Podcast 森辺一樹のグローバル・マーケティング 〜すべてはアジアで売るために〜

森辺一樹も共著者として参加する書籍「わかりやすい 現地に寄り添うアジアビジネスの教科書 ～市場の特性からBOPビジネスの可能性まで～」が6月に発売されました。今回は、森辺が担当する第3章「アジアに進出する企業の経営戦略」で書いた内容より、「TOP/MOP/BOP」とは何か、「フォロワーの戦略」とは何か、などを解説いたします。 global_vol204.mp3

日本企業がアジアで戦うには、まず「一点突破」してから水平展開するべきと言えます。では、水平展開する際にどのような思考を持てば良いのでしょうか？今回もPodcast放送200回突破記念ということで、グローバルマーケティングの第一人者とも言われる明治大学経営学部の大石教授をお招きし、アジアのジャイアント企業と戦うための心構をお話しいただきます。 global_vol203.mp3

日本のFMCG（食料品・日用品）企業はアジアでどのように戦えば良いのでしょうか？今回もPodcast放送200回突破記念ということで、グローバルマーケティングの第一人者とも言われる明治大学経営学部の大石教授をお招きし、日本企業に足りない視点や考えなければいけない戦略などについて語っていただきます。 global_vol202.mp3

前回に引き続き、Podcast放送200回突破記念ということでグローバルマーケティングの第一人者とも言われる明治大学経営学部の大石教授をお招きしてお送りします。今回は、7月に新刊「マーケティング・ゼロ」（白桃書房）を発売予定の大石教授より、「そもそもマーケティングとはどう定義すべきなのか」といったテーマを中心に、書籍の内容についてお伺いします。 global_vol201.mp3

Podcast放送200回突破を記念し、特別ゲストとしてグローバルマーケティングの第一人者とも言われる明治大学経営学部の大石教授をお招きしてお話しを伺います。今回は、以前に開催したセミナーでお話いただいた内容や、参加いただいた多数企業の反応などをもとに「先進国がアジアに進出する際に注意する点は何なのか？」を語っていただきます。 global_vol200.mp3

前回に引き続き、ベトナム市場に対してグローバル先進企業がどのようにディストリビュータを活用しているのか解説します。また、ベトナムを攻略する際には何を重視すべきなのか、森辺一樹からアドバイスいたします。累計ダウンロード数が40万近くに達するこのポッドキャストも次回で200回を迎えます。次回はゲストにもお越しいただきますのでどうぞお楽しみに。 global_vol199.mp3

コンサルティング案件として、最近はベトナム市場についてのお問い合わせを多くいただきます。そこで今回は、消費拡大するベトナムの市場について解説をさせていただきます。「ホーチミンとハノイには、実は大きな違いがある」「グローバル先進企業はベトナム市場をどのように攻略しようとしているのか」など、実際に森辺一樹が見聞きした情報をお伝えします。 global_vol198.mp3

経営コンサルタント・チャネル構築コンサルタントとしてビジネスを展開するスパイダー・イニシアティブの森辺一樹ですが、セミナーなどでよく「森辺さんにお願いをしたら具体的に何をしてくれるのでしょうか」という質問を受けることが増えてきました。今回は、コンサルティングの内容として企業向けにどのようなことを行っているのか、お伝えしていきます。 global_vol197.mp3

グローバルマーケティングを推進するうえで欠かせない情報収集は「市場環境」「流通環境」「競争環境」の3つの視点に加え、「自社の経営資源で足りないもの」を見ていく必要があると森辺一樹は言います。今回は、なかでも特に重要な「流通環境」「競争環境」について、どういった心構えで調査をしていくべきなのか、注意すべき点は何なのかを解説いたします。 global_vol196.mp3

グローバルマーケティング先進企業はどのように情報を収集したり加工をしているのでしょうか。情報はただ集めればいいというものではありません。森辺一樹は日本企業の情報収集のやり方について「調査することが目的になってしまっている」「競争環境を調べなさ過ぎる」など幾つかの指摘をしています。今回は、そういった情報収集における"問題提起"をお伝えいたします。 global_vol195.mp3

お客様は本当に神様なのでしょうか？「Customer is God」という言葉を欧米では聞いたことがありません。日本企業はお客様に迎合しすぎているのでは、と森辺一樹は言います。その根本原因として一つ考えられるのが、自社や自社製品におけるポジショニングの「ブレ」です。今回は、会社や製品のポジショニングがブレてしまう要因について解説いたします。 global_vol194.mp3

アジア新興国の中間層を市場として狙う場合、「製品の現地適合化」の次に重要な考え方として「ポジショニング」を固めるべきです。日本企業は、アジア進出の際に特にポジショニングを見誤ってしまいがちだと森辺一樹は指摘します。今回は、自分たちの会社や製品のポジショニングを固め、そこからチャネルやターゲットを考えるという流れについて解説いたします。 global_vol193.mp3

