王昕讲招商

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：先抄袭，再超越！ 小米就是抄啊，功能学苹果，样子学苹果，标志学苹果和摩托罗拉，MI就是摩托罗拉加iphone等于小米，然后价格打到最低。  小米在搞发布会的时候，他就拿苹果对标，小米雷军怎么对标乔布斯的？他发现乔布斯穿一个黑t恤、牛仔裤、运动鞋做苹果发布会，小米雷军反复看，所有在公司里面，人送外号雷总叫雷布斯，然后穿着跟一样的t恤上来也搞小米发布会，他发现乔布斯一上...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：消费升级，不是大家有钱了胡乱买贵的东西。 消费升级是什么？被割智商税的人越来越少，大家越来越渴望用最少的钱买最好的东西。  所以名创优品成功了。 

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：你有没有运用朋友圈，专门表扬你的代理商？ 朋友圈就是你的荣誉大会的会议室，您可能平时打个电话表扬他，他只自己知道。但是如果你官宣表扬他，他感觉就不一样，这就叫情商。  所以你有没有运用朋友圈专门艾特那个代理商，并且专门写一段文案，重点表扬他这个人，怎么怎么回事儿。老张，每当我想放弃时。看到老张你，我都充满无限的动力。老张，这么多年你默默追随咱们这个项目，吃...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：老板的用人之道：不要看对方的缺点，要用人的优点！ 我们很多的老板眼睛里不容沙，贼精贼精的，那是一点不懂得装傻，那不行啊，不可以这样的。  让我们舒敏董事长曾经说了句话，他说：我没有时间看大商之道这些员工和代理商的缺点，因为他们的缺点对我们大商之道来讲一点用都没用，我只有时间看他们的优点并发挥到极致，给他们施展的空间和舞台。并满足他物质的需求和成长的发展。我...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：为什么老板要不断的学习？ 老板最终死就死在自己一成不变，太固执，太固化，拿过去的成功经验衡量未来的十年，太可怕了，这是企业最大的风险！  一个老板不懂得给自己拍砖，对自己说不，这个企业注定走向衰亡，包括我在内也是，每一次我们舒总都给我请个顾问，女神的背后也有顾问，每次坐在会场里面扮演神秘客户，听课，当课程三天结束了，给我拍砖。  你们下课，你们一抹嘴走...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：阿里赋能了物流，有菜鸟，阿里赋能医院有大健康，阿里赋能超市，有盒马生鲜，他赋能谁就能整合谁。 所以，我们要赋能上游，帮扶下游，收购兼并中游，这就是产业链！拿下！所以大家可以直接通过赋能的方式跟任何人发生关系。因为让别人给你做代理商，给他提成，这叫利己的。你先赋能他，这叫利他的，他没办法抗拒。  我给直接给大家模拟，你就知道了，我有个产品想跟你介绍一下。请问...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：赋能行业，接下来是巨大商机。 大家都忙着掏金矿，你就忙着铺去金矿路上的高速公路就行了。上路都收过路费，一定是这样，不要再扎堆跟他们挤，这就是另外一套思维，你也可以做！ 很多人都扎堆开医美医院，很多美容院都扎堆待客，到医院去割鼻子。但是因为这个行业有智商税，因为这个行业信息不对称，很多人受伤了，花了钱还没整好。所以他们做了行业的赋能，成立了新氧，上市了。 ...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：作为老板，每天睁开眼睛，就要有8个字的力量：给人希望，给人力量！  老板所见之人、所说之话、所办之事，都要给别人希望、给别人力量。我们讲叫引爆身边所有人。 当一个老板一张嘴大部分是批评与指责的时候，你发现你团队的追随者越来越少，你发现愿意跟你干的人也越来越少。  当你懂得给人希望给人力量，激励引爆团队的时候，你发现大家都会因为跟你在一起这种成就感、快乐感...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：强中央、大地方，把总部要强大起来。  公司就是房子，把公司的框架拉大，拉成集团化公司、分公司总经理就进来了，总裁就来了。  今天你只有店长、店员，别说总裁了，总经理都没有，那肯定不行的。