王昕讲招商

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：看一个企业是否有自发展的基因，重点看三个！  一是：创始人有没有持续的学习，持续的蜕变，持续迭代。我们有些创始人就不学习，停止不前，甚至一次受伤，就丧失了学习的信心，这种都是不够有智慧的。  二是：看产品。你的产品是否能够引领这个行业，抓住客户的痛点。  三是：靠裂变。看看你团队能不能自裂变，代理能不能自裂变

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：看一个企业是否有自发展的基因，重点看三个！  一是：创始人有没有持续的学习，持续的蜕变，持续迭代。我们有些创始人就不学习，停止不前，甚至一次受伤，就丧失了学习的信心，这种都是不够有智慧的。  二是：看产品。你的产品是否能够引领这个行业，抓住客户的痛点。  三是：靠裂变。看看你团队能不能自裂变，代理能不能自裂变

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：好事多连锁超市，为什么成为全球顶级的超市？ 不是因为他有多牛？而是他开始卖会员、卖圈子。他们规定所有的产品只能利润定在百分之八。 那么这么便宜，凭什么呢？你只有花一百美元买了我的会员，才能让你享低价高质的商品。所以所有人都会办会员。  那为什么好事多连锁超市是最大的红酒和汽车以及有机蔬菜的销售商？顾客成为超市会员，可以在指定的汽车门店购买便宜打折的汽车。&nb...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：好事多连锁超市，为什么成为全球顶级的超市？ 不是因为他有多牛？而是他开始卖会员、卖圈子。他们规定所有的产品只能利润定在百分之八。 那么这么便宜，凭什么呢？你只有花一百美元买了我的会员，才能让你享低价高质的商品。所以所有人都会办会员。  那为什么好事多连锁超市是最大的红酒和汽车以及有机蔬菜的销售商？顾客成为超市会员，可以在指定的汽车门店购买便宜打折的汽车。&nb...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：回本前和回本后的利润分配应该有区别。 这里面为什么强调了回本？我觉得投资商、投资人在没有回本之前，可以让他多分一点。投资人回本之后，可以我们和团队多分一点。 我认为是这样，这样作为投资人，他心里舒服。他觉得你在为我着想，厂家真正为我着想，总部真好，咱俩是同心同德的。  而不是一上来，付个加盟费，送一台机器，结果投资人到网上找到同款机器，淘宝卖得很宜。你个破...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：回本前和回本后的利润分配应该有区别。 这里面为什么强调了回本？我觉得投资商、投资人在没有回本之前，可以让他多分一点。投资人回本之后，可以我们和团队多分一点。 我认为是这样，这样作为投资人，他心里舒服。他觉得你在为我着想，厂家真正为我着想，总部真好，咱俩是同心同德的。  而不是一上来，付个加盟费，送一台机器，结果投资人到网上找到同款机器，淘宝卖得很宜。你个破...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：女人要会装傻！  有个女同学回到家，看到老公手机，微信打开，把聊天记录打开，发现老公跟一个女人在微信上搞暧昧。然后她给我发了个微信，她说问你个问题：老师，我听完你的课，一回家，老公喝多睡着了，我一不小心就把他包打开了，不小心就把手机拿出来，我又一不小心把微信打开，更不小心我看到聊天记录。看见他在和另一个女人在微信上搞暧昧，老师，我该怎么办？是不是该找他谈...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：女人要会装傻！  有个女同学回到家，看到老公手机，微信打开，把聊天记录打开，发现老公跟一个女人在微信上搞暧昧。然后她给我发了个微信，她说问你个问题：老师，我听完你的课，一回家，老公喝多睡着了，我一不小心就把他包打开了，不小心就把手机拿出来，我又一不小心把微信打开，更不小心我看到聊天记录。看见他在和另一个女人在微信上搞暧昧，老师，我该怎么办？是不是该找他谈...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：先融能跟随的人，再融有能力的人。 当时刘备去融合诸葛亮的时候，带着两个人去的，一个卖猪头肉，一个是保安，这是他的俩位高管，三人一起去找诸葛亮。 