[Podcast] 劉校長開講 愛上層樓

全額成本定價，是成本定價裡最簡單的策略，把生產的總成本加上預計的利潤，除以產品總數目。因此嚴格控制生產成本，與生產數量與銷售數量，才不致於血本無歸。另一種變化版叫作分攤成本定價，是把產品的直接成本加上間接成本的總數，除以產品總數，再加上預期的利潤，才是產品的價格。一個前提是必須相當準確地估計產品的總量，否則一般情形下銷售量與價格有密切的關係。詳細的成本定價策略，歡迎收聽。

不合理地把價格提高、與壓低都可能是違法的行為。如果有人把商品的價格訂得低於成本或產地的價格，便可以叫做傾銷。目的是要打擊、進而消滅當地的競爭者，原因可能在取得原產地國家的出口補貼、擴大出口市場、募集國外資金和銷售過剩的產品等。也是產品定價時需要注意的部分。接下來我們介紹訂定價格方法純粹從成本觀點出發的定價策略統稱為成本定價，這裡不把顧客、競爭和符合遵從等因素列入考慮，價格的訂定純粹計算產品的成本加...

在今日的高科技產業裡，公司會擁有某些產品關鍵技術的專利權，這個專利授權的價格則會受到政府反壟斷法令的檢驗。專利授權費用的計算非常複雜，授權公司可能會把幾個專利綁在一起，希望使用某一專利的廠商必須照單全收，支付所有綁在一起專利的費用。訂定價格另一種可能違法的行為是聯合壟斷（collusion）。要是產品幾個主要供應商，私下商量共同的銷售價格，一起抬高價格，便會侵損了消費者的權益。該如何避免類似情形發生，歡迎...

探討訂定價格之前，必須先講訂定價格的目標和原則。有為有守不會於迷失在激烈的價格戰之中。第一、為了賺錢。賺錢分成細水長流型和一蹴可幾型，來自產品本身或耗材、服務。第二、為了增加銷售貨物的數量，或增加銷售的總收入。以價格增加產品能見度、或換取周轉資金、或調整產銷的數量。第三、為了達成預定的投資報酬率，穩定投資人的信心。第四、用價格塑造產品或企業形象。第五、為了適應競爭的大環境。第六、為了負起企業的社會...

從財務觀點來說，行銷四P裡的產品、地點和促銷都是在消耗資源，是成本中心；只有價格才是產生收入的因素，或說是利潤中心。要把付出的資源賺回來，價格是關鍵。首先讓我們了解產品行銷的大環境，用以決定產品的價格。那就是customer顧客、competition競爭與conformity符合遵從當地的法令與傳統。

促銷就是提升消費者對產品的認識，進而了解、偏愛和深信不疑。促銷的方式從傳統的叫賣、平面媒體、廣播電視、到網路應用，都是廣告促銷的途徑。必須考慮宣傳的效益、目標客戶與成本的計算，並需如實宣傳不誇大，塑造產品良好形象，都是促銷需要掌握的途徑。

從行銷的觀點來看，怎麼評估一個產品呢？首先是產品的功能，第二是產品的品質，包括了耐用性和安全性。而與品質密切關連的成本、顧客的需求。更進一步延伸的售後服務、保固年限等。此外產品的附件、包裝，建立品牌形象，建立顧客信心等，都是產品相關行銷的考量。行銷的第二個P是地點，是將產品送到消費者手上的配送與通路，從傳統的實體商店與市集、沿街叫賣的小販或挨家挨戶的推銷員、到19世紀開始的郵購與近年一日千里的網路電...

20世紀中期，美國的學者專家提出市場學、行銷學的理論中，一個被廣泛引用的理論是行銷四大重要因素（Marketing Mix），也就是四個深深影響行銷結果的重要因素，分別是：產品本身（product）、產品的價格（price）、產品傳送的途徑（place）和產品的促銷（promotion）。行銷四P的觀念在1950、1960年代由詹姆斯．卡林頓和尼爾．博登提出，後由傑羅姆．麥卡錫條理羅列。這四個因素既相互為用，也相互牽制，恰恰符合了mix一字的涵義。

