[Podcast] 劉校長開講 愛上層樓

康德認為行為的道德價值在於它的動機，因為「結果」不足以確定行為的道德價值，但什麼動機才足以確定行為的道德價值呢？康德認為「做該做的事」，就是「責任的動機」（motive of duty），是唯一足以支持行為的道德價值的動機。如果說「助人為快樂之本」，那麼「快樂」是「助人」的動機。按照康德的說法，助人雖然是一件好事，但是以一己的快樂為動機而助人，就失去它的道德價值了。換句話說，康德把「助人」的動機區別為「快樂」和...

康德是十八世紀非常重要的德國哲學家，他也認為自由、正義和道德是連在一起的，我們常常以為自由就是毫無拘束和障礙地去做想要做的事，但康德認為，按照生理需求或者社會規範來行事，都不是自由的行為。那麼什麼是自由的行為呢？康德說那必須是自主的行為，自主就是按照自己的法則來行事，而不是按照大自然、社會或者其他外在的法則來行事。要瞭解「自主」這個觀念，康德提出了一個相反的觀念「他律」，他律的行為是按照自己以外的...

自由意志主義反對用大多數人建立的道德標準，來規範他人行為的政策和法令。這種理念有兩個要點：1.自由意志主義反對多數人的意志可以凌駕個人的自由。2.道德就是為正義的說法也只是主流意見之一而已。今天讓我們用一個例子來檢視自由意志主義的三個重要理念：那就是自由交易、每個人擁有他自己的身體，以及每個人擁有他自己的道德標準。歡迎收聽。

自由意志主義反對強力的財富重新分配：我們知道，稅賦是用來維持共同生活環境的安全和舒適，必須公平地徵收，以免讓人失掉努力製造更多財富的動力。若以貧困的需要，該勸富人捐助救濟，不應強制財富的分配。即使是得到大多數人支持的政府所通過的法令，都像是一張空白的支票，讓大多數人來決定不合正義的事情。該如何尊重個人的自由意志，平衡社會的正義，值得社會的每一個成員，成熟認真地思考。更多節目內容，歡迎收聽。

政府有釐定和執行政策、法令的公權力，經濟市場具有用金錢買賣的行為能力，我們來看自由意志主義如何應對這些力量：1.自由意志主義反對「家長主義」:反對政府以整體利益和福祉為由，限制或約束個人的自由。2.自由意志主義反對侵犯個人的財產權：認為財富的擁有只要合乎兩個正義原則即可：一、製造財富的原始資源是合法的。二、經由贈與或市場自由交易而累積財富是合法的。如此獲得的財富，政府未經同意不可徵收任何部分財富。對違...

自由意志主義認為，每個人對自己的生命和財產有完全的主權，在不妨礙別人相同權利的前提之下，每個人對自己的生命和財產有完全主宰的自由，因此自由意志主義主張自由、責任和容讓。自由就是在和平的方式之下做任何自由的選擇；責任就是除了自衛之外，不可以強力加諸別人身上；容讓就是接受別人自由的選擇。有了自由、責任和容讓，每個人就會有最大機會發揮他的潛力，追求他的理想，這就是正義。自由意志主義呈現在政治上就是「小政...

中國思想裡，墨子被認為是功利主義的代表人物。墨子認為「萬事莫貴於義」開宗明義表明，沒有任何事物比正義更可貴。又說「義者，正也。天下有義則治，無義則亂。」他認為「義」和「利」是合一的，而且「利」是判斷「義」的尺度。他講的「利」是「立功之利」，包括了父子之間的孝慈、兄弟之間的和友、君臣之間的忠惠、鄉黨之間的誠信。因此「興天下之利，除天下之害」，可以說是「義」的彰顯，這不正是追求共同的快樂，減少共同的痛...

