王昕讲招商

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：做生意要靠量取胜。  海底捞的张勇说了一句话，他说：那些看似很高档的餐饮华而不实、不赚钱，那些看似很普通的、常规的家常菜的老百姓的饭店，却赚了很多钱。全世界最赚钱的不是高档会所，而是麦当劳、肯德基、赛百味、汉堡王等等这类店。老乡鸡的现金流绝对比某个会所的现金流要好，比五星级酒店的生意要好。  要问经营公交车赚钱还是卖劳斯莱斯赚钱？公交车你别看两块钱一趟...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：做生意要靠量取胜。  海底捞的张勇说了一句话，他说：那些看似很高档的餐饮华而不实、不赚钱，那些看似很普通的、常规的家常菜的老百姓的饭店，却赚了很多钱。全世界最赚钱的不是高档会所，而是麦当劳、肯德基、赛百味、汉堡王等等这类店。老乡鸡的现金流绝对比某个会所的现金流要好，比五星级酒店的生意要好。  要问经营公交车赚钱还是卖劳斯莱斯赚钱？公交车你别看两块钱一趟...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：为什么百果园价高却卖的好？ 今天做工厂的那些企业，不要认为便宜客户才买你的单，要记住！好玩比便宜更重要，好看，比成本低更重要，所以你一定要好玩好看。 所以百果园的门店很舒服，很好看，服务好，解决问题更方便。所以我想表达的是一个卖水果的，没有产品创新都能上市，他就是靠渠道上市。 所以你有没有打造1复制N，看看我们有没有顶层设计；有没有品牌营销，有没有社群运营，有没...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：为什么百果园价高却卖的好？ 今天做工厂的那些企业，不要认为便宜客户才买你的单，要记住！好玩比便宜更重要，好看，比成本低更重要，所以你一定要好玩好看。 所以百果园的门店很舒服，很好看，服务好，解决问题更方便。所以我想表达的是一个卖水果的，没有产品创新都能上市，他就是靠渠道上市。 所以你有没有打造1复制N，看看我们有没有顶层设计；有没有品牌营销，有没有社群运营，有没...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：你的产品难道只能在本行业卖吗？  举个例子，如果你要做养生产品，你可以在各行各业卖，尤其是跨行。因为一跨行就专业，一专业就仰望，一仰望就容易收割它。  现在问大家一个问题，你如何打败泰森？你要跟拳王泰森比拳击，他能踢飞你，但是你跟拳王泰森比说中文，你能讲飞他。如果要想招建材类的，你要跑到老建材、老司机面前，肯定怼不过他，你就跑到那些不懂行的行业去，你一...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：你的产品难道只能在本行业卖吗？  举个例子，如果你要做养生产品，你可以在各行各业卖，尤其是跨行。因为一跨行就专业，一专业就仰望，一仰望就容易收割它。  现在问大家一个问题，你如何打败泰森？你要跟拳王泰森比拳击，他能踢飞你，但是你跟拳王泰森比说中文，你能讲飞他。如果要想招建材类的，你要跑到老建材、老司机面前，肯定怼不过他，你就跑到那些不懂行的行业去，你一...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：老板不要学成了讲师！  马云当年找蔡崇信，把他拉到杭州西湖的湖上面，带他去划船，划了四个多小时，反正就是不往回划，只往远了划，然后就给蔡崇信讲阿里的梦想，讲了半天，最后蔡崇信决定加入阿里巴巴！后来蔡崇信帮马云对接了孙正义。  蔡崇信早已和孙正义谈的明明白白，上市计划书、商业模式、盈利模式，孙正义最后决定投资阿里，只是走个流程，走个形式。  但是尽然...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：老板不要学成了讲师！  马云当年找蔡崇信，把他拉到杭州西湖的湖上面，带他去划船，划了四个多小时，反正就是不往回划，只往远了划，然后就给蔡崇信讲阿里的梦想，讲了半天，最后蔡崇信决定加入阿里巴巴！后来蔡崇信帮马云对接了孙正义。  蔡崇信早已和孙正义谈的明明白白，上市计划书、商业模式、盈利模式，孙正义最后决定投资阿里，只是走个流程，走个形式。  但是尽然...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：必须要重金打造自己！  