Podcast 森辺一樹のグローバル・マーケティング 〜すべてはアジアで売るために〜

売上数百億レベルのお客様が輸出ビジネスで20億程度の売上を立てていますが、この状態で満足して良いのでしょうか？日本企業はもっと「海外展開を進めるなかでの問題点」を明らかにすべきだと森辺一樹は言います。他にも、時間を掛けてしまうことでアジア各国と横並びになってしまう危機感も持つべきで、その「時間感覚」がどの程度のスパンなのかについても解説いたします。 global_vol235.mp3

ディストリビューターと共存共栄するためには的確なマネジメントが重要になります。では、具体的にどのような視点でマネジメントをしていけば良いのでしょうか。ディストリビュータの構造や、マイクロマネジメントをすべきポイント、外資系企業と日本企業の決定的な違いについて森辺一樹が解説します。また、そもそもマネジメントをするメリットは何なのか、についてもお話しします。 global_vol234.mp3

海外に進出するうえで、ディストリビューターの存在は欠かせません。では、なぜディストリビューターを重視すべきなのでしょうか。今回は、ディストリビューターの重要性や、メーカーがどのようなスタンスで現地のディストリビューターと付き合うべきなのか等、具体的なお話をさせていただきます。ディストリビューターと共存共栄するために見極めるべきポイントについてもお伝えします。 global_vol233.mp3

新興国の近代小売（MT）の数は限られていますので、伝統小売（TT）を攻略していくべきです。そして、そのために必要な考え方は「いかにチャネルファーストで考えるか」だと森辺一樹は言います。今回は、チャネルファーストの重要性として、実際に手元の商品をベトナムで売ると考えた場合の流れや、具体的にどのようなステップを踏んでチャネルを構築していくのか、を解説いたします。 global_vol232.mp3

皆さんの会社は「輸出ビジネス」からの脱却が出来ていますか？今回は、チャネル構築にフォーカスし「輸出ビジネス」と「輸出型チャネルビジネス」の違いや、目指すべき「現産・現販型のチャネルビジネス」について解説します。また、ディストリビュータを活用するうえで「いいディストリビュータの定義」や「日本企業がディストリビュータのマネジメントに踏み込めない理由」についてもお伝えします。 global_vol231.mp3

アジア新興国に進出するうえではターゲットを中間層に設定することが非常に重要になってきます。そして、中間層をターゲットにするうえで重要になるのが「チャネル」です。そこで今回は、伝統小売（TT）と近代小売（MT）という2つのチャネルについて解説を進めながら、「間口を取ることの重要性」や昨今言われる「ASEANのTTがMT化していく」とはどういうことなのか、をお伝えします。 global_vol230.mp3

御社ではマーケットリサーチを「コスト」と捉えていますか？「投資」と捉えていますか？今回は、アジア展開で成功を続ける欧米企業からどういった考え方を学ぶべきなのか、森辺一樹が解説します。進出すべき企業を決めるプロセスや、アジア新興国への深い理解を持つことの重要性、富裕層をターゲットにしてしまう悪いプロセスなど、事例を交えながらお伝えしていきます。 global_vol229.mp3

数字でASEAN市場をひも解くと、欧米メジャー企業のシェアが大きいことが分かります。では、なぜ日本企業はシェアを取れないのでしょうか？森辺一樹は「ASEANを市場と捉えた時期の違い」や「点で見るのではなく面で見ることの重要性」などを挙げています。また、実際の事例としてBRICsに注力している「P&G」の戦略意図などについても解説をいたします。 global_vol228.mp3

「ASEAN 拡大する中間層を徹底攻略セミナー」と題し、9月28日にグローバルマーケティングセミナーを開催しました。本セミナーではユーロモニター社より協賛いただいたため、様々な数字を読み解きながら解説することができました。そこで今回は、実際にASEAN市場で欧米メジャー企業のシェアがどの程度あるのか、数字をピックアップしながら話を進めてまいります。 global_vol227.mp3

日本企業の多くがモダントレードの大手小売りに対して直接交渉が出来ないなか、なぜスパイダーは直接交渉を行ってチャネルをこじ開けることが出来るのか。森辺一樹はそういった疑問に対し「逆になぜ直接交渉ができないのか分からない」と言います。今回は、具体的な交渉のやり方、チャネルのこじ開け方について、実際のエピソードを交えながら説明します。 global_vol226.mp3

海外で事業をする際にはチャネル構築が重要になります。今回は、そもそもスパイダーの事業であるチャネル構築について触れてまいります。スパイダーが行っている、市場参入戦略をつくってそれを実行する（チャネルをつくる）一連の流れや、アジアと欧米のチャネル構築の違いにはどのような点があるのか、などをスパイダーの代表である森辺一樹が解説します。 global_vol225.mp3

前回に引き続き、日本企業の動きが遅い理由として挙げた「2つのリスクの捉え方の違い」について、もう1つの「リスクをマネジメントしていない」という点を解説します。リスクを数字に置き換える、可視化する、など具体的なリスクマネジメントについて森辺一樹が説明します。また、グローバル企業が考える全体最適と部分最適の違いについても少し触れさせていただきます。 global_vol224.mp3

