Pcontrol Podcast

O que são vendas?   Há quem simplifique a venda como a troca de um produto ou serviço por dinheiro Na verdade vendas é muito mais que isso. Vendas é se relacionar com pessoas e empresas em troca da solução de problemas  quem trabalha com vendas e realmente gosta do que faz, encara a arte de vender como uma maneira de apresentar soluções diretas para um problema.   Vendas é atendimen...

Falta de leads, esse é o grande desafio para a maioria dos vendedores que não estão conseguindo atingir seus números. Não ter clientes para quem possa oferecer seus produtos. Para ajudar eu reuni 5 tipos de prospecção de clientes, que são realmente eficientes e vão ajudar a gerar negócios todos os dias. 1 - Captação Ativa: Cold Calling 2.0, Utilização de Lista Dois pontos se destacam nesse tipo de...

Gerar rapport é criar empatia com seus clientes. Quanto maior for a conexão entre as pessoas maiores serão as chances de venda. A empatia é a maneira de chegar à venda mais rápido. Como utilizar rapport em vendas? A conexão é estabelecida através dos detalhes. Utilizando a técnica de espelhamento você pode utilizar palavras e gestos similares aos da outra pessoa.  É quase um jogo de imitação,...

Inteligência de mercado é coletar dados sobre seus clientes e transformar estes dados em informações que podem ser utilizadas diretamente nas vendas, marketing, lançamento de produtos, etc. O poder de compra do consumidor muda com frequência. Assim como o comportamento, e você deve estar ligado nas mudanças mesmo que sejam sutis. Para não haver perda de informações e para que você consiga identifi...

Qual o segredo para vender todos os dias? Será que existe uma fórmula mágica? Prospectar é o mesmo que garimpar. Encontrar no meio da multidão os possíveis clientes.  Topo de funil vazio é o quer dizer poucas vendas no final do mês. 90% das empresas que afirmam ter a necessidade de vender mais tem problemas com a prospecção de clientes. Tem dificuldade para achar o contato de novos clientes e...

Como Chamar a Atenção no Assunto do E-mail? O assunto do e-mail faz toda diferença. Ouso dizer que o assunto do e-mail é a parte mais importante do seu e-mail. Sem um bom assunto ou título seu e-mail não será aberto, o assunto do e-mail faz com que o interesse e/ou curiosidade do destinatário seja despertado. Consequentemente seu e-mail será lido. O título do e-mail ou assunto em um e-mail é a úni...

Saber o motivo que uma venda é perdida é tão importante quanto saber o motivo que leva um cliente a comprar.  O grande problema é que muitos profissionais de vendas acabam focando apenas no ponto positivo e se esquecem de avaliar o que causa o declínio de uma venda.

Para ser um bom vendedor é preciso:   1 - Tem que ser honesto.  Picareta jamais Seja sempre honesto e transparente com seus clientes. Ninguém gosta de ser enganado e uma das piores atitudes que um profissional de vendas pode ter é iludir o cliente pensando apenas na meta ou no benefício próprio.    2 - Tem que ter um bom astral.    Pessoas que transmitem alegria,...

Devemos nos adequar a LGPD nas vendas b2b para evitar problemas com a lei obviamente. A adequação é simples, quando trabalhamos no mercado b2b, temos que ter os dados da empresa, nada justifica coletarmos por exemplo o CPF ou RG de uma pessoa, não nos interessa a etnia, religião, partido político e etc. A principal mudança nas empresas com a implementação da lei é a forma de como lidamos com os da...

Dica 01: ASSUNTO DO EMAIL Quando você abre sua caixa de e-mail, você tem acesso à aquela lista enorme dos e-mails não lidos. Automaticamente as caixas de e-mail destacam o assunto do e-mail para você priorize quais são importantes para você.   Não repita o mesmo assunto para destinatários diferentes. Personalize cada assunto de e-mail. O simples fato de você colocar o nome da pessoa ou da emp...

Follow-up é o acompanhamento das tarefas. É muito importante manter a regularidade do follow-up de vendas.  Quanto mais interações você tiver com seu possível cliente e maior a qualidade do contato maiores serão suas chances de venda. Em média são necessárias entre 5 e 12 contatos para que uma venda ocorra.  Por isso é importante manter uma frequência na abordagem com possíveis clientes....

O spam representa 45% de todos os e-mails. Sim, quase metade dos e-mail enviados são e-mails classificados como Spam. Mas por que? Como que as caixas de e-mail separam os “bons emails” dos “maus emails”? Vamos lá. Por que os filtros de Spam foram criados? Sendo direto à resposta, os filtros de spam foram criados por são 2 motivos: Segurança e incomodo. Durante o passar dos anos a troca de e-mails...

