営業語らいラジオ

第74回は「数字のプレッシャー」の話をします。 営業であれば誰でも数字のプレッシャーを感じますよね。負けてしまいそうな時はどうすればいいのでしょうか。先輩や上司からふわっとしたアドバイスしかもらえない方々にとって、ちょっとでもためになるような話をしています。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改めて見つめ直すきっかけになるビジ...

第73回は「営業資料」の話をします。 仮説を準備して、営業資料に落とし込んでしっかり準備をした。でもイマイチ成果につながらずに不発でアポが終わる。資料のせいなのか？それとも別のところに原因があるのか？営業資料は簡単なようで難しい。そんな話をします。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改めて見つめ直すきっかけになるビジネス対談型...

第72回は「お客さんから想定外の話を振られたらどうする？」の話をします。 営業としてしっかり準備をして臨む反面、想定外の話がお客さんから振られたらまともに喋れなくてオドオドしてしまう…そんな経験ある方もいらっしゃるのでは？ こういうコミュニケーションスキルはどうやったら鍛えられるのでしょうか。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を...

番外編、向井の1人語りです。 AIが進化する中、非常に筋が通っており論理的に正しいことを手に入れることができる中、アドバイザーとして仕事をする難易度が上がってきていると思っています。人の話を聞いて改善に向けてアドバイスをする、というこの仕事の能力は、対人コミュニケーションをしているあらゆる職種に通ずるものだと思っています。何かのヒントになれば嬉しいです。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の...

第70回は「腸活って大事！」の話をします。 実は腸って非常に重要なんですよね。 なぜ大事なのか。どう大事なのか。どうしたら健康になるのか。専門家ではありませんが、40代後半になる2人が今興味をもっている腸活についてお話をしていきます。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改めて見つめ直すきっかけになるビジネス対談型のラジオです。 属人...

第70回は記念すべき初ゲスト！ 株式会社セレブリックス 取締役 執行役員 CMOの今井晶也さんをお迎えし「いい営業はいい問いをする」という話をしてもらいます。 ヒアリングや質問ではなく「問い」としたのは理由があります。一体どういうことでしょうか。是非聞いてみてください。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改めて見つめ直すきっかけになる...

第69回は「将来のキャリア」の話をします。 今の仕事をこのまま続けていいんだろうか。生成AIが台頭する中で、自分の仕事がなくなってしまうのではないのだろうか。自分はこれからどこに価値を見出していけばいいのだろうか。多くの人たちが不安を感じていると思います。このテーマについて、どう捉えて行動すると良いのか、語ります。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業...

第68回は「新規リード獲得＋α」の話をします。 新規の取引先を開拓し、商売に繋げていく。営業の醍醐味でもある一方で、難しさを感じる人も多いと思います。どういうやり方、考え方でこの活動に向き合うと良いのか、売り手の立場と買い手の立場双方から語っていきます。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改めて見つめ直すきっかけになるビジネス対...

第67回は「筋トレ」の話をします。 ジムに行くと、皆せっせと筋トレをしています。大会に出ない人の方が多いと思うけど、人はなぜ筋トレをしているのか？自分の見た目をよくするため？それ以外に、例えば仕事に何かプラスになることってあるのか？筋トレと仕事のパフォーマンスの関係について語ります。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改めて見...

第66回は「お客さんとの接点構築」の話をします。 商談でお会いしたお客さんと関係を築きたい。でもどうやったらいいの？トップセールスの人たちは当たり前のようにやってるというけど、具体的にどうしたらいい？属人的かつ抽象的になりがちなこのテーマ、できるだけ言語化してお伝えします。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改めて見つめ直すき...

第65回は「健康管理」の話をします。 健康第一！と思っていながらもついつい不摂生をしていませんか？体重や体型が気になるけど、つい甘いものや脂っこいものに手が伸びしまう。リモートの仕事だとつい運動不足になりがち、などなど。まずはここからやるだけで変わりますよ、という内容について語ります。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改めて...

第64回は「自己投資」の話をします。 変化が激しすぎる現代、勉強しようにも資格を取ろうにも何が役にたつのか検討がつかない。そんな人も多いのではないでしょうか。ではこういう時代だからこそ投資しておくべき領域は何か。語っていきます。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改めて見つめ直すきっかけになるビジネス対談型のラジオです。 属人的...

第63回は「成長しない人は◯◯がない」という話をします。 成長の定義はあるものの、思うように仕事の成果が出なかったり、年収が上がらなかったり、仕事の責任範囲が広がらなかったり。成長していない人は自覚しているのでは？ 多くのビジネスパーソンと接している向井＆大野から、成長しない人の特徴について語ります。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや...

