Pcontrol Podcast

As 3 dicas para melhorar a prospecção de clientes são: Manter um ótimo relacionamento com seu prospect, entender a real situação do seu prospect e demonstrar vontade e principalmente interesse em ajudar seu prospect. Ao longo deste artigo vamos entrar em detalhes sobre cada um destes três fatores. Na última década o Brasil tem passado por uma grande mudança relacionada ao marketing digital e essa...

Essas são as perguntas que mais estamos ouvindo nesses dias e esse vídeo vai ajudar você a tomar uma atitude quando o cliente não está comprando.  O que fazer durante o período de quarentena?  A primeira coisa é que se você não fizer nada você está ferrado. Não espere que o governo faça ou que o seu chefe faça algo sem que você não contribua de alguma maneira.   Todos estamos nessa...

Os CRMs (Customer Relationship Management) pode ser utilizado tanto por  profissionais autônomos quanto por pequenas e médias empresas. As  vantagens vão desde a organização do relacionamento com o cliente ao  mapeamento de oportunidades e previsibilidade do faturamento. Quanto menos trabalho manual você tiver melhores serão seus  resultados no final do mês. Como se não bastass...

O que fazer em tempos de quarentena para não parar de vez os seus  negócios?  É sobre isso que vamos falar neste vídeo. O que fazer para não desanimar  e principalmente como se preparar para o que virá pelo futuro para nós  profissionais de vendas. Nenhuma tempestade dura para sempre. O que estamos todos vivendo agora  logo deve passar, porém é necessário mais uma vez a ad...

A diferença entre e-mail marketing e cadência de emails é que o  e-mail marketing pode ser feito para grandes listas de contatos e tem  como objetivo divulgar promoções e realizar a venda de produtos para  listas com contatos dos quais você já possui relacionamento. A cadência  de e-mails é destinada para pequenos grupos de pessoas que você não  possui uma relação direta e...

O Cold Calling 2.0 é uma técnica de prospecção de clientes que combina o  contato por telefone com ações de e-mail em cadência. O termo Cold  Calling 2.0 foi criado por Aaron Ross. Um novo estilo de abordagem  altamente eficiente e que sozinho, foi responsável por alcançar U$100 milhões em vendas na Salesforce , empresa em que Aaron trabalhava quando desenvolveu o método. Novos...

Gatilhos de e-mail são palavras que ajudam a aumentar o engajamento  do leitor. Quando bem utilizadas, os gatilhos de e-mail ou gatilhos  mentais servem como  impulso para que o cliente realize ações  específicas como, abrir e responder e-mails, fazer cadastros, realizar  compras. As palavras conhecidas como “gatilhos mentais”, servem como guia para  despertar no dest...

Saber como analisar os resultados dos e-mails enviados em um fluxo de  cadência pode ser feito considerando 5 informações importantes.  Primeiro é importante fazer uma limpeza na base de e-mails que não foram  entregues, depois disso analisar qual foi a taxa de abertura, a taxa de  resposta, qual é o dia e hora que tem maior interatividade com seu  público e por fim qual a...

A maior parte dos profissionais de vendas que sabem como criar fluxos  de cadências de emails para vender mais não sofrem com a falta de  oportunidades em seu pipeline. Em pleno 2020 não há espaço para perda de  tempo da equipe comercial com ações simples e que podem ser facilmente  otimizadas com simples ferramentas. Se você ainda não faz parte do time de profissionais que aut...

Para escrever um email de vendas que realmente funcione, é preciso  seguir algumas regras como por exemplo, personalizar o assunto e o  conteúdo a fim de gerar conexão com quem estará lendo o e-mail. Além  disso, testar diferentes estratégias de conteúdo é essencial para que  você encontre o estilo de conteúdo que tenha maior taxa de conversão  para o seu público. A utiliz...

Para aumentar a taxa de abertura de e-mails de prospecção você deve seguir 5 regras básicas que vão desde realizar o teste com diferentes assuntos de e-mail até a utilização de call-to-action (CTA) para estimular a abertura do e-mail. Utilizar e-mails para prospectar clientes tem ajudado cada vez mais  vendedores e empresas a atingirem resultados muito acima da média. Portanto, independenteme...

Em pleno ano de 2020 há quem acredite que quantidade quer dizer  qualidade. Isso não é verdade, principalmente quando falamos de lista de  e-mails. Saber como fazer a limpeza de lista de e-mail ajuda a aumentar  a conversão de vendas, por isso, nesse artigo eu vou mostrar o que você  deve fazer para limpar e higienizar seu mailing. Há uma grande quantidade de e-mails falsos por...

