王昕讲招商

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：门店要有高端店、中端店，低端店，形成门店的矩阵包围。  百丽的鞋，它既有高端鞋，又有布鞋，所有鞋都是我们家的，全给你拿下，这就叫品牌矩阵包围。  低端店不一定要亲自干，直接融合，就像华住集团一样的，华住集团既有民宿，又有汉庭，又有精品的，又有五星级、七星级，叫华住品牌。  瑞幸咖啡搞了个小鹿茶，茶和咖啡就是品牌矩阵包围，这就是第二轮的战略布局了。&nb...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：不要盲目规划，盲目做品牌。 基于副业能生发主业的多元化。 所以嵌入副业有三个原则。第一，生发主业的副业可以考虑；第二个核心是什么呢：客户询问，你就赶紧上。 第三，人群嵌入。假如你是卖服装的，你的客户：有年轻人、中年妇女、老年朋友......爱美的客户也会买你服装。 对于这三种人，你要针对三种人群，给不同的品项，你别卖老年人水光针，别卖年轻人健康......  所以三个方...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：过去一起吃过苦的人，感情特别好！  为什么我们有些男同志，在外面不管找多少女人，他不会轻易跟老婆离婚，因为分手的成本太高了，能忍就忍了，这是第一个原因。  第二个原因：是他的糟糠之妻，跟他一起打天下的，因为这种糟糠之妻是能不仅能够安顿他的肉身，还能够安顿他的灵魂。  所以人和人在一起，怎么样才能感情好？只有三个，第一，比如当过兵，战友，一起走过沙漠...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：各行各业都可以用互联网思维重新玩一遍。 链家作为一家经营十四年的房产中介，曾经一直偏安于北京的一个地方。 直到14年底，迅速布局扩招。15年链家凭借二十四个城市的覆盖点，五千家线下门店的布局，八千名房地产经纪人，借助二手市场高额利润，迅速改变了行业。 二手房地产市场是一个得房源者得天下的市场，传统中介一直备受资金和盈利模式困扰，仍然在区域内发展，很难走出来。 而用互...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：头等舱，就是要静静地看经济舱登舱，这就是身份感。  所以你一定要学会经营代理的成就感。给别人成就感，给别人力量。  像上一次我在江西讲课。结束后，有个学员请我吃饭，我说别请了，晚上我赶飞机。他说：别别别，老师，我请你吃个饭再走。特别感谢你给我们企业的帮助。  我说不用了，他说不行，必须要吃顿饭。我说：真的不行，我怕飞机来不及。他问：几点飞机，我说七...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：美团外卖，一天接超级多的订单，三千万！ 为什么会接这么多订单？不是因为美团牛，是因为年轻人发生了变化，时代发生变化。 年轻人喜欢懒，喜欢宅，喜欢短，喜欢享，喜欢黑，什么意思？  首先是懒，所以美团外卖火了。懒得下楼吃饭，开始在线上点餐，外卖员直接送上门；喜欢宅在家里玩手机，所以腾讯的手游火了......  第三个，短，就是注意力非常短。这是一个快节奏的时代，现...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：未来的店要形成超级门店。 什么叫超级门店？第一，必须变成体验的中心；第二，必须变成融招的道场；第三，必须变成直播的基地；最后，他必须变成会员社交的中心。 门店必须具备这四个属性。第一，是不是体验中心？可以发朋友圈；第二，是不是融招的道场？可以搞招商会、开沙龙。 第三，是不是直播的基地？有环形美颜灯、三脚架。下雨天，没客户就放在店门口，导购员开始直播，直播将成为...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：对加盟商负责。 我们有的老板管员工管的可溜了，一碰到加盟商就有点心虚。 感觉人家给你钱了，人家也是个小老板，就觉得有些事就是不行，绝对不行。管，往死了管，严格。跟加盟商讲好，你来我这给我钱，我更要对你负责。 咱俩不是在这闹着玩儿的，为了让你能赚钱，必须按总部的规定走，跟着总部节奏走，带你干，你要是老是跳线，老是不聚焦，那不好意思，钱拿走，你别出去骂我，这是你的...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：选择比努力重要。 