王昕讲招商

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 瑞幸咖啡上市靠的是什么？ 瑞幸咖啡，咖啡也就那样，但是不影响 瑞幸咖啡的上市 ，因为瑞幸咖啡最值钱的不是那一杯小蓝杯， 而是他庞大的渠道数据。 所以你有没有渠道数，这是核心。第二个，你有没有会员数，我们讲叫渠道数和会员数是企业巨大的资产。 你要透过招商把渠道数打起来，把门店的会员数做起来，这才是我们当老板接下来聚焦三年要干的事情，不要跑偏，不要再去研究所谓的那...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 当老板的要学会卖身份！ 大老板都是玩虚的，小老板才是玩实的，大老板都是研究空间的，小老板才是研究具体物质的。 所以， 我们当老板的要学会卖身份！什么身份？股东、私董、联创、合伙人，对不对？ 这一些所有的身份，包括会员的身份。 今天我们从全国各地赶过来。王昕导师 给你一个思维，商机 本身就是货，虚拟的身份本身就是老板应该卖的产品，业务员是卖具体实物的， 老板就是卖...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 怎么讲商机？ 这个话术很重要，商机有一个公式大家记下来：下危机多举证，顺便讲点小观点。 这个话都大白话。 能不能听懂？ 没有那些理论啊，都是实战过来的。 所以今天上午我们何总讲了半天燕麦，我没记住别的，我只记住了一个阿姨 二十五年便秘被你给治好了，这个案例多重要啊。 阿姨吃的儿子 在国外带回来的燕麦啥， 便秘啥，都不行，但是我们的怎么地就这一个事儿记住了，他后来他...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 见人说人话，见鬼打卦！ 你不能什么人都讲那一套，对代理商说什么？商机赚钱！对客户说 什么？ 效果品质！对员工说什么？收入成长！对股东说什么？回本回报! 所以对不同的人， 说 不同的内容，你不要对谁都是产品产品产品，不要这样！

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 招商会的第一笔钱在招商会的前一天晚上先收掉。 如果招商会的第一笔钱在现场收，那就麻烦了，那你弄得也太吓人了是不是？ 那万一要收不上来呢？ 那万一要掉链子了呢？ 万一pos机没信号了？ 万一投影坏了呢？ 那么，我们一定要招商会的第一笔钱，在招商会的前天晚上先收掉！ 我们要把种子代理，新代理，提前集中在另外一个房间拿下。 那 比如说，这场招商会有200人，大概有20个比较准的...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 解读董事长的战略，变现 董事长的战略，才是你在公司的生存之道，而不是挑战和怀疑董事长的战略。 今天中国不缺战略布局的创始人，今天中国就缺分解战略落地的负责人！谁能解读你的战略，变现你的战略 ，这种人 ，我们要高度关注，重点去找，所以一定要解读非常重要。 今天 上午老板刚吹完牛，讲完梦想，下午总经理一上来，董事长上午吹的梦想，大家都听到了吧？ 我基于董事长今天上午...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 为什么过去你们裂变的太慢？ 比如说你是卖大健康膏药的，你让一个宝妈从一个宝妈变成一个中医养生理疗师，那得需要多长时间的培训呢？ 那得多漫长。 但是，宝妈不懂中医，不懂足三里，宝妈知道拉人，宝妈知道运球，宝妈小区群里一喊，姐妹们，湿寒的出来扣个1。今天下午跟我去某某门店，一去专家上来了，小脉一号，一沓，开单了！ 一定是这 样！让有资源的人负责运球，让懂专业的人负...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 不要在工厂去刮利润！ 所有的加盟商大家要来想加盟一个品牌、一个事业，不要在工厂去刮利润，我们要一起在市场，去拿到价值，在工厂每刮的一分钱利润都会抽水，都会抽条， 最终伤害的人脉是你自己的人脉。 因为你加盟了我南京店、 加盟了 我盐城店、 加盟了 我上海店，那个店里所有在你店里买产品的人， 都是相信你的人，他不认识我，他认识你。 如果你在我这儿卡着，我给你发的货，都...