王昕讲招商

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：你把这三大核心抓住，门店就做起来了！  门店的品相梳理门店的第一步，门店的会员方案的设计是门店的第二步，门店的裂变运营是门店的第三步！  这是门店的三大核心。你把这三大核心抓住。门店就做起来了。 

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：你把这三大核心抓住，门店就做起来了！  门店的品相梳理门店的第一步，门店的会员方案的设计是门店的第二步，门店的裂变运营是门店的第三步！  这是门店的三大核心。你把这三大核心抓住。门店就做起来了。 

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：怎么讲商机？  这个话术很重要，商机有一个公式大家记下来：下危机多举证，顺便讲点小观点。这个话都大白话。能不能听懂？没有那些理论啊，都是实战过来的。  所以今天上午我们何总讲了半天燕麦，我没记住别的，我只记住了一个阿姨二十五年便秘被你给治好了，这个案例多重要啊。阿姨吃的儿子在国外带回来的燕麦啥，便秘啥，都不行，但是我们的怎么地就这一个事儿记住了，他后来...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：怎么讲商机？  这个话术很重要，商机有一个公式大家记下来：下危机多举证，顺便讲点小观点。这个话都大白话。能不能听懂？没有那些理论啊，都是实战过来的。  所以今天上午我们何总讲了半天燕麦，我没记住别的，我只记住了一个阿姨二十五年便秘被你给治好了，这个案例多重要啊。阿姨吃的儿子在国外带回来的燕麦啥，便秘啥，都不行，但是我们的怎么地就这一个事儿记住了，他后来...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：如果实体店还靠纯选址，没有会员很难，但是如果有会员了，在哪儿开都一样，所以为什么微商的门店都开在写字楼里？  未来的门店一定是什么？一定是四个字，我们讲叫圈子电商，什么叫圈子电商，每一个门店背后都有一个圈子，在上个时代叫物以类聚，这个时代叫人以群分。  因为你爱开车，我们是车友会的，因为你爱美食，我们是吃货会的，因为你爱打扮，我们是女神会的。所以每一个...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：如果实体店还靠纯选址，没有会员很难，但是如果有会员了，在哪儿开都一样，所以为什么微商的门店都开在写字楼里？  未来的门店一定是什么？一定是四个字，我们讲叫圈子电商，什么叫圈子电商，每一个门店背后都有一个圈子，在上个时代叫物以类聚，这个时代叫人以群分。  因为你爱开车，我们是车友会的，因为你爱美食，我们是吃货会的，因为你爱打扮，我们是女神会的。所以每一个...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：只有组织会员进店聚会社交，才能把他计划之外的钱拿下。  门店里面我们都在卖会员。那么他们必须要来到你们店里聚会，你看A利的工作室、完美的工作室、玫琳凯的工作室、工作室是干嘛的，不就是社交中心？。今天教你化妆，明天教你插花，后天教你做饭，大后天教你夫妻情感，大后天教你亲子教育，大后天教你什么养生，以各种各样的主题沙龙、活动，把会员叫回来，在店里面聚会，这就叫...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：只有组织会员进店聚会社交，才能把他计划之外的钱拿下。  门店里面我们都在卖会员。那么他们必须要来到你们店里聚会，你看A利的工作室、完美的工作室、玫琳凯的工作室、工作室是干嘛的，不就是社交中心？。今天教你化妆，明天教你插花，后天教你做饭，大后天教你夫妻情感，大后天教你亲子教育，大后天教你什么养生，以各种各样的主题沙龙、活动，把会员叫回来，在店里面聚会，这就叫...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：门店应该怎么做呢？门店必须是体验的中心！  首先第一个门店必须是体验的中心，也就是在你的门店里面，有没有让用户，真正的体验到你产品的供应链，你产品的原材料，你产品的工艺，你产品的性价比，这是体验的中心。  我们很多的企业在卖产品的时候，并没有把原材料的样本呈现在门店里面。