Podcast 森辺一樹のグローバル・マーケティング 〜すべてはアジアで売るために〜

日本企業は現実を見ずに自分たちに都合のいい未来ばかり描いていないでしょうか？前回に引き続き、一橋大学イノベーション研究センター教授である米倉誠一郎さんをお招きしてお届けします。これから開催するセミナー＜8月20日(木)JTB本社/9月7日(月)六本木アカデミーヒルズ＞の内容について触れながら、世界の現状について語っていただきます。 global_vol210.mp3

日本企業は今こそビジネス新大陸「アフリカ」に舵をとるべきかも知れません。今回は、一橋大学イノベーション研究センター教授である米倉誠一郎さんをお招きし、今アフリカを目指すべき理由について4点ほど語っていただきます。「最後のフロンティア」とも言われるアフリカ大陸を日本企業はどのような視点で見れば良いのか、ぜひ参考にしてください。 global_vol209.mp3

ASEAN各国でのEC市場の動きはどうなっているのでしょうか。今回も、森辺一樹が共著者として参加した書籍「わかりやすい 現地に寄り添うアジアビジネスの教科書 ～市場の特性からBOPビジネスの可能性まで～」の内容から、"ASEAN各国のEC市場の現状"について実際にEC企業の経営者から聞いた話なども交えながらご説明いたします。 global_vol208.mp3

アジアへの進出を決めた後、その国の流通構造をしっかりと理解していますでしょうか。今回も、森辺一樹も共著者として参加した書籍「わかりやすい 現地に寄り添うアジアビジネスの教科書 ～市場の特性からBOPビジネスの可能性まで～」の内容から「流通構造」についての注意点や事例などを解説してまいります。 global_vol207.mp3

アジア進出を成功させるうえでは、マーケティング力が欠かせません。前回に引き続き、森辺一樹も共著者として参加した書籍「わかりやすい 現地に寄り添うアジアビジネスの教科書 ～市場の特性からBOPビジネスの可能性まで～」の内容から、マーケティング力の1つとして必須な「マクロ環境分析」と「ミクロ環境分析」などについてご説明します。 global_vol206.mp3

前回に引き続き、森辺一樹も共著者として参加した書籍「わかりやすい 現地に寄り添うアジアビジネスの教科書 ～市場の特性からBOPビジネスの可能性まで～」の内容をご紹介します。インドネシアで先行している企業の例や「標準化/現地化」の事例をお伝えしつつ、オペレーションや採用などの面からも有利な「世界標準化」について解説します。 global_vol205.mp3

森辺一樹も共著者として参加する書籍「わかりやすい 現地に寄り添うアジアビジネスの教科書 ～市場の特性からBOPビジネスの可能性まで～」が6月に発売されました。今回は、森辺が担当する第3章「アジアに進出する企業の経営戦略」で書いた内容より、「TOP/MOP/BOP」とは何か、「フォロワーの戦略」とは何か、などを解説いたします。 global_vol204.mp3

日本企業がアジアで戦うには、まず「一点突破」してから水平展開するべきと言えます。では、水平展開する際にどのような思考を持てば良いのでしょうか？今回もPodcast放送200回突破記念ということで、グローバルマーケティングの第一人者とも言われる明治大学経営学部の大石教授をお招きし、アジアのジャイアント企業と戦うための心構をお話しいただきます。 global_vol203.mp3

日本のFMCG（食料品・日用品）企業はアジアでどのように戦えば良いのでしょうか？今回もPodcast放送200回突破記念ということで、グローバルマーケティングの第一人者とも言われる明治大学経営学部の大石教授をお招きし、日本企業に足りない視点や考えなければいけない戦略などについて語っていただきます。 global_vol202.mp3

前回に引き続き、Podcast放送200回突破記念ということでグローバルマーケティングの第一人者とも言われる明治大学経営学部の大石教授をお招きしてお送りします。今回は、7月に新刊「マーケティング・ゼロ」（白桃書房）を発売予定の大石教授より、「そもそもマーケティングとはどう定義すべきなのか」といったテーマを中心に、書籍の内容についてお伺いします。 global_vol201.mp3

Podcast放送200回突破を記念し、特別ゲストとしてグローバルマーケティングの第一人者とも言われる明治大学経営学部の大石教授をお招きしてお話しを伺います。今回は、以前に開催したセミナーでお話いただいた内容や、参加いただいた多数企業の反応などをもとに「先進国がアジアに進出する際に注意する点は何なのか？」を語っていただきます。 global_vol200.mp3

前回に引き続き、ベトナム市場に対してグローバル先進企業がどのようにディストリビュータを活用しているのか解説します。また、ベトナムを攻略する際には何を重視すべきなのか、森辺一樹からアドバイスいたします。累計ダウンロード数が40万近くに達するこのポッドキャストも次回で200回を迎えます。次回はゲストにもお越しいただきますのでどうぞお楽しみに。 global_vol199.mp3

