王昕讲招商

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：解读董事长的战略，变现董事长的战略，才是你在公司的生存之道，而不是挑战和怀疑董事长的战略。  今天中国不缺战略布局的创始人，今天中国就缺分解战略落地的负责人！谁能解读你的战略，变现你的战略，这种人，我们要高度关注，重点去找，所以一定要解读非常重要。  今天上午老板刚吹完牛，讲完梦想，下午总经理一上来，董事长上午吹的梦想，大家都听到了吧？我基于董事长今天...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：招商会的第一笔钱在招商会的前一天晚上先收掉。  如果招商会的第一笔钱在现场收，那就麻烦了，那你弄得也太吓人了是不是？那万一要收不上来呢？那万一要掉链子了呢？万一pos机没信号了？万一投影坏了呢？  那么，我们一定要招商会的第一笔钱，在招商会的前天晚上先收掉！我们要把种子代理，新代理，提前集中在另外一个房间拿下。  那比如说，这场招商会有200人，大概有20...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：我们很多老板不懂得示弱，都是示强，这是不对的。  尤其我们在场的各位女同学，都应该是比较会赚钱的女人，那都厉害，颜值高、智商高、情商高又拼命，是不是老娘谁也不服？3我们在场的女同志，我发现都是这样的，特别能赚钱，所以这种女人难免在有的时候就不懂得示弱了，尤其回到家里，跟老公更不懂得示弱了，到了年底，公司一分红，啪啪把钱往床上一摔，对老公说了一句话：拿去花吧...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：少跟员工讲鸡汤，多跟员工讲机制  我认为老板给员工讲鸡汤，老板就是耍流氓，人家女朋友都谈不起，泡个妞都没钱，你讲什么爱？人的基本生存没满足，你一天讲什么爱？  我们家的员工，我说实话我说了，我说我爱你们的最核心方式就是让你跟着大商赚钱致富，同时帮助更多的企业，在这个过程当中，这个基础上，我们陶冶情操，放大格局，修炼灵魂，一定是有一步二步的。  释迦...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：未来都是人联网，老板的社交能力必须大于专业能力，也就是你圈层整合的能力！  你的社交能力要大于你的专业能力。我们很多老板不喜欢见人。喜欢研究货，一个做茶的老板，天天自己在山上。我说你最喜欢的生活方式是什么？他说我上山泡茶。问他现在生意怎么样，他说就剩了两吨的茶叶，人都散了。不食人间烟火，这是不对的。  我们做招商的老板一定见着人就喜欢、就兴奋，就喜欢琢...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：你的产品有没有经营用户的精神世界？ 你的产品只走进了用户的肉身，却没有走进用户的精神。  那么在你的门店里面，你总想放更多的货架，摆更多的货品，让用户看到你所有的产品，但你殊不知，你没有去经营用户的心，你有没有让客户到了你的门店一看就不想走，一看就要拍照，一看甚至还想咱那躺一会儿睡一会儿？比如宜家家居。  宜家家居卖的不是家具，卖的是什么？休闲呐，多少...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：见人说人话，见鬼打卦！  你不能什么人都讲那一套，对代理商说什么？商机赚钱！对客户说什么？效果品质！对员工说什么？收入成长！对股东说什么？回本回报!  所以对不同的人，说不同的内容，你不要对谁都是产品产品产品，不要这样！ 

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：今天的老板靠货赚钱是太难了，但是靠会员来持续赚钱太简单了，买货是一次性的，会员是终身的，身份是永远的。  那我们来看一看做会员的这家公司，好事多是全球最大的连锁超市，会员费高，利润110美元，8000多万会员，一个季度全公司净利润9.68亿美元。卖会员就挣九个多亿啊，不靠卖什么卫生纸，大米、豆油赚钱了，整个为公司贡献了67%的利润，再来毛利益最小化。  那当别人都在...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：不应该把微商拉黑！  你拉黑微商，你不是关闭了新零售世界的通道吗？