アイティコンサル光 ニュースレターアーカイブス

企業の売上を伸ばすための実践的なアドバイスを提供しています。 売上が伸び悩む主な原因は、 売る機会を逃している ことにあると指摘しており、その解決策として 売る回数を増やす ことを提唱しています。 具体的には、顧客が商品を購入した直後（テンションリダクション）、商品を納品する際、請求のタイミング、そして消耗品の場合は消費直前という 4つの効果的な販売タイミング を紹介しています。 最終的に、 顧客とのあらゆ...

特にコロナ禍の経済状況において、 売上を増やすための方策 に焦点を当てています。 主な提案は、 顧客一人あたりへの販売機会を増やす ことの重要性を強調しています。 また、 広告の信頼性を高める ために、直接的なアピールよりも 第三者の声（ウィンザー効果）を活用 することが効果的だと述べています。 さらに、スタッフの 販売スキルを向上させるための具体的な指導方法 についても触れています。 （202004）

売上が伸び悩む商品 には共通するいくつかの要因があるとして、特に注意すべき 3つの要件 が紹介されています。 一つ目は、顧客が繰り返し購入しない「 リピート性がない 」商品であること。 二つ目は、問題が起こってからではなく未然に防ぐための「 予防のための商品 」であること。 最後に、市場の拡大が止まり競争が激化する「 商品ライフサイクルのズレ 」にあること、特に導入期に資金がない場合や成熟期後半に入っている場...

・売上アップのアイデアを試してもダメなら 商品そのものの見直しが必要かも？ ・買う気マンマンだったお客さんが 買うのをやめてしまう行動心理とは？ ・商品名を考えるときのコツ (202003)

特に売上が落ち込みやすい時期にビジネスを安定させるため、顧客に 継続的なリピート を促すための 4つの具体的な方法 が提案されています。 提案されているのは、 消耗品に便利な「置き薬型システム」、 毎月定額でサービスを提供する「継続課金システム」、 顧客のものを預かることで再来店を促す「預かり制システム」、 そして年間パスで顧客との 接点を増やし追加売上を狙う 「年間パス制度」です。 これらの方法を通じて、売...

消費の落ち込みシーズンだからこそ 安定売上をあげる方法を考えましょう！ 顧客が繰り返し商品やサービスを購入する「継続的な売上」を作るための行動心理や仕組みづくりが強調されています。 (202002)

資金がなくてもすぐに売上を伸ばすための  「即売上アップする4つの方法」  を提案しています。 経営者が抱えがちな資金不足の問題に対処するため、融資以外の迅速な資金調達手段として、 既存顧客への再販売 、 失注顧客への再セールス 、 溜まった名刺への連絡 、 そして  他社商品の販売  という具体的な戦略を紹介しています。 これらの方法は、会社の資産を有効活用し、新たな資金を生み出すことを目的としています。 (202001...

売上アップ と 資金確保 のための実践的なアドバイスを提供するニュースレターです。 特に、買い手の警戒心を和らげる「ストーリー効果」 の活用を推奨し、手元にできた資金はさらなる大きな売上を生むための 「リスト増加」に投資することを勧めています。 また、複数のアイデアから優先順位を決める方法や、資金の使い方についてのよくある悩みに答えるコーナーも設けられています。 （202001）

集客にまつわる基本的な数字 を理解することで、広告費を恐れずに効果的な集客を行う方法について解説しています。 まず、顧客一人を獲得するのにかかる費用を示す「CPA（顧客獲得コスト）」 を把握することの重要性を説明し、次に顧客が生涯にもたらす売上である「LTV（顧客生涯価値）」について触れています。 そして、回収期間を考慮して設定する 「限界CPA」 を知り、個別の広告だけでなく 広告全体のCPAと限界CPAを比較して、...

マーケティングの成果を最大化するために重要な二つの要素に焦点を当てています。 まず、 集客において数字を理解することの重要性 を説き、特に新規顧客獲得に向けた基本的な指標の把握を推奨しています。 次に、 人の心理を利用した集客テクニック として、あえて行動を禁止することで興味を引く「カリギュラ効果」を紹介しています。 さらに、 紙媒体広告の効果測定方法 や、広告媒体ごとの反応の目安についても具体的なアドバ...

経済活動の本格化 という状況を踏まえ、 読者に向けて 利益を増やすための実践的なアイデア を提供しています。 特に、 大きな投資なしにすぐ始められる施策 や、 選択肢を絞る ことの重要性、 そして まとめ買い特典 や セットメニューの組み方 について、具体的なヒントや注意点を紹介することで、 読者のビジネス拡大や安定経営を支援することを目的としています。 （202207）

効果的な年間計画を立てるためには、 「誰に向けて」「いつ」「何をするか」という3つの要素が不可欠です。 特に「誰に向けて」の部分では、顧客を見込み客、新規客、リピート客、優良客 の4つのカテゴリに分けて考えることが重要です。 そして、これらの顧客カテゴリごとに、適切なタイミングで「大量行動」を実行することが中小企業の売上アップの鍵となります。 加えて、 ルーティンとしてのこまめな接触 を維持することで、顧...

年間計画を早めに立てること 、そして「単純接触効果（ザイオンス効果）」を活用して顧客とのコミュニケーション頻度を増やすことが、 売上向上と関係強化の鍵だと強調しています。 メルマガなどの頻繁な接触が顧客に嫌われる心配がある場合は、売り込みではなく顧客が求める役立つ情報を発信することが重要だと述べています。 また、しばらく取引のない休眠顧客に対しても、コストを考慮しつつ頻度を落として接触を続けることを推...