Para a grande maioria dos profissionais de vendas, a falta de leads B2B para oferecer produtos é o maior desafio a ser superado. Faça a captação do contato de empresas de forma automatizada com os robôs de busca do Pcontrol. Informações atualizadas de empresas para ajudar no aumento das suas vendas.

Na segunda aula do treinamento sobre vendas consultivas, vamos mostrar o que você precisa fazer para se tornar um especialista no seu mercado aos olhos dos seus clientes.  Como ser uma autoridade mesmo com pouco tempo de atuação em mercados altamente competitivos.   Treinamento Vendas Consultivas Como se tornar uma Autoridade em Vendas?  Se você está começando agora a trabalhar em v...

No futuro existirão apenas os profissionais de vendas que atuam como especialista ou consultores e os robôs de atendimento. Não haverá espaço para que se limita apenas a tirar pedidos e não contribui com a tomada de decisão dos clientes.   A venda consultiva ajuda o cliente no passo a passo da tomada de decisão. Através de perguntas, o profissional de vendas identifica as necessidades do clie...

Planejamento ajuda qualquer coisa a se concretizar. Abrir um novo  negócios, Férias em um lugar bacana,  ser promovido no trabalho e lógico, ajuda a vender mais. Hoje vou mostrar como você pode montar um planejamento de vendas REAL,  que seja possível de ser cumprido e que não gere em você ou na sua equipe expectativas frustradas. Veja como montar um planejamento de vendas que vai a...

Tem muita gente que comenta com a nossa equipe de suporte e atendimento que o produto ou serviço que eles trabalham serve para todo mundo. Eles não estão errados. Seguros, plano de saúde, telefonia, pacote de viagens, software, etc. Realmente há produtos e serviços que servem para qualquer pessoa.  O grande problema de vender para todo mundo é que quase sempre a equipe comercial acaba se desg...

Toda mudança seja ela pessoal ou profissional acaba sempre gerando algum desconforte. Naturalmente as pessoas evitam mudanças que afetem suas rotinas.  Por isso, muitos gestores acabam enfrentando barreiras com a equipe ao apresentar novas soluções que possam causar impacto direto na rotina dos colaboradores das empresas.  O mesmo acontece com vendedores e vendedoras que tentam implement...

Você sabia que é possível escolher quem irá fornecer a energia que sua empresa consome? E ainda mais, que você pode economizar de 5% à 35% por mês em comparação com os valores gastos? Estes são alguns dos benefícios do Mercado Livre de Energia.  Neste podcast nós conversamos com o João Bortotti da Dinamo Energia, que explicou o passo a passo de como você pode economizar energia e de quebra re...

Vendas é a atividade que movimenta qualquer empresa. Toda e qualquer empresa precisa de bons vendedores para se manter atuante. Neste vídeo eu mostro o que você precisa para começar e se tornar um profissional de vendas.

Inbound e Outbound são duas palavras que entraram de vez no vocabulário de marketing e vendas. Ambas funcionam e ajudam a gerar resultados, mas qual das duas é indicado para o seu negócio? Primeiro vamos falar sobre as diferenças:  Inbound Marketing:  Focado em atrair clientes. Pode ser feito através de conteúdos, anúncios, etc. Tem como objetivo fazer com que o possível cliente forneça...

O tamanho do e-mail influencia diretamente na taxa de resposta do seu  cliente. Emails mais curtos com até 150 palavras são mais eficientes no primeiro  contato se comparados com emails maiores. A taxa de resposta diminui ainda mais se o e-mail tiver mais de 600  palavras.   Lembre-se de que a pessoa que está recebendo o e-mail talvez não lhe  conheça, ou então esteja muit...

O Pcontrol foi desenvolvido com base em 3 princípios básicos que até hoje fazem parte da nossa essência. Para novos gestores ou responsáveis por equipe comerciais muitas vezes o desafio de implementar processos pode ser um grande desafio e para auxiliar nesta tarefa o Pcontrol possui soluções práticas.

Precisa de site para vender na internet?  NÃO, para praticamente todos os seguimentos, seja venda de serviços ou  de produtos não é necessário ter um site para vender na internet. O que é extremamente necessário é ter posicionamento em redes sociais. Linkedin, Facebook, Instagram, Snapchat, YouTube.  Analise em qual delas  seu público está de acordo com o mercado. Monte uma red...

Business to Business é o mesmo que "De Negócios para Negócios". Se a sua empresa vende algum produto ou serviço diretamente para outra  empresa, então você atua no mercado B2B. Uma das maiores vantagens em trabalhar B2B é o ticket médio das vendas  tem valor maior se comparado com B2C (Vendas para consumidor final).  O ponto negativo é que as vendas podem demorar um pouco mais para...