国美黄光裕没被抓起来之前，曾经做了三年的中国首富。黄光裕不是生产冰箱的，但是长虹电器从来没做过中国首富。 因为长虹重资产重运营，利润第一，账期长。所以你看国美就是做渠道的，我只卖家电，我不生产家电，我只卖小商品，我不生产小商品。 这已经说明白了：选择比努力重要。所以你想一想，你生意的性质，应该做哪些优化？ 你想没想过这个问题，有的老板一开篇就决...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：有公司价值观没有成绩的，我们讲的叫培养。 当年黄蓉跟郭靖，黄蓉有很多机会可以嫁给欧阳赫，嫁给别人，但为什么还是嫁给郭靖呢？因为她明白了，与其嫁给一代大侠，不如培养一个一代大侠，于是把郭靖培养成了。  郭靖无论到哪儿多牛逼，遇到任何风险和挑战，妖魔鬼怪，他都大喊，蓉儿蓉儿蓉儿，你看永远是我的菜...  所以我想表达培养很重要。所以在你公司有没有代理商梯队培养...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：定位中低端。 既然定位中低端或者相对中端这个群体，其实这个群体的其他要求并不高，只要求物美价廉就可以了。把量走起来，走量最重要。 所以拼多多为什么火？拼多多用三年的时间跑出了马云十年的速度，因为拼多多定位比马云还接地气。 很多人都说拼多多low，用拼多多都是农村人，不好意思，你不也在用拼多多买塑料袋儿吗？去库存，真便宜。 现在拼多多再慢慢地请一些牛人代言拼多多，最...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：为什么微商挖了你很多员工？ 就是因为微商说了，挤什么公交，早八晚五，跑什么春运，看老娘躺在床上发朋友圈，卖面膜也能一个月赚一万！3298元，自己创业当老板，不用看任何人的脸色，这就是微商编的海报，挖了很多人，这就是人性，人性是不可逆转的。  与其这样，不如你主动拥抱。 

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：项目包装的四大盈利。 现在的钱，未来的钱，赚什么钱，值什么钱，这四大盈利都要讲清楚。 现在能赚什么钱？比如说产品差价；未来能赚什么钱，比如说渠道躺赚；这个赚钱能赚多少？给他算一个账。那么未来准备怎么值钱？上市，未来预计市值多少？把这四种钱全部给他讲明白。 很多代理认为做你项目代理只赚个差价，其实他没有看到有这么多钱可以赚。所以我说一定要把方方面面的钱给他说出来...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：西贝、老乡鸡号称是直营，但是疫情的当下，他们也遇到了巨大的挑战。 贾国龙自己发声说：请国家关注我们，给我们带点款，让我们活下来。老乡鸡的员工联名写不要工资的宣誓书，看似很勇敢，看似很有凝聚力，其实很悲壮。  所以我在这里告诉大家，如果你想做地域品牌，走直营没毛病，但是如果你想中国招招全球，直营干不了，直接告诉大家这个模型就通不了那么远，所以必然走渠道合作的...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：为什么百果园能够迅速发展？ 百果园做了哪几个点？门店加社群，线上做裂变，线下也做裂变。 其中百果园app用户数达到七百万，百果园加小程序用户数达到一千五百万，社群覆盖人数四百万。 所以我说的一定要线下实体店，线上云店，小程序，如果前期钱不够。先整个小程序，钱要够了，弄个app。 百果园他会拉百果园会员群，你在百果园买过水果，他都会拉会员群，在会员群里面天天给你送水果上...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：韩都衣舍从二十几万的业绩做到了几十个亿，一起来看看它是怎样的商业模式！ 人员构成：买手小组、选款师、选款助理、商品制作员、订单、库管、文员组成，弹性比较大，三到十人皆可，三到十人一组，内部创客进入买手小组后，每人初期资金使用额度两到五万，可以跟公司申请创业基金。那么本月小组金额使用额度是上月销售额的70%，三个月以内小组是100%，四到六个月逐步递减到七十。公司规定...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：估值就是讲故事！  雷军创业初期找投资人融资，投资人当时并没有看到小米的手机，只是雷军有个想法，但是投资人最后说了一句话，你就值这个钱，我投你。