Pcontrol Podcast

B2C quer dizer "Business to Consumer" e que dizer basicamente "Negócios para o Conumidor". Se hoje você trabalha com vendas direto ao consumidor final, sem o intermédio de outra empresa, você atua no mercado B2C.  Sempre que a venda é realizada para o consumidor final isso caracteriza venda B2c.

O Pcontrol soluciona o problema de empresas que precisam vender mais. Se você atua no mercado B2B, ou seja, se você vende para outras empresas o  Pcontrol irá gerar leads automaticamente sem que você precise investir  em anúncios no Facebook, Instagram ou Google.

Quais as diferenças entre Inbound Marketing e Outbound Marketing?  Inbound Marketing são ações criadas com o objetivo de coletar dados de  possíveis clientes de maneira passiva.  O cliente informa ou cadastra os  dados de contato. Outbound Marketing é o oposto.  São ações de marketing tradicionais que tendem a impactar o maior número  de pessoas e faz a prospecção do...

Cadência de e-mails é a maneira mais eficiente para prospectar clientes  segmentados com a máxima produtividade.  Antes de iniciar falando sobre o como você pode utilizar cadências de  e-mails para gerar negócios, é importante entender a diferença entre Cadências de E-mails e E-mail Marketing.  Podem até ser parecidos mas na prática são diferentes.  E-mail Marketing: É o e...

ICP é um termo em inglês que quer dizer "Ideal Customer Profile" ou  "Perfil de Consumidor Ideal".  O ICP da sua empresa é o mesmo que seu  público alvo. Também conhecido como Buyer Persona ou Target.  Saber quem é exatamente seu público alvo ajuda tanto no desenvolvimento  de ações de marketing muito mais assertivas quanto na abordagem de  vendas e desenvolvimento de...

Existem dezenas de benefícios gerados pela utilização do funil de vendas para vendedores, no mínimo 1 para cada função do Pcontrol. Porém resolvi listar os 6 maiores benefícios do Funil de Vendas do Pcontrol para mostrar para você.   1° Previsibilidade de Resultados: Você poder saber exatamente como deverá terminar o seu mês. O que você terá de resultados sem ter surpresa. Com o funil de vend...

É inegável que muitos segmentos estão sim passando por dificuldades e as vendas caíram. Os resultados não são mais os mesmos de antes da pandemia, porém:   O Brasil passa por crises constantes. Nos últimos 30 anos o Brasil enfrentou uma crise a cada 2 anos. Crises de diferentes tamanhos e por diferentes causas, mas todas elas afetaram diretamente o planejamento e estrutura das empresas d...

Nós reunimos neste podcast as 29 perguntas mais frequentes sobre o Pcontrol.  As perguntas foram feitas no Instagram @pcontrol.com.br.   1° O teste Grátis expira em quanto tempo? R: Não expira, é grátis mesmo e podem ser cadastrados até 20  colaboradores. Pode utilizar pelo tempo que precisar.   2° Quanto custa o CRM de Vendas?  R: O CRM é grátis. Os planos incluindo o Ger...

Você é do tipo que só entra em contato com seus clientes para vender? Lembra de fazer uma ligação ou uma visita apenas quando está perto do vencimento do boleto?  Com frequência temos falado com pessoas que não sabem o que fazer para vender mais durante a pandemia ou mesmo quando o cliente não quer comprar.  O estresse todo causado pela situação de crise faz com que muitos não enxerguem...

O SPAM é uma forma de proteção contra possíveis ameaças que chegam através de e-mails. Ajuda a evitar que todos nó sejamos vítimas de pessoas mal intencionadas e que possam causar danos dos mais variados tipos.  Porém nós que utilizamos os e-mails como forma de gerar negócios podemos também sofrer com a proteção excessiva dos provedores, claro, existem várias maneiras de minimizar os riscos p...

Um pitch de vendas é um discurso rápido, direto e objetivo que mostra um pouco do que você faz. A melhor definição de um pitch de vendas é você poder descrever para o seu cliente qual problema você resolve. As pessoas não tem tempo para perder, por isso, seu discurso precisa chamar a atenção do ouvinte para que mostra o por que você deve ser ouvido. Se você vende plano de telefonia e o seu cliente...

Vender é o que mantém uma empresa viva e garante crescimento. Vender pagando pouco pelo custo por lead é ainda melhor!  Neste podcast você saberá o que fazer para reduzir em até 50% o custo de aquisição por lead.  Mapeando o seu mercado e identificando exatamente quem a Buyer Persona você muito mais benefícios do que imagina.

Empresas de todos os segmentos possíveis e imagináveis estão aderindo ao trabalho remoto, ou home office. Em vendas não é diferente. A única maneira de uma empresa continuar faturando é mantendo sua equipe comercial ativa mesmo que remotamente.  Veja 4 dicas importantes para vendedores terem mais resultado em vendas trabalhando home office. 1 - Tenha uma estação de trabalho eficiente:  N...