你都不了解什么叫新零售了，你应该把微商这帮网友置顶。而且你没事还得翻翻人家的朋友圈，看看人家最近有什么套路，怎么发朋友圈的，最近在搞什么招商，什么创富会，怎么就收那么多钱。  一个小女孩，95后，那么年轻，在成都买了两个亿的宅子，怎么干的呢？我怎么老大哥拼了三十年，干不过一个95年的小女孩儿...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：商业的本质就是买卖二字！  谁会买？你如何找到更多的人帮你卖，才会有更多的人买！你解决这个问题就和谐了，就完事儿了。  找到更多人帮你卖，找一千个人把你卖，找十万人帮你卖，才会有五十万人买呀，找更多的人帮你卖，才会有更多人买，就可以了。  那别人为什么帮你卖，因为能赚钱，为什么能赚钱，你把钱讲明白，逻辑讲明白。所以我邀请我们在座的各位老板，在招商的...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：你把这三大核心抓住，门店就做起来了！  门店的品相梳理门店的第一步，门店的会员方案的设计是门店的第二步，门店的裂变运营是门店的第三步！  这是门店的三大核心。你把这三大核心抓住。门店就做起来了。 

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：怎么讲商机？  这个话术很重要，商机有一个公式大家记下来：下危机多举证，顺便讲点小观点。这个话都大白话。能不能听懂？没有那些理论啊，都是实战过来的。  所以今天上午我们何总讲了半天燕麦，我没记住别的，我只记住了一个阿姨二十五年便秘被你给治好了，这个案例多重要啊。阿姨吃的儿子在国外带回来的燕麦啥，便秘啥，都不行，但是我们的怎么地就这一个事儿记住了，他后来...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：如果实体店还靠纯选址，没有会员很难，但是如果有会员了，在哪儿开都一样，所以为什么微商的门店都开在写字楼里？  未来的门店一定是什么？一定是四个字，我们讲叫圈子电商，什么叫圈子电商，每一个门店背后都有一个圈子，在上个时代叫物以类聚，这个时代叫人以群分。  因为你爱开车，我们是车友会的，因为你爱美食，我们是吃货会的，因为你爱打扮，我们是女神会的。所以每一个...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：只有组织会员进店聚会社交，才能把他计划之外的钱拿下。  门店里面我们都在卖会员。那么他们必须要来到你们店里聚会，你看A利的工作室、完美的工作室、玫琳凯的工作室、工作室是干嘛的，不就是社交中心？。今天教你化妆，明天教你插花，后天教你做饭，大后天教你夫妻情感，大后天教你亲子教育，大后天教你什么养生，以各种各样的主题沙龙、活动，把会员叫回来，在店里面聚会，这就叫...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：门店应该怎么做呢？门店必须是体验的中心！  首先第一个门店必须是体验的中心，也就是在你的门店里面，有没有让用户，真正的体验到你产品的供应链，你产品的原材料，你产品的工艺，你产品的性价比，这是体验的中心。  我们很多的企业在卖产品的时候，并没有把原材料的样本呈现在门店里面。你可以放原材料样品，也可以放样本的视频都可以。比如说西贝，西贝会讲空心挂面，他讲张...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：为什么麦当劳、肯德基让你免费上洗手间？  然后你上了好几次，还免费喝开水，你不好意思买了个冰淇淋，买个汉堡包，买个炸鸡腿。那为什么咱们现在的传统门店，你要不到他家饭店吃饭，你跟服务员说，我借你家洗手间用一下，你都张不开这个嘴，就感觉老不好意思了。有没有？  中国就是还是这样不行的。那没有经营人，这就是没有互联网思维，没有注重人，所以要为人民服务，人民的...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】只顾照搬，盲目复制，不是这样的！ 你现在企业的情况决定了你的方案是有所不同的。你现在是有品牌还是没品牌，你是刚起步还是老司机，你有没有种子代理，你之前有没有遗留问题，代理商压货问题？  包括你现在接下来起了个盘，是什么盘，这都要根据你的情况来定制招商方案，没办法，谁来都那一套，如果你搬别人的那情况不一样，基础不一样，资源不一样，很难干得动。  