海外に出ていきますと「日本企業は動きが遅い」とよく言われますが、なぜそうなるのでしょうか。森辺一樹は「リスクの捉え方について、世界との違いが2つある」と言います。今回は日本企業が遅い理由の1つ「リスクを取るスピード」について触れていきます。日本企業と海外先進国のリスクを取るスピードの違いや、対策などについて実際のエピソードも交えながらお伝えします。 global_vol223.mp3

明治大学の大石芳裕教授が新刊「マーケティング零」を出版したのを記念しまして、9月28日（月）に出版記念パーティーとミニミニセミナーを開催します。おそらく抽選になりますが、リスナーの皆様も参加可能なパーティーです。今回は、この「マーケティング零」の内容や帯の紹介、元インテル代表の傳田様などパーティーのゲストなどについてもお伝えします。 global_vol222.mp3

9月28日（月）にユーロモニター社より協賛いただき無料セミナーを開催します。タイトルは「ASEAN 拡大する中間層を徹底攻略セミナー」。明治大学教授の大石芳裕氏とユーロモニター社の鈴木健太郎氏という豪華ダブルゲストでお届けするのですが、具体的にユーロモニター社とはどういった会社なのか、当日のセミナー構成や日時・場所など、詳細をお伝えします。 global_vol221.mp3

売上を上げるためにディストリビューターをどう捉えていけば良いのでしょうか？森辺一樹は「間口カバレッジ」と「店頭シェア」の2軸を中心に考えるべきだと語ります。今回は、売り上げを高めるためのディストリビューターの選定ロジックやオペレーション指標としての目安、新興国における4Pの考え方など、日本企業に足りていない考え方をお伝えしてまいります。 global_vol220.mp3

御社の海外事業、ディストリビューターの選定は適切でしょうか？今回は、海外事業におけるディストリビューターの選び方についてお話を進めていきます。「輸出ビジネス」「輸出型チャネルビジネス」「現産現販型チャネルビジネス」でのディストリビューターの選定や、ディストリビューターを活用するための心構えなどについて、森辺一樹が解説いたします。 global_vol219.mp3

海外事業では消費者との接点をどれだけ持てるかが重要だと森辺一樹は言います。今回は、海外事業におけるディストリビューターの役割について説明します。他にも、3C分析はどの程度やれば良いのか、4P分析はどのように進めれば良いのか、などグローバルマーケティングにおいて何を優先に考えれば良いのかもお伝えしていきます。 global_vol218.mp3

御社の海外事業は「輸出ビジネス」ですか？「輸出型チャネルビジネス」ですか？海外でモノを売るための海外進出において、ビジネスの形として「輸出ビジネス」「輸出型チャネルビジネス」「現産現販型チャネルビジネス」の3つがあると森辺一樹は言います。その中でも今回は、従来までの輸出ビジネスをチャネルビジネスに変えていく際に重要なことは何なのか解説します。 global_vol217.mp3

9月7日（月）14時より、六本木アカデミーヒルズ49階スカイスタジオにて『南アフリカから未来を創るイノベーション』セミナーを開催します。一橋大学の米倉誠一郎教授に基調講演をしていただきますが、今回はパネルディスカッションで森辺一樹がどんなことをお伝えしようとしているのかを中心に、「南アフリカで成功するためのマインドセット」についても解説します。 global_vol216.mp3

10月31日（土）～11月6日（金）、スパイダーはJTBさんとともに南アフリカを視察するツアー「南アフリカ最新ビジネス事情視察団」を企画いたしました。今回は、このツアーで何を学べるのかを具体的に解説いたします。現地の近代小売をみたり、伝統小売りをみるのはもちろん、現地日系企業との交流会などなど、本ツアーの詳細を出来る限りお伝えします。 global_vol215.mp3

大草原が広がっているイメージのアフリカで、ビジネスを展開することは可能なのでしょうか？　森辺一樹が先日初めて南アフリカに行った時、「南アフリカをナメていた」「想像と違った」と感じたそうです。では、森辺が初めて南アフリカに行った際、具体的に何を感じたのか。また、なぜ今回、米倉誠一郎教授と南アフリカツアーを企画したのか、を語ります。 global_vol214.mp3

アフリカへの進出はまだ早いのではないか？そう考える人もいるかも知れません。今回は、なぜアフリカという市場を目指して欲しいのかお伝えします。新興国のマーケットを取るうえで重要なことは何なのか。早くから動き、先行投資をすることでどのような変化が起きるのか。ASEANで起きている状況を引き合いに出しながら、森辺一樹が解説します。 global_vol213.mp3

「アフリカの世紀」と呼ばれる今世紀、自分の目で確かめるということは重要です。そこでスパイダーは、JTBさんとともに南アフリカを視察するツアーを企画いたしました。期間：10月31日（土）～11月6日（金） ツアー名：「南アフリカ最新ビジネス事情視察団」 今回は、一橋大学の米倉誠一郎教授にも同行いただく本ツアーの概要について森辺一樹が解説いたします。 global_vol212.mp3

南アフリカには今から乗り出さなければ後追いになってしまうのではないか、と森辺一樹は警鐘を鳴らします。今回は、1人当たりGDPではタイを追い抜きそうな勢いの「南アフリカ」について話を進めます。実際に森辺一樹が"行く前"と"行った後"で感じたことの違いや、ぜひ見に行ってほしい人はどのような人なのか、等について解説します。 global_vol211.mp3