王昕讲招商

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 美发店经常在店里给客人卖洗发水，但是客人购买率都很低，为什么？ 因为 美发店的洗发水比超市卖的贵的多得多，美发店的洗发水贵不贵？ 很贵。 那么美 发店店员是怎么 跟你说的：姐，我们这是院线的，超市那是普通的，我们院线这一套洗发水一个洗一个护，加在一起1980元。 然后一听就懵了：一个洗发水1980元？ 跟海飞丝有啥区别？ 海飞丝 才几十块钱 。美发店店员会说： 我们不一样，...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 越跨行招商效果越好！ 我卖水果的，你卖服装的，你对水果不懂，草莓是水化肥的重灾区。 大家 不要 轻易 在外面 买草莓 ， 尤其不要给孩子买。 因为草莓 为了长得更好，它 会大量的过度 施水 肥 ，所以孩子吃草莓是比较危险的，除非你有特别好的货源。 所以当我是卖水果的， 你是卖服装的，我一跟你讲水果，你根本不懂，什么叫AI草莓，什么叫人工智能草莓，什么叫15天的高营养，无用水...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 合伙人，也是一个岗位，他必须学会吹拉弹唱！ 第一，吹！吹什么？吹创始人 有多牛，一吹，就得吹的热泪盈眶， 达到这种感觉正好 。 所以有的人就会说我们公司的合伙人啥也不干，啥也不干，就负责吹， 吹就对了。 第二，拉！拉什么？挖资源， 帮你拉补贴，拉政策，拉资源！ 这是 合伙人要干的事！ 第三个，谈！谈什么？ 谈合伙人，谈代理商，谈渠道！帮你谈！ 第四，唱！唱什么？就是路...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 老板上台招商会，只讲三个内容！ 第一个内容：过去。比如：我也像你们一样， 过去我也像你们一样惨，我也没钱、我也 什么都没有，或者过去我也是个代理商，我深知代理商的痛和苦，过去我也像你们一样，利润微薄。 过去我也是一个产品的体验者...... 第二个内容：当下的成绩。也就是把你当下的背书和你的成绩，都可以拿出来 晾一晾。 这个时候 就不是低调的时候了，就是高调！在招商这...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 打破传统商业思维！ 改革出租行业 的人，不是运输公司的老板，是互联网公司的， 是（滴滴）程维，是柳 青。 改革医美行业的，不是医 生，而是 真正不懂医美的新氧， 改革餐饮行业的不是厨师长，是互联网公司的美团，对不对？ 所以我跟你一样！是传统思维，我也帮不了你。 正是因为我 跳出行业看行业！才能盈利突围！这叫不破不立。

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 真朋友，事上见！ 一个男人给一个女人花钱，不一定是真爱，但一个男人不给一个女人花钱了。 一定 爱不到哪儿去，是不是这个道理？ 所以我一直认为：是不是朋友，不是嘴上说，是事儿上见！ 认同的大家可以给这篇文章点个赞！

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 你适合哪种融资方式？ 我们如果真正的缺钱有三种方式， 第一种叫股权融资，第二种叫债权融资，第三种叫渠道融资。 第一种：股权融资，垃圾股，现在融不回来多少钱， 公司经营不好，人家一看你帐报表，发现你不仅不赚钱，还欠一屁股债，没人敢投你。 第二种：债权融资，什么意思？ 就是你借的钱是要还的，一旦要是完不成，你钱得还，利息也得还。 这个说白了就民间借贷，这玩意儿也不好...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 熊猫不走蛋糕，这个蛋糕跟普通蛋糕一样，都是奶油做的，巧克力做的，没什么区别，产品没有任何差异化，但是这个蛋糕。 那首先第一个每推出一部牛逼的电影，这个蛋糕都会做一个跟电影相关主题的蛋糕。 那么公司名字就叫熊猫不走蛋糕。 第二个好在哪？ 是因为他的蛋糕盒 很不一样。 那蛋糕，水果加奶油插个蜡烛，你说你还能怎么创新呢？盒 就可以无限创新了，他的盒是能激发用户表白的。...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 选择比努力重要！ 国 美黄光裕曾经做了三年的中国首富，黄光裕不是生产冰箱的哦，但是长虹电器从来没做过中国首富，因为长虹重资产、重运营、利润低、账期长、库存还大，所以你看人家国美就是做渠道的，只卖小商品，不生产小商品。 这 已经说明白了，这就是选择比努力重要. 你不要 再掉在货里了，货可以借、可以整、可以拿，可以无中生有，但是渠道必须是你的。 所以有的老板一开篇就...

