営業語らいラジオ

第33回は「営業活動におけるSNS」についてお話します。 現代はSNS時代と言っていいほど、簡単に世界中の人と繋がることができる時代です。同時に自身からさまざまな情報を発信することも容易にできるようになっています。プライベートでSNSを使っている人は多いと思いますが、営業活動におけるSNS活用とはどういうものなのか？そもそも営業にSNSは必要なのか？についてお話します。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業...

第32回は「プレイングマネージャー」という役割についてお話します。 プレイヤーとしての役割もしながら、メンバーの指導や育成・管理などのマネジメント業務も期待されるプレイングマネージャー職。この役割についている人は日本にはとても多い印象ですが、総じてみなさん苦労されている印象です。なぜプレイングマネージャーはしんどいのか、向井はこのポジションをどう見ているのか、語ります。 【営業語らいラジオについて】 ○...

第31回は趣味についてお話します。 一見するとただの遊び・オフの自由時間、というイメージがつきまとう「趣味」というのは、忙しいビジネスパーソンこそ持つべきではないかという話をします。優秀なビジネスパーソンの多くは何かしら趣味をもって仕事以外の時間も充実しているように見えたりしませんか？どうしたら趣味の時間を確保できるのか、そんな話もしています。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役...

番外編として向井のキャリアの1社目〜転職のきっかけについて語ってみます。 今まであまり話したことがなかった細かいところを、思い出せる範囲でお話してみたいと思います。全然優秀な人間ではないということがわかってもらえると嬉しいです。地道に目の前の仕事をやっていると、それなりに道が開けるんだよね、ということが伝わるといいな、と思ってお話しています。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立...

第30回は「値引きの考え方」についてお話します。 営業していると必ず直面する値引き。嫌ですよね。なんでせっかく見積もり提示したのに値引きの話してくるんだ、、安くしろって言われても、、と色々な感情が出てくると思います。買ってくれるなら下げます！という営業も多いのではないでしょうか。この値引きという交渉にどう対峙するといいのか、考え方や具体的な返しかた等をお話します。 【営業語らいラジオについて】 ○概要...

第29回は「年長者・高役職者の方との会話のコツ」についてお話します。 特に若手の営業からすると、自分の父親くらいの年齢のお客さまと会話する時に緊張しますよね。どういう準備をしたりどういう話をすればいいのかわからず、、緊張もするし苦手だな、と思う人も多いのでは。ちょっとしたコツをお話します。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改...

第28回は「商談時におけるお客様との会話」についてお話します。 初回のアポが苦手な人は多いですよね。赤の他人の状態にもかかわらず提案に向けたヒアリングをしろ、と言われるものの、お客さんから全然話を引き出せなくて終始盛り上がらず次回につながるかどうかも微妙になり。どういう考えを持って何をするといいのか、についてお話します。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウ...

第27回は「サボり」についてお話します。 サボりと聞くと「よくない！」と思いますよね。でも頭ごなしにサボり＝悪と捉えると、実は貴重な機会を失うことにもなるのではないか？というサボりを正当化することもできたりすると思っています。サボりたい人、必聴です笑 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改めて見つめ直すきっかけになるビジネス対談...

第26回は「ゾス系営業」についてお話します。 そもそもゾス系の営業って何？ということから、そしてゾス系の営業の注意点や良いところやメリット等についてお話しています。一般的にはキツくてハードでブラック？なイメージがあるかもしれませんが、営業という仕事において大事なポイントもあると思っています。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を...

第25回は「課題解決型営業が正義なのか」についてお話します。 以前より「ソリューションセリング」とか「課題解決型営業」と言われていますが、あたかもモノ売りのプロダクトセールスは良くないという風潮がありますよね。それって本当なの？そもそも課題解決って何？というところから整理しています。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改めて見...

第24回はズバリ「プレゼン・ピッチのコツ」についてお話します。 いただいたお便りに回答させていただく回ですが、ステージに立って講演をしたり、数十人の見込み顧客に向けてプレゼンを行うシーンにおいて、どのように場を運んでいけばいいのか？というお話です。図らずとも向井と大野さんの基本姿勢は同じでしたので、おそらく一つの解としてお役に立てるかと思います。ぜひ参考にしてみてください。 【営業語らいラジオについて...

第23回は営業がききたくない「検討します」についてお話します。 提案した時に言われますよね。「検討します」という言葉。人によってはあーダメなのかなって思ってしまうこのセリフ。実はこれはそんなに単純な話ではないのではないか？と思っています。どう対処すればいいのか、具体的な伝え方や返し方についてご紹介します。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキ...

第22回はこの営業語らいラジオのパーソナリティを務めていただいている大野さんに迫ります！ 出会ってから10年弱経ちますが、常に進化し変化しつづける大野さんは向井から見てとても尊敬するビジネスパーソンの1人です。そんな大野さんは想像を超えるパラレルキャリアを実践しているので、なんでこうなったの？？というところを掘っていきたいと思います。営業パーソンにとって非常に学び多い内容ですので是非楽しんで聞いてくださ...

