能者多唠

「对话：栈道资本创始人 吴志伟 」 5月A股迎来久违的消费类公司上市，和它的投资人聊聊 这期节目，我们第一次走进了小宇宙总部的录音间，获得了小宇宙专业的场地和设备支持，期待给大家录一期高质量的播客节目。 最近一家消费品公司太力科技在A股敲钟上市了，一家做收纳的消费品公司为什么能在这个消费投资的寒冬上市？这家公司在敲钟前，面临了哪些考验，这一期节目请到了背后的资本推手--栈道资本的创始人吴志伟。 吴志伟有 20...

「对话：高爷家/许翠花 创始人彭瀚 」 年销10亿 猫砂品类第一，猫粮头部品牌 2021年中国养猫人数超过了养狗人数，2024年二者分别是7153万只和5258万只，差距继续拉大，宠物主中90后占到41%、00后占比25%。养猫的人更年轻，也更肯花钱，线上猫粮人均消费金额是狗粮的1.5倍，骄傲的猫比热情的狗更被主人宠爱。围绕着猫的吃喝拉撒，92年的彭瀚，五年做出了两个品牌，10个亿的生意，在巨头林立的主粮赛道，主打益生菌的高爷家进入猫粮...

「对话：伯纳天纯创始人 赵海明 」 中高端宠粮头部品牌 *收听专业词汇翻译： 上海依蕴-2009有赵海明创立是伯纳天纯的母公司。 蓝饌-美国头部宠物食品品牌，主打高端天然健康细分市场。2023在美国市场占有7% EKA-线上大的经销商，类似xx宠物专营店。 DTC-天猫，抖音等品牌官方渠道，直面消费者。 2024年中国宠物市场规模3000多亿，90后宠主占41%，00后也达到了25%，但城镇宠物数量1.24亿只，狗5258万，猫7153万。二者总量超过4岁以...

「对话：蟹太太创始人 权辉 」 年收入7亿+ 大闸蟹品类TOP品牌 农产品是最难形成品牌的一个行业，尤其是初级的农产品，但是权辉却用七年时间把大闸蟹做成了行业第一，一年卖出七个亿。 蟹太太品牌成立于消费市场火热的2017年，当时第一年就砸下了8000万广告代言费。2024年品牌又一次出圈，也伴随争议，先是引发了辛巴和小杨哥谁更便宜的论战，又被曝出被阳澄湖大闸蟹协会除名的负面新闻，蟹太太凭什么敢对初级农产品下重注，面对质...

*这期播客来自我在厦门美妆博览会的主题分享，从美妆个护的角度，聊如何理解和提升性价比，以及如何进行品类创新，“美妆厦门帮” 的老板们听了都说好，希望这些内容也能对大家有所启发。 “美妆厦门帮” 的老板们大多已经实现了财务自由，可现在却被同一个问题困扰着 —— 怎么做品牌？ 2020 年前后，他们精准抓住了抖音信息流一类电商和闭环电商的风口，迅速崛起。就连珀莱雅、薇诺娜母公司贝泰妮的高管，都曾组团前往厦门学习他们的成...

*和跨境电商、品牌出海创业者深聊对等关税。 最新：4月10日，美国对中国输美商品征收“对等关税”提升至125%，累计超过145%。截止4月11日下午，中国对美加征关税税率提高至125%，即使美方继续加高关税已经没有经济意义，而且在目前关税水平下，美国输入中国商品已无市场接受可能性。如果美方继续关税数字游戏中方将不予理会。 *对话者： 播客主理人（能一）熊伟林，消费观察者、电商营销公司CEO，每年对话近百位品牌创始人； 跨境电...

「对话：轩妈食品创始人 韦福献」年收入5亿+ 蛋黄酥品类TOP品牌 夫妻档创业，一年卖出1亿枚蛋黄酥，没有库存的短保食品公司，这是轩妈食品的几个重要标签。10年前轩妈创始人韦福献，停下了夫妻食品专营淘宝店生意，all in蛋黄酥，建设工厂，改良原料配方，从广西南宁开始，微商起家，一年生意就了千万，随后在天猫实现了快速破亿，生意也做到了全国。当时他的名片写着“轩妈蛋黄酥 韦福献”，他无时无刻不想让品牌等于品类，从而成为...

「独家对话：得到联合创始人兼CEO 脱不花 」 罗振宇的合伙人，得到的CEO，事业女性，这是脱不花的几个大标签。 罗振宇首创跨年演讲，每天六十多秒的语音连续十年更新，薛兆丰、刘润也在得到火出了圈，这些大IP背后是这家知识公司的CEO，脱不花，人称花姐。 很多人对花姐的第一印象都是职场女强人。她17岁就开始进入社会，从一个前台干起进入广告业。19岁创业给新希望集团的创始人刘永好、蒙牛创始人牛根生讲课。 2014年罗振宇拉脱...