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 为什么麦当劳、肯德基让你免费上洗手间？ 然后你 上了好几次，还免费喝开水，你不好意思买了个冰淇淋，买个汉堡包，买个炸鸡腿。 那为什么咱们现在的传统门店，你要不到他家饭店吃饭，你跟服务员说，我借你家洗手间用一下，你都张不开这个嘴，就感觉老不好意思了。有没有？ 中国就是还是这样不行的。 那没有经营人，这就是没有互联网思维，没有注重人，所以要为人民 服务，人民的需求...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 门店应该怎么做呢？门店必须是体验的中心！ 首先第一个门店必须是体验的中 心，也就是在你的门店里面，有没有让用户，真正的体验到你产品的供应链，你产品的原材料，你产品的工艺，你产 品的性价比， 这是体验的中心。 我们很多的企业在卖产品的时候，并没有把原材料的样本呈现在门店里面。 你可以放原材料 样品，也可以放样本的视频都可以。 比如说西贝， 西贝 会讲空心挂面，他讲张...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 只有组织会员进店聚会社交，才能把他计划之外的钱拿下。 门店里面我们都在卖会员。 那么 他们必须要来到你们店里聚会，你看A利的工作室、完美的工作室、玫琳凯的工作室、工作室是干嘛的，不就是社交中心？。 今天教你化妆，明天教你插花，后天教你做饭，大后天教你夫妻情感，大后天教你 亲子教育，大后天教你什么养生，以各种各样的主题沙龙、活动，把会员叫回来，在店里面聚会，这就...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 如果实体店还靠纯选址，没有会员很难，但是如果有会员了，在哪儿开都一样，所以为什么微商的门店都开在写字楼里？ 未来的门店一定是什么？ 一定是四个字， 我们讲叫圈子电商，什么叫圈子电商，每一个门店背后都有一个圈子，在上个时代叫物以类聚，这个时代叫人以群分。 因为你爱开车，我们是车友会的，因为你爱美食，我们是吃货会的，因为你爱打扮，我们是女神会的。 所以每一个实体门...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 你把这三大核心抓住，门店就做起来了！ 门店的品相梳理 门店的第一步，门店的会员方案的设计是门店的第二步，门店的裂变运营是门店的第三步！ 这是门店的三大核心。 你把这三大核心抓住。 门店就做起来了。

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 老板只干两件事，找人找钱！ 找什么人？ 找能帮你的人， 找能为你所用的人，只找这两种人。 所以 找人找钱是老板每天的工作方式。 那么找钱是什么意思？ 就是招商融商、招商融商，这就是找钱！天天出去找钱，天天出去找人， 所以当年有赞曾经遇到 巨大的现金流危机。 后来有赞的老板自己直接说了，说你知道为什么有赞火起来了吗？ 为什么？ 因为我本人找钱的能力太强了。 第一轮投资人...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 不应该把微商拉黑！ 你拉黑微商，你不是关闭了新零售世界的通道吗？你都 不了解什么叫新零售了，你应该把微商这帮网友置顶。 而且你没事还得翻翻人家的朋友圈，看看人家最近有什么套路，怎么发朋友圈的，最近在搞什么招商，什么创富会，怎么就收 那么多钱。 一个小女孩，95后，那么年轻，在成都买了两个亿的宅子，怎么干的呢？ 我怎么老大哥 拼了三十年，干不过一个95年的小女孩儿呢？...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 悦刻 成立到上市3年，估值三千个亿。他的成功秘诀在哪里？ 悦刻， 大家最近应该知道这个产品-电子烟，五个月拿到了3800万人民币，17个月估值24亿美元。 中国第一家上市的电子烟品牌，超过了用 时22个月瑞幸上市的速度。 悦刻成立到上市3年，估值三千个亿。他的成功秘诀在哪里？ 你说电子烟有什么 核心区别吗？ 电子烟整个在深圳那边有很多集群，其实电子烟之间真正的本质区别不 是特别...