王昕讲招商

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：先有十位数的分钱，再有十倍数的增长。 为什么你的企业增长速度如此之慢？是因为你分得不够。记住把力量给到渠道，把大头给到渠道。有个公式叫渠道赚剩余，总部赚固定，固定为小，剩余为大。  一定要把小的部分留给总部，大的部分留给渠道，他才会有为自己干的动力，才会全力以赴甚至全力以命。  所以今天你知道为什么你的渠道招商难吗？说白了就是渠道比例不够，渠道给的钱不...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：如果你是创业的老板，我想对你说，没赔过钱，怎么知道何为创业？  就像一个人在婚姻和爱情追逐的路上，如果你没失恋过，又何知道什么叫爱情呢？就像一个司机,开车如果没撞过车，没发生过任何的摩擦，怎么知道车怎么开呢？怎么知道如何遵守交通规则呢？  如果你带团队没被团队成员背叛过，你怎么知道带团队的辛酸与团队的智慧呢？  所以记住不要怕失败，不要怕赔钱，不要怕...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：生于专注，死于单一！  很多老板因为专注于一个产品、一个行业、一个领域而生存了下来，并且创业成功。就是曾经有人说的细分市场。  而正是因为被这样的思维长期洗脑所影响，所以他一直聚焦在一个领域、一个产品。那么聚焦的背后等于什么，抗风险的能力非常弱！  我们来问问大家，请问阿里是做什么行业？万达是做什么行业？恒大是做什么行业？这些中国的巨无霸企业，他们...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：你可以不做微商，但你必须要拥有微商的思维和微商的打法！  微商思维，就是不该花的钱坚决不花，但是该花的钱也不会花。那么微商什么打法呢？就是不该收的钱会收回来。  所以今天作为传统老板的你，是否具备了微商思维？  也就是说该花分公司的进场费，该雇人找员工、找合作伙伴，该自己去研发产品、生产产品，而这些你都不花，全部重度外包。  剩下来干嘛，你节省出...

