アイティコンサル光 ニュースレターアーカイブス

売上が伸び悩む原因の多くは 「売るためのアクションを行っていない」ことであり、 その背景にある 「実行できない理由」を探り、 具体的な「６つの時間確保法」 を提示しています。 これらの方法を通じて、 経営者が「売るための時間」を意図的に確保し、 売上に直結する行動を習慣化することの重要性を強調しています。 (0227尾張売上アップ実践会 第27回 「悩みの80%を解決！忙しい社長のための『6つの時間確保法』)

売上アップのためには単価アップが重要であることを強調しつつ、 それができない理由として「メンタルブロック」が存在すると指摘しています。 その解決策として、 「松竹梅」の設定と、 商品を細かく「分解」して価値を可視化することで、 「双方の納得感」を高め、 単価アップと成約率向上を目指す具体的な方法を提示しています。 (0226尾張売上アップ実践会 第26回気合に頼らない単価UP)

中小企業の経営者や個人事業主向けに、 売上アップの障害となる「迷惑な顧客」を適切に断るための実践的な方法を解説しています。 まず、 「お客様は神様」という誤った考え方を正し、 ビジネスは等価交換の原則に基づくと強調します。 次に、 感情に左右されない明確な「迷惑な顧客」の基準を設定するための5つのステップを示し、 さらにそのような顧客を最初から引き寄せないための予防策を、見込み客、新規顧客、リピート顧客に...

商品構成（特に高額商品、低額商品、継続商品）、 顧客獲得のための必勝パターン、 そして見込み客を集めるための集客の仕組み（広告や情報発信）といった、 コンサルタントとして稼ぎ続けるための具体的な方法をテーマにしています。 さらに、 モチベーションを維持するための先生、仲間、コミュニティという3つの環境の重要性も強調しており、 参加者が自身のビジネスモデルを考え、行動に移すためのワークも含まれています。 (0...

売上の新方程式として、 新規客獲得、 流出客減少、 商品単価・点数・購入頻度アップ、 購入期間減少が挙げられ、 その実現のために効果的な自己紹介が重要視されています。 短い時間で相手に「探していた人だ！」と思わせるために、 肩書（3-5秒）、 キャッチコピー（10-15秒）、 プロフィール（1-3分） という3種類の自己紹介ツールを 作成・磨き上げる方法が具体的に解説されています。 特に、 肩書では「誰に何を」が明確なあ...

顧客リストを獲得するための「キラーコンテンツ」の作成方法に焦点を当てています。 売上の方程式に触れつつ、 特に新規顧客獲得におけるハードルを下げる無料オファーとしてのキラーコンテンツの重要性を説いています。 キラーコンテンツには5つのパターン （全体像、第一歩、ノウハウ集、新しいゴール、新しいルートを示す）があり、 それらを使って効果的なステップメールを作成する具体的なワークが示されています。 (0222尾張...

売上アップのための新しい方程式が提示され、 参加者は顧客の悩み、 ターゲット、 サービス内容、 ベネフィット、 競合との違い というエレベーターピッチの6つの要素を掘り下げて考え、 短い時間で効果的に自社や商品をアピールする方法を学ぶワークに取り組んでいます。 マーケティングサポートの実績や、 セミナー中の禁止事項、 積極的に参加することの推奨なども含まれています。 全体を通して、 実践的なワークを通じて、 顧...

顧客獲得のための「新！売上の方程式」として、 新規顧客の獲得だけでなく、 流出防止や単価・頻度・期間の向上が挙げられています。 特に、 顧客との信頼関係を築くダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）が重要視されており、 そのプロセスの中で、 無料オファーとしてコンテンツ動画を活用し、 見込み客の獲得と関係構築を行う方法が解説されています。 コンテンツ動画作成のための具体的な質問や、 満足度を高めるコツにつ...

