銷幫-藉著銷售幫助每個人

這幾年疫情衝擊，許多夥伴原產業受到衝擊，於是轉戰到銷售領域發展，但卻不見得能轉型成功，不論是在心態轉換上、或是適應調整上….都面臨許多重新適應與摸索。 這集銷幫，邀請這位房仲業小毛，就是一個成功換換跑道的案例。 小毛過去是一位歐洲團導遊，在旅行業有16年的豐富資歷，一年出國200多天，做得相當優秀。在2020年當疫情爆發後，想說過陣子應該就會回復正常，哪知疫情持續蔓延…小毛便決定轉戰到房仲銷售重新開始。 💥入行...

這集的銷幫，我只見過他一次面。 蛤～只見過一次面，怎麼會邀他來銷幫？ 💥他才23歲， 卻是一位很有企圖心的年輕人。 別誤會，他的企圖不是你以為的那種… 我認識的承翰：是一位誠懇、靦腆、內斂，就像鄰家男孩… 我心想：這年頭，還能如此有高企圖的人，超值得銷售夥伴們跟他學習～ 💥他不是空有企圖， 從事保險銷售第一年， 沒人脈、沒背景的情況下， 就敢挑戰百萬年薪，還達到MDRT。 從事保險今年第二年， 挑戰年薪300萬、達到MDR...

最近心痛啊，股票一直跌害我的錢變少了… 這讓我想起一位馬來西亞的朋友～Shirley。 跟Shirley結緣，是四年前，受邀擔任他們公司年度表揚大會的講師。當年認識她就知道她在公司27年裡，年年都得獎，業績表現相當亮眼。 而Shirley的工作是幫每個客戶成為百萬富翁，這一聽就很有吸引力。而事實也是如此，她每天跟客戶推廣基金投資計畫。 但別以為這樣響亮的口號，客戶都會接受喔。 她一樣要開發客戶、客戶也一樣會給推託藉口一堆反對...

如果有個朋友剛去做業務，大部分的人會怕被推銷，避之唯恐不及。但我曾聽過這麼一句話：「如果有個人從事一份工作超過十年的話，你就該好好的聽他說，因為他一定有他專精過人之處…」 這集的銷幫，邀請這位認識十年的好朋友～坤哥。 他過去是手搖飲的老闆，經營了20年，每天都是客人大排長龍，排隊買他的飲料…卻在45歲時，轉戰保險銷售工作，從身旁都不看好，至今不但做了十年，還是一位相當優秀的業務經理。 你一定好奇： 日入萬元...

這集的《銷幫》，邀請到國寶級談判大師。 這位是劉必榮教授，聲名遠播的談判大師，我尊敬的一位大師。 過去曾有機會聽他演講、拜讀他的大作，他的談判功力令我佩服五體投地。 💥一見到劉教授來《銷幫》， 我就很興奮地跟他說，你是我偶像，我是你粉絲… 接著我就忍不住多年的疑問好奇問他：教授，你是怎麼走上談判這條路的啊？ 令我震撼的是，劉教授至今已經42年都在專研談判，輔導各大企業超過30年的時間裡，他所累積的豐富閱歷、...

這集的銷幫， 是一位「拎老師也來做業務」的現身說法。 她原本是一位英文老師，因緣際會踏入了保險業，剛開始正要跟人介紹她的工作時，就遇到被家長投訴的震撼教育…這要是發生在別人身上，恐怕早就陣亡了吧，她不但挺過來了，而今還做得很出色。 你一定好奇，她是如何做到的？ 👉樂觀很重要：樂觀的人看到的是機會，悲觀的人總覺得踏丟賽。 👉持續學習很重要：持續的學習，能讓你有種我又學了很多的感覺。 👉真誠心很重要：讓客戶...