ビジネスの底上げをするためには1度来たお客さんが2回目も利用してくれる割合を増やすべきです。 なぜなら、2回目利用率が倍になれば、おのずと3回目、4回目のお客さんの数も売上も倍になるから。 そして、そのために重要なのが、お客さん自身が商品・サービスの効果をしっかり実感することです。 そこで今回はお客さんが効果を実感するための工夫を2つ、ご紹介します！ （201910）

ビジネスの底上げ を目指す企業に向けて、具体的な戦略を提示しています。 特に 顧客の2回目の利用率を改善 することに焦点を当て、 購入直後の熱意が時間とともに失われ、後悔に変わる心理 や、 顧客に効果を実感してもらうための工夫 が重要であると説いています。 さらに、 リピートしない原因を探り、顧客との継続的なコミュニケーション がいかにビジネスを強くするかのヒントを提供しています。 (201910)

セールスの基礎力を高めるためのメッセージの磨き方 に焦点を当てています。 特に、広告やセールストークに含めるべき「心揺さぶる」メッセージの５つの重要要素 が解説されています。 商品やサービスそのものを売るのではなく、それを通じて顧客が得られる 「理想の未来」や、顧客自身が「 私が買う理由 」、競合ではなく「 なぜあなたから 」買うのか、そして「 今、買うべき理由 」を明確に伝えることの重要性が強調されていま...

特に消費税増税後の 一時的な消費の落ち込みに備えるため、営業や広告における「基礎」 、中でも 心に響く「メッセージ」の重要性 に焦点を当てています。 また、心理学の「好意を寄せてくれる人に惹かれる」という原則をビジネスに活かす方法 や、セールススキルは一生モノであること、さらには 営業の苦手意識や広告費用に関する具体的な悩みへのアドバイスも掲載しています。 全体として、変化する市場環境でビジネスを安定させ...

キャンペーンを成功させるための基本的な考え方と具体的な事例を紹介しています。 まず、キャンペーンはアイデアから始めるのではなく、 「目的から逆算」して考えることの重要性 を強調しています。 具体的には、 「課題」を見つけ 、その課題を解決するための 「打ち手」としてキャンペーンを位置づけるべき だと述べられています。 (201908)

増税の準備というと価格の設定やメニュー表のリニューアル、経理事務ばかりではありません。 金額に大きな変動のある時期だからこそ、増税前に駆け込み需要も見込まれます。 そして、数年前の10%増税のときのように、いろんな会社がこのタイミングで何かしらのセールを仕掛けてきます。 では、あなたの会社ではどんな販促を実施する予定でしょうか？ 増税後には一時的に消費が落ち込む可能性もあるので、このタイミングでちゃんと...

お客さんの声活用 4つの秘訣 「広告にはお客さんの声を入れましょう！」という話はあなたもどこかで聞いたことがあるかもしれません。 そのくらい、広告にお客さんの声を入れることは王道的な広告の書き方になってます。 でも、お客さんの声の活用法は別に広告ばかりではありません。 上手く使えば既存のお客さんをファンに変える力だってあります。 (201907)

あなたは「経営者としてもっとも欲しいものは何ですか？」と聞かれたら、何と答えますか？　 私だったら「自社の商品・サービスを愛してくれて、買い続けてくれるファン客が欲しい」と答えます。 きっとあなたもそうなのではないでしょうか？　 じゃあ、このファン客ってどうやったら増えると思いますか？ どうしたらみんなファンになってくれるのでしょうか？ （201907）

コストを抑えつつ売上を伸ばすための 意図的な紹介戦略 を解説しています。 集客の悩みに対して、「紹介」を運任せにせず、 戦略的にクチコミを起こす ための 4つのステップ を紹介しています。 ステップ1では商品のウリを明確にし、 ステップ2ではその魅力を 17秒で伝えられる ように凝縮し、 ステップ3ではそのエッセンスを様々な媒体で 繰り返し伝える ことの重要性を説いています。 最後にステップ4では、顧客による紹介を補う...

誰だってお客さんが絶えず押しかけてくる様子には憧れるものです。 では、なぜそうしたお店・会社にはお客さんが絶えないのでしょうか。　 これは、もちろん商品の良さや宣伝広告の上手さも大きく影響しますが、人の行動心理の影響も大きいです。 これを「社会的証明」といいます。 社会的証明というの意見に自分の意見が影響されてしまう心理のことをいいます。 つまり、行列のできるラーメン店を見たら「きっとすごく美味しいん...

強い企業を目指す上で重要な「客単価アップ」に焦点を当て、そのための 具体的な4つの方法 を解説しています。単価を上げることに心理的な抵抗を感じる人が多いことを踏まえ、いきなり値上げするのではなく、まずは 上位商品の導入 や セット販売 、 まとめ売り・回数券の販売 といった比較的手軽な方法から試すことを推奨しています。これらの手法で単価アップの感覚を掴んだ後に、最終的に 本当の値上げにチャレンジ することを...

このニュースレターは、新しい時代「令和」を迎えた今、改めて 安定したビジネス について考えることを目的としています。特に 客単価の重要性 に焦点を当てており、価格設定における人間の 行動心理 、特に「フレーミング効果」を解説しています。また、SNSの種類ごとの適切な活用方法や、ウェブサイトやブログにおける コメント欄設置の重要性 についても触れており、時代に左右されない ビジネスの基盤構築 を目指す読者への情...