銷幫-藉著銷售幫助每個人

這集《銷幫》，邀請一位我很欣賞的朋友～叮噹。 她熱情、大方、可愛，而且很有力量。 她不是那種只會講保險、只想著業績的業務員；在她心裡，保險這份工作，不只是幫客戶處理錢的問題，更是陪客戶面對人生很多重要決定。 ✨叮噹說：除了協助客戶做財富傳承與公平分配，我更想陪客戶一起思考：「人生，該如何安排？」 也因為真實案例的體會，她開始接觸到「預立醫療決定」這個觀念。很多人可能不熟悉這個名詞，但它和每個人、每個家...

時間過得飛快，2026 年已經走了一半。 各個業務團隊都在籌備「年中策劃會報」， 「年初意氣風發地高喊目標，現在呢…？」 這往往是主管最糾結、也最頭痛的時刻： ❌ 數字落後，除了要求大家「要加油」，不知道還能說什麼… ❌ 策略空洞，部屬覺得主管只是在施壓，而不是在給方法… ❌ 團隊失焦，每個人感覺都在忙，但是達標總差臨門一腳… 如果你想打造更優秀的團隊，這一集的《銷幫》就絕對不能錯過！ 這集特別邀請到 中華 OGSM 目標...

銷售人，都在追求 KPI。 這個月業績多少？成交幾件？有沒有達標？ 但有時候諷刺的是：我們在外面，對客戶很有耐心；回到家，卻把最疲憊的情緒，留給最愛的孩子。 我們努力讓客戶信任自己，卻忘了孩子也需要感覺到：爸爸媽媽，真的有看見我。 現在很多父母都是雙薪家庭，白天各自在職場打仗。 出門時，孩子還在睡；回家時，孩子已經睡了。 不是不愛，而是真的太忙、太累、太無奈。 但孩子的成長不會等我們有空，親子關係也不會自動...

這集的《銷幫》來賓 Scott，真的超特別！ 🌟第一個特別是： 在開發市場的過程當中，居然找到了一個前輩都沒開發到的市場「室內設計產業」，原先是為了去擴展公司的業務，用自己所發展出來的顧問式銷售「解決他的問題，帶進業績」。不但在室內設計這行「水很深、不好開發」，創造出亮眼的業績，更因此發現室內設計產業有其特殊性，並因此發現服務缺口，也因此而開啟他的創業之路。 🌟第二個特別是： Scott 說:「我不是在賣產品，我...

新年快樂🎉馬年行大運🐎 火馬年的第一集《銷幫》。 邀請到一位夠火、夠勵志的咖， 聽到這集，保證你能紅紅火火。 她，前科技公司高階主管； 她，是銷售前輩曾創下輝煌； 當一路發展順遂時，她卻丟掉名片，勇敢去追她的夢！ 我們彼此都太忙了，甚至忙到忘了曾經有的夢。我們總是在別人的名片裡尋找價值，卻忘了在自己的夢想裡找出口。 而這位火姐，卻始終沒忘記曾有的夢，勇敢去追。 於是，她成為年紀最大的脫口秀演員～不知火。五...

這集的《銷幫》來賓～仁暉，他的故事，比八點檔還充滿戲劇性。 原本是位安穩的補教數學老師，因為家人的一通電話，回到恆春。又因為婚後想拼男性的尊嚴，挑戰保險業。 💥你以為，做保險，就是遭家人反對而已？除了家人反對，去廟裡開壇問神明，連神明都說不ok… ❓我問仁暉：家人反對，連神明都叫你回去教書，幹嘛還堅持要做保險？ 🗣仁暉說：「如果不做，我一輩子就是這樣了。這是我自己決定要走的路，好壞我自己扛！」真的，神明最...

每個人都想成為客戶心目中的唯一！但憑的是什麼呢？ 這集的《銷幫》，邀請這位來賓～建霖。對「專業」二字的有極高的自我要求。不是在考試，就是在準備考試的路上。從事保險業18年，給自己的目標就是，每年考取一張專業證照，讓能力持續成長，協助客戶沒意識到的問題。 🗣他說：「保險，要做出高度；要幹，就要為客戶幹大事！」 👆他所定義的大事是：幫客戶解決大麻煩、大家族、大金額的煩惱。 👆並藉由曹西平的案例，帶給我們的應...

銷售，絕對是一門專業，從「懂產品」到「能成交」，除了商品知識之外，有更多的技巧，是需要透過大量且正確的練習，才能成為技能。 過去，銷售培訓常面臨兩大困境： ❌ 單向輸入： 老師教得再好，學員缺少練習，知識無法提升成為技術。 ❌實戰代價高： 缺乏練習場域的結果，往往直接上場「拿客戶練兵」，代價是丟失訂單與錯失機會，付出巨大代價。 這集的《銷幫》專訪，邀請芮可企管顧問總經理 董曉光先生，跟大家分享如何透過 AI...