诸葛亮看到这三个人，刚开始看到刘备没什么感觉，后来看到刘备旁边这两人很有感觉，为什么？  发现这两个人一提起他们的大哥，就热泪盈眶，满脸崇拜，感觉他们大哥要干一件改变世界的事，梦想很伟大。  诸葛亮被他们远大的志...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：先融能跟随的人，再融有能力的人。 当时刘备去融合诸葛亮的时候，带着两个人去的，一个卖猪头肉，一个是保安，这是他的俩位高管，三人一起去找诸葛亮。 诸葛亮看到这三个人，刚开始看到刘备没什么感觉，后来看到刘备旁边这两人很有感觉，为什么？  发现这两个人一提起他们的大哥，就热泪盈眶，满脸崇拜，感觉他们大哥要干一件改变世界的事，梦想很伟大。  诸葛亮被他们远大的志...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：门店要有高端店、中端店，低端店，形成门店的矩阵包围。  百丽的鞋，它既有高端鞋，又有布鞋，所有鞋都是我们家的，全给你拿下，这就叫品牌矩阵包围。  低端店不一定要亲自干，直接融合，就像华住集团一样的，华住集团既有民宿，又有汉庭，又有精品的，又有五星级、七星级，叫华住品牌。  瑞幸咖啡搞了个小鹿茶，茶和咖啡就是品牌矩阵包围，这就是第二轮的战略布局了。&nb...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：门店要有高端店、中端店，低端店，形成门店的矩阵包围。  百丽的鞋，它既有高端鞋，又有布鞋，所有鞋都是我们家的，全给你拿下，这就叫品牌矩阵包围。  低端店不一定要亲自干，直接融合，就像华住集团一样的，华住集团既有民宿，又有汉庭，又有精品的，又有五星级、七星级，叫华住品牌。  瑞幸咖啡搞了个小鹿茶，茶和咖啡就是品牌矩阵包围，这就是第二轮的战略布局了。&nb...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：不要盲目规划，盲目做品牌。 基于副业能生发主业的多元化。 所以嵌入副业有三个原则。第一，生发主业的副业可以考虑；第二个核心是什么呢：客户询问，你就赶紧上。 第三，人群嵌入。假如你是卖服装的，你的客户：有年轻人、中年妇女、老年朋友......爱美的客户也会买你服装。 对于这三种人，你要针对三种人群，给不同的品项，你别卖老年人水光针，别卖年轻人健康......  所以三个方...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：不要盲目规划，盲目做品牌。 基于副业能生发主业的多元化。 所以嵌入副业有三个原则。第一，生发主业的副业可以考虑；第二个核心是什么呢：客户询问，你就赶紧上。 第三，人群嵌入。假如你是卖服装的，你的客户：有年轻人、中年妇女、老年朋友......爱美的客户也会买你服装。 对于这三种人，你要针对三种人群，给不同的品项，你别卖老年人水光针，别卖年轻人健康......  所以三个方...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：过去一起吃过苦的人，感情特别好！  为什么我们有些男同志，在外面不管找多少女人，他不会轻易跟老婆离婚，因为分手的成本太高了，能忍就忍了，这是第一个原因。  第二个原因：是他的糟糠之妻，跟他一起打天下的，因为这种糟糠之妻是能不仅能够安顿他的肉身，还能够安顿他的灵魂。  所以人和人在一起，怎么样才能感情好？只有三个，第一，比如当过兵，战友，一起走过沙漠...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：过去一起吃过苦的人，感情特别好！  为什么我们有些男同志，在外面不管找多少女人，他不会轻易跟老婆离婚，因为分手的成本太高了，能忍就忍了，这是第一个原因。  第二个原因：是他的糟糠之妻，跟他一起打天下的，因为这种糟糠之妻是能不仅能够安顿他的肉身，还能够安顿他的灵魂。  所以人和人在一起，怎么样才能感情好？只有三个，第一，比如当过兵，战友，一起走过沙漠...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：各行各业都可以用互联网思维重新玩一遍。 链家作为一家经营十四年的房产中介，曾经一直偏安于北京的一个地方。 直到14年底，迅速布局扩招。15年链家凭借二十四个城市的覆盖点，五千家线下门店的布局，八千名房地产经纪人，借助二手市场高额利润，迅速改变了行业。 