你的外在非常重要，因为所有买你产品的人都是解决需求的。但是所有买你代理的人都是解决赚钱的。你穿着没有金碧辉煌的样子，他怎么都感觉你这个项目不好干，不赚钱，不行，然后他就会有一种感觉：产品倒挺好用，用用吧，干就不干了，自用一下，所以他不愿意干，所以你自己必须要重金打造自己，这个是核心关键！  我讲的一家做微商的公司，找我们做招商，...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：必须要重金打造自己！  你的外在非常重要，因为所有买你产品的人都是解决需求的。但是所有买你代理的人都是解决赚钱的。你穿着没有金碧辉煌的样子，他怎么都感觉你这个项目不好干，不赚钱，不行，然后他就会有一种感觉：产品倒挺好用，用用吧，干就不干了，自用一下，所以他不愿意干，所以你自己必须要重金打造自己，这个是核心关键！  我讲的一家做微商的公司，找我们做招商，...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：经营企业要有阴阳。  万事万物有阴阳，天地有阴阳，天地生万物，经营企业也要有阴阳。什么是企业的阳？什么是企业的阴？  企业的阳就是绩效，企业的阳就是目标，企业的阳就是kpi ，企业的阳就是执行力，这些是企业的阳。什么是企业的阴？企业的阴就是企业的愿景，企业的价值观，企业的品牌，企业的管理系统，企业的大数据，这些是企业的阴  所以我们要阴阳合一，二者缺一...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：经营企业要有阴阳。  万事万物有阴阳，天地有阴阳，天地生万物，经营企业也要有阴阳。什么是企业的阳？什么是企业的阴？  企业的阳就是绩效，企业的阳就是目标，企业的阳就是kpi ，企业的阳就是执行力，这些是企业的阳。什么是企业的阴？企业的阴就是企业的愿景，企业的价值观，企业的品牌，企业的管理系统，企业的大数据，这些是企业的阴  所以我们要阴阳合一，二者缺一...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：只有共赢才能长久合作。 为什么辛巴做那种水燕窝？就是因为过度便宜，过度用价格刺激，厂家被逼得没办法，给辛巴的燕窝就抽条了、抽水了。 然后，辛巴也没有品控，就卖给消费者粉丝了，粉丝一买一看是水，就举报了，最后全死了。所以这种不良的合作和超出合理范围的合作都是病态和变态 我们讲只有共赢才能长久的合作。所以我在招商会上跟所有加盟商都会讲，你们不要到厂家来搞利润，你到...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：只有共赢才能长久合作。 为什么辛巴做那种水燕窝？就是因为过度便宜，过度用价格刺激，厂家被逼得没办法，给辛巴的燕窝就抽条了、抽水了。 然后，辛巴也没有品控，就卖给消费者粉丝了，粉丝一买一看是水，就举报了，最后全死了。所以这种不良的合作和超出合理范围的合作都是病态和变态 我们讲只有共赢才能长久的合作。所以我在招商会上跟所有加盟商都会讲，你们不要到厂家来搞利润，你到...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：海澜之家它有几个核心点，叫分红权和经营权是分开的，为什么？ 第一：海澜之家知道了跨行招商效果很好，所以大部分它并不是做服装行业，加盟他们的比如煤老板，就这种特别不懂服装的，于是，海南就提出了分红权和经营权要分开，有钱的人出钱，有能力的人去经营，这样就保证店了店面的成功机率。 第二：店长就是店老板，占10%到20%门店的干股，也就是虚拟股东，这样的话，这个店长就会用心...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：海澜之家它有几个核心点，叫分红权和经营权是分开的，为什么？ 第一：海澜之家知道了跨行招商效果很好，所以大部分它并不是做服装行业，加盟他们的比如煤老板，就这种特别不懂服装的，于是，海南就提出了分红权和经营权要分开，有钱的人出钱，有能力的人去经营，这样就保证店了店面的成功机率。 第二：店长就是店老板，占10%到20%门店的干股，也就是虚拟股东，这样的话，这个店长就会用心...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：门店产品要梳理成5类产品。  首先第一个门店要有入门产品，入门产品的目的不是赚钱，是为了汇聚更大量的流量。我们只要人气，这个产品就叫人气产品，有点像酒吧气氛组。