所以要想招商全国，记上一句话叫强中央、大地方，强大总部，把总部要强大起来。  强大总部是强大总部的三个点，第一就要强大总部的商业模式。  这是一个千亿市值的事。&n...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：董事长和总经理，相当于老公和老婆、刘备和诸葛亮的角色，一个主内一个主外，两个角色是不能结合的。  很多公司董事长和总经理兼，兼不对！就像男人和女人，兼不了，所以董事长负责现金流，总经理负责利润。 一定是干这个事儿，那么也是一样，三家公司你就是主席了，董事局主席，所以先搭框架，再把人补进去，就是我说的先把框架拉起来。 把一室一厅改成别墅豪宅，人就进来了。把一...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：新氧做医美社区，让消费者分享经验，聚合优质的UGC内容，吸引种子用户。  2018年第四季度，新氧实现了，平均每月2.4亿的观看量，在用户参与度方面，2018年新氧手机app上线，截止12月31日，约有4000家医美服务供应商选择新氧平台，2019年5月2日新氧在纳斯达克挂牌上市，市值超过20亿元。 这就是新医美走出的一种方式，用社区和电商的方式结合。所以我想表达的是，今天你要做什么，你...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：唯独烧烤类，目前这个赛道单品类没有绝对中国领先的强势品牌。  火锅基本上已经有霸主了，谭鸭血、海底捞等等，这个快餐类也差不多都有了，但是唯独烧烤类，目前这个赛道单品类没有绝对的中国领先的强势品牌，各位认不认同？  你说烧烤的牌子是哪家？想不出来，讲不出来烧烤最牛逼的中国哪一家？但是火锅，你知道有谁，中餐你知道有谁，川菜搞个俏江南出来，今天你说不出来烧烤...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：美容院现在已经不是美容了，是美心！  去美容院消费力最强的一种女人有两个核心特点，第一、必须是怨妇，不是怨妇，她不会去美容院，她到美容院就是抱怨：老公又找别人了，婆婆又咋地了，就是聊这些，郁闷呐，和美容师聊天。  第二、还必须得是贵的怨妇，没钱怨不起，贵的怨妇特别愿意去美容院，一去躺那搓背，一搓搓一上午，所以美容院消费很高，它不仅是产品服务，还陪你聊，...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：选择比努力重要！  国美黄光裕曾经做了三年的中国首富，黄光裕不是生产冰箱的哦，但是长虹电器从来没做过中国首富，因为长虹重资产、重运营、利润低、账期长、库存还大，所以你看人家国美就是做渠道的，只卖小商品，不生产小商品。这已经说明白了，这就是选择比努力重要.  你不要再掉在货里了，货可以借、可以整、可以拿，可以无中生有，但是渠道必须是你的。  所以有的老...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：熊猫不走蛋糕，这个蛋糕跟普通蛋糕一样，都是奶油做的，巧克力做的，没什么区别，产品没有任何差异化，但是这个蛋糕。  那首先第一个每推出一部牛逼的电影，这个蛋糕都会做一个跟电影相关主题的蛋糕。那么公司名字就叫熊猫不走蛋糕。  第二个好在哪？是因为他的蛋糕盒很不一样。那蛋糕，水果加奶油插个蜡烛，你说你还能怎么创新呢？盒就可以无限创新了，他的盒是能激发用户表白...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：你适合哪种融资方式？  我们如果真正的缺钱有三种方式，第一种叫股权融资，第二种叫债权融资，第三种叫渠道融资。  第一种：股权融资，垃圾股，现在融不回来多少钱，公司经营不好，人家一看你帐报表，发现你不仅不赚钱，还欠一屁股债，没人敢投你。  第二种：债权融资，什么意思？就是你借的钱是要还的，一旦要是完不成，你钱得还，利息也得还。这个说白了就民间借贷，这...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：悦刻成立到上市3年，估值三千个亿。他的成功秘诀在哪里？  悦刻，大家最近应该知道这个产品-电子烟，五个月拿到了3800万人民币，17个月估值24亿美元。中国第一家上市的电子烟品牌，超过了用时22个月瑞幸上市的速度。  悦刻成立到上市3年，估值三千个亿。他的成功秘诀在哪里？