這集的《銷幫》，他自稱自己是銷售逃兵。 這事情是這樣的，因為我這個人很相信專業。 為了騎單車，朋友就建議可以去做自行車設定（BIKEFITTING），經朋友推薦於是我認識了舒迷。在上門找他服務時，我感覺他很專業，在閒聊過程中又發現，原來他曾做過兩年的保險銷售。於是我便邀請他來《銷幫》，跟大家分享他的那段經歷。 雖然說自己是銷售逃兵。 但事實上，那兩年的業務銷售經歷，他覺得非常的值得。 「每個人都值得去歷練銷售工作...

這集《銷幫》來賓，她叫芊汝。 一位真誠、勇敢、堅持，才23歲的小女生。 ❓才23歲…那不就是個菜鳥業務？ 對，她是保險業的新人，才一年半的資歷，但是我有回聽到她在台上簡短的分享，我就覺得這小女生好棒、好勇敢。 ❓她怎麼個勇敢法？ 💪一個見到人會怕生、不敢開口的小女生，只為了想加速歷練讓自己成長，就勇敢踏入銷售工作。 💪當發現周遭親友有限，竟有勇氣陌生開發、勇敢按客戶的門鈴（而且還是按天龍國的門鈴）。 很難想像...

你覺得什麼樣的銷售工作最難？ 賣保險？汽車銷售？房仲？還是傳直銷？ 這些我都覺得還好ㄝ，並沒有想像中的難… 街頭勸募，相信你曾遇過吧。 就是透過陌生開發，希望你支持某團體、某議題，還要你定期定額捐款的。這就真有點難度了吧！ 我曾想過，這樣的工作要怎麼做啊？他們有ＫＰＩ或是業績考核嗎？他們哪來的勇氣？被打槍就算了還更多人懷疑他們是詐騙… 我就知道你跟我一樣有這麼多問號。 這集《銷幫》邀請這位街頭募款的學長Ken...

要想虎年虎虎生風，就得學會勇敢面對「當客戶說不」。 這集的《銷幫》邀請今周出版主編跟你聊，如何面對「當客戶說不」的幾個祕密： 📌要思考「不」這件事情 ✔️ 聽到對方的拒絕就以為自己失敗，被動接受而不是去理解對方為何拒絕 ✔️ 在成交前，客戶平均會說出多達5次的「不」！ ✔️ 銷售的關鍵就是被拒絕後還能進一步採取行動 📌將銷售轉為一個具象的循環過程 ✔️ 大家都以為銷售是線性的過程：客戶猶豫就不斷施加壓力、繼續推銷 ✔️...

放年假囉～ 今年過年打算怎麼過？ 除了沈浸年節氣氛裡，其實也可以利用這期間，沈澱自己、與自己對話，讓虎年夢想豐收！ 這集《銷幫》邀請這位超有氣質的美君老師。 她本身是一位企業、個人教練。幫助每位被教練者，帶他去想要去的地方（想達成的目標、結果）。 新春新年期間，試著「教練自己，與自己對話？」 透過自我對話的過程，找到你內在動力及渴望。 美君老師說： 👉渴望，是一切夢想的源頭。 👉還要避開自我對話時的雷區。...

人都往高處爬。 卻有業務夥伴只想做銷售，不想朝組織主管邁進。 他們都是說，我做業績就好了，帶人帶團隊好累… 你說這是先入為主的恐懼？ 還是害怕帶組織當主管的挑戰？ 這集《銷幫》是一個從舞團變身為團隊長的故事。 很適合鼓勵大家做組織做團隊、往銷售主管邁進。 這位苡珊，是熱愛跳舞的女生。 「跳舞的這條路上，我不屬於那種Battle（尬舞）型的獨秀舞者。我很喜歡團隊，有共同的目標，一起完成一個共同的作品。」 這位苡珊，...

