銷幫-藉著銷售幫助每個人

某個晚上，看了花蓮地震的新聞報導後，我也想出一點心力幫助花蓮，於是走到家裡附近的7-11捐款。而當店員交給我一張薄薄的票明細時，瞬間想起，花蓮的銷售夥伴們一定更辛苦。 想像一下，如果你是花蓮的銷售夥伴，這段時間你怎麼做？ 👉一方面，要繼續展業推動、還要服務關懷、很可能自己家裡也是受災戶、還要承受餘震的恐懼… 👉另一方面，許多客戶出現，家裡受災、人工作沒了、沒人潮生意受影響、客戶過得不好，銷售人怎麼會好？...

各行各業都有銷售業務，但是因為產業的不同，就有不同的生態樣貌以及酸甜苦辣。 這集《銷幫》，來了個賣藥的～ 他是藥廠業務的～尚孟，帶我們認識藥廠業務這份工作。 ✨先介紹一下尚孟的背景。 從讀書開始，一直就是藥學、醫檢相關科系，畢業之後就在台北某醫院擔任藥師，每天的工作內容很重複。前幾年，當準備搬回高雄的時，便開始思考，我還要當藥師嗎？因為喜歡接觸人，也想挑戰不同的工作歷練，在一個機緣下，就決定轉行到藥廠...

比起銷售，經營團隊確實更加不容易。許多人就因此而放棄了團隊發展，心想還是回頭做銷售比較簡單。但別忘了，發展組織所帶來的成就、格局完全不同。 在安經理，從小小的業務員，一路發展到成立通訊處。只因為他意識到：銷售能成就的有限，而發展組織卻能無限。於是這一路就咬住目標，努力將成立通訊處作為目標。 這集的《銷幫》，再次邀請在安經理來聊聊團隊經營。 ❓團隊經營的關鍵是什麼？ 👉威信與威嚴不同：團隊主管要能以身作...

許多人都想成功，但是在邁向成功的路上，你有沒有成就動機、是否相信行業、願意肯拼肯行動、還要往對的方向努力。具備這些前提，成功才會到來。 這集《銷幫》的來賓～在安。 💪從事保險業13年的時間，每天都是拼了命的努力，常常都是從清晨拼到凌晨，在安說：「我在追著時間跑，我要成為阿公阿嬤的驕傲！」就這麼簡單的動機，讓他從銷售一路拚，不但獲獎無數，前兩年更贏得了全公司的副總會長的榮譽，並在去年成立了自己的通訊處。...

這集的《銷幫》，是一位來自香港的嘉賓～Colin。 先簡單介紹Colin的故事。 原先他是一位IBM的工程師，後來加入了保險業五六年的時間。有一次，他的表哥到日本旅遊，正要從機場返回香港的途中，突然腦出血。家人可急的慌了，雖然表哥有買保險，但當下還是不知該怎麼辦… 親友立即打電話回香港尋求Colin的幫助，但是Colin只知道表哥跟他買什麼保險，卻不知道表哥到底還有哪些公司的保險保障…隔天，表哥就因此而離開人世，發生了這個遺...

人確實很容易被激勵。但在激勵過後，你能化為行動嗎？ 這集的《銷幫》就是這樣的故事，他是房仲業的鎵安。 從事房仲業12年，原本成績也是一般般。在一次的表揚大會中，看見公司最頂尖的超業竟能騎著重機入場，這幕震撼激勵到了他… 他問自己：我沒有比人差啊，為什麼他們能上台，而我只能坐在台下吃飯、幫忙鼓掌？於是就下了個決定「我也要上台！」 此後的鎵安，用「脫胎換骨」四個字形容一點也不為過。 💪一年只有兩天穿便服，其餘...