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 今天的老板靠货赚钱是太难了，但是靠会员来持续赚钱太简单了，买货是一次性的，会员是终身的，身份是永远的。 那我们来看一看做会员的这家公司，好事多是全球最大的连锁超市，会员费高，利润110美元，8000多万会员，一个季度全公司净利润9.68亿美元。 卖会员就挣九个多亿啊，不靠卖什么卫生纸，大米、豆油赚钱了，整个为公司贡献了67%的利润，再来毛利益最小化。 那 当别人都在追求产...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 未来都是人联网，老板的社交能力必须大于专业能力，也就是你圈层整合的能力！ 你的社交能力要大于你的专业能力 。 我们很多老板不喜欢见人。 喜欢研究货，一个做茶的老板，天天 自己 在山上。 我说你最喜欢的生活方式是什么？ 他说我上山泡茶。问他现在生意怎么样，他说就剩了两吨的茶叶，人都散了。 不食人间烟火，这是不对的。 我们做招商的老板一定见着人就喜欢、就兴奋，就喜欢琢...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 我们很多老板不懂得示弱，都是示强，这是不对的。 尤其我们在场的各位女同学，都应该是比较会赚 钱的女人，那都厉害，颜值高、智商高、情 商高 又拼命， 是不是老娘谁也不服 ？ 我们在场的女同志，我发现都是这样的，特别能赚钱，所以这种女人难免在有的时候就不懂得示弱了，尤其回到家里，跟老公更不懂得示弱了，到了年底，公司一分红，啪啪把钱往床上一摔，对老公说了一句话：拿去花...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 少 跟员工讲鸡汤，多跟员工讲机制 我认为老板给员工讲鸡汤，老板就是耍流氓，人家女朋友都谈不起，泡个妞都没钱，你讲什么爱？ 人的基本生存没满足，你一天讲什么爱？ 我们家的员工，我说实话我说了，我说我爱你们的最核心方式就是让你跟着大商赚钱致富，同时帮助更多的企业， 在这个过程当中， 这个 基础上 ，我们陶冶情操，放大格局，修炼灵魂， 一定是有一 步 二步 的 。 释迦摩尼...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 越缺钱的时候，越不能让别人看出来你缺钱。 你现在去融资，见到投资公司，人家看到你脑袋上就写俩字：缺钱，他就知道你缺钱，你知道吗 ？ 所以你记着王欣老师跟 你说的话，越缺钱的时候越不能让别人看出来你缺钱！ 有钱的时候好借钱，还是没钱的时候好借钱？ 所以我告诉你个秘密，招商之前必须先起势能，势能很重要！ 那么我们在融资之前也是要先起势能！ 你势能起不来，别人给了你加...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 现在你们大部分的门店都叫静态店，为什么？ 一个货架上面放一些货，一个导购员坐在门店， 上午想中午吃啥，下午想晚上吃啥， 就是这种叫静态店， 这种静态店是很难建立粉丝级的用户。 所以我们要从过去的静态店升级为今天我们讲的动态店。 什么叫动态店呢？它必须具备四个属性，形成超级门店， 首先它必须是体验的中心 ，在你的门店里，有没有体验的点， 只有客户对 你工艺，对你的货...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 门店产品要梳理成5类产品。 首先第一个门店要有入门产 品， 入门产品的目的不是赚钱，是为了汇聚更大量的流量。 我们只要人气，这个产品就叫人气产品，有点像酒吧气氛组。 不指它 挣钱，就指着他鼓掌，记住，不是所有的产品都是用来赚钱的，有的产品就是用来赚人的。 第二个叫常规产品，常规产品就是同行也有你也有，大家都有，这就叫常规产。 第 三个叫特色产品。特色 就是只有这个门...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 必须要重金打造自己！ 你的外在非常重要，因为所有买你产品的人都是解决需求的。 但是所有买你代理的人都是解决赚钱的。 你穿着没有金碧辉煌的样子，他怎么都感觉你这个项目不好干，不赚钱，不行，然后他就会有一种感觉：产品倒挺好用，用用吧，干就不干了，自用一下，所以他不愿意干，所以你自己必须要重金打造自己，这个是核心关键！ 我讲的一家做微商的公司，找我们做招商，他们的...