一談就贏

遇到簽完約的交易對象硬是要毀約，你該怎麼辦？讓我們運用《頂尖名校必修的理性談判課》提到的九個步驟，來找到問題的癥結，以及找到更多在談判時的突破點。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝ 更多內容歡迎訂閱免費電子報： https://www.nego.com.tw/subsc...

《頂尖名校必修的理性談判課》提到了七大常見錯誤，而就其中的過度自信來說，又為什麼有那麼多人會過度自信呢？我們又該如何解決這個問題呢？除了要了解優越感的假象、樂觀的假象、控制的假象這三項成因之外，大家還應該了解避免七大常見錯誤的九個步驟。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www...

繼之前與大家提到的不理性的堅持到底、大餅迷思、定錨與調整、談判框架、和取得資訊的難易度等五項，今天繼續為大家說明，《頂尖名校必修的理性談判課》書中提到的七大常見錯誤另外兩項，也就是贏家的詛咒和過度自信，希望讓大家藉由更多的了解，避免讓自己犯錯而卻不自知。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube...

上集與大家提到《頂尖名校必修的理性談判課》這本經典好書提到的七大常見錯誤，今天讓我們繼續來為大家說明，什麼是大餅迷思？我們又該如何在實務談判中進行定錨與調整？進而讓我們說明包括稟賦效應在內的談判框架所帶來的影響，以及取得資訊的難易度又為什麼會讓人容易在談判中犯錯，歡迎大家收聽。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtth...

《頂尖名校必修的理性談判課》這本經典好書，最實用也最特別的其中一點，就是本書是從七大常見錯誤開始談起的，因為這本書可以說就是在教大家，如何在現實生活中避免犯錯。而對每個人來說，不只上了談判桌才該知道這些觀念，而是無論在工作或生活中都一樣，我們每個人都該清楚，自己平常可能會犯下哪些錯誤，又為什麼會犯下那些錯誤，接下來則是該如何才能避免以及消除那些錯誤，而透過理性談判的模型和架構，我們就能去處理更多各...

本集要來為大家介紹《頂尖名校必修的理性談判課》這本經典好書，讓我們先從該如何從作者專長的領域開始，去挑選一本適合自己的好書，接著來為大家介紹到底什麼才是一般人常會誤解的理性談判，最後則與大家分享談判時的一些迷思，希望能讓大家更能運用理性談判的架構，去解決現實生活中的更多問題。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrttheb...

經過28話，《葬送的芙莉蓮》的第一季終於播出完結篇，真的讓人看得依依不捨、而又意猶未盡啊！ 真的很喜歡這部講述了許多生命主題的動畫，同時也因而產生了許多啟發，本集就來與大家分享，勇者欣梅爾之所以是勇者的三項條件及啟示。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexneg...

許多人不僅對「議價」的方式認知過於狹隘，甚至還以為「談判」和那種狹義的傳統型「議價」也沒什麼不同，然後錯失了許多能談成更好協議的機會。在今天這一集Podcast中，就讓Alex鄭志豪老師逐一檢視「談判」和狹義型「議價」的四項差異，希望能讓大家建立更正確的談判觀念，也能讓「議價」不再只是「殺價」而已。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook...

本集與目前擔任全球前五大知名藥廠東南亞總經理的Richard孫啟德一起來探討，談判、尤其是商務談判，到底致勝的關鍵是什麼？許多人都知道，要設法找到雙方的交集，但假如雙方都沒有交集，那就不用談了嗎？還是非得無所不用其極的把對方打趴，才叫做談判？其實，對真正理解談判的人來說，若是能讓你的談判對手沒有感覺到自己輸了的情況下，自己也還能達成自己的談判目的，這才叫做「贏」的漂亮，也才是一談就「贏」的真諦。 ☝️ 合作...

台積電創辦人張忠謀曾說：「有目標、有紀律、有系統的終身學習是重要的」，但對許多人來說，卻彷彿走向兩個極端：一種人是進入社會之後，每天就為工作忙碌，不再繼續學習進修了；另一種人則是看起來很熱愛學習，什麼課程都去報名參加，但最後卻沒有得到他們期待的效果。可以說學習當然是重要的，但如何有效的學習，讓自己在各方面的能力都更加提升，才會是現在這個學習資源多元且豐富的時代中，大家最應該找到解答的一個重要問題。...

從台灣到對岸的中國，再分別到馬來西亞和香港去管理好幾個不同的國家，知名藥廠東南亞區總經理孫啟德在本集的訪談中，特別分享了他對跨文化管理的心得，並且提出了4個重點：(1) 確認、(2) 提問、(3) 融入、(4) 找出問題背後的問題。歡迎大家一起來收聽，了解在全球化的趨勢之下，如何處理及因應人的問題這個最大挑戰的實例。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專...

想要讓自己的職場發展更有前景嗎？想要讓自己的職涯步步高升嗎？在本集節目中，我們邀請到全球前五大知名藥廠的東南亞區總經理Richard孫啟德，來為大家分享他的觀察及個人經驗，看一位初入職場就想要當上總經理的人，如何針對自己的職涯進行規劃，同時他也分享了往上升遷的兩個重點，以及他對於大家該如何找到有發展前景的行業或公司的看法，歡迎收聽。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️...

台灣向來以醫療品質優良、但同時醫療費用低廉聞名，但這真的是個好現象嗎？假如我們放眼全球，醫藥產業的發展趨勢又會朝哪些方向發展？ 本集特別邀請到在藥廠有近30年經驗的Richard孫啟德，請他從之前在台灣的親身觀察，到他後來接掌亞洲數國的總經理後，為大家暢談醫藥產業的發展趨勢，以及相較於香港或新加坡等其他國家，台灣的醫療市場又有什麼不一樣的特色，歡迎大家收聽。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就...

