営業語らいラジオ

第51回は「訪問 or オンライン」についてお話します。 コロナ禍でZoomをはじめとするオンラインMTGが一気に浸透しました。そのタイミングで営業の仕事に就いた方も多いのではないでしょうか。でも段々とリアル回帰してきており、訪問を求められるシーンもあるでしょう。 そもそも、アポは訪問したほうがいいのか？それともそんなのは古い！オンラインでいい！という考えもあると思います。そんなテーマについて語っていきます。 【...

ついに50回目となりました！ まだまだこれからですが、とても感慨深いです。約1年続けてきましたが、これもリスナーの皆さんが聞いてくれてるおかげです。本当にありがとうございます！ そんな50回目は「今までの営業とこれからの営業の違い・共通点」についてお話しますので、お楽しみください。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改めて見つめ直...

第49回は「お客さんを選んでよいのか」についてお話します。 カスタマーハラスメント。嫌ですよね。買い手だからといって無理難題を押し付けてきたり、高圧的で乱暴なコミュニケーションをとってきたり。そういうお客さんに我慢してまで商売をしたいと思う人は多くないと思いますが、我慢しないと売り上げがたたない。どうしたらいいんでしょう。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハ...

第48回は「反面教師にすべき人」についてお話します。 高学歴で前職のキャリアはピカピカ。そんな人周りにいませんか？とても頭が良くてロジカルだけど、実はそういう人は総じて優秀で素晴らしい人材か、というとそうではなかったりします。逆に反面教師にしたほうがいい人とも言えます。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改めて見つめ直すきっか...

第47回は「転職」についてお話します。 キャリアを考える上で選択肢に入る「転職」について。今のまま仕事をするのがいいのか、転職するのがいいのか。営業じゃなくてもいいのではないか。色々と考える人も多いのではないかと思います。複数回の転職をしてきた向井と大野の2名が、それぞれの経験と考えを語ります。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事...

第46回は「深みのあるコミュニケーション」についてお話します。 お客さまとのコミュニケーションをもっとより良くしたい。示唆に富む会話をしたい。気付きを与えたい。営業活動を通じてこのように思う人は多いのではないでしょうか。でもつい若い頃の営業スタイルから抜け出せずに妙に下手に出たり、、どうしたらお客さまとのコミュニケーションを一歩深めることができるのでしょうか。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々...

番外編のvol.4です。 4社目への転職についての話です。大きな時流を見て、社会や経済に対してどう関与したいのか・できるのか、という意味づけをして仕事に向き合うことの大切さや充足感の強さを体現した転職でした。是非参考になれば幸いです。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改めて見つめ直すきっかけになるビジネス対談型のラジオです。 属人...

ジャパンポッドキャストアワード2025投票はこちら！ https://ssl.1242.com/aplform/form/aplform.php?fcode=jpa2025_general 是非、みなさんの貴重な一票をお願いします！ ポッドキャスト名：営業語らいラジオ

第46回は「向井と大野は順調そうに見えるけど実は大変なんです」についてお話します。沖縄でのライブ配信の様子をポッドキャストとしてお送りします。 1時間の拡大版、赤裸々に2人の苦労を語っています。是非お楽しみください！ 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改めて見つめ直すきっかけになるビジネス対談型のラジオです。 属人的な仕事だと思わ...

リスナーの皆さんにお知らせです。是非聞いてください！ お話で触れた説明会には以下よりお申し込みください。もちろん費用はかかりません。 https://mosh.jp/services/322196

第45回は「営業の服装」についてお話します。 営業といえばスーツ、というイメージを持っている方も多いと思いますが、実はスーツってちゃんとルールがあるんです。しかも必ずしもスーツを着ればいいというものでもなかったり。TPOに合わせるというのはわかるけど、それが難しいよね、と悩む方も多いのでは。清潔感！と言っても基準があるわけでもないし…。そんな服装に少しでもお悩みの方に、向井なりの正解をお話します。 【営業...

12月12日19時より、YouTubeLIVEにてライブ配信を行います。金曜の夜なので皆さんご予定があるかもしれませんが、ライブ配信でしか話さない内容になりますので、是非遊びに来てください。 いつも聞いていただきありがとうございます。 当日お会いできるのを楽しみにしています！ ライブ配信URL https://youtube.com/live/OCLcMDGZ13s?feature=share

第44回は「ナーチャリング」についてお話します。 主にSaaSやIT業界で使われる、見込み顧客を育成するという活動を指しますが、多くのナーチャリング活動はメルマガを送りながらTELしてアポイントに繋げるために行なっていたりします。でも、それって本当に「育成」になっているのでしょうか？リスナーさんからの切実なお便りにお答えします。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや...