Nós já falamos muito aqui no blog sobre organização em vendas. Temos um artigo Vendedor Organizado Vende Mais onde abordamos as principais diferenças entre os melhores e piores  vendedores e como isso afeta desde o psicológico até a execução das  ações do dia a dia. Claro, organização vale para tudo, inclusive sua base de clientes e  informações sobre cada negociação. De que adiante...

Um dos maiores desafios de quem trabalha com vendas B2B é como conseguir os e-mails de empresas. Existem milhares de fontes e  listas disponíveis mas o grande problema é a confiança de que a  informação é válida e realmente poderá ser utilizada nas abordagens de  vendas. Hoje eu vou falar sobre a ferramenta que nós desenvolvemos para fazer  a captação automática de informações...

Para muitos vendedores da nova geração, principalmente os nascidos  após o ano 2000, fazer a prospecção de clientes através da internet é  trabalhoso. Afinal dar um Google e fazer pesquisas para tentar encontrar  o contato de clientes um por um é  muito chato! Novos tempos exigem novas estratégias de vendas. Com o avanço  exponencial da tecnologia muito do que era consider...

A prospecção por e-mail é o segredo de muitos vendedores de alta  performance. Aqueles vendedores que superam suas metas todos os meses e  muitas vezes antes da última semana do mês. Para ser um profissional de Alta Performance é preciso focar no que funciona e ajuda a manter a produtividade, claro que a  prospecção por e-mail não  poderia ficar de fora. Uma das poucas ações do...

É cada vez maior a demanda das empresas por ferramentas que auxiliam  na produtividade e na tomada de decisões com base em informações  precisas. o contato direto com o cliente. Como se isso não fosse o  suficiente, o contato com o cliente precisa estar alinhado, seja durante  as negociações ou mesmo no pós-venda. Não há vendas sem relacionamento e  esse pode ser a diferen...

Buyer Persona: O perfil do meu cliente mudou, e agora? É no mínimo curioso imaginar que uma pessoa que comprou algo com você  tempos atrás talvez não seja o mesmo cliente que compraria algo com  você hoje não é mesmo? Porém, isso ocorre cada vez com mais frequência. Não é algo existente  apenas em um ou outro segmento de mercado. Isso vale para qualquer  negócio. Se você trabal...

Nicho de mercado é uma fatia do segmento que você atende. Indo um pouco a fundo, o nicho de mercado é uma oportunidade de negócio dentro de um determinado segmento de  mercado. O maior benefício de nicho e subnicho um segmento de mercado é o  nível de assertividade conquistada entre sua marca e seu público alvo. Nicho de mercado são grupos de pessoas com necessidades, desejos e  pro...

O Script de vendas é um roteiro que serve como guia para o profissional de vendas. Ele contém informações e perguntas que ajudam o vendedor a identificar pontos importantes sobre o cliente.   Vou te mostrar como você deve fazer para montar o seu script de vendas perfeito e também, 3 exemplos de script de vendas que podem ser utilizados tanto por telefone quanto por e-mail.   Como criar u...

Nós preparamos uma série de conteúdos exclusivos falando sobre venda  consultiva e como você pode aplicar no dia a dia das suas ações de  vendas. Neste conteúdo vou passar os 5 passos para você fazer venda  consultiva e também 4 perguntas que você deve utilizar para ajudar nas  suas vendas. Como fazer venda consultiva em 5 passos? Vendedor(a) profissional não empurra venda. Ape...

Venda consultiva é quando o vendedor exerce um papel de consultor  especialista durante a apresentação de um produto ou serviço. Através de  perguntas, o vendedor identifica as necessidades do cliente e conduz a  negociação com base nessas informações. Este tipo de venda tem ganhado cada vez mais destaque pois melhora a  experiência que o cliente tem com a empresa, auxilia na f...

Follow up de Vendas é quando você faz contato com um cliente para dar  sequência a uma negociação. É a segunda, terceira, quarta vez que você  entra em contato com seu seu possível cliente. Você faz o primeiro contato, por telefone por exemplo, todos os novos  contatos realizados a seguir serão considerados follow ups. Hoje nós vamos mostrar tudo o que você precisa saber sobre Follo...

O Lead Scoring é uma pontuação que cada negociação aberta no seu  pipeline de vendas recebe. Essa pontuação que vai de 0 a 100 mostra quão  próximo o cliente está ou qual a qualidade desta negociação em  comparação com outras vendas já realizadas. Lead Scoring ou pontuação de leads é uma metodologia  usada para classificar as perspectivas em relação a uma escala que  repre...

Vendedor organizado vende mais pois sabe exatamente onde e como  utilizar o seu tempo. Quanto melhor a gestão do tempo mais resultados em  vendas serão atingidos no final. Não há dúvidas, uma das principais características para ser um excelente vendedor e atingir alta performance é a organização. Por isso nós reunimos os 3 fatores essenciais para organização de um profissional de vendas....