功利主義把共同福祉單純量化的弱點，在於他們得到的快樂只有量而沒有質的分別，簡單地把每個人的快樂量化，加減為單一的數字，作為共同的快樂。米爾解套的說法是：快樂有高低層次的不同，多數人喜歡的某一種快樂，就是層次較高的快樂。儘管多數人選擇的快樂，往往是從較狹窄的觀點來看低層次的快樂。因為判斷和選擇往往是不一致的，品味較低的人，只需要較低層次的快樂，便得到滿足。詳細關於功利主義與共同的快樂，歡迎您的收聽。

英國哲學家米爾出生在邊沁後大約六十年，他繼承了邊沁的功利主義，要把功利主義變得多一點人性、少一點計算。首先，米爾認為快樂是人類唯一內在本能的願望。只要不傷害別人、妨礙別人，每個人有完全的自由，更進一步，每個人有不被別人傷害、妨礙的權利。當我們講功利時，必須看得廣、看得遠，因此尊重個人的自由，全面地、自由地發展個人的全能，包括感知、判斷、辨別、心理活動和道德選擇的能力，才能帶來長遠永久的最大共同快樂...

邊沁的功利主義有兩個重大的弱點：第一、功利主義忽視個人的權益，第二、功利主義傾向於用過於簡單的數字衡量共同的福祉。該如何正確衡量正義的行為，歡迎收聽本集。

十八世紀英國哲學家和法律學家邊沁（Jeremy Bentham）可說是功利主義的開山鼻祖，他認為正義行為的最高原則就是追求最大的快樂，由於社會是眾人結合的總體，因此共同的福祉就是把每個人的快樂減去每個人的痛苦總和。並提出「幸福計算法」來計算一個行為帶來的快樂。這個計算有七個項目，有的直接和個人的快樂有關，有的和後續效應有關，還有對別人的影響。邊沁強調前面六項是自作自受，最後一項是推己及人，因此要傳播快樂，避免痛...

讓我們再找一個案例，來衡量共同生活的福祉與行為的正義。1884年夏天，一艘船在南大西洋沉沒，四個船員爬上一艘救生船，他們是船長、大副、水手和17歲的小船員，小船員是個孤兒，第一次在船上工作。幾天後小船員在飢渴之下，喝了海水病倒了。第20天，船長在水手不注意時，把小船員刺死。三個人靠著小船員的身體來維持生命。最後在第24天，被路過的船把他們救起來，回到英國後，船長和大副被控謀殺罪，但他們辯稱這是出於必要的行為...

功利主義者認為，增進共同生活福祉的行為就是正義的行為。先讓我們舉一個例子來衡量共同生活的福祉。假想你開著一列火車，高速行駛在鐵軌上，突然看到鐵軌上五個工人在修路，你要緊急煞車，卻發現煞車失靈，眼看這五個工人就要被輾死了，就在此時你發現右邊有一條叉路，可是叉路上又有另一個人在工作。請問，你會轉過去嗎？相信很多人會說「轉」，因為犧牲一個人可以救五條命。這正是功利主義的看法。但是在數學的計算外，還有什麼...

一個行為是不是合乎正義？我們可以從三個角度來分析和批判：1. 從結果的角度來看，帶給大家「福祉」的行為，就是正義的行為；2. 從過程的角度來看，賦予大家「自由」來做選擇和決定的行為，就是正義的行為；3. 從動機的角度來看，具有崇高「道德」目標的行為，就是正義的行為。讓我們從結果的角度開始談正義。

陳世美是北宋均州人，家中貧困但用功讀書，妻子秦香蓮以紡織維持家計、侍奉公婆、教養兒女。陳世美上京應考，中了狀元。他在太后召見時，謊稱父母雙亡、尚未娶妻，太后便將公主許配給他。在此同時，均州連三年大旱，父母被活活餓死，秦香蓮帶著兒女一路乞討到京城，進狀元府找陳世美，世美不認，拔刀趕他們離開，還找人刺殺母子三人。刺客認清真相後不願行兇，自刎而亡。秦香蓮帶著刺客的刀，向包公攔轎喊冤。包公升堂，找來陳世美...

在字義上，正義就是「對的、正確的，因此也是應該的做事原則」。而在共同生活的社會裡，正義會被引伸為公平、公正、合乎道德和法律規範的做事原則。讓我們首先在不同的歷史和文化裡，尋找「正義」這個觀念。遠自古希臘、羅馬時代，正義女神的眼睛是蒙起來的，代表沒有偏見和歧視，在正義面前沒有種族、性別、地位、財富的分別；正義女神的一隻手拿著天平，代表公平，沒有偏頗、沒有私心，也可以把天平延伸為權衡輕重的能力；正義女...

