アイティコンサル光 ニュースレターアーカイブス

コロナ禍を経て 経済活動が回復傾向にある 現状を踏まえ、 業績アップを目指す中小企業に向けた内容となっています。 特に顧客が商品購入時に抱く「不安」を取り除く ことに焦点を当て、 それが 購入の後押しにつながることを解説しています。 また、「お悩み相談」では、健康上のリスクがある場合の対策や返金保証の考え方など、具体的なケースにおける不安解消のヒントを提供しています。

すぐに売上を増やすための4つのアイデアを紹介しています。 まず、 過去に交換した名刺 を掘り起こして再営業することの有効性を強調しており、これは新しい顧客を見つけるよりも効率的だと述べています。 次に、リピート性の高いビジネス向けに、顧客の 消費サイクルに合わせて連絡 する重要性を説いています。 さらに、サービスの提供後に 次回の予約を先に取る ことで、将来の売上を確定させる方法を提案しています。 最後に、...

混沌とした社会状況下で経営が困難な状況にある経営者向けに書かれています。  長期的な売上の基盤を築くための先行投資 が重要であると説きつつも、 そのための資金がない場合でも、 今ある資源を活用して手早く売上を立てるアイデア を提供しています。 また、一度購入に至らなかった見込み客に対しても、 タイミングをずらして再度アプローチすることの重要性 を強調し、それが新たな売上機会に繋がる可能性を示唆しています。...

セールスや広告メッセージを効果的にするための「新PASONAの法則」について解説しています。 この法則は、まず相手の問題や悩みを提起し、 それに対して共感を示してから、 解決策としての自社の商品やサービスを紹介し、 その証拠を提示します。 次に具体的な提案を行い、 必要であればターゲットや期間を絞り込み、 最後に顧客に具体的な行動を促すことで、 売上向上や経営基盤の強化を目指すためのテンプレートとして活用できる...

変化の激しい現代の状況 を踏まえ、企業が生き残るためのヒントを提供しています。 特に、コロナ禍や国際情勢の不安定さの中で、改めて足元を固め、 売上の基礎作り に力を入れることの重要性を強調しています。 また、SNSなどで情報が溢れる現代において、商品の魅力だけでなく、顧客の 感情に寄り添った売り方 が必要になっていることを説いています。 さらに、読者からの質問に答えるコーナーでは、商品の証拠の集め方や 値引き...

特に 小さな会社に向けた動画活用 について解説しています。 集客のためのYouTube活用だけでなく、 社内教育 、 セールスツール 、 顧客へのフォローアップ 、 さらには コンテンツ商品 としての活用方法が提案されています。 高額な費用をかけた凝った動画よりも、 量産しやすく情報伝達に重点を置いた動画 から始めることが推奨されています。

新型コロナウイルスの影響が続く中で重要視されている 非接触によるビジネス施策 に焦点を当て、 特にその中でも 動画の活用 について詳しく解説しています。 ビジネスにおける効果的な 情報伝達 の重要性を説き、 文字だけでなく ビジュアル を取り入れること、 特に動画が多くの情報を一度に伝えられる利点を強調しています。 また、動画撮影が苦手な人へのアドバイスや、 目的が明確でないSNSでの動画活用は推奨しないなど、 中...

中小企業が直面する売上低迷期を乗り越えるための手段として、 会員制ビジネスの構築 を提案しています。 会員制ビジネスの基本的な仕組みや、収益の安定化、 顧客との関係強化によるファン化といったメリットを解説しています。 また、構築における具体的な4つのステップや、 「スモールスタート」 「会費収入以外での収益化」 といった成功のための重要なポイントも説明されており、継続率を高めることの重要性が強調されていま...

多くのビジネスが直面する 2月の閑散期 という課題に焦点を当てています。 その解決策の一つとして 会員制ビジネス の構築を提案し、その方法論を特集で詳しく解説しています。 また、顧客の意思決定に影響を与える「社会的証明」という心理学 に基づいたマーケティング手法を紹介し、 読者が自身のビジネスで活用できるヒントを提供しています。 これらの情報を通して、このニュースレターは読者が売上の落ち込みに左右されない安...

新年の意欲が薄れても計画を継続し、 特に売上を向上させるために 時間を効果的に管理する 方法を提案しています。 多くの人が計画を実行できない根本的な原因は、 「売るための時間を確保していないこと」にあると指摘し、 経営者にとって最も重要な資産である時間 を大切にすることを強調しています。 その上で、スケジュールをブロックする、 時間の浪費を排除する、 仕事を委任するなど、 具体的な 売上計画実行のための六つの...

経営者が新年を良いスタートで切るためのヒントを提供しています。 コロナ禍からの巻き返しを目指す経営者向けに、 特に 時間管理のコツ と 従業員への業務委譲 に焦点を当てています。 記事では、タスクをあえて途中で中断することで再開をスムーズにする「ツァイガルニク効果」という心理学の概念や、 従業員への業務委譲の際にマニュアル化が重要であること、 そしてどの仕事を任せるべきかの基準についても解説しています。 (2...

ビジネスの成功において極めて重要な「 顧客獲得コストの早期回収 」に焦点を当てています。 まず、新規顧客獲得にかかる様々なコストを理解することの重要性を説き、 利益は基本的にコストを投じた後に得られるものであるという考え方を提示しています。 そして、獲得した顧客から 短期間で追加利益を得るための具体的な2つのステップ として、 顧客との接点を洗い出し、それぞれの接点で利益を増やすアイデアを検討することを提...

経済が再び動き出しつつある現状を踏まえ、企業が 本格的に顧客獲得を進める準備をすることの重要性 を訴えています。 特に、新規顧客獲得にかかるコストを早期に回収するためのアクションに焦点を当て、 その具体的な方法として「サンクコスト効果」に惑わされずに将来の費用対効果を重視することや、 仕組みやツールを活用して人手不足を補いつつ顧客との接点を増やすこと、 そして 顧客に感謝されるセールスの基本を守ることな...