公開募集資金是創業過程中重要的一大步，因為：1.公司在經營上、技術上、財務上獲得認同。2.公司在政府監督下，負起嚴謹的法律責任，並善盡公司的社會責任。3.募集的資金為數龐大。4.讓所有投資人與投入心力的員工獲取相當的報酬，是創業者的責任之一。 5.激發創業者的雄心，吸引投資人的參與，營造出蓬勃的創業和投資環境。

新創公司募集資金，除了靠自己、親戚、朋友、傻瓜、天使和風險投資人之外，還可以向政府申請補助貸款和投資，或是公開向廣大的投資群眾募集基金。其中由於政府有促進經濟繁榮和增加工作機會的功能和責任，許多國家的政府都會成立投資基金來協助企業發展。在臺灣，行政院國家發展委員會底下的國家發展基金會就負起了這個多重責任。最為人津津樂道的成功例子是1987年投資協助臺灣積體電路製造公司的成立，帶動了整個臺灣半導體產業的...

美國創業和創投界流傳著一個悲觀的數字估計 ─ 風險投資基金投入的公司裡，有四分之三血本無歸，連原先的投資都無法歸還。比較樂觀的估計是十家公司裡有三、四家血本無歸，三、四家打平，只有一、兩家可以讓風險投資基金賺大錢。新資金的注入、股權的稀釋、與未來投資的前景，成為創業者與投資者需要進一步思考的問題。

一間新創公司必須站在創業者的立場，針對風險投資基金想知道和了解的重點，做出以下回應：1.誠實不虛假。2.不空泛、不吹噓。3.完整的商業計畫。4.完整的財務歷史。5.分析整個市場。6.完整顧客評價。7.保密協議的討論。詳細內容，歡迎收聽。

風險投資人不是盲目的冒險家，而是風險管理者，我們可以從幾個觀點來看：1.戰戰兢兢的風險投資者總希望踏著別人的足跡往前走。2.風險投資基金不會投入一家還沒有營業收入的公司。3.風險投資基金以三年到七年為退場期限。4.公司必須有具備經驗、能力、視野和決心的經營團隊。5.公司的產品必須能夠滿足市場的需要。6.公司擴充發展升級的空間和能力。7.風險投資基金對某些行業會有其偏好。8.智慧財產是一個非常重要的考量。

在新創公司漸具規模之際，天使資金也漸漸用光了，公司就會向風險投資基金尋求新的資金。風險投資基金是由一群合夥人投入資金成立的有限責任公司（Limited Liability Corporation 簡稱 LLC），目的在於入股高風險、高回報的新創公司。風險投資基金的合夥人大致分成兩種，有限合夥人和普通合夥人。有限合夥人不參與基金的營運，對基金的責任只限於提供資金；普通合夥人主導基金的營運，也因此負有營運面的全部法律責任。換句話說，普...

在親友和傻瓜們投入的愛心資金用完的時候，第二波的募資對象將是所謂的「天使資金」 Angel Fund 。天使資金投資人通常以個人或幾位合夥人的身分，將自己的錢投入新創事業。他們可能扮演純粹的投資者角色，完全不參與公司的管理和營運，也可能提供建議，幫忙建立外界的人脈關係等，甚至直接參與公司的運作。有些天使資金投資人則是純粹基於公共利益的考量，投入資金支持有意義的企業，而非以賺大錢為目的。無論如何在清算之後，創業...

創業者若想尋找外來的資金，第一波募集資金的最明顯對象往往是親戚和朋友，有人把這類資金稱為「愛心投資」或「FFF投資」，FFF指的是家人、朋友、傻瓜，意思是出於愛心和愚笨，親戚、朋友和傻瓜都願意參與第一輪的投資。此時必須由目前的團隊和新的投資人協商計算出公司價值，作為交易前估值，並加入第一輪增資後的交易後估值。精算出增資後公司價值與每位投資人應持有的股份。

創業夥伴們按照比例，共同擁有公司全部的資產。當若干個人結合為商業夥伴，有錢出錢、有力出力地集合資源、創辦一家公司時，首先得決定這家公司的擁有權，而按照股份的概念，就是把公司的所有權分成若干股份。股份通常會以股票來代表，股票也可以分級，不同等級的股票有不同的權限，也藉此賦予公司的決策權。如公司的經營、利潤的分配、對公司商業行為和財務盈虧的法律責任、公司結束時的資產分配、擁有權的改變和轉讓等，並不一定...