「独家对话：游侠客创始人 郑天明 」1500万用户 年GMV10亿+ 年轻人的旅行平台 去远方露营、溯溪、骑行、滑雪、徒步，是时下年轻人最火热的生活方式。游侠客创始人郑天明在20年前就已经全玩过了。生在西湖边，父亲是护林员让他在野外长大，14岁骑行到了绍兴，工作后频繁地进出藏区，堪称户外发烧友。05年前后他开始运营旅行bbs集聚驴友，2009年创办游侠客，从办线上网站做流量，到开线下旅行社做产品，再到线上线下一起拥抱疫情后的...

「对话：诗裴丝Spes创始人 郑如晶 」前网易严选CEO 蓬松控油TOP品牌 加入大厂不到一年，创立准国民品牌网易严选，29岁成为网易副总裁，郑如晶堪称最强打工人。5年后，她从网易离职，拿着一众风投，顶着明星创业者的光环，创立了面向女性的精品社交平台“够货”，却在短短三个月内结束项目。陷入一段低谷期之后，她选择了头皮蓬松去油的个护赛道，开始消费品创业，短短三年时间，Spes年度销售额就来到了20亿左右。核心爆款包括，干发...

「独家对话：乐刻创始人 韩伟 」 中国第一健身房连锁品牌 按月付费、24小时营业、不推销办卡，2015年乐刻健身一出道就是一个行业颠覆者的身份。到今年他们已经有近1800家门店，每家店服务500-600个会员，年GMV20-30亿，已经是绝对的中国第一健身房。这背后是中国的健身渗透率从不到1%增长了6-8倍，但美国市场渗透率高达30%，机会仍然广阔。服务型万店连锁要怎么做？加盟奶茶店还是健身房更赚钱？开设瑜伽、私教、低线城市副品牌，...

「对话：NK诺氪创始人 谷文杰 」 烘鞋器类目TOP1 品类开创者 年销过亿 在小家电领域，一个看似不起眼的小众市场——烘鞋器，竟然孕育出年销过亿的品牌。而这个品类的开创者，正是宁波慈溪人、诺氪（NK）创始人谷文杰。他的创业故事不仅验证了“品类第一”的商业价值，也揭示了如何通过精准洞察和差异化策略，在细分市场中开辟出一片蓝海。 今日资本创始人徐新曾提出一个经典观点：在一个品类中，第一名通常能占据30%的市场份额，比第二...

「对话：猫人创始人 游林 」 内衣TOP品牌 年销100亿 科技服饰二次创业 1989年，21岁的游林带着3000元到武汉的正街做服装内衣批发，7年后赚到人生第一个1000万。 1998年，游林创立猫人品牌，起初专注儿童内衣失败，后转向成人内衣，主打纯棉和高科技面料，逐步发展为时尚内衣品牌。 2001年，通过央视广告和舒淇代言，猫人实现了销售额增长800%。随后2004年就因进军潮流休闲赛道失败，亏损2亿。 2009年，猫人尝试转型维密模式未果，2...

「对话：欧诗漫总裁 沈伟良」护肤品类TOP品牌 年GMV40亿+ 增长30% 美妆是一个非常卷的市场，2024年11月中国的社会消费品零售总额同比增长3%。但化妆品下跌了26.4%，总量也是近五年新低。 但是从上市公司数据看，2024年上半年中国前十的化妆品公司分别是珀莱雅、上美股份、上海家化、华熙生物、贝泰妮、巨子生物、水羊股份、毛戈平、逸仙电商、丸美股份。其中仅有家化、华熙、水羊、逸仙四家收入增长低于10%，且利润同比下跌，其他...

「对话：松鲜鲜创始人 易子涵 、ffit8创始人 张光明 水獭吨吨创始人 莫莫子」 调味料品牌松鲜鲜，健康食品品牌ffit8，新茶饮品牌水獭吨吨，在模仿者众多的食品赛道，这三位品类冠军品牌的创始人，如何做到不被“劣币”驱逐？ 干净的配料表怎么与“科技狠活”竞争？ 真实的健康教育怎么和“三天瘦五斤”的虚假宣传抢流量？ 货真价实怎么面对“廉价平替”的驱逐？ “松鲜鲜”从极细分的“味精”替代品，走向更宽广的调味品赛道 ffit8则是以科技蛋...

「对话：泰兰尼斯创始人 丁飞、大希地创始人 王凌波」学步鞋第一品牌和中式牛排第一品牌，突破十亿之后，选择了两条不同的路。两位创始人都是首次接受访问。 这两位创始人都非常的低调，从来都没有接受过媒体的采访，但他们的品牌却在各自的细分领域成为了第一。 “牛排就吃大希地”，泰兰尼斯的“稳稳鞋、学步鞋”相信也经常在你家的电梯广告里和你见面。 那当他们的生意规模随着品类创新达到了10亿、20亿甚至30亿的时候，他们又该如...

