能者多唠

「对话：Deeyeo德佑品牌CEO陈华」 湿厕纸=德佑=干净。在一期大热的综艺节目中，歌手苏醒用湿厕纸擦脸意外爆火出圈，一个河南湿厕纸品牌迅速抓住这个话题，很快签约苏醒成品牌大使。一番创意营销让德佑这个品牌成为湿厕纸代名词。 今天湿厕纸已逐渐从一种新兴消费品转变为日常必需品，开始取代干纸。本期访谈德佑品牌总经理陈华，她介绍，早在三年前德佑洞察到消费者对干净、便利和健康生活的追求，锚定如厕多场景，赛马跑出湿厕纸...

「对话：BeBeBus联合创始人、CEO沈凌」HK06090不同集团 主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 BeBeBus是一个定位国货高端母婴品牌，尽管价格比同行普遍高出2-3倍，但通过差异化的产品设计和种草，成功在母婴市场取得成功。 创始人沈凌从原来的头部企业和舒适圈跳出创业，为何选择看似人口红利已在消退的婴童市场？她锁定一二线城市25-35岁的高知女性，如何打破用户对外国母婴品牌的心智？ BeBeBus把功能性产品做成高颜值工艺品，...

在过去的2023年，我访谈了百位企业与品牌创始人，大环境不确定，他们却在各自赛道逆势高速增长。通过大量走访、调研、案例分析，我从数据和案例里归纳总结，提炼出一套品牌“蓝海导航GNPS模型”，帮助企业梳理定位、战略、营销方式，找到新增长。 GNPS四个单词分别是需求领域的“Gap时差”，产品领域的“Niche细分”，营销领域的“Pioneer先锋”和供应链领域的“Supply供应链”。 在需求领域，挖掘时差背后的潜在需求；在产品领域，聚焦细分...

「对话:大型家用健身品牌“麦瑞克”创始人罗卫波、芝士蛋糕品牌“KUMO KUMO”创始人周崇义、手工烧卖品牌“一条狗Doge”创始人小木、按摩器品牌“妙界”创始人金远亮」 过去的2023年，新消费市场的机遇与挑战并存。有人声名鹊起，有人被洗牌出局；有领先者的稳扎稳打，也有后发者的绝地反击。 在天下网商举办的“2023新网商峰会”上，我和四位新品牌创始人进行了一场持续1小时的圆桌会谈。过去一年，这几个新品牌的销售额均已达到数亿乃至10...

「对话：可心柔总经理陈科 保湿纸巾Top品牌」高速增长的细分品类创造者。 欢迎收听能一商业时间，添加微信:nengyixwl，讲述你的创业故事和观点。 很多宝妈和皮肤敏感人群一定熟悉这个保湿纸品牌，可心柔创立八年营收突破十个亿。今天我们对话的是可心柔的90后CEO陈科，父亲早年在浙江温州苍南开办了一个生产草纸的小工厂，后来父子俩深耕研发出国产保湿纸巾，带领家族企业穿越周期，完成交棒。 为了更好的延续可心柔品牌发展，他们...

「对话：希望树创始人潘浩 家用除醛行业TOP1品牌」看得见的除醛，百亿的市场。 除甲醛作为小众冷门赛道，近年来却突然进入了大家的视野。从装修人群到母婴人群，越焦虑，越需求，行业本身争议与价值感并存。今天我们邀请到全网甲醛清洁剂类目Top1品牌——希望树创始人潘浩。聊聊除甲醛的大生意和他作为大厂毕业生和连续创业者的修炼心得。怎么从一个打工人成为创业者？怎么挖掘一个普通人也能赚钱的赛道？怎么让小众需求变成大众需要...

「对话：一条狗doge创始人小木 天猫冻品烧麦品类TOP1品牌」 欢迎收听能一商业时间，添加微信:nengyixwl，讲述你的创业故事和观点。 看似寻常的烧麦，一年却能卖出两个多亿！ 有趣的是，电商行业出身的创始人小木将品牌取名为“一条狗”，究竟是什么原因让她决定取这个颇有争议的名字？ 创业选择食品行业超级单品，在小赛道避免跟大牌竞争；只能手工生产，无法机器量产，形成壁垒，防止巨头迅速收割市场。今天的访谈，我们邀请到了一...

「对话：馥生六记创始人、知名广告营销人赵圆圆（曾经李佳琦薇娅背后的男人）」​ 欢迎收听能一商业时间，添加微信:nengyixwl，讲述你的创业故事和观点。 近日我受邀在「中欧商学院」做“新品牌，新思路”的主题分享。为此我特别邀请了老朋友，知名广告人、直播人，新品牌创业者赵圆圆，一期来聊双11背后的品牌新势力和营销洞察。我会分享「天下网商双11榜单」里一些值得关注的模式和机会。离开直播江湖的他，也从商家和营销视角，带...

「对话： 天空树创始人张丹 假发片top品牌」 在直播行业和短兴起的时代，我们发现了一个类目增长很快，从普通人到电影明星，越来越多的人感受到了这个产品的便捷。它就是假发片，一个名为天空树的品牌销量位于行业第一。天空树的女性创始人张丹，抓住了许昌假发片产业链的风口，从在家无业到如今年销过亿。那么，假发片到底是谁在戴？生意空间又该有多大？为什么只针对女性发型进行研发?假发片是怎样制作的？今天的访谈里我们都会...