所有一定是有形的看有形，没有有形的看无形，看用户数和渠道数。  有本书推荐给大家，《估值就是讲故事》这本书，这本书你拿到也不用看，这本书最重要内容就在书皮子上，就是标题《估值就是讲故事》，里面内容都不用看了，把...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：乾隆为什么用和珅？ 明君为什么用贪官？两个字，制衡。 乾隆一生最大的梦想，攻打青川县，清官就说皇上不能打，为什么？国库亏空，还有内患，我们要先安内，再去整外面。这个时候清官话还没说完，和珅往前一步，一举手，两个字，我捐！我捐十万两黄金，皇上干他，我支持你的梦想。 皇上这么说，你看，和珅都已经表示了，你们这几个人要不要表示一下，清官觉得和珅都捐了我们不好意思不捐...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：门店要有高端店、中端店，低端店，形成门店的矩阵包围。  百丽的鞋，它既有高端鞋，又有布鞋，所有鞋都是我们家的，全给你拿下，这就叫品牌矩阵包围。  低端店不一定要亲自干，直接融合，就像华住集团一样的，华住集团既有民宿，又有汉庭，又有精品的，又有五星级、七星级，叫华住品牌。  瑞幸咖啡搞了个小鹿茶，茶和咖啡就是品牌矩阵包围，这就是第二轮的战略布局了。&nb...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：正新鸡排是靠什么一年招商70亿？ 正新鸡排是目前炸鸡的老大，二零零一年陈春武在温州瑞安大街开出了第一家正新小吃店。 2012年休闲食品市场蓬勃发展，陈传武对店面进行的改革，对于产品行了瘦身。不到两年时间，正新鸡排开出了五百家直营店。  那么问题来了：五百家直营店，不重管理、重资产、重运营，结果又遇到鸡瘟，正新鸡排遭遇前所未有的危机，业绩下滑，历史最低水平。 ...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：头等舱，就是要静静地看经济舱登舱，这就是身份感。  所以你一定要学会经营代理的成就感。给别人成就感，给别人力量。  像上一次我在江西讲课。结束后，有个学员请我吃饭，我说别请了，晚上我赶飞机。他说：别别别，老师，我请你吃个饭再走。特别感谢你给我们企业的帮助。  我说不用了，他说不行，必须要吃顿饭。我说：真的不行，我怕飞机来不及。他问：几点飞机，我说七...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：好市多超市为何追求少赚钱？  现在很多超市还在算货的差价，我们看奇葩的好市多超市，他规定他所有的产品只能利润定在百分之八以内。超过百分之八的产品不允许上架，不允许卖，要么下架，要么低价。  为什么好市多超市的产品这么便宜？你只有花一百几十美元买了我的会员，我才让你享有低价高质的商品。  所以所有人都会办会员，透过前端低价高质的产品汇聚大量的用户成为...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：打破传统商业思维！  改革出租行业的人，不是运输公司的老板，是互联网公司的，是（滴滴）程维，是柳青。3改革医美行业的，不是医生，而是真正不懂医美的新氧，改革餐饮行业的不是厨师长，是互联网公司的美团，对不对？  所以我跟你一样！是传统思维，我也帮不了你。  正是因为我跳出行业看行业！才能盈利突围！这叫不破不立。 

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：你的公司定位对不对？  卖劳斯莱斯车赚钱还是公交车赚钱？对，公交车赚钱。别看他两块钱一个人，他周转率非常的快。  所以有很多客户做高端，看似一单客单价很高，但是你周转速度非常慢，复购速度非常慢，其实算下来是不赚钱的。  所以你也是一样的，你的产品定位要不要那么高端？你要思考这个问题。因为高端客户对你的要求也高，他到你公司一考察，发现你这个人怎么看都...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：悦纳很重要。  阿里巴巴创立背后的一群人，竟是一群“泥腿子”，当年这十八罗汉跟随马云做到一定程度，马云认为这十八个人太土，没有用，于是让他们从高管位置全部辞职下来，在外面聘了很多职业经理人，来自海归、国际公司、世界五百强等等，后来发现干了一圈儿都不行，还是让这十八罗汉重新回归了公司核心岗位，又带着阿里推向了一个新的高度。  所以说悦纳很重要，别小瞧你那“...