第62回は「上司が頼りない・無能のときはどうするか」についてお話します。 基本的に上司は選べない中、運悪く相性が悪かったりパワハラだったり頼りなかったり、という人も多いと思います。そういうときはどうしたらいいのか？無能上司との付き合い方などについてお話します。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改めて見つめ直すきっかけになるビ...

第61回は「清潔感」についてお話します。 営業は清潔感が大事！と言われますが、清潔感がある状態って結局何なの？どこまで何を気をつければいいの？わからないですよね。だって主観的なものだから。そんな中で一定の正解がありそうなので、語ります。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改めて見つめ直すきっかけになるビジネス対談型のラジオです...

第60回は「営業経験の有無」についてお話します。 営業経験がたくさんある人は優秀、という先入観ありませんか？採用において即戦力採用！ということで経験を重要視したり。でも、本当に営業って経験がモノを言うのでしょうか。経験がなくても結果を出せる人はどういう人なんでしょうか。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改めて見つめ直すきっか...

第59回は「セミナー参加」についてお話します。 日々忙しい営業パーソン。そんな状態でもスケジュールをやりくりしてセミナーやウェビナーに参加し、学んだりネットワーキングをする。これって本当に意味があるのでしょうか？多くのイベントを主催したり登壇してきた向井と大野が、セミナー参加について私見たっぷりにお話します。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業とい...

第58回は「見積もり金額」についてお話します。 自分は自信をもって営業をし、金額提示をしていると思うが、価格提示のときに「ひょっとして、高いかな…？」と不安に思ってしまう人も多いのではないでしょうか。自社製品の価格とどう向き合うといいのか、語ります。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改めて見つめ直すきっかけになるビジネス対談型...

第57回は「贈り物」についてお話します。 お中元やお歳暮、昇進祝いに移転祝い、接待の手土産などなど。営業といえば贈り物。贈り物といえば営業、と言えるほど必要だと思われている贈り物。でも、実際贈り物ってしたほうがいいの？しなかったらどんなデメリットがあるの？そのあたりについて語ります。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改めて見...

第56回は「AI時代の人間の役割」についてお話します。 AIでたくさんの仕事がカバーできるようになった2026年。営業の仕事においても例外ではありません。そのような状況下、人間は何に価値を見出して仕事をするといいのか。営業における重心の置き方はどう考えるといいのか。今回もゆるっと語っております。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改め...

第55回は「読書の必要性」についてお話します。 ビジネスパーソンとしてレベルを上げるために様々な投資がありますが、その中の1つとして最も手軽なもの「読書」。SNSを見れば、様々な本を読了したポストが目につき、イケてるビジネスパーソンはたくさん本を読むものだと言う認知が広がっていると思います。しかし思うように本を読む時間が取れなかったり、そもそも読書があまり好きではないと言う方も多いと思います。ビジネスパ...

第54回は「お客さんに嫌われたくないメンタル」についてお話します。 営業としてお客さんのためを思って製品やサービスの話をしているつもりだけど、ふと押し売り感を感じてしまったり、無理やりこじつけている話になっている気がする。誰もが思い当たることではないでしょうか。そのままでいいのか、それとも嫌われないように押し売り感をなくした方がいいのか。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つち...

第53回は「飲み会」についてお話します。 昨今、会社の飲み会に参加しない人が増えてきていると耳にします。確かに不毛な飲み会があると思いますし、いく意味あるの？と思うのはとてもわかります。一方で積極的に参加すべき、という声もあります。この件について色々とお話します。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改めて見つめ直すきっかけにな...

第52回は「仕事と家庭の両立」についてお話します。 バリバリ働きたいけど、家庭も大事。でも両方に対してマックスフルパワーは限度がある。小さい子供がいる場合はなおさら。家庭に時間を割いたほうがいいとは思いつつ、仕事もやりたい。悩ましい、、、という方々（特に男性）に向けて、独断と偏見を語ります。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を...

番外編です。向井が「はたらく」についてお話します。 仕事とは？働くとは？ 向井が四半世紀ほど社会人をやって、思うことをゆっくりと語ります。何かの参考になれば嬉しいです。 【営業語らいラジオについて】 ○概要 日々の営業の仕事に役立つちょっとしたノウハウや、営業というキャリアや仕事を改めて見つめ直すきっかけになるビジネス対談型のラジオです。 属人的な仕事だと思われがちな営業ですが、実は優秀な方々には共通し...