第21回は 営業に数字のプレッシャーを持たせるべきか？ についてお話します。 数字のプレッシャーを課すとモチベーションが上がる営業もいるし、下がってしまって潰れてしまう営業もいますよね。マネジメントとして、経営者として頭を悩ませる問題の1つだと思います。この究極とも言えるテーマに対し、どのように考えると良さそうなのか、お話してみました。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっと...

第20回は 優秀な営業は優秀なマネージャーになれるのか？ についてお話します。 プレイヤーとして優秀でも、コーチや監督として優秀とは限らない、と昔からスポーツの世界で言われていますが、営業の世界においてはどうでしょうか？大学院で営業研究・営業マネジメント研究をした立場からこのテーマについてお話します。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリア...

第19回は 優秀な営業の共通点 についてお話します。 数多くの営業パーソン（特にIT業界中心）と関わる向井からみて、継続的に成果を出し続ける優秀な営業パーソンの共通点についてお話してみました。あまり普段意識していないであろう、でも大事なポイントなので是非お聞きください。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改めて見つめ直すきっかけに...

第18回は大野さんからの質問回「向井俊介ってどんな人？」についてお話します。 会社員で、外資系のIT企業で日本法人の代表（カントリーマネージャー）をやっていたのに、退任して独立。どうやって売り上げを立てたの？何がきっかけ？不安は？色々お話しました。今後独立をしたいと思っている人に参考になれば嬉しいです。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリ...

第17回は生成AIの話です。もはやビジネスのみならず日常生活にまで影響を及ぼしつつある生成AIですが、当然ながら営業活動にもインパクトがある技術ですよね。 人間が行う営業活動に生成AIはどう溶け込んでいくのか。人の仕事はAIで代替されるのだろうか。このあたりについてざっくばらんにお話しています。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改め...

第16回はいただいたおたよりにお答えするコーナーです。「その営業、お客さんから見たらどうでもいいことでは？」というテーマです。 営業として良かれと思ってやっていること、当たり前の活動としてやっていることの中に、お客さんからみたらどうでもいいことがあると思いませんか？独りよがりの仕事にならないようにするために、常に今の活動がお客さんのためになっているのか？を振り返りたいですね。 【営業語らいラジオについ...

ご覧いただきありがとうございます！ 営業語らいラジオでは、営業の仕事に携わる方々にとって少しでも日々の仕事に役立つお話を、わかりやすくお伝えしていきます。 営業担当者だけではなく、営業マネージャーや経営者の方々にとって参考になる内容ですので、ぜひお聞きください！ さて、第15回は「営業は陽キャじゃないと仕事にならないの？」というテーマです。 社交的で誰とでも仲良くコミュニケーションが取れる人が営業に向い...

ご覧いただきありがとうございます！ 営業語らいラジオでは、営業の仕事に携わる方々にとって少しでも日々の仕事に役立つお話を、わかりやすくお伝えしていきます。 営業担当者だけではなく、営業マネージャーや経営者の方々にとって参考になる内容ですので、ぜひお聞きください！ さて、第14回は 何と質問回になります！MCをつとめている大野さんからのサプライズ企画で「向井俊介ってどんな人？」をお話します！ 急遽自分のこと...

ご覧いただきありがとうございます！ 営業語らいラジオでは、営業の仕事に携わる方々にとって少しでも日々の仕事に役立つお話を、わかりやすくお伝えしていきます。 営業担当者だけではなく、営業マネージャーや経営者の方々にとって参考になる内容ですので、ぜひお聞きください！ さて、第13回は 「問い合わせフォームへの営業行為」 についてお届けします。 賛否様々なご意見があると思いますが、向井は否定派です。なぜ問い合わ...

ご覧いただきありがとうございます！ 営業語らいラジオでは、営業の仕事に携わる方々にとって少しでも日々の仕事に役立つお話を、わかりやすくお伝えしていきます。 営業担当者だけではなく、営業マネージャーや経営者の方々にとって参考になる内容ですので、ぜひお聞きください！ さて、第12回は 「意義目標」 についてお届けします。 営業パーソンは売上や顧客数といった成果を目標として活動することが多い職種です。とても大事...

ご覧いただきありがとうございます！ 営業語らいラジオでは、営業の仕事に携わる方々にとって少しでも日々の仕事に役立つお話を、わかりやすくお伝えしていきます。 営業担当者だけではなく、営業マネージャーや経営者の方々にとって参考になる内容ですので、ぜひお聞きください！ さて、第11回は 「 下心丸出しの コミュニケーションしていませんか？」 についてお届けします。 お客さんが欲しい！と買いたいモードのときは売る気...

ご覧いただきありがとうございます！ 営業語らいラジオでは、営業の仕事に携わる方々にとって少しでも日々の仕事に役立つお話を、わかりやすくお伝えしていきます。 営業担当者だけではなく、営業マネージャーや経営者の方々にとって参考になる内容ですので、ぜひお聞きください！ さて、第10回は 「営業パーソンがもつべき『意見』とは」 についてお届けします。 情報が膨大に流れ、手に入れるコストが圧倒的に安くなっている現代...