アジア新興国の中間層を市場として狙う場合、「製品の現地適合化」が重要になることを理解していますか？日本の技術力は非常に高いことで有名ですが、技術にこだわるのであればブランドにも投資をすべきと森辺一樹は言います。今回は、コモディティ化しないためのブランド投資の重要性や、中間層を市場として狙う場合に気をつけるべきポイントについて解説します。 global_vol192.mp3

2020年には23億人になるとも言われるアジア新興国の「中間層」。その層が拡大していることがアジア新興国の最大の魅力だと森辺一樹は言います。では、その中間層を市場として狙う場合にはどう攻めるべきなのでしょうか。また、富裕層から狙う場合にはどうすればいいのでしょうか。森辺一樹が解説させていただきます。 global_vol191.mp3

先進グローバル企業はなぜBOPに取り組むのでしょうか。また、どのような戦略を持っているのでしょうか。5月末に森辺一樹も共著で参加する「わかりやすい 現地に寄り添うアジアビジネスの教科書 ～市場の特性からBOPビジネスの可能性まで～」が発売されることを受け、今回はBOPビジネスの可能性について解説をさせていただきます。 global_vol190.mp3

森辺一樹も共著者として参加する書籍が5月末に発売されることになりました。タイトルは、「わかりやすい 現地に寄り添うアジアビジネスの教科書 ～市場の特性からBOPビジネスの可能性まで～」。著者は森辺一樹を含め東京富士大学の黒田秀雄教授やJICAの皆様など5名です。今回は、この書籍の内容について簡単にご紹介します。 global_vol189.mp3

海外事業を成果に結びつけるために押さえるべきポイントは、まず「4P」だと森辺一樹は言います。御社ではしっかり網羅されていますでしょうか？　今回は、自社がやっていることが正しいかどうかを確認するためのフレームワークとして基本的な「4P（Product・Price・Place・Promotion）」について、事例も交えながら最も重要な「P」は何なのか、などについて解説していきます。 global_vol188.mp3

アジア展開をする際に、商品を並べるだけで終わっていませんか？商品の価格は現地に適合していますか？　今回は、ASEANの「グループB」と呼ばれるインドネシア・フィリピン・ベトナムの3カ国を攻略する際にやってしまいがちな「2つの失敗要因」と「失敗しないためにすべきこと」について、森辺一樹が解説いたします。 global_vol187.mp3

御社のアジア展開、いつまで経っても導入期ではありませんか？　アジアのチャネル戦略においてはパートナーの重要性が高まります。パートナーの選び方として間違っている要因や、グローバル先進企業の実際の動き、また、ベトナムでの展開事例なども交えながら、森辺一樹がパートナーの重要性について解説いたします。 global_vol186.mp3

皆さんは時代の変化を感じていますか？　森辺一樹は様々な場所で「価値の源泉が変わってきた」という話を語っています。なぜ世の中の価値の源泉は変わってしまったのか。今マーケットで起きている時代の変化を簡単にお伝えしながら、その変化にどのように対応すれば良いのか、どのようなスキルを身につければ良いのか、解説いたします。 global_vol185.mp3

ここ数回にわたってお送りしてきた「アジアのチャネル攻略」について、要点をまとめて振り返ります。「作る」より「売る」に注力しなければならなくなった現代において、アジアを攻略する企業の共通点とは何なのか。また、競合のチャネル戦略をリサーチするためには何をすれば良いのか。アジア展開を考える企業に向けて、森辺一樹がメッセージを送ります。 global_vol184.mp3

世界の競合と戦うために日本企業が今やるべきことは何なのでしょうか。アジアでTTを進める先には、インドやアフリカなどのマーケットも視野に入ってきます。逆にそれをやらなければ、過酷な未来が待っていると森辺一樹は警鐘を鳴らします。海外からの買収攻勢、アジア企業の子会社化、など多くの業界で今後起きてもおかしくない未来について解説します。 global_vol183.mp3

御社のボードメンバーは、海外戦略に対する軸を持っていますか？アジアで苦戦する企業は、総じて海外展開への先行投資をしたがりません。それは、経営者自身の任期中の利益率を下げたくないからではないかと森辺一樹は指摘します。今回も、アジアを攻略するために重視すべきポイントやどういった戦略を持つべきなのか解説いたします。 global_vol182.mp3

日本で上手くいってもアジアに出ると上手くいかない企業が多すぎる！森辺一樹はこの状況を「もったいない」と考えています。本気でマスマーケットに入っていく企業が少なかったり、日本とのマーケットの違いを理解していなかったり、そもそもの組織構造に問題があったり、など、アジアで苦戦してしまう理由について森辺一樹が解説いたします。 global_vol181.mp3

「ASEAN6」を構成するグループB（インドネシア・フィリピン・ベトナム）は、TT（トラディショナルトレード）のマーケットと言えます。このマーケットにおいて、どのように売上を増やし、利益を得ていくべきなのか。今回は、より具体的に「間口戦略と連動するプロモーション戦略」や、「ATLかBTLか」などについて、森辺が解説いたします。 global_vol180.mp3