你说电子烟有什么核心区别吗？电子烟整个在深圳那边有很多集群，其实电子烟之间真正的本质区别不是特...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：现在你们大部分的门店都叫静态店，为什么？  一个货架上面放一些货，一个导购员坐在门店，上午想中午吃啥，下午想晚上吃啥，就是这种叫静态店，这种静态店是很难建立粉丝级的用户。所以我们要从过去的静态店升级为今天我们讲的动态店。  什么叫动态店呢？它必须具备四个属性，形成超级门店，首先它必须是体验的中心，在你的门店里，有没有体验的点，只有客户对你工艺，对你的货...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：未来企业必须平台化，员工必须创客化，这是趋势，这是人性。 员工不再给你打工了，员工开始自己当家做主创业了。所以未来企业必须平台化，员工必须创客化，这是趋势，这是人性，这是阻挡不了的。 不要去上一堂什么爱的课程，我认为人没有绝对的忠诚，只有没有离开的资本和理由。  各位是吗？所以大家一定要明白，不变的是人心，不变的是人性，人心都在变，但是人性不会变，贪嗔痴就...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：为什么原来你搞加盟的时候容易出现问题？  是因为投资人投资了店，又去经营这个店，他是不专业的。可能投资人是煤老板，投了一个海澜之家，你说他能懂店面管理吗？  投资人根本不懂管理，结果他不懂怎么办？又觉得别人不放心，让自己老婆去管这个店。煤老板的老婆她也不懂，结果这个店就干废了  很多企业都是这么干的，因为死在人身上，不是死在产品身上，所以他就分开。...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：出去自我介绍，如何你一张嘴三分钟，让别人主动加你微信？ 一定把你的价值充分的展现出来，你的背书，你的资源，你的能量。  不是说大家跟我链接吧，大家咱们聊一聊吧，不是这样的，而是你一张嘴三分钟： 第一我做这个行业多少年； 第二我有几千家门店； 第三我有多少万代理商； 第四，我帮助多少万成功，大家如果愿意跟我联系的，我们可以相互交流成功经验。马上一帮人围着你，这就...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：一定是用新项目去转换你的客户，变成你的代理。  但是如果有的公司有老业务，你再把原来的老客户转换成代理商，那就麻烦了。  比如说医美，你让客户变成你的代理商，客户就发现，隆一个鼻子挣我六万，割一个双眼皮成本二百，你挣我一万多，那么老客户就心里很不平衡，所以一定是用新项目去转换你的客户变成你的代理，不用老业务。‍‍  老业务上他享有一定合伙人级别的特权...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：老板只干两件事，找人找钱！ 找什么人？找能帮你的人，找能为你所用的人，只找这两种人。所以找人找钱是老板每天的工作方式。  那么找钱是什么意思？就是招商融商、招商融商，这就是找钱！天天出去找钱，天天出去找人，所以当年有赞曾经遇到巨大的现金流危机。后来有赞的老板自己直接说了，说你知道为什么有赞火起来了吗？为什么？因为我本人找钱的能力太强了。 第一轮投资人给他投...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：娃哈哈为什么能成功？就是渠道为王+简单抄袭！ 宗庆后太厉害了，当年达能把宗庆后的51%股份收入，后来又还给他了，为什么？因为达能发现渠道不听达能的，听宗庆后的。  宗庆后天天背着手在商超溜达，天天就是看渠道，看渠道哪家货卖的好，直接开干，可乐卖的好，整个非常可乐，牛奶卖的好，果汁卖的好，整个营养快线。  宗庆后的战略很简单，就是渠道为王+简单抄袭，所以娃哈哈...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：老板必须要学会整合上游，赋能下游，并购中游！ 如何整合上游，通过给工厂赋能，从制造型的企业智造型的企业，智慧的智。 第二个赋能下游，什么叫赋能下游，你所有下游的门店，所有下游代理，最需要的并不是只把货放给他，也不仅仅是把高提成的机制给到他。 他更需要的是一线动销的赋能体系，如何把货卖掉？如何持续裂变代理？才是渠道最需要的核心内容！  第三个叫并购中游 ，大量...