コンサルティング案件として、最近はベトナム市場についてのお問い合わせを多くいただきます。そこで今回は、消費拡大するベトナムの市場について解説をさせていただきます。「ホーチミンとハノイには、実は大きな違いがある」「グローバル先進企業はベトナム市場をどのように攻略しようとしているのか」など、実際に森辺一樹が見聞きした情報をお伝えします。 global_vol198.mp3

経営コンサルタント・チャネル構築コンサルタントとしてビジネスを展開するスパイダー・イニシアティブの森辺一樹ですが、セミナーなどでよく「森辺さんにお願いをしたら具体的に何をしてくれるのでしょうか」という質問を受けることが増えてきました。今回は、コンサルティングの内容として企業向けにどのようなことを行っているのか、お伝えしていきます。 global_vol197.mp3

グローバルマーケティングを推進するうえで欠かせない情報収集は「市場環境」「流通環境」「競争環境」の3つの視点に加え、「自社の経営資源で足りないもの」を見ていく必要があると森辺一樹は言います。今回は、なかでも特に重要な「流通環境」「競争環境」について、どういった心構えで調査をしていくべきなのか、注意すべき点は何なのかを解説いたします。 global_vol196.mp3

グローバルマーケティング先進企業はどのように情報を収集したり加工をしているのでしょうか。情報はただ集めればいいというものではありません。森辺一樹は日本企業の情報収集のやり方について「調査することが目的になってしまっている」「競争環境を調べなさ過ぎる」など幾つかの指摘をしています。今回は、そういった情報収集における"問題提起"をお伝えいたします。 global_vol195.mp3

お客様は本当に神様なのでしょうか？「Customer is God」という言葉を欧米では聞いたことがありません。日本企業はお客様に迎合しすぎているのでは、と森辺一樹は言います。その根本原因として一つ考えられるのが、自社や自社製品におけるポジショニングの「ブレ」です。今回は、会社や製品のポジショニングがブレてしまう要因について解説いたします。 global_vol194.mp3

アジア新興国の中間層を市場として狙う場合、「製品の現地適合化」の次に重要な考え方として「ポジショニング」を固めるべきです。日本企業は、アジア進出の際に特にポジショニングを見誤ってしまいがちだと森辺一樹は指摘します。今回は、自分たちの会社や製品のポジショニングを固め、そこからチャネルやターゲットを考えるという流れについて解説いたします。 global_vol193.mp3

アジア新興国の中間層を市場として狙う場合、「製品の現地適合化」が重要になることを理解していますか？日本の技術力は非常に高いことで有名ですが、技術にこだわるのであればブランドにも投資をすべきと森辺一樹は言います。今回は、コモディティ化しないためのブランド投資の重要性や、中間層を市場として狙う場合に気をつけるべきポイントについて解説します。 global_vol192.mp3

2020年には23億人になるとも言われるアジア新興国の「中間層」。その層が拡大していることがアジア新興国の最大の魅力だと森辺一樹は言います。では、その中間層を市場として狙う場合にはどう攻めるべきなのでしょうか。また、富裕層から狙う場合にはどうすればいいのでしょうか。森辺一樹が解説させていただきます。 global_vol191.mp3

先進グローバル企業はなぜBOPに取り組むのでしょうか。また、どのような戦略を持っているのでしょうか。5月末に森辺一樹も共著で参加する「わかりやすい 現地に寄り添うアジアビジネスの教科書 ～市場の特性からBOPビジネスの可能性まで～」が発売されることを受け、今回はBOPビジネスの可能性について解説をさせていただきます。 global_vol190.mp3

森辺一樹も共著者として参加する書籍が5月末に発売されることになりました。タイトルは、「わかりやすい 現地に寄り添うアジアビジネスの教科書 ～市場の特性からBOPビジネスの可能性まで～」。著者は森辺一樹を含め東京富士大学の黒田秀雄教授やJICAの皆様など5名です。今回は、この書籍の内容について簡単にご紹介します。 global_vol189.mp3

海外事業を成果に結びつけるために押さえるべきポイントは、まず「4P」だと森辺一樹は言います。御社ではしっかり網羅されていますでしょうか？　今回は、自社がやっていることが正しいかどうかを確認するためのフレームワークとして基本的な「4P（Product・Price・Place・Promotion）」について、事例も交えながら最も重要な「P」は何なのか、などについて解説していきます。 global_vol188.mp3

アジア展開をする際に、商品を並べるだけで終わっていませんか？商品の価格は現地に適合していますか？　今回は、ASEANの「グループB」と呼ばれるインドネシア・フィリピン・ベトナムの3カ国を攻略する際にやってしまいがちな「2つの失敗要因」と「失敗しないためにすべきこと」について、森辺一樹が解説いたします。 global_vol187.mp3

御社のアジア展開、いつまで経っても導入期ではありませんか？　アジアのチャネル戦略においてはパートナーの重要性が高まります。パートナーの選び方として間違っている要因や、グローバル先進企業の実際の動き、また、ベトナムでの展開事例なども交えながら、森辺一樹がパートナーの重要性について解説いたします。 global_vol186.mp3