王昕讲招商

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：老板不要先学赚钱，老板要先学花钱，会花钱的老板才能赚到钱。 那么问题来了：把钱花给谁？花在哪儿？  记住把钱花在两种人身上：第一种能为你所用的人；第二种能帮助你的人，在他身上砸钱！  老板只有把为你所用的人和能帮助你的人融合到你的平台上，才能让事业节节高。  当年马云融合了蔡崇信，给阿里带来了关键性的转折和战略升级。所以你企业的蔡崇信是谁？童文红是谁...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：很多企业在开招商会，却没有招商作战指挥图！ 什么叫招商作战指挥图？就是开招商会之前，必须要盘点你的资源和客户，要把他们按小组规划好。  小组一般是岛屿式，一桌一个组。讲台在前面，下面是岛屿，你需要一个这样的图，并且把每一个客户，在哪一个小组？坐哪一个位置？都要清清楚楚在图纸上标注，这就叫作战指挥图！  当你有了这张作战指挥图，能非常清楚你的核心客户，坐...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：招商方案只占招商的百分之十，而百分之六十来自于招商话术！ 不要掉在方案里，没有完美的招商方案，也没有完美的招商路径，只有最好的招商话术。  很多代理商为什么招商招不动，不是因为方案不好，是解释方案的话术不够有诱惑力、不够有吸引力，所以造成对方对你的项目，并没有产生冲动和合作的意愿。  请问你是否把你的项目，销售的话术梳理成文字稿，点对点、一对一的培训给...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：以培代招！ 什么叫以培代招？用培训的方式，把新客户和老客户，新代理和老代理都叫到会场里面，然后告诉他们“我们将有一个非常好的核心内容的培训。”  通过培训，统一思想、讲解公司、讲解产品，在最后一个环节，直接现场成交收钱、招代理，这就叫以培代招。  很多老板，尤其是我曾经服务过的一个企业老板，他租了一个体育馆，现场来了4000多人，租了摇臂摄像机，现场安排抽奖...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：招商不等于招商会，招商是“融招养”三位一体招商系统理论！  何为融商？透过融得更多资源人，而融得更多钱，实现代理商的快速回本！  何为招商？设计招商方案、形成招商闭环，而不是招一锤子买卖就完事，要有一锤子、两锤子、三锤子，甚至让他不断的在鱼塘里持续贡献利润。  何为养商？只招商不养商，最后一起受伤。很多老板割韭菜，只招不养，天天在台上忽悠别人，最后发...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：招商之前先起势能！ 势气的势，能量的能，我们有没有先起势能？这个是核心。  什么叫势能？就是所有人都感觉你们公司能成，所有人都感觉这个项目能火，所有人都感觉这个事儿一定能干成，这叫先起势能。  当所有人都认为你的项目不行，干不成，命悬一线，那就完蛋了！所以当很多人认为你行的时候，你一定行！  我问大家一句话，是菜好吃重要还是感觉好吃重要？感觉好吃更重...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：渠道改革！  马云说了去中间商，其实他是把省市县去掉，他变成总代理，他就是最大的中间商。言外之意是把你们去掉，他活下来，这叫去中间商！  我想表达的是：你有没有绕过中间商，直接从厂家打到门店。  从原来出厂价50元涨到100元。你也要涨价，涨到100，100元发货。从原来门店300元拿货，现在门店变成100元拿货，门店省了200元，你的利润空间翻了1倍，皆大欢喜！ ...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：你的产品如果不能激发用户主动分享朋友圈，你的产品就是半成品！ 很多老板为了让客户帮他宣传产品，就对他说：你可以帮我发朋友圈，我给你十块钱代金券、双倍积分......  很多用户确实在这种利诱下，勉强为你发了条朋友圈，而发了朋友圈领完代金券就会立刻删除这条朋友圈。  这说明你的产品并没有激发用户主动免费分享。为什么人们去西安愿意打卡：西安摔碗酒？为什么人们买了...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：马云说的去中间商，去中间商啥意思？  