  我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 美容院现在已经不是美容了，是美心！ 去美容院消费力最强的一种女人有两个核心特点，第一、必须是怨妇，不是怨妇，她不会去美容院，她到美容院就是抱怨：老公又找别人了，婆婆又咋地了，就是聊这些， 郁闷呐，和美容师聊天。 第二、还必须得是贵的怨妇，没钱怨不起，贵的怨妇特别愿意去美容院，一去躺那搓背，一搓搓一上午，所以美容院消费很高，它不仅是产品服务，还陪你聊，...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 新氧做医美社区，让消费者分享经验，聚合优质的UGC内容，吸引种子用户。 2018年第四季度，新氧实现了，平均每月2.4亿的观看量，在用户参与度方面，2018年新氧手机app上线，截止12月31日，约有4000家医美服务供应商选择新氧平台，2019年5月2日新氧在纳斯达克挂牌上市， 市值超过20亿元 。 这就是新医美 走出的一种方式，用社区和电商的方式结合。所以我想表达的是，今天你要做什么，你...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 估值就是讲故事！ 雷军创业初期找投资人融资，投资人当时并没有看到小米的手机，只是雷军有个想法，但是投资人最后说了一句话，你就值这个钱，我投你。所有一定是有形的看有形，没有有形的看无形，看用户数和渠道数。 有本书推荐给大家，《估值就是讲故事》这本书，这本书你拿到也不用看，这本书最重要内容就在书皮子上，就是标题《估值就是讲故事》，里面内容都不用看了，把这句话看...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 西贝、老乡鸡号称是直营，但是疫情的当下，他们也遇到了巨大的挑战。 贾国龙自己发声说： 请国家关 注我们，给我们带点款，让我们活下来。 老乡鸡的员工联名写不要工资的宣誓书，看似很勇敢，看似很有凝聚力，其实很悲壮。 所以我在这里告诉大家，如果你想做地域品牌，走直营没毛病，但是如果你想中国招招全球，直营干不了，直接告诉大家这个模型就通不了那么远，所以必然走渠道合作的...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 韩都衣舍从二十几万的业绩做到了几十个亿，一起来看看它是怎样的商业模式： 人员构成：买手小组、选款师、选款助理、 商品制作员、订单、库管、文员组成，弹性比较大，三到十人皆可，三到十人一组，内部创客进入买手小组后，每人初期资金使用额度两到五万，可 以跟 公司申请创业基金。 那么本月 小组金额使用额度是上月销售额的70%，三个月以内小组是100%，四到六个月逐步递减到七十...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 为什么微商挖了你很多员工？ 就是因为微商说了，挤什么公交，早八晚五，跑什么春运，看老娘躺在床上发朋友圈，卖面膜也能一个月赚一万！ 298 元，自己创业当老板，不用看任何人的脸色，这就是微商 编的海报， 挖了很多人，这就是人性，人 性是不可逆转的。 与其这样，不如你主动拥抱。

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 有公司价值观没有成绩的，我们讲的叫培养。 当年黄蓉跟郭靖，黄蓉有很多机会可以嫁给欧阳赫，嫁给别人，但为什么还是嫁给郭靖呢？因为她明白了，与其嫁给一代大侠，不如培养一个一代大侠， 于 是把郭靖培养成了。 郭靖无 论到哪儿多牛逼，遇到任何风险和挑战，妖魔鬼怪，他都大喊，蓉儿蓉儿蓉儿，你看永远是我的菜... 所以我想表达 培养很重要 。 所以在你公司有没有代理商梯队培养计...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 过去一起吃过苦的人， 感情特别好！ 为什么我们有些男同志，在外面不管找多少女人，他不会轻易跟老婆离婚，因为分手的成本太高了，能忍就忍了，这是第一个原因。 第二个原因： 是他的糟糠之妻，跟他一起打天下的，因为这种糟糠之妻是能不仅能够安顿他的肉身，还能够安顿他的灵魂。 所以 人和人在一起，怎么样才能感情好？ 只有三个，第一，比如当过兵，战友，一起走过沙漠， 所以你有...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 门店要有高端店、中端店，低端店，形成门店的矩阵包围。 百丽的鞋，它既有高端鞋，又有布鞋，所有鞋都是我们家的，全给你拿下， 这就叫品牌 矩阵包围。 低端店不一定要亲自干，直接融合 ，就像华住集团一样的，华住集团既有民宿，又有汉庭，又有精品的，又有五星级、七星级，叫华住品牌。 瑞幸咖啡搞了个小鹿茶，茶和咖啡就是品牌矩阵包围，这就是第二轮的战略布局了。

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 女人要会装傻！ 有个女同学回到家，看到老公手机，微信打开，把聊天记录打开，发现老公跟一个女人在微信上搞暧昧。然后她给我发了个微信，她说问你个问题：老师，我听完你的课，一回家，老公喝多睡着了，我一不小心就把他包打开了，不小心就把手机拿出来，我又一不小心把微信打开，更不小心我看到聊天记录。看见他在和 另一个女人在微信上搞暧昧，老师，我该怎么办？是不是该找他谈一...