営業リビルド　夜明けに向かうラジオ

営業をやってると、 嫌われたくない。 空気を悪くしたくない。 強く言いすぎたくない。 そう思うことって、あるんです。 というか、 若い頃の俺は いつもそうでした。 でもね、 感じのいい人で 終わることと、 営業として 役に立つことは、 ちょっと違うんスよね。 今日のテーマは いい人で終わった商談。 前に進むことができないみたいに、 お客様に嫌われたくなくて、 言いたいことも 言えないこんな世の中に poisonと叫んでしま...

営業をしてると、何回聞いてもちょっと身構える言葉があります。 かなり上位に入るのが これだと思うんです。 「一回、検討します。」 言われた瞬間、 顔では笑ってても、 心の中では 「あー、終わったかも」 ってなるヤツです。 若い頃の俺は、 かなりの確率で “やんわりしたお断り” として受け取ってました。 今日のテーマは “検討します”を、 ずっと断り文句だと思っていた。 今日は自分の思い込みで 商談を閉じてた頃の 恥ずか...

商談の最後って、 妙に静かになる瞬間がありますよね？ 見積書を前にして、 お客さまが黙っちゃう。 電卓を叩くフリをしながら、今月の数字を思い出してる。 あと一台、 ここで決まったら・・ ここを落としたら・・ 営業ってね、 最後の最後で 心がぐらぐらに揺れるんです。(笑) 今日のテーマは 決まったのに、負けた気がした商談 まるの失敗談の中でも 今でも胸に痛みが走るような、 そんなお話です。

商談って、 しゃべる仕事に見えますよね？ でも、実は・・ 黙ってる時間の扱い方 で けっこう決まります。 新人の頃は、 “ 黙ってる時間 ”が とにかく怖いんスよね？ なんにも言えなくて焦ります。 んで、余計なことを足しちゃうんです。 今日のテーマは 沈黙にビビるセールスほど、 取りこぼす。 今回は、自分への戒めの回です。(笑) ーーーーーーーーーーーーーーー ご意見、ご感想は コメント欄でお待ちしてます。 X（Twitter）...

週末の新車ディーラーの ショールーム。 開店したばかりの朝、 最初のお客さんが入ってきます。 営業ってね、 “ 最初の一組 ”に 変な期待を乗せがちなんです。 今日こそ決めたい。 この流れに乗りたい。 で、気合いが入りすぎます。 今日のテーマは 初対面で売ろうとすると、だいたい失敗する。 今回は、 昔の自分がよくやってた 失敗のお話 です。 ーーーーーーーーーーーーーーー ご意見、ご感想は コメント欄でお待ちしてます。...

祝・10回記念！！！！ 夜、家に帰ってきて、 玄関で靴を脱ぐ。 ネクタイをゆるめて、 鞄を床に置いて、 やっと一日が終わったな、 って思う時間。 営業・セールスって、 会社にいる時間は、 もちろん仕事やけど、 家に帰ってからも 結構、頭の中では続いています。 今日の数字。 今日の商談。 上司の一言。 お客様の、あの表情。 いろんなものが 少し遅れて頭に浮かんできます。 そんな夜に、 ふと思うこと。 こんなにしんどいのに...

朝の洗面所。 鏡の前で ネクタイを結ぶ。 寝ぐせを直して、 顔を洗って、 なんとなく 自分の顔を見る。 そのとき、 ふと思うことがある。 「あれ、俺ちょっと雑やな。」 ネクタイの結び方も、 靴も、 机の上も。 なんとなく 全部が雑。 今日のテーマは 売れない朝は、雑な自分が作り出す。 今日は、まる自身も 未だに実践を続けているお話です。 スランプを抜け出したい、 スランプになりたくない人は 必ず聴くべし！！！(笑) ーー...

朝のオフィス。 セールスの同僚達は、 コーヒーを飲んだり、 パソコンを立ち上げたり、 スマホで今日の予定を 確認したりしています。 営業の朝って、 スポーツ選手のように ルーティンがあるように 見えるんです。 でも実は、心のどこかで みんな気にしていることがある。 今日の上司の機嫌。 今日のテーマは 上司と上手くいかない日の営業。 営業経験があるなら、 たぶんわかってくれるはず。(笑) 未経験でこれから、 現場に立つ...

夜のオフィス。 お客さんが帰って、 照明も大部分落として、 ガラスに店内の光が 静かに映ってる… セールスの一日って、 だいたいこの時間になると 少し落ち着く。 自分が打つキーボードの音だけが カタカタ聞こえる。 その空気の中で、 ふと 思うことがあるります。 「俺、営業向いてないんかな。」 今日のテーマは 営業が向いてない気がする夜。 営業やってると 一回や二回じゃない。 今日はそんなお話です。 ーーーーーーーーー...

商談が終わったあと。 帰りの車の中で、 ふと我に返る瞬間。 「さっきのひとことで 　嫌われたかな？」 今日のテーマは―― お客さんに嫌われた気がする日。 営業をやっていると、 イヤというほど思い知るんです。 人の心を読むのは、 ほんとに難しい・・。 今日は、経験談多めの回です！！ ーーーーーーーーーーーーーーー ご意見、ご感想は コメント欄でお待ちしてます。 X（Twitter）アカウント https://x.com/maru20230321 ↑のア...

目は覚めた。 体も動く。 でも、 心が動かない。 今日のテーマは―― モチベーションが消えた朝。 営業をやっていると、 やる気が出ない日、あります。 頭では、わかっている。 わかっていても、 どうしようもない・・って セールスの悩み。 今日は、そんな時の処方箋みたいな お話です。

行動量で勝負し、 体力で勝負し、 勢いで勝負する。 必死でもがいて営業の実績を 作り続ける。 でも、 ある日立ち止まったときに 気づいてしまう疑問。 後輩のみんなはとても元気。 商品知識もネットで手に入る。 営業トークの台本も 世の中に溢れている。 そんなとき、 ふと頭に浮かぶ。 「このままでいいのだろうか？」 今日のテーマは―― もう自分に武器がない気がする。 弱気な不安が少しでも 和らいでくれる考え方をご紹介しま...

隣の席が契約ラッシュ。 後輩が表彰。 同期が壇上に立つ。 んで、自分は未達。 第3回、今日のテーマは―― 周りだけ売れているときの焦り。 数字が上がらない時より、 きついことがあったりするんすよね。 今日はその“焦りの正体”の話。 ご意見、ご感想は コメント欄でお待ちしてます。 X（Twitter）アカウント https://x.com/maru20230321 ↑のアカウントでも、 お気軽にお声掛けください。 お仕事のご依頼などもお待ちしてます。 フ...

アポ取り電話を切ったあと。 商談が終わった会議室での沈黙。 「今回はご縁がなくて…」と言われた帰り道。 今日のテーマは―― 断られるたびに削られる心。 断られるのは当たり前だと、 頭では分かっていても まったく気にならないか？ と言えばウソになります。 断られる＝他人からの拒絶 だんだんと麻痺していくのは、 表面的な言葉に対してだけ。 営業マンの心の奥底では 目に見えていないダメージが 少しずつ溜まって行きます。...

セールスだったら、 誰でも一度は経験する、 しんどい夜のお話を 第一回に選んでみました。 難しい話は抜き！！笑 だけどきっと今日から 使えってもらえるだろう ヒントを散りばめてみました。 どんなトークなのかは、 ぜひぜひ聴いてみてください！