王昕讲招商

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】：平台型企业是未来的发展方向！ 做渠道做撮合，一本万利。你能通过一个平台汇聚大量想整医美的用户，对接给相应的医美为服务供应商，你变成接单平台，就是携程从来不开任何一家酒店，但所有酒店都离开携程，对携程又爱又恨。  爱是什么？没有携程给他客户，他就死。恨是什么，携程的平台扣点非常高，就今天美团也是一样的，这就是撮合做平台的。我认为你应该朝这个方向发展。 

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】：企业的唯一生存之路就是招商！ 互联网公司纷纷落地，全下来了。京东开了京东小店，小米弄了小米之家。我想请问，假如马云进入你这个行业，你还有喘息之地吗？  马云进入你的行业，你只有两种路，第一种路，你不值钱去死，因为你干不过人家。第二种路，你有点渠道，像银泰百货一样，有点渠道，有点余温，直接收购你就完事了。  这就是他们的打法，所以今天我们所有做企业的，既然...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】：招商要学会三养一销！ 什么叫三养？第一养就是初步了解，第二养进一步了解，第三养彻底了解，最后一销就是成交，叫三养一销。  你跟任何人接触，跟任何意向代理接触，都要有三养一消的节奏。你不能一上来就扑过去，这是不行的。因为今天每一个人不是不相信你，不是不看好你，就是感觉太快了，所以你要三养一销啊。不是一上来就逼人呀，来吧，加盟吧，我这个非常好。  所以你要学...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】：创业初期，先融能跟的人，眼光不要高！ 先融能跟的人。当时刘备去融合诸葛亮的时候，是带着两个人去的，诸葛亮看到这三个人，刚开始看到刘备没什么感觉，后来看到刘备旁边这两人很有感觉，为什么？  诸葛亮发现这两个人一提起他们的大哥就热泪盈眶，仰望星空，满脸崇拜的样子，感觉他们大哥要干一件改变世界的事，就是不知道咋干，但是梦想很伟大。诸葛亮被他们励志的志向所吸引，然后...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】：包装自己很重要！ 请问怎么才能遇到贵人？王昕老师送你一句话：“穿的贵才能遇到贵人。”你要出去干招商，你穿的跟公务员似的，白衬衫黑西裤，你看行的通么。  过去有的老师给你讲说车不重要，车就是代步工具，要砍掉成本。今天你要是这么听就完蛋了。你开个奥拓出去招商去，谁敢把三十万打给你啊，都怀疑你会跑路。  车很重要，要贵往死里贵，就把车往他家门口给他堵上，看他跟不...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：真正懂招商的老板一定是赚背后看不见的钱？ 下到九十九、上到几百万都要有的招商方案为好方案！你说：“老师一个门店不可能几百万的加盟费吧”？ 我让你卖门店了吗？我说我们可以卖创客，我们可以卖合伙人，我们可以卖联创，我们可以卖股东，我们可以卖运营商，我们可以卖分公司，我们可以卖私董。  你不同的身份标价是不一样的，没说只是卖门店就能卖几百万，那很难。所以真正懂招商...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】：你还在缺招商资源吗？在中国永远不会缺！ 首先来看全国战略地图，我每次一看这个地图我都很兴奋呐，中国真的好，做中国人好幸福。这你要是做新加坡人，那可完了，一天就招完了，是不是？  做中国人多好啊。三十个省、四个直辖市、二百八十三个地级市，将近三千个县。请问你的小红旗插了多少个地方呢？这么大的地盘儿，你的空间如此之大，还有多少地方没有你的红旗呢？  所以千万...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：智慧的老板，一定会狠抓渠道这件事！ 因为不仅有钱，还有人。只要有人了，你发现你怎么谈都行。为什么你现在的代理商有的时候不听话、不管理、不配合？甚至加盟完了不按总部的步调去做？你告诉他明明白白的，他就是不按这个干。 为什么不听？因为第一我们教育的不够，第二来自于渠道数量不够。如果你后宫佳丽三千，你还用在乎那一两个渠道吗？不听话就下一个。如果只有两三个渠道，那没办...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】：你是否真正调研过竞争对手？ 你发现你跟隔壁老王你俩挨的那么近，人家生意就比你好，为什么？同样两家开小龙虾的门店，你家买一斤送一斤，隔壁老王也是买一斤送一斤。结果发现隔壁老王竟然买一斤送一斤二两。  他没有写在门头上，没有挂个海报，他偷偷的多送了二两。所有爱吃龙虾的人，到了隔壁老王家吃龙虾，往那一坐，上了一斤二两龙虾。关键这个老板不告诉客户是一斤二两！客户立刻...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】：招商方案要分层级！ 要收穷人的时间、收富人的钱，把穷人的时间收了，把富人的钱收了，这才是你要干的事儿。  有钱的人他不一定会亲自去干，有钱人拿了你一个三百万的代理商，你让他地推去啊，让他跑广场发单子去啊，死都不会去的。但是你可以收那些穷人、大学生的时间。两万块钱，先让他们做你的代理商，各个广场去发单子、去送气球。  所以记住，买你的人和帮你卖的人不一定是...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：卖方案首先卖的是理由！ 卖方案，卖的不是方案内容，首先卖的是理由！  我举个例子，假如一个人好久没见面，突然间两人在大街上碰面，然后对你说：“晚上到我家吃饭呗？四年没见的人突然邀请你晚上到他家吃饭，你心里会怎么想，是不是找我借钱？不然怎么会突然请我吃饭呢？四年不见了，有什么好吃的？所以一分析，会觉得肯定有事。  这就是理由说不通。所以公司如果想把客户发展...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：花钱买客户回头很重要！ 花钱买客户回头，这个很重要，回头赠品不计入成本。  举个例子，我们卖男装的，你成为我某某会员，我送你一年的衣服干洗，送你一年的衣服干洗，衣服干洗有没有成本？有啊，因为你不是开干洗店的，但是我不计入成本，为什么？因为你干洗的时候回来一次，干洗的时候回来一次，你只要回来我就有机会销售皮鞋呀、领带呀、还有什么其他的。  所以这个干洗衣...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：拼多多为什么火？ 拼多多用三年的时间跑出了马云十年的速度。因为拼多多定位比马云还接地气。  很多人都说拼多多low，用拼多多都是农村人，不好意思，你不也在用拼多多买塑料袋儿吗？去库存，真便宜。 现在拼多多再慢慢地请一些牛一点的代言人在代言拼多多，最近拼多多推出的戴森吹风机，也在不断地往高端走，所以他先抄底，然后再往上升级。  如果你一上来就定位太高，你是下...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：招商的十大死穴，你踩了几个？ 让我们来看看招商的十大死穴：  第一、从来不做调研就开干，这是不可以的。  第二、不测试就放大，只能失败。  第三、把命运交给了一套方案，这是不对的。  第四、只有收钱的意识，这也是错的。  第五、急火攻心，没有打磨的思维。  第六、从来不做人群细分解决问题，这是不对的。  第七、没有打造招商系统的思维。&nbs...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：只讲毒鸡汤却不谈钱的公司，都是耍流氓！ 少跟员工讲鸡汤，多跟员工讲机制。我认为老给员工讲鸡汤，老板就是耍流氓，人家女朋友都谈不起，泡个妞都没钱，你抢什么爱呀？人的基本生存没满足，你一天抢什么爱？  大商之道的员工，说实话，爱员工的最核心方式就是让他跟着大商赚钱、致富，同时帮助更多的企业。  在这个过程当中，我们陶冶情操、放大格局、修炼灵魂。这个基础上放...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：钱大妈盈利模式是什么样的？ 钱大妈十亿人民币D轮融资。它的模式是社区店加少的品相加零库存，加产地直购，slogan 是不卖隔夜肉。  大家都应该知道，这家门店社区加盟为主，所以整个钱大妈做下来，整个的坪效是六万，做的非常好。而且他不卖隔夜肉，每天不同时间段，肉都以不同价格销售。最后半夜十一点半免费白送，这就是他的整个模式。  全国有一千六百五十二家的加盟店，这...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：你把会员的服务做到极致了吗？  现在为什么你店里的会员他没有感觉？是因为你现在店里的会员他没有会员特权。你现在的会员就是积分、就是报手机号、打折，你现在店里对会员有没有不一样的特权？  你们家店门口停车那么难，你为什么不给会员保留着专属的会员停车位？拿个椅子搁那站着，谁是会员谁来随时有车位。  所以你对会员综合的特权太少了，就是积分、就是打折、就是...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：文和友成功的秘诀是什么? 文和友成功的秘诀是：  第一：挖掘优秀的文化IP；所以你们未来一定不是做产品的，是做产品加IP文创的。 第二：打造合适的载体，基于互联网宣传品牌；  第三：形成的文化标签，做一些文化产品，文创产品。所以你们一定是产品加文创。  那么在你们公司有没有一些文创类的产品？ 