二手房地产市场是一个得房源者得天下的市场，传统中介一直备受资金和盈利模式困扰，仍然在区域内发展，很难走出来。 而用互...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：各行各业都可以用互联网思维重新玩一遍。 链家作为一家经营十四年的房产中介，曾经一直偏安于北京的一个地方。 直到14年底，迅速布局扩招。15年链家凭借二十四个城市的覆盖点，五千家线下门店的布局，八千名房地产经纪人，借助二手市场高额利润，迅速改变了行业。 二手房地产市场是一个得房源者得天下的市场，传统中介一直备受资金和盈利模式困扰，仍然在区域内发展，很难走出来。 而用互...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：头等舱，就是要静静地看经济舱登舱，这就是身份感。  所以你一定要学会经营代理的成就感。给别人成就感，给别人力量。  像上一次我在江西讲课。结束后，有个学员请我吃饭，我说别请了，晚上我赶飞机。他说：别别别，老师，我请你吃个饭再走。特别感谢你给我们企业的帮助。  我说不用了，他说不行，必须要吃顿饭。我说：真的不行，我怕飞机来不及。他问：几点飞机，我说七...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：头等舱，就是要静静地看经济舱登舱，这就是身份感。  所以你一定要学会经营代理的成就感。给别人成就感，给别人力量。  像上一次我在江西讲课。结束后，有个学员请我吃饭，我说别请了，晚上我赶飞机。他说：别别别，老师，我请你吃个饭再走。特别感谢你给我们企业的帮助。  我说不用了，他说不行，必须要吃顿饭。我说：真的不行，我怕飞机来不及。他问：几点飞机，我说七...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：美团外卖，一天接超级多的订单，三千万！ 为什么会接这么多订单？不是因为美团牛，是因为年轻人发生了变化，时代发生变化。 年轻人喜欢懒，喜欢宅，喜欢短，喜欢享，喜欢黑，什么意思？  首先是懒，所以美团外卖火了。懒得下楼吃饭，开始在线上点餐，外卖员直接送上门；喜欢宅在家里玩手机，所以腾讯的手游火了......  第三个，短，就是注意力非常短。这是一个快节奏的时代，现...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：美团外卖，一天接超级多的订单，三千万！ 为什么会接这么多订单？不是因为美团牛，是因为年轻人发生了变化，时代发生变化。 年轻人喜欢懒，喜欢宅，喜欢短，喜欢享，喜欢黑，什么意思？  首先是懒，所以美团外卖火了。懒得下楼吃饭，开始在线上点餐，外卖员直接送上门；喜欢宅在家里玩手机，所以腾讯的手游火了......  第三个，短，就是注意力非常短。这是一个快节奏的时代，现...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：未来的店要形成超级门店。 什么叫超级门店？第一，必须变成体验的中心；第二，必须变成融招的道场；第三，必须变成直播的基地；最后，他必须变成会员社交的中心。 门店必须具备这四个属性。第一，是不是体验中心？可以发朋友圈；第二，是不是融招的道场？可以搞招商会、开沙龙。 第三，是不是直播的基地？有环形美颜灯、三脚架。下雨天，没客户就放在店门口，导购员开始直播，直播将成为...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：未来的店要形成超级门店。 什么叫超级门店？第一，必须变成体验的中心；第二，必须变成融招的道场；第三，必须变成直播的基地；最后，他必须变成会员社交的中心。 门店必须具备这四个属性。第一，是不是体验中心？可以发朋友圈；第二，是不是融招的道场？可以搞招商会、开沙龙。 第三，是不是直播的基地？有环形美颜灯、三脚架。下雨天，没客户就放在店门口，导购员开始直播，直播将成为...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：对加盟商负责。 我们有的老板管员工管的可溜了，一碰到加盟商就有点心虚。 感觉人家给你钱了，人家也是个小老板，就觉得有些事就是不行，绝对不行。管，往死了管，严格。跟加盟商讲好，你来我这给我钱，我更要对你负责。 咱俩不是在这闹着玩儿的，为了让你能赚钱，必须按总部的规定走，跟着总部节奏走，带你干，你要是老是跳线，老是不聚焦，那不好意思，钱拿走，你别出去骂我，这是你的...