成功創業者的報酬並不限於經營銷售的利潤，更包括公司股票在市場的價格。經營銷售的利潤來自顧客對於產品的接受度和滿意度，股票價格則來自投資人對股市未來的期待和信心。創業者面臨的最重要問題，在於集合生產需要的所有資源，而「資金」無疑是最重要的資源，因為其他許多的資源通常可以經由金錢取得。最理想也最方便的情況，當然是創業者自己擁有足夠的資金。靠自己的積蓄，用自己的財產進行抵押借貸，再搭配盡量拖延應付的帳款...

創業是從零開始，經營一個以營利為目的的商業機構，必須集合各種資源進行生產，從而創造各項財富。負責集合這些資源的人是所謂的創辦人。創業者是建立和經營商業機構的人，近年來創業者一詞更強調創新和冒險的成分。而創新包括了發明、創作和發現這三個概念。就是看見別人沒有看到的東西，想到別人沒有想及的地方，做出別人沒有做過的事情。創業裡的創新也會帶來冒險的成分：新的技術是否正確和實用？新的產品能否適應廣大的顧客群...

風險投資是提供企業生產所需要的資源，從而獲得回報。歷史上有名的風險投資故事，就屬哥倫布的提案。計畫歷經葡萄牙國王約翰二世、英國國王亨利七世、西班牙國王斐迪南二世與皇后伊莎貝拉一世等多位國王皇后。故事裡有科學與創意、冒險與勇氣、國力的抗衡、恆心與毅力，而最終的目標當然在於豐厚的回報。

首先我們談「資本」的概念。資本這個詞，依照經濟學的說法是生產所需的資源，或是創造財富所需的資源。過去我們簡單地把生產所需的資源分為資本資源和勞力資源。但在今天多元的社會，生產所需的資源往往包括：金融資源，如現金、貸款；實物資源如機器、廠房；自然資源如土地、水、陽光；人力資源，如勞力、經過教育訓練的人才、經過磨合的團隊；技術和知識資源，如專利、商標；社會資源，如社會上的人際關係、公眾的認同和相互的信...

在經濟發展裡一個有趣的觀念，就是所謂「荷蘭疾病」。這個名詞狹義的是指，當一個國家突然發現新的值錢的天然資源，國家收入的突然增加，卻招致製造工業的衰退；廣義地涵蓋，工業和企業間轉型和起落興替的關係。「荷蘭疾病」這個名詞源於1950~1960年代，荷蘭外海天然氣的開採，轉移了國內整體人力物力的結構，導致國內各類產業的消長；儘管帶來大筆的財富，卻引起貨幣的升值，減低外銷產業的競爭力。如何善用增加的財富、規劃平衡...

我們探討永續的環境時，發現經濟發展是一個決定的關鍵。在全球經濟發展、財富提升的同時，仍然有許多人生活在貧困中。因此，專家學者們期待2025年以前，努力讓全世界脫離極端貧困的環境。微額信貸是這段期間提出的積極做法，就是把非常低額的貸款，借給有需要但是沒有擔保的人。這是由孟加拉的銀行家與經濟學家尤努斯的做法，微額信貸推展到全世界一百多個國家，並協助婦女創業，也提升婦女在工商業的地位。

人口問題的另一個課題是人口的移動。由於人口分布的改變，帶來城鄉差距的問題，城市產生如：較嚴重的交通問題、居住空間的問題、空氣與環境污染的問題與居家安全的問題等。另就人口移動的性質，如旅遊、工作或移民等，都影響地方的經濟、教育、文化等生活環境，如何協助彼此對環境的適應與融合，也都是國家責無旁貸的重要任務。對於可延續的發展中，無可避免地會面臨傳染病的傳播。這是在未來的醫學與公共衛生領域中最嚴峻的挑戰。

世界的人口問題除了數量上的調控，道德人權的獎勵與開導，男女數目的平衡、老年人與年輕人數目的平衡、隔代教養與過份溺愛的問題，都需要政府悉心的注意。而隨著平均壽命的增加與出生率降低，高齡化的社會，帶給社會福利與醫療制度的壓力，並在教育、旅遊、保健等社會活動上，也需要政府配合人口年齡分布，有效地適應與調節。但其實也延續了可發展的經濟、社會、文化層面。