你一定同意：「銷售路上，除了專業上的能力之外，也應該培養自我的軟實力，才會有話題、受歡迎，為贏得更多信任加分。」你有沒有自己的軟實力呢？ 這集《銷幫》的嘉賓～金芬，就擁有一門神奇的軟實力。 她精通塔羅牌，同事們甚至稱她是「塔羅女神」！ 為了研究塔羅，她投入很多努力！ 有一次看到金芬的筆記本，整本都是記滿有關塔羅的東西。後天才聽金芬說：當初跟老師學完之後，找身旁朋友試還不過癮，竟然還跑去財神廟擺攤，五年...

如果你好不容易考到一份公職鐵飯碗的工作，你會捨得放棄改行做業務嗎？ 這集《銷幫》的嘉賓～立宇，他就有這樣充滿戲劇性的故事。 🗣當初為了有份穩定的收入，參加了公職考試，在錄取率只有1%的激烈競爭中高中上榜。到職後也表現得相當優秀，績效名列百強。但卻開始意識到，這樣的安逸安穩似乎不是自己想要的。沒多久，就跟家人說：我想要去做保險…. 家人聽了，很傻眼的跟他說：你是不是頭殼壞了？？人人稱羨的公務員，你竟然放棄…...

許多銷售夥伴，都想在銷售行業裡賺到錢，卻害怕吃苦、受挫、怕被拒絕…天底下哪有這麼容易的事？ 你看看哪些能領高薪的人士，都經過一段時間的本領養成，打個比方：你想當醫生，光醫學系就要讀七年…而你想在銷售行業裡賺到錢，得先問你有沒有銷售的本領？ ❓銷售該具備哪些本領？怎樣培養自己的本領？ 這集《銷幫》的嘉賓～柏凱，他英雄少年，就擁有一身好本領。 通常做業務都是從緣故開始，他卻從陌生市場開始，至今十年的時間，成...

為什麼學校都在教行銷、品牌…學校卻沒教我們銷售課呢？ 這問題在我心裡很久了… 這集的《銷幫》來賓～朝陽科技大學的文貴老師。 與老師結緣，是他邀請我到學校跟同學們談銷售，而我第一個反應就是好奇問老師：「怎麼會邀請我跟同學談銷售呢？」 文貴老師說：「銷售不只是個職業；更是一個技能。而銷售技能是人人都要具備的…」文貴老師這麼說，讓我感覺到銷售這份技能終於被學校重視了！ 而且文貴老師還在學校開了人員銷售這門課程。...

過去有人說，會去做銷售，是因為沒別的選擇才去做⋯而我看到的卻是好多優秀的人，加入銷售行業。 這集的《銷幫》來賓～倫倫，就有這樣的故事。 ❓他過去是羽球場上的王子。多年的羽球選手、也開球館當老闆、還是羽球教練…有這樣的經歷，當然就該繼續往體育發展才是阿！ 💪倫倫說：「當興趣愛好變成的工作時，不見得會快樂，該思考一下這是不是你要的？」於是他決定出來闖闖。 要闖的話，他也有別的選擇。可以接家裡餐廳的生意、也可...

過年有什麼計劃嗎？ 倒是可以挑幾本好書，過年給自己好好補一下。 而這集的銷幫，推薦這本好書「最佳狀態」給您。 書中的一開場就說：「你很難一直永保在巔峰狀態，但是你可以讓自己一直處於最佳狀態。」沒錯！這不就是我們都想要的嗎？ 這本書的作者丹尼爾.高曼，這個人你一定不陌生，他在30年就提出EQ，被譽為EQ之父。而這也是丹尼爾.高曼的第五本大作。 ❓情商（EQ），對銷售人有很重要嗎？ 👉作者研究過房仲經紀、保險經紀人公...

組織發展做增員，這很重要！ 可是當我問：你喜歡做增員嗎？ 很多人都會倍感壓力… 或是說，我努力做銷售就好了… 再不然就是，有嘗試努力過，但成效不好於是放棄… 這集《銷幫》的來賓～姿蓉，她很年輕。 入行才三個月的時間，就決定努力增員。 至今一年半的時間，就獲得五次的增員表揚榮譽。 初次見到她時，她就跟我說：「我很喜歡做增員！」 你一定好奇： ❓她是怎麼想的？ ❓做增員，她哪來的勇氣？ ❓菜菜的她，憑什麼做增員？ ❓...