有人說：夫妻不要一起工作，會吵架會失和；但也有人證明，如果同心一起，是最幸福的事。 這集的《銷幫》，邀請這對可愛、甜蜜的小夫妻～鼎倫＆秀秀，就是這樣的故事。 老公鼎倫，從軍職退伍後，投入保險業才兩個月，就增員老婆一起進來打拼；而老婆秀秀，原本只是抱著「幫忙老公」的心態，卻在保險銷售，找到成就與熱愛。 靠著絕佳默契、完美互補，他們不只打造各自的優秀團隊，更靠專業與服務，贏得許多客戶的肯定。 🎧 夫妻一起...

有些人讓你佩服他的成績，但有些人，會讓你「打從心裡尊敬」。 這集《銷幫》的來賓～廖金池經理，就是那種讓人敬佩又感動的人。 今年70歲，從事保險業42年。卻依然每天早上八點準時進公司、晚上八點才下班。 👉我問他：「經理，你早就財富自由了，為什麼還這麼拼？」 他笑笑地說：「我把保險當事業，既然是事業，就要做到不能做為止。」 一、對行業的尊重，是一種信念。 42年前，大多數人都排斥保險，但他看到的，不是拒絕，而是保...

「你改變不了遭遇，但你可以改變想法。」 人生、職場、銷售工作，誰沒遇過卡住的時候？ 問題是：轉念說得容易，要怎麼做才容易？ 這集的銷幫，邀請《換框思維力》的作者／領導力培訓師 賴婷婷老師。跟大家聊聊如何「換框」，讓你擺脫負面想法的糾纏，讓我們的工作、人生都能找到新的可能性。 👍可以讓人生更有滿意度、或是工作更有成就感！ 👍想轉念、想換框，是有方法、有步驟的！ 👍銷售工作，那麼多的壓力挫折，很棒的方法給到...

當初是一位三流背景的小女生，18年的努力，晉升為超業女王，寫下許多精彩與輝煌！ 豪不藏私地將超業之路，出版「超業女王 林家榛」一書，首日發行，大力推薦給各位朋友！ 🌟關於家榛： 👉她從3個月掛蛋，到年年超標！ 👉短短幾年時間，成為最年輕的雙總監！ 👉創下許多輝煌紀錄，帶領團隊贏得第一！ 🌟超業女王之路： 👉從別人身上學習，發展成爲自己的「陪伴價值」，不但贏得的客戶的信任，從此開始簽大保單。 👉想成功，要「專注...

這集的《銷幫》，我邀請證券業的優秀表率～小潔。 不少人對金融業感興趣，銀行、保險、證券看似都是金融業，但實際上，每個領域的挑戰、工作點滴、價值與成就感，都大不相同。保險業我熟悉，銀行業我也懂，但證券業的真實點滴，我還得請真正的高手來說說。 🌟關於小潔： 👉一位非常開朗、活潑、熱情的小女生，當初為了想要實現「靠自己的能力買房」，因為讀書實習的接觸，一畢業就踏入了證券業。 👉從業至今五年的時間，表現得相當...

銷售人每天都要承受壓力、挑戰、挫敗⋯沒有好的精力、能量，怎麼走銷售這條路😂因此精力管理，就是很重要的事！ 誠如Hank大叔說的：「你需要管理的不是時間，而是能量。」可是公司，只會要我們做好客戶管理；而主管，只會要求我們做好時間管理。精力管理這件事，誰教你呢？2025的開春，推薦這本好書「你不是懶，而是能量低」能讓您在新的一年能量滿滿、精力十足💪 作者Hank大叔親臨《銷幫》開講，帶給大家人生開外掛的精力管理術。...

一段時間沒跟大家分享好書了。 這集的《銷幫》分享這本好書～「上位思維」給大家！ ❓你想成為主管嗎？ ❓甚至贏得不請自來的晉升？ ❓已經是主管的你，是不是也有很多愁？ ❓如何成為一個有成就感的主管？ ❓你是管理者還是領導人？ ❓如何從管理者躍升為領導人？ 以上這些問題，都能在「上位思維」得到很棒的思維與方向，我自己看了兩遍，超值得推薦給大家的！ 感謝～時報出版贊助三本，給《銷幫》聽眾抽獎，遊戲規則如下： 1.收...

這一集的《銷幫》，邀請房仲業的千萬經紀人～丞恩，人稱恩神。 之所被稱為恩神，是因為： 👍他是團隊業績的扛霸子。 👍不但是千萬經紀人，更將自己經營成區域的專家。 👍最近剛晉升為店長，接下來他要千萬複製千萬。 別以為，恩神一開始就很厲害。 👆他在剛做房仲時，也曾被市場淘汰⋯而當他再次加入房仲業，判若兩人完全不一樣，他是怎麼做到的？ ✨當我再次回到房仲業，我告訴自己，一定要改變做法，只要有新做法，就有新可能，於...

超業高手們，能如此傑出優秀，是因為「有認同、夠熱愛，追求全人生活」。 ❓你認同你的行業嗎，還是只是將它當工作？ ❓你夠愛你的公司嗎，甚至願意無條件付出？ ❓業績、團隊、公司、家庭、健康、生活都兼顧，你做得到嗎？ 這集《銷幫》的來賓～思樺，正是這樣的人。 ♥️她清楚的知道行業的價值所在，所以她願意辭去人人稱羨的竹科工作，轉戰銷售工作。 🏆從事保險至今22年，每年都成交百件以上、連續15年的MDRT，至今已是終身會員...