「对话：莫小仙创始人 王正齐」 自热食品行业top品牌，70后，中粮高管第三次创业。 今天我们要来对话的是自热方便速食行业的冠军莫小仙。 先来说说这个行业，2015年到2018年，大家都知道消费市场非常火热，也催生出了自热火锅这个品类。 它比外卖更方便，比泡面更好吃，切中了一人时的打工人需求，市场规模由2.3个亿迅速涨到了44.9个亿，四年就翻了20倍。 2023年，味精大王莲花健康要收购自嗨锅还给告吹了。 人们却通过披露的财务...

*这期播客来自我在2024新网商峰会的主题分享。品牌人、电商人、消费行业创业者和从业者绝对值得一听。 2024年，我们走访了百余家行业头部的创始人，独家总结了GNPS品类创新模型和品牌心智战略方法论，我相信这是今年品牌消费领域最“干”的年度总结。 我认为：价格战即将退场，接下来较量的是品牌力和产业创新，品牌需要做的是细分市场的品类创新、主流市场的质优、价实、牌好。 前瞻2025年，我预测了5个趋势： 一、市场竞争的赛点，...

「对话：泽平宏观创始人 任泽平」 前恒大首席经济学家，在14年成功预测股市5000点，15年提出一线房价翻一倍，20年提出新基建观点，同年呼吁放开三孩，22年提出房价拐点到来。 2024年岁末，中央经济工作会议正式定调2025年政策，将全方位扩大国内需求放在2025年经济工作首位，实施提振消费专项行动，强调稳住楼市股市。 在中央政治局会议释放显著的稳增长信号后，怎么理解“更加积极的财政政策和适度宽松的货币政策”？ 稳住楼市股市...

「对话：美特斯邦威创始人 周成建 」 前中国服装行业首富，59岁再出山，能否带美邦重回百亿。A股美邦股份605033 主播：熊伟林（能一）天下网商总经理 不走寻常路，美特斯邦威。这家公司市值最高的时候接近 400 亿，而现在只有 40 亿左右。 不过最近这段时间，美特斯邦威的创始人周成建重新开始执掌公司，这让媒体和舆论都开始重新关注这家公司接下来要做什么。 大家知道美特斯邦威可能是因为那句不走寻常路和周杰伦签约，那件事大...

「对话：好特卖联合创始人 张宁 」在900家商场开店，中国零售百强。 Hello ，大家好，我是能一。今天我们要对谈的是好特卖的创始人张宁。 好特卖在全国有超过 900 家门店，是软折扣行业的领跑者，也是中国连锁百强企业。 对食品品牌而言，尽管都不想破价，但面对很多临近保质期的那些食品，分销商、渠道商都会想办法去打折清库存。即使这样，每年市场上还是有 20% 的食品会被浪费掉，而这些货呢，往往都会通过灰色渠道被流入那些街...

*Trader Joe's乔氏超市，也叫缺德舅。坪效美国超市第一。 * 本期是单口，内容是我调研乔氏超市的成果分享，本是公司内训的商业课，今天分享给大家。 * 叶国富说过，胖东来的模式之所以能够在全国推广，是因为他看过美国的成功案例：Trader Joe's（乔氏超市）。 * 乔氏超市在美国有500多家分店，每家店的面积也相对较小，大约是1000平方米，差不多就像咱们熟悉的盒马鲜生那么大。而且SKU也不多，少于Costco或Sam's Club，大概只有15...

「对话：海马体创始人黄逸涵 」中国最大连锁照相馆 年入20亿 90后夫妻创业 hello大家好，我是能一。这期播客我请到了海马体创始人黄逸涵。 按照定位之父特劳特的理论，抢占心智就是要做到品类=品牌，如此便会成为消费者心智中的首选，比如可乐=可口可乐。但有时候行业第一也是有委屈的，比如南极人=贴牌，似乎一个人扛下了所有卖吊牌生意的骂名。这一次，受伤的是“等于”精修证件照的海马体。近日，辽宁抚顺研究生考点禁止考生使用“...

*我和年轻的营销人聊聊华与华，600万一个案子谁在买单？互联网生品牌，缺少了些什么？ *本期内容来自我和公司同事在读书会后的一次分享，整个公司的营销人“硬着头皮”读完几本华与华著作之后，讨论的相当激烈。 *对谈人：熊伟林（能一），天下网商CEO ，每年深度调研100多个品牌创始人，打造了GNPS品类创新模型。薛军，准95后，8年营销人，为华为、比亚迪、阿迪达斯等品牌输出过营销策略。 *本期播客通过对华与华超级符号方法论的解...

「对话：小状元创始人周旭辉 」轮滑品类top品牌，正在挑战滑板第一。浙江永康创业者。 hello大家好，我是能一。行行出状元，轮滑鞋国内销量最大的品牌，就叫“小状元”，一年能卖100万双轮滑鞋。我去访谈的那天，小状元刚把办公室扩大了一倍。 创始人周旭辉2013年开始在 4S 店做销售，当时感觉到了电商的机会。因为他的家乡是浙江五金之都永康，他就选择了做轮滑这个品类。说白一点，他叔叔有一家做轮滑的外贸工厂。那个时候，他自己...