你同意嗎？ 大方互動，是最棒的名片； 對人好奇，是最大的競爭力。 但有許多人會問， 我不太會跟人互動，該怎麼辦？ 我不知道該跟人聊什麼ㄝ，能給我什麼建議？ 這集《銷幫》的這位來賓～牙牙，就是這樣的一個真實見證。她原本也是害怕跟人講話的⋯但如今擁有大方自在的互動力、自信侃侃而談的銷售人。 如果你也想成為這樣的人，最重要的先讓自己練習的場域夠多。而業務這份工作，剛好就能提供許多互動的場域，這不是很棒的事嗎？...

你一定有聽過廣播節目吧！你對廣播節目主持人這份工作，有什麼樣的印象？我猜這時候，你還有一個好奇，廣播節目主持人怎麼會來上《銷幫》？她要跟大家聊些什麼？ 這集的《銷幫》，邀請這位很可愛的～牙牙。 她在一年多前，還是一位優秀的廣播節目主持人。而今，她跟你我一樣，轉戰來到銷售業務奮鬥打拼。 你一定跟我有好奇… ❓廣播節目主持人，很不錯啊…怎麼會跑來做業務？ 還有人會想說… ❓主持人的光環，踏入銷售業務…業績一定很...

這集的《銷幫》，來了一位總是得第一的人！ 從事銷售的人很多，但能做到角逐十大傑出青年那就厲害了吧！ 從事房仲的人很多，但能一路從新人、業務、晉升到店長，還總是得第一就威了吧！ 這集的《銷幫》，特別邀請育銜學長，跟大家分享他踏入房仲業十三年，能夠在每個不同階段「總是得第一」的秘訣： 新人時期得第一： 🏅獲得：全公司第一位新進人員，首年度破千萬，全國新人王！ ❓他是怎麼做到的？ 👉剛進來的新人，不是該經營外...

做業務說沒有低潮，那是騙人的。 可要能走過低潮，還能站上舞台，那就不簡單了。 這集的《銷幫》，就邀請到這位跨過低潮達人-政龍。 原先是在飯店業十年，不但當上主管還年薪百萬，可在他預見未來職涯會有的瓶頸時，毅然決然轉戰保險業，哪知道做保險六年就遇上了五次低潮… 政龍跟大家分享許多走過低潮的心法： ❓遇到這麼多低潮，會不會覺得自己很倒楣？ 👉我不覺得很倒楣，反而覺得很幸運，將它看成是檢視與調整的好機會。 👉遇...

如果你覺得銷售難、增員更難。 這集的銷幫來賓，他比你更難！ 但是，他卻有強大的銷售信念； 更有，堅定增員做組織的決心。 至於這位達叔，從事什麼行業？ 就容我先賣個關子囉～ ❓我問達叔，你的產品超難賣ㄝ… 👉達叔說：客戶接不接受，我們無法掌控，但只要接觸到夠多的客戶，銷售就不難。 👉我所賣的，是觀念的灌輸，商品只是一個方法而已。 ❓我又達叔，你那個行業很難ㄝ… 👉客戶只是暫時不想討論這件事而已，但總有一天會思考...

雖然今年過年會來的比較早，但如果現在就有準備放年假的心態…那未免太早了些吧🤣 🤣 🤣 我有個朋友Eddie說：「一個厲害的業務員，要有沒事找事做的能力，這樣客戶有事才會想到你。」聽到這句話，就能感覺Eddie哥一定有豐富的銷售經歷，才說得出這句話。 沒錯，這位Eddie哥不但是十多年的老朋友，還多年輔導一線的業務團隊夥伴們，這集的銷幫，特別邀請他來聊聊「過年前，銷售人還能做些什麼？」 年前是跟客戶創造互動、活化連結的...