「アクセスが集まる！ショート動画の使い方」と 題された研修の内容をまとめたものです。 主に集客を目的としたショート動画の作成方法と活用法に焦点を当てており、 動画の企画から構成、撮影、編集、 そして投稿に至るまでの具体的なハウツーが解説されています。 また、 検索で見つけられることを重視し、 キーワードの選定や動画をたくさん作る「動画マラソン」といった考え方も提示されています。 (0219尾張売上アップ実践...

セミナー集客に特化したガイドです。 成功のための「新！売上の方程式」を示しつつ、 セミナーの事前準備から集客の21の方法までを具体的に解説しています。 資料全体を通して、 参加者が実践できるよう、 ワーク形式で思考を深める機会も提供されており、 集客戦略の全体像を理解し、 実行に移すための手引きとなっています。 (0218尾張売上アップ実践会 第18回 やることはこれだけ！セミナー集客21の方法)

「一度にたくさん売れる！セールスセミナーの作り方」と 題されたセミナーの内容をまとめたものです。 セミナーの目的は、 参加者が効果的なセールスセミナーを構築できるようになることで、 特に「セールスセミナーの基本構成」と 「セールスセミナーの基本シナリオ」 のテンプレートに重点が置かれています。 具体的には、 セミナーを構成する要素（オープニング、コンテンツ、まとめ、セールス、行動喚起）や、 それぞれのパー...

単なる顧客リストではなく、 同じ目的や志を持った既存客の集まりであるコミュニティに焦点を当てています。 コミュニティがもたらす 「参加メンバーが成果を出しやすい」 「お客と継続して関われる」 といったメリットが強調され、 成功するための 「理念」 「共通の目標」 「共通の言語」 といった7つの秘訣が解説されています。 最終的に、 参加者が自身のコミュニティの理念や 目標を考えるワークを通じて、 売上を持続的に向...

売上アップを目的としています。 資料では、 まず売上を分解する考え方を示し、 次に資金状況に応じた集客方法として、 費用をかけない方法と広告を活用する方法を比較しています。 広告の効果測定においては、 顧客獲得コスト（CPA）だけでなく、 顧客生涯価値（LTV）を考慮することの重要性が強調されており、 利益計算にはLTVを用いるべきだと解説されています。 最後に、 成果を上げるための広告改善とテストの必要性にも触れ...

新規顧客を劇的に増やすための23種類の具体的なアプローチ方法 に焦点を当てています。 売上を構成する要素から始まり、 顧客獲得のステップを 「アプローチ」 「ドアオープナー」 「フロントエンド」 「バックエンド」 というマーケティングファネルを用いて解説しています。 参加者が自身のビジネスに合ったアプローチ方法を見つけ、実践することを目的として、 オンライン、 オフライン、 対面の多様な媒体と、 具体的な行動計...

商品やサービスの「魅せ方」を変えることで売上を伸ばす方法に焦点を当てています。 商品の特徴だけでなく、 それが顧客にどのような「ベネフィット」（良いこと）をもたらすのかを伝える重要性を強調しており、 具体的なワークを通じて実践的なスキル習得を目指します。 顧客の悩みや欲求を満たすようなメッセージ作りや、 商品のパッケージングのヒントなども紹介されています。 (0213尾張売上アップ実践会 第13回 売れるよう...

「付き合うお客を決める！ ペルソナを作ろう」をテーマにしています。 売上向上のための新しい方程式を示しつつ、 特に「ペルソナ」と呼ばれる、 サービスを購入してほしい理想的な顧客像を明確にする方法と そのメリットに焦点を当てています。 ペルソナ設定を通じて、 ターゲット顧客の情報発信のブレをなくし、 より効果的なマーケティングを行うことが目的です。 (0212尾張売上アップ実践会 第12回 付き合うお客を決める！ヘ...

他のビジネスと差別化され、 顧客に選ばれるための 「比較されない！ビジネスコンセプト9つの条件」を 学ぶための実践会で使用されたものです。 売上を向上させるには、 新規顧客獲得だけでなく、 顧客の流出減少や商品単価・点数・購入頻度の向上などが重要であると述べられています。 ビジネスコンセプトを検討するワークを通じて、 「誰に何を売るのか？」を明確にし、 顧客にとって魅力的で、 競合にはない独自の価値を提供す...