过去的渠道模型是这样的：工厂出货，批给了省代，省往下来批给了市，市往下来批给了区县，再往下来是门店。  我们发现厂家出货一双鞋50块钱，到了省代加到80，到了市代加到120，到了区县加到180，举例子，到了门店直接干到480，各位这是过去的套路。  我们发现只有工厂是解决货的问题，门店是解决销量的问题，这就是马云说的去中间商...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：正新鸡排的产品不是鸡排，加盟商的产品是鸡排。  正新鸡排的产品是门店，他是卖店的一家公司，卖了一万八千家店。  那么买店的人卖的产品才叫鸡排，所以接下来你应该卖门店，卖代理，卖区域，卖合伙人，这才是你的产品。你手里的货根本不是你的产品，是给加盟商赚钱的产品。  绝味鸭脖上市了，绝味鸭脖的加盟店没办法上市，报表不能合并。上市的真正公司是供应链，做鸭脖...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：机制方案越简单，企业扩张越快！  我建议机制方案不要搞的太复杂，我招了这么多年的产品，这么多年的商，我发现真正差在哪里，一是话术，二是铁军的能级，其实并不是方案，我们很多老板会掉在方案里，听很多模式，双轨碰对、二级、六人一组双循环，这种我都听说过。  但是这样的方案，我实话告诉大家，如果你的团队基本功上不来，招商铁军上不来，招商铁军的裂变话术上不来，都...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：春晚瓜分红包背后的营销手段！  支付宝和微信春晚的时候，搞十亿红包疯狂送，有没有感觉？但是其实你才抢多少，是不是感觉你自己一个人能把十亿抢走，会给你这种错觉，你抢了多少？两毛六？但是你看到十亿红包免费抢，你当时什么感受？最少也能分个几千块钱。这就叫文案的诱惑力！  所以我们讲，福利要体现规模，福利免费送，这里面有个重点就是要体现规模，看200桶、1000桶，...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：泡泡玛特上市了，市值达到九百多亿。  2020年底，刚刚上市的一家企业，是一个87年的老板，刚刚创办的企业，来来自于河南郑州，专门做上班族白领动漫卡通的玩具——盲盒。  泡泡玛特设置盲盒有两种，普通款和隐藏款，普通款十二种不同的常规造型，一箱十二盒，抽中率为144：1,隐藏款只有一个造型，抽中率为720:1,如果想集齐一套，用户必须重复购买，买玩具不一定刺激，但变成了抽...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：产品的名字重不重要？非常重要。  我们看第一代的品牌名字：宏大、华强、伟达等这种就比较土的，相对来讲识别度比较低的，这属于上个时代第一代名。  你们公司有没有比较贴近这种感觉的？我们再来看一看第二代名字，全是英文翻译过来的：塞丽雅，加利雅、欧博雅，雅字辈的，这是第二代。  第三代我们来看：瓜子二手车、三只松鼠等等，这是第三代名字。这些名字全是我们起...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：跨行招商会更容易，跨行招商，这是核心。 因为一跨行他就不懂，一不懂就产生仰望，一仰望就达成合作。  之所以你招商有的时候难，是因为一直在招本行业，就比较难，但是如果你跨行招商就很容易。  举例子，如果你是做大健康的，你去跟房地产老板谈养生，谈一个一个准，因为他们不懂。你去跟教英语的谈摄影，他们不懂；如何你和影楼谈摄影，他说你卖相框的，跟我说什么摄影，我...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：不要去亲自开样板店，直接收购样板店。  世界上有很多样板店，直接收购速度更快。只要决定招商，我们可以立刻上路开始招商，先做一个样板店再招商，这是不对的。  要记住把一家店做好的，叫厨师，把一千家店做好的才叫老板。正新鸡排走的正是这种招商的方式，现在做到这种程度。  正新鸡排在全国一万八千多家店，其中管理费、加盟费、利润分成费、平台代采费、平台集采费...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：代理商跟我们之间到底怎么加强凝聚力？ 有三个步骤：第一步，情感上接受。情感上先接受你，情感上不接受你的代理商，剧本一扒，方案、模板一套，人家自己搞了，早晚会离开你！ 