這位David是認識兩年的朋友。 當時我在台上演講，他是攝影師， 今年當我又在台上演講，他的角色卻不同。 很難想像從事30年的藝術家， 竟也加入銷售人的行列，令我好奇他怎麼會加入？ 當藝術家變身成為銷售人， 他是怎麼評估的？他是如何調適轉換身份的不同？ David說，你以為我只是在台下攝影，其實我也在默默觀察。觀察這團隊是怎樣的文化氛圍、觀察團隊的語言價值觀，我覺得我喜歡這樣的團隊，我現在以這個團隊為榮！ 一位藝術家...

上個月我帶家人到澎湖玩， 一位初見面的朋友約我喝咖啡， 聊著聊著…我發現他真的很厲害， 於是，就邀請他來《銷幫》分享。 他怎麼個厲害？ 你想想，澎湖這不是很大的地方， 加上年輕人口大多選擇往本島發展， 還有這裡的腳步悠閒、大多樂天知命， 在澎湖做業務，哪些要多大的企圖心呢？ 可這位朋友，在澎湖做保險，卻很不一樣。 他是，裴振竣。有著澎湖人的熱情、憨厚樸實。30歲加入保險業，在短短四年裡，連續三年拿到MDRT、這四...

什麼是Web 3？區塊鏈？NFT？ 這些跟銷售夥伴們有什麼關聯？ 當數位科技（趨勢）真的是日新月異， 你是否也和我一樣有怕跟不上的焦慮？ 別擔心，這集的《銷幫》，特別為大家請到這位Romona老師，她目前是國際性的區塊鏈技術人才，重點是她跟各位一樣從事過銷售，具備八年的銷售業務、增員、輔導、帶領團隊的豐富經驗，這表示她能講業務員挺得懂的話。不但讓你數位知識腦洞大開，還讓你的社群力、影響大、銷售商機變更大。 👉區塊鏈...

銷售，要賺到錢不難，但要能存到錢的才是關鍵。畢竟，每分錢都是用血淚換來的，規劃與理財的能力就顯得很重要。 這集的《銷幫》就是一個提早實現財富自由，外加理財不嫌晚的真人真事。 她是江季芸老師，過去在某大學任教17年，10年前開始規劃，40幾歲才開始理財，今年七月她實現了提早退休的計畫，做她想做的事，她將理財智慧寫成書幫助更多人… 她的親身故事，挺值得銷售夥伴們省思。銷售業務錢的錢不輸一個大學教授，而江老師卻能...

近兩三年，業務團隊都遭遇不小的挑戰，夢想甚至已被病毒給侵蝕…但為什麼有些團隊，不但團隊更加緊實凝聚、還能在這兩三年創新高。 這集《銷幫》這是這樣的真實故事。 這位優秀的經理人～他叫軍瑋。跟大家遭遇一樣疫情肆虐、環境的困境，短短一年的時間，竟能將原本吊車尾的團隊，帶到今天是全國12強。單位獲得榮譽表揚人數增長5倍、新人佔比全國前十名… ❓你怎麼辦到的？ 軍瑋：「我喜歡帶著團隊，實現想都沒有想過的夢想。」「人...

這集《銷幫》邀請的這位嘉賓。 她是玟伶，來自馬來西亞，這幾年疫情我都是透過FaceBook看到她的優秀，前陣子看到玟伶達成了COT的榮譽（MDRT的三倍資格），就一直想邀她來《銷幫》分享。 想不到，這背後竟有另一個故事。 「一個優秀的團隊長，是能夠帶頭向前衝。」玟伶之所以會以達成MDRT、COT為目標，就是這樣的動機。 一位團隊經理人，平常不但用心經營發展團隊，還同時能在銷售上有這麼高水準的成績，真的很不簡單。也難怪她能在...