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：如何才能真正的引领行业？  做任何事情道不能丢，我们要想引领行业，想带着行业的人重新发起一场新的商业革命，我们自己就要做的正，一定是一身正气。  第二点，挡不住别人，我们唯一能做的就是自强不息，让自己不断的强大，让公司发展的速度超过对手模仿的速度。  唯有做好自己才能真正的引领行业，大家应该成为行业同行向我们学习的标杆。 

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：年轻人的思维！  今天你在出来听课学习，你要看一下那个老师的年龄。那老师年龄如果太大了。可能都不太适合你了，因为他研究的是上个时代的营销，上个时代的企业经营。这个时代，新时代下，尤其是后疫情。  年轻人，零零后、九五后这些人怎么搞？你一定去看这个老师的年龄，这老师如果挺大个岁数，四五十岁的，那你就基本不用听了。  那个内容都是原来那个时代的，现在年...

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：文和友成功的秘诀是什么? 文和友成功的秘诀是：  第一：挖掘优秀的文化IP；所以你们未来一定不是做产品的，是做产品加IP文创的。 第二：打造合适的载体，基于互联网宣传品牌；  第三：形成的文化标签，做一些文化产品，文创产品。所以你们一定是产品加文创。  那么在你们公司有没有一些文创类的产品？ 

我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：短视频招商时代，如何收人、收钱、收心？  骄傲使人进步，谦虚使人退步。在自媒体时代，在短视频招商时代，我们就要打造个人ip，打造成功的老板人设吸引粉丝级的代理商跟你合作。  所以把代理加盟商培养成粉丝，然后跟你合作，这是最安全的，而且也是能收人收钱收心的，一定是这样的。