不指它挣钱，就指着他鼓掌，记住，不是所有的产品都是用来赚钱的，有的产品就是用来赚人的。  第二个叫常规产品，常规产品就是同行也有你也有，大家都有，这就叫常规产。  第三个叫特色产品。特色就是只...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：门店产品要梳理成5类产品。  首先第一个门店要有入门产品，入门产品的目的不是赚钱，是为了汇聚更大量的流量。我们只要人气，这个产品就叫人气产品，有点像酒吧气氛组。不指它挣钱，就指着他鼓掌，记住，不是所有的产品都是用来赚钱的，有的产品就是用来赚人的。  第二个叫常规产品，常规产品就是同行也有你也有，大家都有，这就叫常规产。  第三个叫特色产品。特色就是只...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：你有没有给你的代理商输出回本方案？  你有没有给代理商输出回本话术，让他知道讲什么就能回本。你有没有给代理商输出指定的回本的产品，让他知道卖什么货就能回本。  回本产品不一定是自营产品，可以是对外萃取，借来的也没有问题，整合来的也可以，不要掉在产品当中，当然，自己的产品能回本最好，回不了本，可以借用别的产品来回本，目的是回本，不是卖货。  我们不要...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：你有没有给你的代理商输出回本方案？  你有没有给代理商输出回本话术，让他知道讲什么就能回本。你有没有给代理商输出指定的回本的产品，让他知道卖什么货就能回本。  回本产品不一定是自营产品，可以是对外萃取，借来的也没有问题，整合来的也可以，不要掉在产品当中，当然，自己的产品能回本最好，回不了本，可以借用别的产品来回本，目的是回本，不是卖货。  我们不要...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：为什么你们的生意不好做？是因为你们一直在经营静态店，  所以我们讲，未来每一个门店，都叫线上云店、线下门店，实现双店合一。那未来每一个实体门店背后都应该有一个会员的圈子，所以叫圈子。由会长经营会员的圈子，店长经营客户进店的消费。  那会员的圈子在哪里呢？在微信群里面，在商城里面，在线下社交游玩主题沙龙里面。  他们不会天天进店，但是他们会在商城里，...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：为什么你们的生意不好做？是因为你们一直在经营静态店，  所以我们讲，未来每一个门店，都叫线上云店、线下门店，实现双店合一。那未来每一个实体门店背后都应该有一个会员的圈子，所以叫圈子。由会长经营会员的圈子，店长经营客户进店的消费。  那会员的圈子在哪里呢？在微信群里面，在商城里面，在线下社交游玩主题沙龙里面。  他们不会天天进店，但是他们会在商城里，...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：中国好声音，它不是卖歌，它卖惨！比谁家惨...  我表弟上海华东大学的——学生会主席，被上海某栏目选中，因为学习好，口才也不错。后来是成绩被选中了，但最后因为家境太好，被刷下来了。  说你家没有什么惨的故事吗？我表弟努力的回忆一下，真没呀，爹也在妈也在，还没离婚，从小也没受过啥委屈，都是班级第一名，一路保送研究生，学习好，情商高。  最后那个导演就引导他...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：中国好声音，它不是卖歌，它卖惨！比谁家惨...  我表弟上海华东大学的——学生会主席，被上海某栏目选中，因为学习好，口才也不错。后来是成绩被选中了，但最后因为家境太好，被刷下来了。  说你家没有什么惨的故事吗？我表弟努力的回忆一下，真没呀，爹也在妈也在，还没离婚，从小也没受过啥委屈，都是班级第一名，一路保送研究生，学习好，情商高。  最后那个导演就引导他...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：越缺钱的时候，越不能让别人看出来你缺钱。  你现在去融资，见到投资公司，人家看到你脑袋上就写俩字：缺钱，他就知道你缺钱，你知道吗？  所以你记着王欣老师跟你说的话，越缺钱的时候越不能让别人看出来你缺钱！  有钱的时候好借钱，还是没钱的时候好借钱？所以我告诉你个秘密，招商之前必须先起势能，势能很重要！那么我们在融资之前也是要先起势能！  你势能起不...