アイティコンサル光 ニュースレターアーカイブス

広告の成果を向上させるための基本的なフレームワークである AIDA について解説しています。 広告がすぐに捨てられてしまう現実を踏まえ、まず 読み手の注意を引き （Attention）、次に 関心を惹起し （Interest）、さらに 商品を欲しくさせ （Desire）、最後に 具体的な行動へと誘導する （Call to Action）という4つのステップを踏むことの重要性を説いています。 成功する広告は、いきなり商品の話をせず、ターゲットのリサーチ...

不確実な状況下で特に中小企業や個人事業主が 販促物、特に広告を活用して安定した成果を上げる ための実践的な情報を提供しています。 顧客が必要なもの（ニーズ）ではなく、 本当に欲しがっているもの（ウォンツ）に焦点を当てる ことの重要性を強調し、反応率の低い広告を改善するための具体的なアドバイスとして A/Bテストの実施やデザインのシンプルさ などが提案されています。 広告制作のハードルは高いものの、 投資対効果...

小さな会社や個人がビジネスを加速させるための 他社とのコラボレーション に焦点を当て、成功のための 3つの鉄則 を解説しています。 まず、コラボの絶対条件として 商品力と集客力を持つ会社同士が組む ことの重要性を挙げ、次に 顧客視点でWin-Win-Winの関係 を目指すべきだと説いています。 最後に、コラボを成功させるためには 明確な役割分担と期日の設定 が必要であると強調しています。

コロナ禍において 他社との連携（コラボレーション）を通じてビジネスを加速させる 方法に焦点を当てています。 記事では、ワクチンの普及により社会が動き出す中で、特に中小企業や個人が限界を超えるためにコラボが重要だと説き、「 返報性の原理 」という行動心理を活用した交渉術も紹介しています。 さらに、コラボがうまくいかない場合の 冷静な原因分析 や、 リストホルダーが優位 となる 利益配分の考え方 についても具体的...

特に小さなビジネスが直面する「 値上げへの恐れ 」を克服し、 利益を安定させる ための具体的な5つのステップを解説しています。 まず、 自分の商品やサービスの本来の価値を理解 し、次に 既存の商品の上位価格帯を用意 して客単価を上げ、さらに 大幅な利益を生む「超高額商品」を開発 することを推奨しています。 そして、 リスクを抑えるために一部の顧客から段階的に値上げ を実施し、最終的には すべての顧客へ丁寧な説明と...

主に中小企業や個人事業主向けに、コロナ禍で重要な経営戦略として 値上げ に焦点を当てています。 値上げの必要性とその具体的な進め方を解説し、価格提示における アンカリング効果 といった心理学的な手法も紹介しています。 また、値上げに伴うスタッフからの反発や顧客離れの懸念に対する Q&A形式の相談コーナー を通じて、実践的なアドバイスを提供しており、読者が値上げを成功させるための 勇気 を後押しすることを目...

「エレベーターピッチ」と呼ばれる短いビジネスプレゼンテーションの効果的な作成法を解説しています。 特に、出会ったばかりの相手の興味を引きつけるための5つの要素に焦点を当てています。 重要な点として、自分が何者であるかを業種ではなく顧客がどう変われるか で表現すること、 他社との違い を明確にすること、そして 次のステップ を明確に伝えることが挙げられています。 時間に余裕があれば、自身の「使命感」を共有す...

消費が落ち込む2月に焦点を当て、企業が春の回復に備えるための戦略を提案しています。 特に、商品だけでなく、 経営者自身の魅力を磨くこと の重要性を強調し、それが会社の業績向上に繋がると述べています。また、 よくあるビジネスの悩みに答えるコーナーでは、 理想の顧客を絞り込むことのメリット や、 競合他社との差別化を見つける方法 について解説しており、中小企業の経営者にとって実践的なヒントを提供しています。

多くの企業が経験する 2月の売上低迷期に備えるための対策 を提案しています。 対策として、 キャンペーンに説得力を持たせる ために年間イベントカレンダーを活用する方法、売上の多くを占める 優良顧客への特別キャンペーン の実施、そして購入時期が予測できる顧客への リマインダー電話 を推奨しています。 さらに、低迷期の売上を追うのではなく、 将来の継続的な売上につながる種まき をすることも有効な選択肢として挙げて...

消費が落ち込みがちな2月 を乗り越えるための対策に焦点を当てています。 年末年始後の買い控え期間にどう対応するか、そして 攻めるべきタイミングを逃さず売上につなげる ことの重要性を強調しています。 また、「よくあるお悩み相談コーナー」では、施策の優先順位付けや、 顧客への連絡手段を持つことの不可欠性 について具体的なアドバイスを提供し、読者が困難な時期でもビジネスを前進させる手助けを目的としています。

「エレベーターピッチ」と呼ばれる短いビジネスプレゼンテーションの効果的な作成法を解説しています。 特に、出会ったばかりの相手の興味を引きつけるための5つの要素に焦点を当てています。 重要な点として、自分が何者であるかを業種ではなく顧客がどう変われるか で表現すること、 他社との違い を明確にすること、そして 次のステップ を明確に伝えることが挙げられています。 時間に余裕があれば、自身の「使命感」を共有す...

コロナ禍のような非常事態下で企業が成功するためのマーケティング戦略に焦点を当てています。 「基本に忠実な経営」 と、顧客に 「好かれるコミュニケーション力・表現力」 が重要だと強調し、顧客を魅了するための具体的な方法として 「ネームコーリング」（名前を呼ぶこと） や 「ビジネスを恋愛にたとえる」といった考え方を紹介しています。 さらに、特別なストーリーがなくても、 当たり前のことから顧客に響くエピソードを...