「对话：水獭吨吨创始人王致祥 冻干果茶Top1品牌」 在瑞幸咖啡和蜜雪冰城都已经“杀”红眼的新茶饮市场，我们发现了一个新类目增长的非常快，叫做冻干果茶，一个名为水獭吨吨的品牌占据了该行业第一位。 水獭吨吨的创始人王致祥，毕业于南京大学化学系，第一份工作却是做游戏。之后，出于对美食的热爱，他两次在食品行业创业。 2016-2020年，他创立国风零食品牌“味back”，融资过千万。 2021年创立冻干果茶品牌“水獭吨吨”，两年营收过...

「演讲：能一，天下网商CEO」 这期是我在商业播客圈子线下活动的分享，讲述了我做播客的心路历程和预期。算是对话自己，为什么要在播客上二次创业？ 近两年困扰很多人的是：短视频红利将尽，内容人新的风口在哪？ 屏幕时间的争夺已趋白热化。人活在30秒的短视频碎片里，相比之下，动辄一小时的播客，却能让人沉浸下来。 在美国，1/3的人都在听播客，苹果、谷歌都有自己的播客app。从渗透率上来看，中国市场上还有两到三倍的增长空...

「对话：洛克兄弟创始人张新刚」骑行配件全球top品牌 内容时代，当女性消费者进入到一个专业品类，大众化快速增长会一起到来。 户外骑行是口罩后在国内火起来的一个高消费赛道，一辆自行车卖到几万块，还供不应求。 张新刚是洛克兄弟创始人，这是一个骑行圈无人不知的自行车配件品牌，主打平价，一站式购齐。 十多年前，张新刚罗列了几十个朋友的电话号码，向每人借5千，凑了20万，在义乌开启自行车创业。通过一家捷安特专营店和骑...

「对话：花洛莉亚创始人朱振宇 5亿级国货美妆新品牌」 前些天的79元花西子眉笔事件让美妆国货品牌和李佳琦连续霸屏热搜。这也让“9.9便宜货”花洛莉亚被更多人关注。巧的是，它也被李佳琦“雪中送炭”过。 花洛莉亚成立于2019年，创始人朱振宇和妻子2009年在大学开淘宝店起家。2016年第一次创立品牌做美妆工具，主要卖假睫毛。四年前在彩妆竞争激烈的市场中，他们又瞄准眼妆细分赛道二次创牌，通过9块9的眉笔让消费者认识自己，年出货...

「对话：叮叮懒人菜联合创始人林郑焕 抖音预制菜Top品牌」 这段时间“预制菜进校园”引起大家对预制菜的关注，讨论热度很高。公众源源不断的质疑，和产业的快速增长形成鲜明对比。2022年中国预制菜市场规模达到4196亿。 预制菜产业真走到了“十字路口”吗？ 叮叮懒人菜是一家年销10亿的预制菜品牌，成立三年，只做C端，所有的生意都来自线上，7成的营收来自一款酸菜鱼。 我们访谈了叮叮懒人菜的合伙人林郑焕，聊了聊他们是怎么在生意当...

「对话：家用制冰机top品牌 惠康电商负责人 谭朝阳」 制冰机——这个被奶茶和咖啡带火的行业，可能你根本没听过说的品类，突然就走进了寻常百姓家。 无论是奶茶店的增长带动了商用制冰机的销量，还是在家里自己制冰的朋友也越来越多。中国消费者被冰饮市场教育之后，突然发现：为什么我不自己做？于是，家用制冰机火了。 而惠康也看准这个时机，做了外贸转内销的动作，才接住互联网电商的大流量，老谭的团队在探索内容营销的过程很有...

「对话：左点创始人朱江涛 10亿级家庭健康品牌」 家庭医疗健康，成了口罩之后最火的赛道。历史的经验告诉我们，即使经济进入到一个不景气的周期，必要消费品和医疗行业都是非常稳健的。 和左点创始人朱江涛对谈后，让我发现，专业没有那么对口，资源没有那么充足都不重要。 从大学生创业到30多个合伙人，几百人的公司，半年连融两轮，总金额超亿元，年年营收翻倍，高层团队至今每周日开会“迭代”，始终保持创业的节奏。从养生到养护...

「对话：婴童洗护TOP品牌戴可思 创始人张晓军」 近年来，婴童洗护市场规模持续增长，成立于 2017 年的戴可思，用 3 年时间，GMV 从 3000 万增长到 10亿+，跻身婴童洗护头部品牌行列。 早在国外留学时，他就从帮人代购，看到了婴童洗护的商机，果断放弃研究生学业和奖学金回国创业。做出了产品，因为理念不合和投资方“分手”，借钱回购股权，背负了200万外债。 对话张晓军，我们从企业管理、产品研发、用户和渠道等方面，试图还原一...

「对话：男士护理国货TOP品牌珂岸创始人 王瑞斌」 成立三年，品牌营收完成从0到亿的突破。在今年618登顶国产品牌品类TOP 1，一款大豆洁面慕斯打爆全渠道。 从传统家电转身男士护理赛道，从一开始的“活下来”到现在关注长期主义，在这个理性男人的身上，我看到的是选择的力量。选择赛道，选择有价值的人群，选择合适的平台，选择有效的产品，选择更丰富的渠道…… 对比日韩，我国男士护理市场仍然是一个拥有十倍增长空间的新赛道，巨大...