王昕讲招商

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：招商一定是降维打击！ 招商一定是降维打击，不是大家传统意义上理解的，热脸贴人家冷屁股，傍大款、抱大腿，有的时候你发现你傍大款、抱大腿，你根本抱不住，人家不理你。所以你要先团结你能团结住的人，这是核心。  王昕导师招了十七年的商，一路总结下来经验，中国这么多城市，哪里最好招商呢？  并不是北、上、广、深一线城市，排在第一位的陕、甘、宁，这一带比较好招商，...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：赛道非常重要！ 你要看自己的赛道肥不肥，赛道明明不肥，就是蚊子，你在蚊子身上刮油，能刮下来几两油呢？要挑肥的干，省劲儿！  所以史玉柱曾经说过，我创业从来不会进入低利润行业，所以史玉柱干了保健品、干了手机游戏、干了民生银行的股东，全是高利润行业。  你在选项目的时候，你为什么不挑肥的干呢？所以这就是选择比努力更重要。  各位老板，你做事的能力可以弱一...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：三养一销！ 第一养，就是初步了解；第二养，进一步了解；第三养，彻底了解。销：直接成交，最后一销，就是成交。这就是三养一销。 你跟任何人接触，跟任何意向代理接触，都要有三养一销的节奏，你不能一上来就扑过去，这是不行的！  现在时代，不是别人不相信你，不看好你，而是感觉节奏太快了！  所以你要有三养一销的节奏，不是一上来就逼人家加盟、成交，这样是不对的。&nbs...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：注意力在哪里，商机就在哪里，注意力要放在线上。 你闲着没事儿，你不就是摸手机吗？这就是商机的集中地。 在这里，一定要大量的布局你的账号，布局矩阵式的账号。  那么要发什么内容呢？第一要发关于赚钱的内容，赚钱的朋友圈。  第二是：生活。要发一些美丽的生活，去了哪些高档场所？比如海边的泳池、高档酒店、美景......但是如果你去沙县小吃，就不用发了，赶紧吃，吃完赶...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：你必须拥有微商公司的思维和打法。 什么是微商公司思维？第一个，微商公司思维是这样的：该花的钱不花，这就是微商公司思维。 什么叫该花的钱不花？该生产货不自己生产；该花钱雇员工跑市场不花一分钱；是不是？该搞招商，不自己搞，全部外包给招商公司！  这就是微商公司的思维，该花的钱不花。  那么第二个思维叫，不该收的钱也收回来。你见没见过卖尿不湿的微商？能够把男性...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：方案要分人群来设定。 我们的方案是不分人群的，看谁来做这一套。有个卖汽车的老板一个加盟店两百万，我说“两百万你上哪加盟去？谁愿意加盟你？加盟费两百万，还得开4S店呢？你的汽车店，开业、前店后场，成本太高了”！  这个项目有那么好吗？两百万太高了！他说“老师我们这行业都是这么干的”  大错特错！项目要进行超级拆分，应该让大学生都能卖得起你的汽车，两万块钱一个，...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：过去建渠道，是为了卖货，而现在建渠道是为了链接人。 这个观点一定要扭转过来，现在建渠道是为了链接人。  瑞幸咖啡建立这么多门店，目的是为了卖咖啡，还是链接白领小资群体？哪一个？是不是白领小资群体。所以瑞幸推出了简餐，瑞幸推出了年轻人的社交。  咖啡只是找白领的道具，记下来：产品就是找人的道具，不要跟产品谈恋爱，不要掉在产品里，不要执着于产品，什么产品能...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：普通老板是先发货，再要账，再收钱。这是最笨的老板。 各位是还不是？有人说：有货了才能招商。那你就大错特错了！房地产是先卖期房还是先卖现房？  先收钱，再卖货。先卖期房图片，收钱再拿房！  你先让自己家做图的员工做一个产品图片，可以提前产品预售，这就是“代理卡位期提前预招”，这是完全可以的。  不要等到货出来才招商。为什么？第一，你要思考产品到底适不适合...