大家好，我是来自大商之道的王昕， 接下来将陆续给大家分享关于招商的干货。首先今天要给大家分享的【每日昕声】是什么呢？  招商是一把手工程，是老板必须亲自要干的事！很多企业老板把招商误认为是招商部经理要干的事儿，严重影响了招商的进度和招商的质量。  为什么说招商是一把手工程呢？因为今天的老板，必须从过去的产品型思维升级为渠道型思维的老板。  在产品稀缺的时代，产品不愁卖。老板研发产品，就能快...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：方案首先卖的不是内容，卖的是理由。 你为什么要放加盟，这个理由很关键。  举个例子，咱俩三年没见面，突然间大街上遇到了，我晚上请你到我家吃饭，你都不敢去，你怀疑我，找你借钱。“好多年没见了，晚上吃个饭呗，正好我找你有事儿”，你敢来吗？“我这明天晚上忙啊“”来吧，咱俩去去吧“你不敢来，你怕我找你借钱，对不对？这什么理由？不合乎常理，所以你得有个理由。  “三年没...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：赋能行业，接下来是巨大商机。 你的门店，我认为在不同的城市应该要变形，牌子可以不变，城市不同，门店的大小、门店的功能、门店的品相，必须进行变化。  不可以是在上海开的店，那么高逼格，你到石家庄你还是那样的，那肯定不行的，一定是往下来的，所以要变化，门店就是产品，门店就要变形。  大家看到盒马系列的门店，针对不同阵地开不同门店，盒马鲜生——这是商圈CBD的、河...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：赋能行业，接下来是巨大商机。 大家都忙着掏金矿，你就忙着铺去金矿路上的高速公路就行了。上路都收过路费，一定是这样，不要再扎堆跟他们挤，这就是另外一套思维，你也可以做！  很多人都扎堆开医美医院，很多美容院都扎堆待客，到医院去割鼻子。但是因为这个行业有智商税，因为这个行业信息不对称，很多人受伤了，花了钱还没整好。所以他们做了行业的赋能，成立了新氧，上市了。&n...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：一定是你们去审代理商，不是代理商审核你！ 代理商怎么审你：老板，你们家项目好干吗？然后你就很被动的开始回答了，我们的项目非常好，我们很赚钱。你看这，解释了、证明了、举例了，这是不对的。  当别人问你项目好干吗，赚钱吗？你应该怎么回答？你哪能让他审你啊，你要审他！把球踢回去。  怎么审他？做我们这个项目的合作伙伴，有的赚钱，有的赔钱。这话讲的时不时在，你...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：10年时间，从20万的销售额干到20个亿，孵化了70多个服装品牌，韩都衣舍成功的秘诀是什么？ 韩都最早是个淘宝商家，很小，后来一下整了几十个亿，他的核心改变就是把员工创客化了。所以过去老板是以经营产品，现在是把员工或者代理培养成老板，变成创业平台，这是你要干的事情。  我们看韩都衣舍：三到五人一组构成一个大组，每个小组相对比较专业，覆盖全品类，内部竞争，相互竞聘、...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：不要打大仗，要打胜仗。 所以我建议大家，今年搞招商，基于疫情的发生，基于成本的节约，基于精准的点对点的命中，我建议大家，小场分解，一点点吃透，不建议大家干太大的场，因为你的铁军hold 不住。我现在给你弄1000人过来，你家握手都握不过来，就别说谈单了。  所以我不建议搞那么多人，建议200人，150-200人，小刀慢慢拉，这种效果最好，吃得透，一场一场又特别稳。  一定...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：微商是什么套路？ 该花的钱不花，不该收的钱收回来，这就是微商！什么叫该花的钱不花？该请员工做销售，不请，全放代理，五险一金一个不交，没有底薪，没有社保；卖货，应该请业务员卖吧，放代理；该生产产品，研发产品，不研发。  广州OEM，全部找工厂。然后很简单，买个商标，整个包材，做几张海报，租个酒店，开始招商，钱收上来以后，货发不了，为什么？还没有给工厂打款，怎么...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 阿里赋能了物流，有菜鸟，阿里赋能医院有大健康，阿里赋能超市，有盒马生鲜，他赋能谁就能整合谁。 所以，我们要 赋能 上游， 帮 扶下游， 收购兼并中 游，这就是产业链！拿下！ 所以大家可以直接通过赋能的方式跟任何人发生关系。 因为让别人给你做代理商，给他提成，这叫利己的。 你先赋能他，这叫利他的，他没办法抗拒。 我给直接给大家模拟，你就知道了，我有个产品想跟你介绍一下...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 为什么老板要不断的学习？ 老板最终死就死在自己一成不变，太固执，太固化，拿过去的成功经验衡量未来的十年，太可怕了， 这是企业最大 的风险！ 一个老板不懂得给自己拍砖，对自己说不，这个企业注定走向衰亡，包括我在内也是，每一次我们舒总都给我请个顾问，女神的背后也有顾问，每次坐在会场里面扮演神秘客户，听课，当课程三天结束了，给我拍砖。 你们下课，你们一抹嘴走了，把我...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 老板的用人之道：不要看对方的缺点，要用人的优点！ 我们很多的老板眼睛里不容沙，贼精贼精的，那是一点不懂得装傻，那不行啊，不可以这样的。 让我们舒敏董事长曾经说了句话，他说： 我没有时 间看大商之道这些员工和代理商的缺点，因为他们的缺点对我们大商之道来讲一点用都没用， 我只有时间看他们的优点并发挥 到极致，给他们施展的空间和舞台。 并满足他物质的需求和成长的发展。...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 你有没有运用朋友圈，专门表扬你的代理商？ 朋友圈就是你的荣誉大会的会议室， 您可能平时打个电话表扬他，他只自己知道。 但是如果你官宣表扬他，他感觉就不一样，这就叫情商。 所以你有没有运用朋友圈专门艾特那个代理 商，并且专门写一段文案，重点表扬他这个人 ，怎么怎么回事儿。 老张，每当我想放弃时。 看到老张你，我都充满无限的动力。 老张，这么多年你默默追随咱 们这个项...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 出去自我介绍，如何你一张嘴三分钟，让别人主动加你微信？ 一定把你的价值充 分 的展现出来， 你的背书，你的资源，你的能量。 不是说大家跟我链接吧，大家咱们聊一聊吧，不是这样的，而是你一张嘴三分钟：第一我做这个行业多少年；第二我有几千家门店；第三我有多少万代理商； 第四，我帮助多少万成功，大家如果愿意跟我联系的，我们可以相互交流成功经验。 马上一帮人围着你，这就叫...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 消费升级，不是大家有钱了胡乱买贵的东西。 消费升级是什么？ 被割智商税的人越来越少 ，大家越来越渴望用最少的钱买 最好的东西。 所以名创优品成功了。