魅力的なオファーの作り方 に焦点を当てています。 売上を増やすための 新しい売上の方程式 を紹介し、 その実現のために最初に顧客に買ってもらう 「 フロントエンド 」商品と、 その後の利益を生む 「 バックエンド 」商品を 明確に定義しています。 さらに、 フロントエンドを効果的に販売するための3つの重要なポイントと、 顧客を引きつけるための5つの具体的な「 仕掛け 」についても詳しく解説しています。 (0210尾張売上ア...

集客に焦点を当てた内容です。 まず、売上を構成する要素が示され、 次に集客とは「興味のあるお客＝見込み客を集めること」と定義されます。 集客方法にはワンステップとツーステップがあり、 ビジネスの性質によって使い分けるべきであること、 そして 無料、 成果報酬、 有料 といった様々な集客ツールと その分類について説明されています。 最後に、 集客に関する5つのおすすめと、 集客にかけられる費用の上限を示す 限界CPA...

「優良客をつくる！ リピートのための12のツール」がテーマです。 売上アップのためには新規顧客だけでなく、 リピート客の獲得が重要であるとし、 特に「3回目の購入」や 「半年に1回の購入」を目指し、 「離脱させないこと」を強調しています。 そのためには顧客との「常に接触すること」が不可欠であり、 そのための具体的な方法として 「メッセージを伝えるための12のツール」 を紹介しています。 これらのツール（メルマガ、...

リピート客を増やすための具体的な方法を解説したものです。 売上を構成する要素を分析し、 特に顧客離脱を防ぐことの重要性を強調しています。 資料では、購入後の顧客との継続的な接触とオファーの必要性を説き、 そのための12種類のツールと、 顧客に伝えるべき9つのメッセージについて詳しく説明されています。 これらのメッセージを効果的に伝えることで、 新規顧客をリピート客、 そして優良顧客へと育成していくことを目指...

コストをかけずにリピーターを増やすための具体的な手法について解説しています。新規顧客獲得に比べてリピーター維持がいかに重要でコスト効率が良いかを強調し、「3回目の購入」を目指すこと、「半年に一度は購入してもらうこと」、そして「リピートの仕組みを自動化すること」という3つのポイントを中心に解説しています。さらに、離脱した顧客を呼び戻すための「再購入オファー」「既存客向け限定セール」「定期イベント開催」...

「そのままでも高く売れる！正しい商品価値の伝え方」と 題された売上アップのための実践会の内容をまとめたものです。 主に、 商品価値を正しく伝えることの重要性と、 それを実現するための具体的な7つの方法、 そして値上げに対するメンタルブロックを乗り越えるための3つの対処法が解説されています。 最終的に、 顧客にとっての機能的ベネフィットと 感情的ベネフィットを 理解し伝えることが重要であると強調されています。...

「高単価でも売れる商品価値の上げ方」に焦点を当てた 「売上アップ実践会」の一部です。 特に、商品単価を上げるための3つのパターンとして、 「追加販売」 「付加価値向上」 「本来価値の伝達」 が提示され、 中でも「付加価値を上げる」ための具体的な7つの方法が詳しく解説されています。 「松竹梅」の価格設定の考え方や、 購入後のサポート、 コンサルティング、 代行など、 すぐに実践できる改善レベルの施策を通じて、商...

「尾張売上アップ実践会」の第3回セミナー資料であり、顧客単価を簡単にアップさせる方法に焦点を当てています。売上を構成する要素として単価アップの重要性を説き、その理由としてコストがかからず利益を出しやすい点やブランド化に繋がる点を挙げています。資料では、客単価アップに対する懸念（客数の減少）にも触れつつ、正しく実施すれば利益が上がることを強調し、追加販売（クロスセル）、上位商品提案（アップセル）、セ...