掘出背后的百亿大市场。 给小仓鼠做笼子和跑步机，一年卖四个亿，成为细分赛道的王者，方法是在高速成长的市场里从产业链自上而下切了一块蛋糕。卡诺能够成为第一，靠的不仅...

「对话：麻辣王子辣条创始人 张玉东」北卫龙，南玉峰。他是玉峰董事长 主播：天下网商总经理 熊伟林（能一） “老爸赚钱老爸花，儿子过的苦哈哈”。最近麻辣王子品牌的少东家“张子龙”火了，因为家里有亿万家产，自己直到20岁毕业才知道。隐形财富背后，其实藏着一个产业的隐形冠军 张子龙的父亲叫张玉东，湖南平江人，是麻辣王子辣条品牌的创始人。区别于行业第一卫龙的甜辣味为主，他们给自己定位在更细分的麻辣辣条赛道，并且通过...

「对话：杨先生糕点创始人 杨发超」芡实糕品类冠军、连续创业者、非遗商业化。 2009年西溪湿地内的一家零食铺，十几年过去，成为了抖音天猫的中式糕点类目的头部品牌，年销超三个亿。 从小众产品到非遗品牌，从线下到线上，杨先生抓住了每一波风口。 被质疑产品中芡实的成分占比，遭遇了家里对线上生意的不信任，曾经卖200万退货100万，它也经受住了每一波风险。 如何通过类目细分和区域聚焦，实现稳定可控的增长，做到头部后如何...

「对话：日销10W单 的出海电商创业者 郝志强 海量牛牛创始人」嗅觉敏锐的创业者，能闻到风口。 年轻人创业，绝对不能错过这期播客！ 为什么说如今跨境电商，就像当年的淘宝，大把机会。 在刚过去的2023年，以Temu、速卖通、SHEIN、TikTok为代表的跨境电商出海“四小龙”在全球市场一路狂飙。 核心依赖于一个神奇的模式“全托管”，让不懂外语的老板，也能在跨境电商赚钱。 本期节目我们邀请到了海量牛牛的创始人郝志强，一起来聊聊出海...

「对话：梵品运动联合创始人魏葳」高颜值健身设备，代工厂的品牌之路。 一台看起来像音箱的椭圆机，用高于行业25%定价，铺进山姆会员店，成为天猫椭圆机类目第一，更是小红书上出爆文的居家C位产品。 三年前，这家公司的创始人还在给国外企业做贴牌，也曾作为丙方每天面对着甲乙方的离谱的设计需求。三年后，品牌实现亿级营收。 本期节目，我们来聊：好的设计如何能让消费者买单？怎么找的愿意支付溢价的原点用户？他们靠什么抓住...

「对话：ZHIZHI致知创始人 李三寿」 三寿是我访谈中遇到的一个很特别的创始人。他是一个时尚狂热分子，从小就不喜欢父母给自己买衣服，整天身着夸张的服饰出入校门。有一天走出国门，才发现中国服装的创造力跟外国相差甚远。后来从淘宝起家的他，随着爆款越多他越迷茫，他渴望做一个能站上世界舞台的中国品牌。 选择女装赛道，创立致知品牌，主打东方文化。致知在红海中连续5年保持高增长，排在品牌前面的是一众跨国集团和本土巨头...