A área de vendas costuma pagar muito bem os bons profissionais. Vendedor ou vendedora que traz bons resultados ganha muito bem. Nesse vídeo eu vou apresentar 5 dicas para quem está começando agora a trabalhar com vendas. São dicas valiosas que vão acompanhar você por toda a sua carreira profissional. 1 - Nunca minta: Não suje sua carreira profissional mentindo para o seu cliente. Além de nunca mai...

Não importa a quantidade de e-mails que você envia por dia se você não tomar cuidado com certos detalhes na hora de falar com seu futuro cliente. Existem 3 erros muito comuns na prospecção de clientes por e-mail e que está presente em praticamente todos os casos de empresas que dizem que a prospecção de clientes por e-mail não funciona. 1 - Colocar "A quem possa interessar". Se você não for claro...

SDR ou prospector são profissionais da área de vendas que não realizam a venda diretamente. A principal função destes profissionais é a de encontrar oportunidades para que a equipe de closers negocie e siga para o fechamento da venda. O SDR não vende, ele apenas faz a qualificação e triagem das possíveis oportunidades. O prospector é um profissional da área de vendas que tem como responsabilidade...

Tem muita gente por aí vendendo solução sem saber exatamente para qual o problema.  Principalmente para quem atua em mercados altamente concorridos, é preciso se destacar no meio da multidão.

Fluxo de Cadência de E-mails é sem sobra de dúvidas um dos principais fatores que aumentam as vendas de qualquer empresa. Quando uma cadência é bem estruturada a taxa de engajamento com um potencial cliente é extremamente alta.  Como sabemos quanto maior o engajamento com seu prospecte, maior a chance de uma venda acontecer. 1 – O que é Fluxo de Cadência de E-mail?   Primeira coisa a sab...

Antes mesmo de começar a escrever os modelos e-mail pense qual é seu objetivo com a cadência. Você quer vender algo. Você quer revender. Você vai repescar o cliente?  É o lançamento de um novo produto? Crie uma estratégia para só então escrever seus modelos de e-mail, segmentar os grupo de leads de irá receber estes e-mail, criar as etapas com os períodos de tempo corretos. Dicas para estrutu...

Geração automática de leads b2b é a primeira etapa do ciclo Pcontrol, que inclui a captação, contato, acompanhamento e análise de cada fase do processo de vendas. É unânime, praticamente 100% dos vendedores e vendedoras consideram a prospecção a parte mais desagradável do processo de vendas. Agora imagine você profissional de vendas receber todos os dias diversos contatos de empresas sem ter traba...

Não existe empresa sem pessoas, e o RH é o único departamento que interage com todos os outros dentro de uma empresa.  Neste Webinário o Luis Brum da Exe Outsourcing Office vai comentar sobre a importância de ter o departamento de RH atuando com as ferramentas certas para ajudar na estratégia e tomada de decisão nos momentos mais difíceis.   Participação:  Maurício Cardodo E-mail: m...

Neste Podcast o Cauê e o Vinícius da Poli Junior falaram um pouco sobre o mercado e como fazer para planejar e executar projetos mesmo em tempos de crise.  A Poli Junior é a primeira empresa júnior de engenharia do Brasil, composta exclusivamente por alunos da Escola Politécnica da USP. Eles fazem um trabalho de auxílio a pessoas e empresas de todos os tamanhos, ajudando a colocar em prática...

Neste webinário falamos com Raphael e Edvin da empresa Potencial Comercializadora de Energia.  Eles falaram sobre as alternativas disponíveis no mercado para ajudar empresas a economizar até 30% dos gastos com energia elétrica através do Mercado Livre de Energia. Uma alternativa eficiente para empresas que precisam reduzir seus gastos em momentos de crise. --------------------------- Particip...

Neste episódio Daniel Ferreira nos conta as 6 alternativas para evitar demissões em tempo de crise. Em tempos turbulentos é preciso buscar informações válidas e sempre ficar ligado nas mudanças. Todos os dias novas medidas provisórias são anunciadas para ajudar empresas e colaboradores em momentos como  o que estamos vivendo agora.  Por isso nós preparamos uma série exclusiva com webinár...

Existem 4 fatores para uma prospecção de sucesso. Quando seus vendedores estão alinhados com estes 4 fatores, o tempo investido em prospecção é otimizado e os resultados aumentam.  Não é uma formula mágica e não é algo fácil de se aplicar no dia a dia, mas são fatores que a curto-médio prazo trazem ótimos resultados para sua empresa. 1 - Perfil do Cliente Ideal: Já dissemos diversas vezes nes...