目標設定でつまずく人に向けた、 モチベーションを維持して目標を達成するための5つのステップ を解説しています。 まず、 数字にとらわれず、自分が本当に「ワクワクする」大きな目標 を立てることが重要だと述べ、次にそれを 具体的な数値目標に落とし込みます 。 そして、その数値目標を達成するために 最も影響の大きい「最優先プロジェクト」を決定し、さらにそれを日々の「行動目標」にまで具体化します。 最後に、目標達成...

目標設定と計画策定の重要性を説いています。 特に、ビジネスの成長のために ストレッチ目標 （現実的な努力で達成可能な目標）と ダイナミック目標 （飛躍的な発想を促す高い目標）という 2種類の目標の使い分け が効果的だと解説しています。 また、目標達成が苦手な人向けに、自己嫌悪を防ぐための 達成基準の設定方法 （達成見込み50%程度）や、工夫が必要な 達成基準 とやればできる 行動目標 の違いを明確に説明し、目標管理...

ビジネスの成功には顧客の 悩み や 欲求 を理解することが不可欠であると述べています。 そのために、 「悩み」の発掘 に役立つ 3つの方法 を提案しています。 具体的には、 アンケートの項目を細かく分解 すること、顧客の 会話の中から口癖や愚痴 に注意すること、そして自社、直接的な競合、間接的な競合の 口コミサイトをフル活用 することです。 これらの方法を通して顧客の本音を知り、ビジネスに活かす重要性を強調していま...

商品やサービスを向上させるために不可欠な 顧客の悩みをリサーチ することに焦点を当てており、その具体的な方法が特集されています。 また、顧客が 本音ではなく建前で話すことが多い という現実を踏まえ、本音を引き出すコツや、建前をセールスに活用する方法についても解説しています。

顧客からの 信頼を得るための5つの具体的な方法 を解説しています。 広告があふれる現代において、顧客はより懐疑的になっているため、企業や商品への信頼性を高めることが重要であると述べられています。 具体的な方法として、 証拠を見せる こと、 これまでの実績を示す こと、 顧客の声を活用する こと、 受賞歴や掲載歴を示す こと、 そして 権威者からの推薦の声を得る ことなどが提案されています。 これらの方法を実践する...

買い控えが進む中で「信用性をアップさせる」 ことに焦点を当て、ウィンザー効果（第三者の評価が信憑性を高める心理）の活用法を紹介しています。 また、実績がない場合の 実績作りの戦略 や、顧客の声を掲載する際の注意点など、具体的な方法論が提案されており、不確実な時代だからこそ 基礎固めが重要であるというメッセージが込められています。

顧客が商品やサービスを購入する際に感じている「購入のリスク」 に焦点を当てています。 筆者は、顧客の不安を取り除くために、ビジネス側がそのリスクを 「除去または肩代わり」 することの重要性を説いています。 特に、金銭的なリスク（期待外れによる損）、不明瞭さによる不安（効果測定の難しさ）、そして 健康的なリスク（体への影響） という3つの具体的なリスクとその対策が提案されており、これらを解消することで 購入...

経済的な厳しさが続く中で、新規顧客獲得をテーマにしたマーケティングニュースレターです。 特に、人々が商品を購入しない理由に焦点を当て、 行動の根本原理が「欲求を満たすため」であること を解説しています。 そして、購入のリスクを取り除くための具体的な方法として、 全額返金保証が有効であり、適切な運用で赤字にはなりにくい と強調しています。

既存顧客にリピートしてもらう ことの重要性を強調しています。 特に、お客さんとの 接触回数を増やす ことが リピートのカギ であるとし、ザイオンス効果（単純接触効果）に触れています。 また、ポイントカードの効果を高めるには ポイントがたまるまでのハードルを下げる ことや、脱落防止には プレゼントやイベントがおすすめ であるといった具体的なリピート対策も紹介しています。 (202007)

非常時にも顧客が離れない強い関係性を築くための「ファン化の3つのステージ」について解説しています。 まず、顧客を 一回利用しただけの人 、 定期的にリピートする人 、 ファン の3つのタイプに分け、それぞれに必要なアプローチが異なることを説明します。 最初のステップでは、初めて利用した顧客が忘れないよう、 3回のリピートを促すための流れを作る ことの重要性を強調しています。 次に、定期的にリピートする顧客に対し...

コロナ禍の状況を背景に、企業が困難を乗り越えるために重要な要素を解説しています。 特に、非常時でも顧客との関係性を強化し、 顧客を「ファン」にする ことの重要性を強調しています。 また、顧客がリピートしない最大の理由が「忘れていた」ことであることを指摘し、 忘れられないための積極的な情報発信 の必要性を示唆しています。 ニュースレターの内容としては、専門性と時事性を兼ね備えるべきであるという具体的なアド...

コロナ禍で経営が打撃を受けた経営者向けに、漠然とした不安を乗り越え、冷静に現状を把握するための指針を示しています。 特に、経営判断の基礎となる「今把握するべき5つの数字」 を重点的に解説しています。 具体的には、 手元のキャッシュ、 回収が見込める売掛金、 来店に依存しない安定的な売上、 融資や補助金などの外部資金、 そして固定費と買掛金 といった 「入ってくるお金」と「出ていくお金」を明確にすることが重要...

困難な時こそ立ち止まって現状把握することが重要 であると説き、漠然とした焦りの正体を明確にする必要性を強調しています。 また、人間の「失いたくない」といった恐怖心が購買行動に強く影響することを指摘し、売り手は不安を煽るセールスになりがちだが、消費者としては冷静な判断が求められると注意を促しています。 全体として、守りを固め、自社の数字を冷静に見つめ直すことの重要性を説き、雇用やセールスに関する具体的...