你可以放原材料样品，也可以放样本的视频都可以。比如说西贝，西贝会讲空心挂面，他讲张...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：门店应该怎么做呢？门店必须是体验的中心！  首先第一个门店必须是体验的中心，也就是在你的门店里面，有没有让用户，真正的体验到你产品的供应链，你产品的原材料，你产品的工艺，你产品的性价比，这是体验的中心。  我们很多的企业在卖产品的时候，并没有把原材料的样本呈现在门店里面。你可以放原材料样品，也可以放样本的视频都可以。比如说西贝，西贝会讲空心挂面，他讲张...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：为什么麦当劳、肯德基让你免费上洗手间？  然后你上了好几次，还免费喝开水，你不好意思买了个冰淇淋，买个汉堡包，买个炸鸡腿。那为什么咱们现在的传统门店，你要不到他家饭店吃饭，你跟服务员说，我借你家洗手间用一下，你都张不开这个嘴，就感觉老不好意思了。有没有？  中国就是还是这样不行的。那没有经营人，这就是没有互联网思维，没有注重人，所以要为人民服务，人民的...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：为什么麦当劳、肯德基让你免费上洗手间？  然后你上了好几次，还免费喝开水，你不好意思买了个冰淇淋，买个汉堡包，买个炸鸡腿。那为什么咱们现在的传统门店，你要不到他家饭店吃饭，你跟服务员说，我借你家洗手间用一下，你都张不开这个嘴，就感觉老不好意思了。有没有？  中国就是还是这样不行的。那没有经营人，这就是没有互联网思维，没有注重人，所以要为人民服务，人民的...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】只顾照搬，盲目复制，不是这样的！ 你现在企业的情况决定了你的方案是有所不同的。你现在是有品牌还是没品牌，你是刚起步还是老司机，你有没有种子代理，你之前有没有遗留问题，代理商压货问题？  包括你现在接下来起了个盘，是什么盘，这都要根据你的情况来定制招商方案，没办法，谁来都那一套，如果你搬别人的那情况不一样，基础不一样，资源不一样，很难干得动。  所以大商之道...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】只顾照搬，盲目复制，不是这样的！ 你现在企业的情况决定了你的方案是有所不同的。你现在是有品牌还是没品牌，你是刚起步还是老司机，你有没有种子代理，你之前有没有遗留问题，代理商压货问题？  包括你现在接下来起了个盘，是什么盘，这都要根据你的情况来定制招商方案，没办法，谁来都那一套，如果你搬别人的那情况不一样，基础不一样，资源不一样，很难干得动。  所以大商之道...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：当老板的要学会卖身份！  大老板都是玩虚的，小老板才是玩实的，大老板都是研究空间的，小老板才是研究具体物质的。  所以，我们当老板的要学会卖身份！什么身份？股东、私董、联创、合伙人，对不对？这一些所有的身份，包括会员的身份。  今天我们从全国各地赶过来。王昕导师给你一个思维，商机本身就是货，虚拟的身份本身就是老板应该卖的产品，业务员是卖具体实物的，...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：当老板的要学会卖身份！  大老板都是玩虚的，小老板才是玩实的，大老板都是研究空间的，小老板才是研究具体物质的。  所以，我们当老板的要学会卖身份！什么身份？股东、私董、联创、合伙人，对不对？这一些所有的身份，包括会员的身份。  今天我们从全国各地赶过来。王昕导师给你一个思维，商机本身就是货，虚拟的身份本身就是老板应该卖的产品，业务员是卖具体实物的，...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：瑞幸咖啡上市靠的是什么？  瑞幸咖啡，咖啡也就那样，但是不影响瑞幸咖啡的上市，因为瑞幸咖啡最值钱的不是那一杯小蓝杯，而是他庞大的渠道数据。  所以你有没有渠道数，这是核心。第二个，你有没有会员数，我们讲叫渠道数和会员数是企业巨大的资产。  你要透过招商把渠道数打起来，把门店的会员数做起来，这才是我们当老板接下来聚焦三年要干的事情，不要跑偏，不要再去...