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 先抄袭，再超越！ 小米就是抄啊，功能学苹果，样子学苹果，标志学苹果和摩托罗拉，MI就是 摩托罗拉加iphone等于小米，然后 价格打 到最低。 小米在搞发布会的时候，他就拿苹果对标， 小米雷军怎么对标乔布斯的？ 他发现乔布斯穿一个黑t恤、牛仔裤、运动鞋 做苹果发布会，小米雷军反复看，所有在公司里面，人送外号雷总叫雷布斯，然后穿着跟一样的t恤上来也搞小米发布会，他发现乔布斯...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 娃哈哈渠道战略是什么？ 就是渠道为王+简单抄袭 ！ 宗庆后太厉害了， 当年达能把 宗庆后 的51%股份收入，后来又还给他了， 为什么？ 因为达能发现渠道不听达能的，听 宗庆后的。 宗 庆后 天天背着手在商超溜达，天天就是看渠道，看渠道哪家货卖的好，直接开干， 可乐卖的好，整个非常可乐，牛奶卖的好，果汁卖的好，整个营养快线。 宗 庆后的战略很简单，就是渠道为王+简单抄袭 ，所以...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 大城市要开小店，小城市要开大店。 生意不好的时候要跑马圈地，快速跑起来，生意好的 时候要冷静，不要盲目扩张。 而 我们很多老板，生意不好的时候趴窝里，停止不动。 生意好的时候飘了， 政府找你，银行找你，免费给你地，免费让你盖房子，结果咔咔咔一顿重资产，把你给干的，现金流就没了，完全搞反。

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 大家不要把直播短视频想的那么复杂，就是你的话术要到位就行了。 重点讲一下李佳琦，中国看直播不能不看 李 佳琦 ， 李 佳琦 创造了这么多成绩。 那其实最核心的不是产品便宜，而是他的话术。 我们看一下：直播话术，李佳琦的直播 话术 ，他说这支口红给人的感觉：甄嬛上位，回头一笑，对着那些人说，老娘赢了，你看李佳琦这么卖口红。 当你想要秒杀全场，请涂307口红色号出门，出门干...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 未来企业必须平台化，员工必须创客化，这是趋势，这是人性。 员工不再给你打工了，员工开始自己当家做主创业了。 所 以未来企业必须平台化，员工必须创客化，这是趋势，这是人性， 这是阻挡不了的。 不要去上一堂什么爱的课程，我认为人没有绝对的忠诚，只有没有离开的资本和理由。 各位是吗？ 所以大家一定要明白，不变的是人心，不变的是人性，人心都在变， 但是人性不会变，贪嗔痴...

我是招商女神王昕，今天的 【每日昕声】 是： 今天，不是用话术、套路、政策去刺激客户跟你合作，而是用你的专业和成果去吸引和征服客户。 所以我不会成交你，我会彻底征服你，因为我们是有成果的。 第二个我再说招商绝对不是全力以 逼 ， 招商不是 逼 出来的，招商一定是 全 力 以 吸 ，你有没有去吸引你的客户，吸引你的代理，吸引他们主动排队，跟你合作，不降低你的调性，这才是今天我们要学的风格。 你不能为了卖那点儿货，在...