有些人當初會很鐵齒的說，我不可能做業務… 不知是命運的捉弄，或是因緣際會到了，最終卻跑來做銷售，而且這種人都做得很傑出呢！ 這位來自保險業的曉婕，是一個從採購變業務的故事。 很多人排斥銷售業務工作其中一個原因，就是怕從事銷售會沒了自己或是不像原本的自己。從事銷售，真的會這樣嗎？ 在曉婕的身上，她的正派俠女性格沒變、待人對事還多了份同理心；本來就富有正義感，對客戶對同事更是充滿熱心…「銷售因為接觸的人事物...

2022新年的第一天，銷幫，用古典音樂開啟新的一年。 這首「Benjamin Britten 青少年管弦樂指南」，很適合2022迎新年呢！ 幹嘛要選古典音樂？ 因為你想跟客戶有話題聊，那就該有機會就多涉略一些，這樣你才能跟客戶有話題聊啊，而且我自身的慘痛經驗是，我錯過了好多古典音樂貴人的緣分… 蛤，古典音樂太老氣了吧？ 那會那會，古典音樂其實充滿在生活周遭，電影、流行音樂裡，都是古典音樂的延伸與創新呢。 這集《銷幫》的來賓～陳欣...

在努力工作打拼，你也得學會遠離傷痛。 各位朋友，你有肩頸酸痛嗎？常常腰痠背痛嗎？ 這集《銷幫》，好像來到銷幫中醫診所（哈哈） 不管你是久坐👉客服人員、理專… 還是需要久站👉門市銷售、櫃哥櫃姐… 又要坐又常站👉各行業務夥伴… 常見痠痛病症，讓你知道起因，還給你具體建議。 邀請的這位嘉賓～晏傑老師。 他是物理治療師，看過各式大小症狀， 這幾年也轉型企業講座講師，分享職場健康。 晏傑老師說：他很佩服銷售人員，「銷售...

平常都是在教室上實體課， 今年疫情，我們學會了遠距學習， 您可想過，智慧化的訓練教室長什麼樣？ （訪談結束，我就想要把我的工作室改造了…） 這集《銷幫》，邀請這位大人物， 他所帶領的團隊正是「聲音、影像的專家」， 而且還是臺灣智慧學習產業的國家隊呢！ 他是圓展科技～Stanley副總。 Stanley當年大學時，被宏碁施振榮先生的故事激勵到，就立志有天也能將公司品牌，帶到國際市場去。 雖然是科技公司，卻自詡為科技業的農夫...

機器人，會取代業務員嗎？ 這集《銷幫》，邀請的這位專家， 我說他是機器人推手的推手，他是程式語言專家。 瑞比智慧科技～林士翔執行長。 原本在上市公司爽爽當副總，卻投入智慧學習領域自行創業，創辦CodingBar。他說自己像個牧師，到處佈道推廣科技教育。以他的專業，帶您看到「科技，會讓銷售人更美好。」 大家都認為努力很重要。 「錯！變化越來越快的時代，應該先花時間去想，能不能用更好的工具、聰明的方法來做事，而不只...

這集《銷幫》，容我先賣個關子， 猜猜這集的來賓，他從事什麼行業？ 提示： 1.當客戶上門，他卻希望你去找別人… 2.你真要找他，他會要你先冷靜別急… 3.你想快點簽約，他要你聽仔細再考慮… 天啊，業務那有這樣做的啦～ 不論你是否猜到，每個行業都有它的價值。 什麼是「行業價值」？ 「百年之後，還能讓人家知道你在做什麼。而且當別人問到你做什麼的時候，你敢大聲說出來。」那就是你看到了自己的價值。 這集的《銷幫》來賓～昊哥...

這集的《銷幫》，來了一對姐妹花。 從小我就最怕老師， 從事銷售工作，見到老師還是會怕… 而這對姐妹花，她們的服務對象幾乎都是老師。為了協助學校老師做教育轉型，一開始打陌生電話給校長、老師，到處跑學校推廣。你也知道，很多好理念，推廣的早期，客戶都聽不太懂，這讓她們吃足了苦頭。 當老師說，聽不懂你在講什麼？ 她們就進入班級直接示範給老師們看，直到老師們說：你們的產品太棒太有趣了… 你好奇，她們在推廣（賣）什麼...