計画を立てただけで終わらせず、 確実に目標を達成するための3つの秘訣 を紹介しています。 まず、実行可能な計画にするために、 最も成果に直結するプロジェクトに絞り込む ことが重要です。 次に、計画の進捗を定期的に確認し、必要に応じて調整できるよう「振り返りの日程を決めて管理する」 ことを提案しています。 最後に、意外と見落とされがちな 「ルーティーン」を計画に組み込み、継続する仕組みを作ることの重要性を強調...

来年の計画を立てる読者に対し、 計画が単なる目標で終わらず、確実に行動につながるためのヒント を提供しています。 計画を立てる際の「ワクワク」だけでなく、 実行するための「仕組み」作りが重要である と強調しており、 モチベーションだけに頼らず、 継続できる具体的な方法を考えることの必要性 を説いています。 さらに、目標自体が魅力的であるか、そして行動できないタスクは自分自身が本当に取り組むべきものかを見直...

顧客が商品を知ってから購入するまでのプロセスを分析し、売上向上につなげる方法を解説しています。 具体的には、 「認知」 「興味関心」 「比較検討」 「購入」という４つの段階に分け、 それぞれの段階で顧客がどのように行動し、何を考えているかを想定する対象者を明確にした上で 分析することが重要だと述べています。 この分析によって明らかになった 課題に対して適切な施策を実行する ことで、顧客のスムーズな購入を促し...

コロナ禍における経済再始動の兆しを捉え、特に店舗やイベント、観光業などのリアルビジネスを対象にしています。 「いつ売るか」という「タイミング」が売上を大きく左右する ことを強調し、顧客の購買意欲が高まる タイミングを見つけるための顧客行動分析 の重要性を解説しています。 さらに、セールスを効率化したり不要にしたりする方法、そして 購入後のリピート施策 の必要性についても触れており、今後の活動に役立つ実践...

商品の売上を向上させるための ネーミングの重要性 と、具体的な ネーミングの5つのステップ について解説しています。 まず、商品の コア情報を集めてコンセプトを明確にし 、次に 顧客視点でのキーワードを探します 。 その後、それらの材料をもとに 多くのネーミング案を発想し 、最終的に 覚えやすさや独自性などの基準で絞り込み 、最適な一つを選び出すという流れが示されています。

不透明な経済状況下でビジネスを成功させるための重要な要素に焦点を当てています。 特に、 商品やサービスの「売りやすさ」が売上向上に不可欠 であることを強調しており、そのためには「商品名」の力が絶大 だと説いています。 優れたネーミングは、実際の品質よりも 「優れていそう」という顧客の知覚を高め、広告効果や口コミでの広がりを大きく促進する効果があると述べられています。 また、既存商品の改名で売上が劇的に向...

ビジネスの売上を伸ばすための「無料」を活用した販促術 を5つ紹介しています。 専門性の高さをアピールする情報提供や、 「○個買ったら1個無料」のようなお得感を出す方法、 プレゼントを用意してお客様の満足度を高める ことなどが挙げられています。 また、 無料相談や診断でニーズを引き出す方法 、そして 継続課金型ビジネスでの初期導入コストを無料にする ことで定着を促すことも効果的だと述べられています。 これらの方法...

東京オリンピック開幕による経済回復 の兆しを捉え、それに合わせた 販促活動の重要性 を強調しています。 特に「無料」を活用したパワフルな販促術に焦点を当てつつ、その効果的な使い方や陥りやすい落とし穴についても詳しく解説しています。 また、読者からの販促に関するよくある悩みに答えるコーナーもあり、具体的な解決策を提供することで、実践的な情報提供を目的としています。

新規顧客が商品を2回目に購入しない理由とその対策について解説しています。 特に、初めて購入した顧客が そもそも商品を使っていない 、あるいは 期待した効果が得られなかった という二つの「落とし穴」に焦点を当てています。 顧客が商品を使った後もモチベーションを維持できるよう、正しい使い方を伝えたり、他のお客さんの成功事例を紹介したりすることの重要性が強調されています。 これらの課題を改善することで、 リピー...

ビジネスオーナー向けに、 顧客の2回目の購入率を高める ことの重要性を解説しています。 特に、顧客が商品購入後すぐに後悔しやすい傾向にあるため、 購入時の高い期待感を維持させるための工夫 が必要だと強調しています。 また、顧客がリピートしない主な理由は、商品が気に入らなかったからではなく、 単に忘れてしまったり、期待した効果が得られなかったり することにあると指摘し、積極的に顧客とコミュニケーションを取る...

理想の顧客を特定し、ビジネスを効果的に進める ための3ステップガイドです。 まず、 付き合いたくない顧客の特徴を明確にし、その反対を考える ことで理想像を洗い出します。 次に、 実際の顧客のデータや15の質問 を通して、理想の顧客の悩みや意思決定プロセスを深く掘り下げます。 最後に、これらの情報を ペルソナシートに集約 することで、ターゲット顧客へのアプローチ方法を具体化し、商品やサービスの販売効率を高めるこ...

先が見えない状況が続く中で、ビジネスの 基礎を固めることの重要性 を説いています。 特に、 理想的な顧客像（ペルソナ）を明確にすること に焦点を当てており、ぼんやりとしたターゲットではなく、 一人の具体的な人物像にまで絞り込む ことで、広告や情報発信の効果が劇的に向上すると説明しています。 さらに、リアリティのあるペルソナ設定のためには、 実際のお客さんをイメージする ことや、たとえ絞り込んでも 反応は良く...