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：招商会的第一笔钱，并不是在当天收，而是在昨夜，也就是前一天晚上收。 如果你以前开过招商会，请你回忆一下，你的第一笔钱是否在前一天晚上就收进来了？  还是在第二天招商会现场，一分钱都没收进来，马上会议都结束了还是没收进来，弄得所有人都提心吊胆。所有人的心脏就像心电图一样，一惊一乍，一上一下，谁能受得了这种每一次现场直播、现场翻牌的紧张刺激感。  为什么王...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：以产品为中心，没有入口;以人为中心，有无数的入口 ！  很多人都说要找到入口！为什么你却不到自己的入口？是因为你一直以产品为中心！  我曾经帮助一个企业做招商策划，产品是骨灰盒。骨灰盒生产商王昕老师，请问骨灰盒怎么做招商?骨灰盒怎么作为入口，挣后端的钱？王昕导师什么样的人会用上你的骨灰盒？骨灰盒生产商都是些快进入生命终点的老年人，会用到我的骨灰盒！王昕导...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：当很多老板都想从左面行走的时候，你一定要从右面行走，这就叫对立思维！ 在战略上一定要对立你的同行对手，在战术上一定要完全复制和抄袭它的核心策略！  就像麦当劳、肯德基中间出现了一个中国的竞争品牌——真功夫！你会发现真功夫和肯德基的室内装修基本一样，包括点餐台都很像，但是真功夫在战略层面完全跟肯德基相反！  肯德基的核心slogan是“美味是炸出来的”，真功夫就提...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：请问你的招商方案是如何定价的？ 很多老板说招商很难，门槛太高，于是免费加盟。记住！如果招商不收钱，那就不是招商；如果招商免费，那说明渠道根本不稳固！  有些企业的招商方案，一上来代理商200万，城市500万！  我想跟大家说：看一看今天是什么天？在经济如此惨烈的情况下，你还收那么多钱！谁会给你那么多钱？  招商方案的价格带一定要宽，下到9.9元，上到99万，要...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：你敬重什么，什么就保佑你！ 什么叫敬重？阿拉伯一带的国家，地下有石油，这些国家的人民每走三步磕个头，因为地下有石油，他们在拜土地。  那么请问你是否敬重了你的公司、你的客户？在公司是否有敬重仪式？  大商之道每一次开招商会，在会场全部布置完毕的时候，所有会务人员集合在会场内，围成一个圈，每个人双手合十，绕会场走三圈，心中默默的感恩这个会场。  明天这...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：你要学会反省自己！ 我们很多老板一直让员工反省，却从来没有反省过自己！  我想请问你有多少年没面壁思过了？你有多少年没问过自己身上到底有什么毛病？是什么一直妨碍你企业的发展，企业没有达到你心中成功的样子！  难道那些离开你的代理商和离开你的员工都是他们的错吗？你就没有一点问题吗？  如果你真的有问题，如果你真正的是个勇者，你就应该真实的面对自己！&nbs...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：观念变天地变，观念不变原地转！ 企业有两种垃圾，第一种是有形的垃圾叫库存，第二种是无形的垃圾——就是你的观念。  老板的观念不改变，观念不迭代，思维不升级，你会发现企业怎么经营都会处处碰壁。  我们很多老板抱怨行业不好做，客户不好搞，大环境不好。  我想对你说：你的客户，在这个行业的需求消失了吗？举例子：假如你是饭店老板，说饭店生意不好做。难道你的客户...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：产品不是用来赚钱的，产品是用来与人发生关系的！  我们很多老板错就错在，想用产品赚钱，或者说想用所有的产品都要赚钱。你的产品一定要分出层次：入门产品、常规产品、特色产品、大额产品。  产品要形成矩阵，每一个产品都像人一样，是有使命的：有的产品用来拓客、有的产品用来赚钱、有的产品用来代表科研高度。所以记住产品是用来与人发生关系的！  所以今天做老板，...