所以大商之道...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：当老板的要学会卖身份！  大老板都是玩虚的，小老板才是玩实的，大老板都是研究空间的，小老板才是研究具体物质的。  所以，我们当老板的要学会卖身份！什么身份？股东、私董、联创、合伙人，对不对？这一些所有的身份，包括会员的身份。  今天我们从全国各地赶过来。王昕导师给你一个思维，商机本身就是货，虚拟的身份本身就是老板应该卖的产品，业务员是卖具体实物的，...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：瑞幸咖啡上市靠的是什么？  瑞幸咖啡，咖啡也就那样，但是不影响瑞幸咖啡的上市，因为瑞幸咖啡最值钱的不是那一杯小蓝杯，而是他庞大的渠道数据。  所以你有没有渠道数，这是核心。第二个，你有没有会员数，我们讲叫渠道数和会员数是企业巨大的资产。  你要透过招商把渠道数打起来，把门店的会员数做起来，这才是我们当老板接下来聚焦三年要干的事情，不要跑偏，不要再去...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：绝味鸭脖真正的货不是鸭脖子，不是鸭爪子，绝味鸭脖真正的货是加盟门店的商机！ 所以绝味的大老板卖的是商机，也就是绝味鸭脖的货是加盟店，而加盟商的货才是鸭脖子。  所你要搞明白，你是卖啥的，你不是卖鸭脖的，你是卖加盟店的。他们加盟了你，他们在柜台里卖的东西是你现在天天研发的货，要搞清楚每个人的身份。  而我们很多老板在讲产品成分的时候滔滔不绝，在讲商机收益...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：娃哈哈渠道战略是什么？就是渠道为王+简单抄袭！ 宗庆后太厉害了，当年达能把宗庆后的51%股份收入，后来又还给他了，为什么？因为达能发现渠道不听达能的，听宗庆后的。  宗庆后天天背着手在商超溜达，天天就是看渠道，看渠道哪家货卖的好，直接开干，可乐卖的好，整个非常可乐，牛奶卖的好，果汁卖的好，整个营养快线。  宗庆后的战略很简单，就是渠道为王+简单抄袭，所以娃哈...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：招商的十大死穴之一：从不做调研就开干非常危险！ 第一，从来不做调研就开干，这种公司是非常危险的，不做市场调研，不做代理调研，不做资源盘点。上来就招，听了一场《引爆招商》课，回去就开干了，结果发现没整明白，这种就是不做调研就招商的，很麻烦，所以必须调研！  看看这家企业不调研死的，这家公司是台湾的，然后来到大陆投资了一个香油，这个香油叫顶好香油，但是发现那个...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：今天，不是用话术、套路、政策去刺激客户跟你合作，而是用你的专业和成果去吸引和征服客户。 所以我不会成交你，我会彻底征服你，因为我们是有成果的。第二个我再说招商绝对不是全力以逼，招商不是逼出来的，招商一定是全力以吸，你有没有去吸引你的客户，吸引你的代理，吸引他们主动排队，跟你合作，不降低你的调性，这才是今天我们要学的风格。  你不能为了卖那点儿货，在外面，我...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：大家不要把直播短视频想的那么复杂，就是你的话术要到位就行了。 重点讲一下李佳琦，中国看直播不能不看李佳琦，李佳琦创造了这么多成绩。那其实最核心的不是产品便宜，而是他的话术。  我们看一下：直播话术，李佳琦的直播话术，他说这支口红给人的感觉：甄嬛上位，回头一笑，对着那些人说，老娘赢了，你看李佳琦这么卖口红。  当你想要秒杀全场，请涂307口红色号出门，出门干...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：什么是你的竞争壁垒？ 你是中小微企业，在我们今天这种段位和这种资源不足、人才不足、背景不足、产品不足的情况下，到底什么是你的竞争壁垒？难道是产品吗？  今天产品只要你一拿出来，三个月同行就出来跟你一样的产品。所以今天真正的壁垒只有两个。  第一就是你自己，你对这个盘，对于这个项目的运筹帷幄，你的思维，这是没办法别人快速替代的。  第二个就是你的渠道，...