你敢讓客戶知道，你想達成的目標？ 有個朋友，很想達成MDRT的目標，於是她就跟每個客戶都這樣說。 「Ｘ先生，我很努力，今年我已經完成一大半了，還差一點點，你願意成為我的貴人嗎？你只要給我個機會先聽聽看…」 很多客戶第一次聽，都一笑置之… 她會繼續，找機會跟你講第二次… 第二次不行，她會在想辦法講三次… 最後客戶都被她感動，也在昨天達成2021的MDRT。 她曾連續3、4個月都沒達標，卻堅定不改目標。 因為她目標是帶母親上台...

當有效溝通，越來越被重視，然而溝通的模式，卻一直在轉變。從傳統面對面溝通、現今得善用媒體做溝通， 打造自己的品牌經營。這說來簡單，但要開始動手做，又不知從哪開始、怎麼開始？ 你覺得有很多專業可以分享，但如何透過數位媒體的內容經營，讓客戶（受眾）接納你」，進而信任你，最終買單你？ 這集的《銷幫》， 邀請這位「年輕有為」的成功典範，來跟大家分享。 他是，蕭宇辰 Thomas。 年紀輕輕的他，過去曾是學校老師，起心...

這集的《銷幫》，我與雲門謝明霏執行長同框。 講到雲門，第一個聯想到就是表演藝術。然而雲門在做不只是表演，他們在推動身體的學校，帶大家學習與自己的身體對話。 我問執行長，推動這件事難嗎？ 執行長說：「如果你已經知道，有一個東西非常好，這個東西對所有人都有幫助，好像是每一個人生命裡面都應該要擁有的東西，你就會一直覺得說我要分享給你們，最好大家一起來。」我覺得這句話很有力量，代表他們推動的信念。 做銷售的不...

站上凸台，是運動賽事最榮耀的時刻； 銷售人最榮耀的時刻，是站上得獎台。 這集《銷幫》的這位來賓， 他同時站上工作與興趣的得獎舞台。 他是怎麼做到的呢？ 秘訣就是讓工作與興趣結合。 令我驚訝的是，他的興趣超多元， 插花、畫畫、廚藝、健身、單車… 而這麼多興趣，都不是他原本就會， 而是一個一個從零開始學，慢慢培養。 這過程中，不但學會許多， 還讓他的銷售工作與生活，變得豐富多采。 看他前幾天又站上了凸台， 我就邀他...

你會覺得你銷售的產品很難賣？ 這集《銷幫》，這對自創品牌的姐妹，她們在銷售所遭遇的絕對比你更有難度。 這位法國學成的姐姐～慧君總監， 放棄上海時尚設計師的高薪工作， 回到台灣，推動美感（設計）教育。 蝦密～在台灣要銷售「美感教育」？ 我當初聽到都為他們捏一把冷汗勒… 多次參展推動的過程中， 她們聽到許多客戶掌聲， 卻沒聽到客戶買單的銅板聲… 當孩子很喜歡她們設計的產品， 父母卻說買這個幹嘛，看看就好… 遇到這些...

沒吃過豬也要看過豬走路。 最近一大堆創新科技，聽的我霧煞煞， 除了AR、VR、MR、XR，還有元宇宙… 如果你也是聽的一頭霧水，沒關係，咱們一起長知識。 這集的《銷幫》， 邀請推動以人為核心，關注使用者體驗和創造最佳用戶價值的Ray來聊一聊，新媒體創造遠距新商機，除了讓大家認識創新智慧、還帶著銷售人預見未來畫面。 Ray執行長說：「面對科技別恐懼，它會為銷售人帶來更美好、更多的銷售可能。」 -- Hosting provided by Sound...