營造快樂團隊不僅工作更起勁，整個團隊才會更有凝聚力、更有歸屬感。 這集的《銷幫》，來了一位總是很快樂的、人稱飽主因為他很懂吃的～翔哥。 ❓某次相見時，我就問翔哥：怎麼每次見到你都覺得很快樂？ 🗣翔哥說：很多朋友都這麼說😂 🗣翔哥說：「從事保險18年來，我每天都很熱情，客戶、屬員看到我都很開心！」能做到這點真的很不簡單，因為很多人做了一段時間，就變得漸漸的不開心了⋯ ❓可是做業務一定有很多悶啊⋯ 🗣翔哥：「所以...

這一集《銷幫》，以「有專業，更要讓人看見」為主題。 邀請到了擁有17年豐富經驗的國際級室內設計師～Alan。他曾經認為，只要技術好、專業強，就能源源不絕地接到案子，但隨著市場競爭越來越激烈，Alan發現，光有實力並不代表就能被看見。 🌟從「有專業」到「被看見」的歷程。 過去的他，憑藉著專業、服務與耐心，贏得了許多客戶的信任，甚至客戶在購買房子前都要先聽他的意見。 Alan說： 👉「我不怕龜毛的客人，他們到最後都成了...

有很多朋友問我，上《銷幫》是不是都要很厲害？ 跟大家報告，來《銷幫》不一定要很厲害，但一定要有故事。 這一集的《銷幫》來賓，就是很有故事的～念慈。 剛認識念慈時，她讓我印象深刻的是，她是從社會工作者（社工）轉戰到保險銷售。這兩個是反差很大的行業別，我猜這背後一定有故事（果不其然😂） ♥️原本從事社工三年的時間，她不但非常適合這個職業，她也全心熱愛⋯只是，一段時間後，她開始發現，就算想盡想辦法的幫助個案本...

每個人都想追求人生的高潮，但更重要的是如何走過低潮，才能不斷地創新高，你同意嗎？ 這一集的《銷幫》，再次邀請充滿故事的魔術師～信凱。 他在29歲的時候，就達到了人生的高峰。登上聯合國的舞台、上全國新聞、還獲得海外青年獎章（有被頒榮譽勳章的喔）。卻也在同一年，同時面臨失戀、失業、失意，很戲劇化的從高峰跌到谷底，他是怎麼走過來的？ 👉信凱堅信「低潮的時候要學會享受，這些經驗會成為養分」，不僅自己走過黑暗，...

這集的《銷幫》來了一位很特別的人物，他是魔術師～黃信凱。 你一定好奇，魔術師為什麼能夠來到銷幫？ 第一，因為他很了不起，他的表演登上世界最高殿堂。 從聯合國到白宮、G20會議到雙像園⋯澳洲四位首相召見、台灣四屆總統面前表演、達賴喇嘛尊者、星雲法師、淨空老和尚⋯都靜靜的在台下看他演出。 第二，他是銷售人，他銷售的是他自己。 當他還是一位菜鳥魔術師的時候，他很積極很努力地爭取機會，當整條街30幾家店面都不給他演出...

不論從事任何銷售，贏得信任、誠意溝通，是很重要的課題。光是建立信任這件事，很可能就是一個漫長的過程。 這集《銷幫》的這位嘉賓～超彥。他的工作，就充滿這樣的挑戰，給大家三個提示，你能不能猜出他從事什麼工作？ 提示一：不是努力就有結果，更無法立竿見影，花上幾年都很正常。 提示二：不能挑客戶、換客戶、更不能放棄客戶，被轟出去是家常便飯。 提示三：專業、技巧雖然重要，但更重要的是有足夠的耐心，了解客戶做溝通。...

頂尖的銷售人，總是會不斷突破與轉型，讓自己的格局與視野更加寬廣。 這一集的《銷幫》，特別邀請這位老朋友～頎順，他在房地產領域擁有13年豐富經驗，他的銷售生涯中經歷了三次重要的轉型。 從最初賣一般住宅開始，他逐步進入豪宅市場，最終挑戰更大的項目，如土地開發、飯店、度假村等。每一次的轉型都是一個全新的挑戰，而頎順也在這個過程中不斷成長，提升自己的專業能力。當然，在這條轉型之路上，他也遇到了許多挫折與困難。...

做業務的那麼多，產品（服務）的同質化又是這麼高，為什麼客戶會找你，甚至指名你？很簡單，因為你跟其他人不同啊～ 我曾說： 「如果你的銷售，只是靠公司或是靠產品，那麼有沒有你，其實也不是那麼重要。」這是我個人的看法。也因此銷售人，都應該要具備打造個人牌的能力。那問題來了，怎樣才能打造「個人品牌」呢❓❓❓ 這集的《銷幫》，透過越洋專訪，邀請一位住在加州矽谷的來賓Nicolle老師，跟大家談這個主題。 簡單介紹Nicol...