挣钱会更早离开你，代理商发现项目这么挣钱，她自己也整个品牌。不挣钱就换个品牌。不就这个套路吗？  第二，思想上认同。情感接受就带他玩儿，思想认同就是给他讲课。  最后，行为上一致叫加盟机制激...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：人生有三苦：生存苦、生活苦、生命苦！ 第一苦是生存苦。当你通过自己的努力，不断壮大，拥有一定的财富，有吃有喝有住，就已经穿越和突破了生存苦。  然后进入了第二个层面——生活苦。当你有吃有喝的时候，你想要穿名牌、住别墅、开豪车，这就叫生活苦。  当你的财富不断积累，生活苦也突破了，而这个时候你已经进入了人生的终极苦——生命苦。  你发现你所有想要的东西你都...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：老板上台招商会，只讲三个内容！  第一个内容：过去。比如：我也像你们一样，过去我也像你们一样惨，我也没钱、我也什么都没有，或者过去我也是个代理商，我深知代理商的痛和苦，过去我也像你们一样，利润微薄。过去我也是一个产品的体验者......  第二个内容：当下的成绩。也就是把你当下的背书和你的成绩，都可以拿出来晾一晾。这个时候就不是低调的时候了，就是高调！在招商...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：人有职业生涯规划，请问公司有公司发展规划吗？ 公司有这样几个阶段：第一部门制，第二公司制，第三集团制，第四生态制。请问你现在的公司处于哪个阶段？  一个公司如果没有顶层架构、中层布局、底层落地，这家公司就是一个小作坊。所以你身边会缺人，不是因为你的平台不够好，而是因为你的平台不够大。  那些有能力的人不会成为你的店长、你的员工，更不会是你的主管。他们要...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：看一个企业是否有自发展的基因，重点看三个！  一是：创始人有没有持续的学习，持续的蜕变，持续迭代。我们有些创始人就不学习，停止不前，甚至一次受伤，就丧失了学习的信心，这种都是不够有智慧的。  二是：看产品。你的产品是否能够引领这个行业，抓住客户的痛点。  三是：靠裂变。看看你团队能不能自裂变，代理能不能自裂变

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：好事多连锁超市，为什么成为全球顶级的超市？ 不是因为他有多牛？而是他开始卖会员、卖圈子。他们规定所有的产品只能利润定在百分之八。 那么这么便宜，凭什么呢？你只有花一百美元买了我的会员，才能让你享低价高质的商品。所以所有人都会办会员。  那为什么好事多连锁超市是最大的红酒和汽车以及有机蔬菜的销售商？顾客成为超市会员，可以在指定的汽车门店购买便宜打折的汽车。&nb...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：回本前和回本后的利润分配应该有区别。 这里面为什么强调了回本？我觉得投资商、投资人在没有回本之前，可以让他多分一点。投资人回本之后，可以我们和团队多分一点。 我认为是这样，这样作为投资人，他心里舒服。他觉得你在为我着想，厂家真正为我着想，总部真好，咱俩是同心同德的。  而不是一上来，付个加盟费，送一台机器，结果投资人到网上找到同款机器，淘宝卖得很宜。你个破...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：女人要会装傻！  有个女同学回到家，看到老公手机，微信打开，把聊天记录打开，发现老公跟一个女人在微信上搞暧昧。然后她给我发了个微信，她说问你个问题：老师，我听完你的课，一回家，老公喝多睡着了，我一不小心就把他包打开了，不小心就把手机拿出来，我又一不小心把微信打开，更不小心我看到聊天记录。看见他在和另一个女人在微信上搞暧昧，老师，我该怎么办？是不是该找他谈...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：先融能跟随的人，再融有能力的人。 当时刘备去融合诸葛亮的时候，带着两个人去的，一个卖猪头肉，一个是保安，这是他的俩位高管，三人一起去找诸葛亮。 诸葛亮看到这三个人，刚开始看到刘备没什么感觉，后来看到刘备旁边这两人很有感觉，为什么？  发现这两个人一提起他们的大哥，就热泪盈眶，满脸崇拜，感觉他们大哥要干一件改变世界的事，梦想很伟大。  诸葛亮被他们远大的志...