今年的奧斯卡佳片雲集，有眾所矚目的《奧本海默》，還有不可多得的好片《可憐的東西》，再加上老牌導演馬丁史柯西斯也有佳作入圍，可以說今年奧斯卡很有看頭。而我也在頒獎前，針對重要獎項，預測得獎者，不過今年所有入圍者實力堅強，最後無論是誰得獎，都實至名歸。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道：...

談判當然要有一個清楚而冷靜的頭腦，但是要時時保持冷靜，卻又談何容易？也正因為如此，所以與其去「控制」情緒或「隱藏」情緒，我們更希望大家要能學會，如何去「運用」情緒。在今天這一集，就讓我們繼續藉由《命運談判局》這部電影，為大家介紹該怎麼在談判中運用情緒。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻...

尤其是在商務談判中，通常在公司內部有3種角色：(1) 主談手、(2) 支援團隊、(3) 主導者，而很多時候為了確保談判順利，還會從外部還找來第4種，那就是諮詢者，有時也會稱之為專家，而本集就藉由《命運談判局》的劇情發展，來說明各個談判角色及該如何分工。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://w...

議價型的談判該怎麼談？我們又該如何評估，每場談判的成果，到底談得夠不夠好？歡迎收聽本集，讓我們繼續藉由《命運談判局》這部電影，來為大家分析談判的更多眉角。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝️更多內容歡迎訂閱免費電子報： https://www.nego.com....

議價時一定要喊高殺低？「不想談的最大」，所以談不出什麼名堂時，只要假裝要離開談判桌，對方就會願意妥協？ 讓我們藉由《命運談判局》這部電影，為大家說明談判時相當常見的兩項迷思。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝️ 更多內容歡迎訂閱免費電子報： h...

繼之前與大家分享過的《怒海劫》，同樣也是海盜劫船主題的丹麥電影《命運談判局》（A Hijacking / Kapringen），在台灣的金馬影展也放映過，對談判的技巧集觀念有更多著墨，也很值得一看。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝️ 更多內容歡迎訂閱免費電子報：...

你知道該如何才能讓自己fit in融入或適應一家新公司或一個新環境嗎？ 繼EP096「異鄉打拚大不易，你該如何面對在海外職場遇到的歧視？」之後，在許多不同國家及不同產業有實際工作經驗的Alex鄭志豪老師，在本集中繼續為大家說明要敏銳、但是不要敏感的重要，並且提供更多在職場與同事或主管創造連結的建議，歡迎收聽。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： fac...

一年一度的【進階拒絕處理】公開班，就要展開報名啦！在本集節目中，Alex鄭志豪老師為大家說明了全方位銷售訓練及人才養成中，除了較為通泛的一般銷售技巧之外，另外應該包含四項基本課程，分別是(1) 顧問式銷售、(2) 主要客戶管理、(3) 拒絕處理、(4) 業務銷售團隊管理，而其中光是前兩項，應該都不是一天就能上得完的課程。 除此之外，本集更分別從業績達成的實務面和管理面來看，到底為什麼一位業務人才應該接受較為全面且完整...

本集再度邀請到在旅遊業有長達25年經驗的永成旅行社總經理岳志剛，他由本身經驗出發，與大家分享許多甚至不只是旅遊業才適用的人際關係秘訣，其中之一就是透過資源的分享和交換，在成就對手的同時，也能夠同時成就自己，而不是老是閉門造車，總是把所有競爭對手都當成敵人，結果反而被更多新竄出的對手打敗 看起來人際關係良好的他，也提出了一項重要建議，那就是生活周遭當然也會出現許多刻意想要利用自己的人，一方面自己得透過...

對本次邀請的來賓岳志剛來說，談判其實就是他的日常，而他也直言，當初來報名【一談就贏】時，有一半的動機是來踢館的；沒想到他後來愈學愈有興趣，也愈學愈知道該如何付諸實用。一家原本說不可退費的飯店，他只花了三通電話，就拿到全額退費了，這其實就是談判的功效；以色列對上哈瑪斯的戰爭爆發時，要讓身陷以色列的旅行團都能平安回來，而且是在航空公司原本不願意配合的情況下，還能讓大家安全返國，靠的當然也是夠好的談判技...

我們常稱呼他為小岳的永成旅行社總經理岳志剛，秉持著為客戶使命必達的精神，不但連白俄羅斯的行程也能安排，而且連客戶提出包下一架灣流噴射機的要求也能達成，他是怎麼做到的？ 當然，旅遊業一待就長達25年，他也難免遇到不滿意的客戶，而他的處理心態及方式，也很值得旅遊業乃至各類型的服務業在客訴處理上學習及參考。甚至就消費者的角度來說，假如遇上一趟不滿意的旅遊行程，該怎麼結合旅行社的力量，去向各個不同環節的業者...

每個人都想開開心心的出門旅遊？但假如旅程中遇到一些突發狀況，不管是航空公司臨時取消航班，又或者是到了現場才發現飯店超賣，讓你無法入住，請問你該怎麼辦？ 本集再度邀請在旅遊業有25年從業經驗的永成旅行社總經理岳志剛，除了分享他在旅遊業一待就是25年的實戰心得之外，更與大家分享許多旅遊期間大小狀況不斷的處理方式，歡迎每位想要讓自己更加順利完成旅遊行程的朋友都來收聽喔！ ☝️ 歡迎在2/14晚上10點前來參加歡慶新年...