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：瑞幸咖啡上市靠的是什么？  瑞幸咖啡，咖啡也就那样，但是不影响瑞幸咖啡的上市，因为瑞幸咖啡最值钱的不是那一杯小蓝杯，而是他庞大的渠道数据。  所以你有没有渠道数，这是核心。第二个，你有没有会员数，我们讲叫渠道数和会员数是企业巨大的资产。  你要透过招商把渠道数打起来，把门店的会员数做起来，这才是我们当老板接下来聚焦三年要干的事情，不要跑偏，不要再去...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：绝味鸭脖真正的货不是鸭脖子，不是鸭爪子，绝味鸭脖真正的货是加盟门店的商机！ 所以绝味的大老板卖的是商机，也就是绝味鸭脖的货是加盟店，而加盟商的货才是鸭脖子。  所你要搞明白，你是卖啥的，你不是卖鸭脖的，你是卖加盟店的。他们加盟了你，他们在柜台里卖的东西是你现在天天研发的货，要搞清楚每个人的身份。  而我们很多老板在讲产品成分的时候滔滔不绝，在讲商机收益...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：绝味鸭脖真正的货不是鸭脖子，不是鸭爪子，绝味鸭脖真正的货是加盟门店的商机！ 所以绝味的大老板卖的是商机，也就是绝味鸭脖的货是加盟店，而加盟商的货才是鸭脖子。  所你要搞明白，你是卖啥的，你不是卖鸭脖的，你是卖加盟店的。他们加盟了你，他们在柜台里卖的东西是你现在天天研发的货，要搞清楚每个人的身份。  而我们很多老板在讲产品成分的时候滔滔不绝，在讲商机收益...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：娃哈哈渠道战略是什么？就是渠道为王+简单抄袭！ 宗庆后太厉害了，当年达能把宗庆后的51%股份收入，后来又还给他了，为什么？因为达能发现渠道不听达能的，听宗庆后的。  宗庆后天天背着手在商超溜达，天天就是看渠道，看渠道哪家货卖的好，直接开干，可乐卖的好，整个非常可乐，牛奶卖的好，果汁卖的好，整个营养快线。  宗庆后的战略很简单，就是渠道为王+简单抄袭，所以娃哈...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：娃哈哈渠道战略是什么？就是渠道为王+简单抄袭！ 宗庆后太厉害了，当年达能把宗庆后的51%股份收入，后来又还给他了，为什么？因为达能发现渠道不听达能的，听宗庆后的。  宗庆后天天背着手在商超溜达，天天就是看渠道，看渠道哪家货卖的好，直接开干，可乐卖的好，整个非常可乐，牛奶卖的好，果汁卖的好，整个营养快线。  宗庆后的战略很简单，就是渠道为王+简单抄袭，所以娃哈...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：招商的十大死穴之一：从不做调研就开干非常危险！ 第一，从来不做调研就开干，这种公司是非常危险的，不做市场调研，不做代理调研，不做资源盘点。上来就招，听了一场《引爆招商》课，回去就开干了，结果发现没整明白，这种就是不做调研就招商的，很麻烦，所以必须调研！  看看这家企业不调研死的，这家公司是台湾的，然后来到大陆投资了一个香油，这个香油叫顶好香油，但是发现那个...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：招商的十大死穴之一：从不做调研就开干非常危险！ 第一，从来不做调研就开干，这种公司是非常危险的，不做市场调研，不做代理调研，不做资源盘点。上来就招，听了一场《引爆招商》课，回去就开干了，结果发现没整明白，这种就是不做调研就招商的，很麻烦，所以必须调研！  看看这家企业不调研死的，这家公司是台湾的，然后来到大陆投资了一个香油，这个香油叫顶好香油，但是发现那个...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：今天，不是用话术、套路、政策去刺激客户跟你合作，而是用你的专业和成果去吸引和征服客户。 所以我不会成交你，我会彻底征服你，因为我们是有成果的。第二个我再说招商绝对不是全力以逼，招商不是逼出来的，招商一定是全力以吸，你有没有去吸引你的客户，吸引你的代理，吸引他们主动排队，跟你合作，不降低你的调性，这才是今天我们要学的风格。  你不能为了卖那点儿货，在外面，我...