藍海就在你身邊

面對外在環境的變化，我們最常提到的關鍵字就是創新，創新是甚麼? 有可能是新技術的應用、工作方法改變、流程調整、產品設計改變、技術變革或是整合？創新不難，每天都在我們的日常生活中持續發生。 但創新要能夠產生價值確是不容易的。甚麼是價值創新? 創新與價值創新有些甚麼不同? 價值就是客戶願意付錢的項目，是從顧客面的思維，顧客願意付錢的東西。從價值創新的對談中，Alex & Ken也分享的幾個價值創新的具體案例。 藍海...

我們去星巴克買的只是咖啡還是他的空間? 我們去便利商店買的只是咖啡還是他的快速? 我們喝濾掛咖啡是因為他比咖啡店好喝還是因為便利? 每一個被市場接受的咖啡經營模式都有他背後獨特的買方效益。在任何產業都一樣, 我們可以使用系統化的工具去列出至少6x6=36個可能隱含消費者痛點的空間, 一一去檢視哪些空間會有讓消費者願意付費解決的痛點。 這一集, 我們討論如何應用「買方效益圖」的工具將顧客痛點轉換成效益? 一個需要下功夫...

尋找消費者痛點是絕大多數行銷人員的共識。除了透過消費者在問卷和訪談中陳述的痛點以外, 那些存在但尚未被定義的痛點如何找出來呢? 除了使用產品和服務的階段, 是不是還有其他階段或面向的痛點也是能創造藍海空間的? 我們在尋找和定義痛點的過程中又有哪些常見的思維盲點呢? 這一集, 我們一起穿上顧客的鞋子, 透過生活上各種不同的案例和三位藍海顧問的對話討論, 去探討買方效益和消費者痛點及價值創造的關係, 讓我們可以從更寬廣...

我們能找的機會取決於我們看到的東西。 擁有藍海思維會怎麼看世界? 看見藍海是什麼感覺? 我們又要怎麼看見藍海呢? 邀請大家跟三位藍海顧問師一起來品嚐看見藍海的滋味, 一起感受商機的生生不息, 市場的永不飽和, 生命的無限可能。在最後階段, 還有如何看見藍海的方法和心法跟大家分享。 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl9ts2z2p05fh01w694erf5h1/comments Powered by Firstory Hosting

藍海策略除了系統性的觀念和工具外, 更本質更核心的是思維的轉變。如果我們能知道為什麼會看不見藍海, 知道有哪些內在外在的因素把我們侷限在紅海思維內, 就更有機會也更容易看到藍海了。 歡迎大家跟我們一起探討為何看不見藍海, 更歡迎大家在每一個看不見藍海的可能原因停下來檢視自己的思維慣性, 是不是有類似的狀況? 或許光是幾次這樣的練習, 就能幫助自己逐步突破框架, 看見藍海。 本集錄製時,部分對話的收音有回音的現象, 請...

也許有些人會覺得開創藍海一定要第一個進入市場, 但各個時代, 各個產業都有後進者不是透過競爭, 而是提供嶄新的價值在一個成熟的產業開創新的商業模式, 開創藍海。 這一集, 我們一起跟Costco學習, 一起從自身在量販店的消費經驗討論Costco種種以會員為中心的做法背後意涵的藍海思維, 以及其在價值主張和利潤主張的完整性, 一致性。讓我們能夠擺脫競爭的壓力和現有產業模式的框架, 系統性地去為消費者創造價值, 在成熟的產業裡開創...

什麼是藍海思維? 藍海思維就是價值創新的思維, 但價值創新的核心卻是思維模式的轉換。 經營者常用型態、產品、功能來界定我們屬於甚麼產業與跟誰競爭，但顧客需求的想法卻是依照『需求目的』而來，可以達到需求目的的產品有可能不在同一產業，顧客需求跨越產業的邊界，若我們的思維一直陷在既定框架裡就會離顧客愈來愈遠。 商業的進程從創造 >> 模仿 >> 競爭，現實生活中往往大家常陷在競爭的環境中，如果可以往...

競爭不全然是壞事, 在總供給小於總需求的產業裡, 競爭和共生會刺激供應方提供更好的服務, 為消費者帶來更高的滿意度, 讓產業更欣欣向榮。但是在供給大於需求的產業, 競爭就會導致部分企業的虧損, 讓產業成為零和遊戲。 而事實上, 當我們的視野不侷限於競爭者, 不侷限於現有產業的樣貌和模式, 不局限於現有顧客。我們的策略思維和行動就不會侷限於打敗競爭者, 不會局限於爭取現有產業框架的市佔率, 而能夠發現生生不息的機會, 能夠...

如果你要在市場上推出一個新的葡萄酒品牌, 你會怎麼定義你的目標客群? 是要找現有產業裡的顧客, 或是產業以外的顧客? 是要找到差異性, 還是跨族群的共通性? 藍海策略的研究歸納出, 現有產業以外的世界更充滿了豐富而多元的商機。本集我們以黃尾袋鼠葡萄酒為案例, 去探討如何透過藍海策略非顧客的思維, 去看到如何從非顧客的族群裡找到更多的機會, 創造更大的價值。 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl...

藍海的應用範圍並不是只有商業, 公領域和非營利組織也都可以運用藍海策略的思維和系統化的工具去重新定義問題, 去用更多元的觀點讓社會議題啟動正向循環。 本集以馬來西亞政府的社區矯正計畫做為案例和大家一起分享討論其中的藍海觀念和工具, 讓我們可以用更正面的角度看待社會的問題, 找到槓桿讓世界更美好 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl9ts2z2p05fh01w694erf5h1/comments Powered by Firstory...

有沒有想過產業邊界其實是抽象的呢? 那麼為什麼我們只能在這抽象的邊界裡尋求機會呢? 三星級飯店只能爭取三星級飯店的顧客嗎? 不能創造一種商業型態是能同時吸引三星級, 四星級和五星級的客群嗎? 何謂飯店產業的邊界呢? 本集節目透過飯店產業案例的討論, 讓我們發現我們並不需要將目光侷限在產業邊界裡面做競爭, 產業邊界以外存在生生不息的機會, 可以幫更多人創造價值, 可以幫自己創造更多藍海和成長的空間。 留言告訴我你對這一...

「你們都說藍海就在你身邊，有實際的案例嗎？」 在這一集中，三位藍海策略顧問夥伴，用了他們所做的研究及自己親身實踐的案例，來說明他們怎麼體驗到「藍海就在你身邊」。同時，他們還深入的分享對實踐藍海策略、開創新機會的心得體會：把藍海的思維，變成自己思維的態度，持續探索事物、事業本質，就會發現藍海就在你身邊，而感到樂趣無窮。 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl9ts2z2p05fh01w694erf5...

當你無法找到現有事業的新機會、或是難以拓展自己職涯的新天地時，你會想到什麼呢？ 「藍海」、「紅海」，已經是很常見的詞彙了，不管在事業經營上，或是人生與職涯上，都很常見到有人運用這兩個觀點，期望航向藍海。但是，在從「紅海」航向「藍海」的過程中，還是有很多人存在著迷思或誤解。 因此，由投入藍海策略十年以上實踐經驗的三位顧問師夥伴，發心來分享他們的親身經驗，以及在協助企業實際開創藍海過程中的觀察、體會，期...