第43回は「御用聞き営業」についてお話します。 ルートセールスとも言われる御用聞き営業。課題解決型営業が必要ではないか？と多くの人が思われていると想像していますし、御用聞き営業のような活動をしている営業パーソンからすると市場価値がないのでは？と心配している人も多いのかもしれません。今回はデジタル時代に御用聞き営業は必要なのか？という点について語ります。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の...

第42回は「問い合わせフォーム」についてお話します。 ほぼ全ての企業が用意しているであろう自社ホームページ。その中には問い合わせフォームを用意している企業も多いと思います。買い手にとって良い問い合わせフォームとはどういうものなのか？そもそも良いホームページとは？そして問い合わせを受けた後に営業活動が始まりますが、どのように設計すると良いのか？珍しくマーケティング領域について語ってみます。 【営業語らい...

第41回は「お客さんとプライベートの付き合いをすべきか」についてお話します。 営業として、お客さんと仲良くなることが大事だ、と言われています。その中で週末や夜など、いわばプライベートの時間を仕事のために費やすことはどこまで必要なのかという話をします。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改めて見つめ直すきっかけになるビジネス対談...

第40回は「ギブすることの真偽」についてお話します。 SNS見てるとテイカーはよくない、ギバーであれという風潮がありますよね。でも本当にテイカーは良くないのか？ギバーであることが本当に正しいのか？ということに悩む人も多いかと思います。必ずしもそうとうは言えないが、どうバランスを取ればいいのか。そのあたりについて語ります。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、...

番外編のvol.3です。 3社目への転職についての話です。今の向井の土台を築いたとてもキャリア上大事な転職でした。どういう流れで転職したのか、どういう仕事をし、どのような指導をされながら今の土台を作ることになったのか。このあたりについてお話します。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改めて見つめ直すきっかけになるビジネス対談型のラ...

第39回は「自信のつけかた」についてお話します。 仕事をしていると、自信なくて弱気になったり、ネガティブな発想になったりしますよね。特に経験が浅かったりするとなおさら。ビジネスパーソンはどうやって自信をつけるといいのか。向井はどうやって自信をつけていったのか。このテーマについて色々と語ってみます。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや...

第38回は「人脈」についてお話します。 様々なイベントや交流会に出て「人脈を作ろう」と思って活動している人は多いですよね。たくさん名刺交換をして、SNSでたくさんの人と繋がって。でもそれって人脈って呼べるのでしょうか。そして営業活動にそもそも人脈ってどれくらい重要なのでしょうか。ビジネスにとって一見重要そうに見える人脈について、語ってみます。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つち...

第37回は「優秀な人の時間の使い方」についてお話します。 皆忙しく仕事をしている中で、一部の人は自分の時間をうまくやりくりしながら仕事の成果に繋げています。こういった人たちは何が違うのか。どういう工夫をしているのか。世の中はどんどん便利になっているはずなのに、どんどん忙しくなっているのは何故なのかお話してみました。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営...

第36回は「 会社から求められる役割と自分の理想とのギャップにどう向き合うか？ 」についてお話します。 お便りをいただきました。ありがとうございます！自分が思い描いている仕事の理想像と会社から求められる役割にギャップがある。そんなことに直面している人は多いのではないでしょうか。そういう時、ビジネスパーソンとしてどのように向き合うと良いのか。どう振る舞うといいのか。そして質問者の方はSaaS企業のインサイド...

第35回は「営業メンバー育成」についてお話します。 経験の浅い営業メンバーの育成についてお便りをいただきました。しっかり手厚くサポートすればそれなりに成果を出すが、本人にとって成長機会にはなりにくく、かといってサポートを外すと成果が出ない。どのように向き合い育成をしていくと良いのか、について語ります。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリ...

番外編のvol.2です。 2社目でどういう仕事をしてきたのか。メンタルダウンした時期ですが、その中でも、とあるマネージャーの仕事が今思い出すと非常に素晴らしかったことを思い出しました。noteに色々と赤裸々に書いていますので、こちらも併せてどうぞ。 https://note.com/shun0718/n/n835b50934e80 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改めて見つ...

第34回は「接待」についてお話します。 営業といえば接待。接待といえば営業。そんなイメージがついて回る職業ではないでしょうか。そして接待大好き！なんて人は全然いなくて、できればやりたくないなーって思っている人が多いのではないでしょうか。向井は接待についてどう思っているのか？営業に接待は必要なのか？について語ります。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営...