公司的財務經費有一個總額度，人力資源有一個總數目，空間有一個總面積，總經理把這些資源分配給不同的部門，每個部門分到若干經費、若干人力和若干空間。總經理宣布分配方案後，各部門經理就按照分到的經費、人力和空間，算出自己部門的總效應。有些部門經理認為以分配到的資源算出的總效應太低，而提出重新分配的要求。總經理說，如果能找到一個新的分配方案，讓每個部門的總效應都不會減少，而至少有一個部門的總效應可以增加，...

莊子《齊物論》裡有一個「朝四暮三」的故事，記載宋國有一個很喜歡猴子的人，在家裡養了一大群猴子，他們互相懂得對方的心意。不久，因為糧食缺乏，他必須限制猴子們的食物量，卻又擔心猴子們不開心。他先對猴子們說，早上給三顆橡實、晚上給四顆，可以嗎？猴子們氣得跳了起來；他馬上改口說，那麼早上四顆、晚上三顆？猴子們高興得不得了。「朝四暮三」原來的寓意是事情實質沒有改變，只是用不同的表達方式來誆騙別人。然而，「朝...

邊際效應在個體經濟學中，是指每增減一個單位的商品或服務，對收益增減的效用。邊際效應可能是正數，也可能是負數，也可能等於零。通常隨著商品量的增加，邊際效應將逐步減少，稱為邊際效應遞減定律。

如何把有限的資源分配到不同的項目上使用，我們得先認識與行為相對的效應。諸如：行為裡所有動作的總效應、個別行為的平均效應、與前後行為個別不同的邊際效應，將它們量化與計算才行。讓我們先瞭解效應相關的基礎。詳細節目內容，歡迎收聽。

行銷四個P被批評為比較狹隘的原因在於：第一、主要是從賣方立場出發，單向看待行銷問題，並沒有充分考慮買方。第二、主要是從實體產品出發，沒有充分考慮服務也可以是一種產品。第三、沒有明確指出產品行銷有許多賣方無法控制卻必須注意的大環境因素。特別討論大環境因素需要注意的方向：1、人口和經濟環境。2、技術環境。3、自然環境。4、社會和文化環境。5、政治和法律環境。這些因素都會影響產品的行銷，提供您的參考。

在資訊傳遞無比迅速、顧客群又特別龐大的今日，價格隨著市場供需而調整，其實是非常重要的環節，這叫按照時間訂定價格。最好的例子是機票和旅館的價格，航空公司可依照不同情境為同樣艙等的座位訂定不同的價格，而顧客只能憑直覺或按照需求做出決定。更多有趣的案例，歡迎收聽。

在任何一種訂價方法的背後，都隱藏著顧客是否有需要、願望、經濟能力和衝動去接受該定價的考量，有些例子是純粹從價錢的數字來打動顧客的心。例如按顧客心理定價：199元一件的短褲、十元商店的產品線定價（line pricing）、或百貨公司的折扣大減價，都刺激了消費者的購買慾望。依照顧客心中產品的價值來定價，稱為按價值定價(value-based pricing)。用在滿足顧客情緒上、或特殊的利基市場、或短缺而必要的需求上，獲取更大的利潤。...

在今天如此龐大而複雜的市場裡，許多成本外的定價策略，都可以列入考量：例如為了塑造品質的形象、或趁市場優勢大撈一筆、或藉此行銷公司另一款低價產品（另稱為假目標高價定價法）都屬於抬高定價策略。此外依照規模經濟的原則，多賺多賣、降低產品成本，利潤隨之上升。我們稱之為按量定價，如團購、賣場整箱出售的商品、與集體出售優惠券的Groupon…等。還有將相關產品一起出售的包裹定價，也屬於按量定價的策略。更多成本定價以外...

從分攤成本定價產生了邊際收益定價這個方法。讓產品的價格減直接成本乘以總銷售量達到最大的數值。基本概念在於比較靈活地計算間接成本應該如何分攤。分攤成本定價還有另一種變化，邊際成本定價。基本觀念是產品的價格不分攤間接成本，以產品生產的直接成本或稍微加一點點。目的在於用低價打入市場、靠銷售產品的附件來賺錢、維持該產品的生產能力，讓生意繼續下去。還有一種招徠性定價，業者刻意壓低少數或少量商品價格，藉此吸引...