Pcontrol Podcast

A meta de vendas serve como guia para a equipe de vendas. É através dela que toda equipe comercial saberá se está no caminho certo para o que a empresa espera em relação aos resultados e também ao crescimento.   Se sua empresa não tem metas muito bem definidas você tem um verdadeiro problema, pois muito provavelmente sua equipe não tem um direcionamento claro do que precisa ser feito.  H...

Hoje me perguntaram, "Mauricio adianta alguma coisa usar e-mail para prospectar clientes? Eu já tentei e não deu certo".  É impressionante, eu já falei isso em dezenas de outros conteúdos que estão disponíveis aqui no canal mas é sempre importante repetir.   Com a popularização dos smartphones o e-mail está cada vez mais sendo utilizado por pessoas de todos os tipos. Apenas em alguns pou...

SDR é o profissional de vendas que atua como pré-vendas. Ele tem a missão de prospectar e fazer a seleção de quais possíveis leads ou negociações devem seguir para a negociação de fato com o time que fará o fechamento. Por que é importante ter um SDR? SDR surgiu no livro Receita Previsível do AARON ROSS. De 2011 para cá a função de pré-vendas tem ganhado força pelo efeito positivo que causa direta...

Existe um treinamento de vendas que funciona para absolutamente todas as pessoas e para todos os segmentos possíveis e imagináveis no mundo. Um treinamento que é extremamente simples e que você pode fazer agora aí na sua casa. Com este treinamento eu tenho certeza que você vai no mínimo dobrar seus resultados em vendas e eu digo isso com conhecimento de causa. Todas as pessoas que fizeram este tre...

Não tem o menor cabimento alguém querer trabalhar com vendas e não saber se vender. Se você está procurando emprego na área de vendas e deixa o seu currículo com informações iguais a de todos os outros concorrentes a vaga você dificilmente será contratado.  Eu vou te dizer exatamente o que fazer para aumentar ao menos 10 vezes as chances de você ser chamado para uma entrevista. 1 - O Currícul...

Quanto maior for o ticket médio das suas vendas, melhor. Maior será a sua comissão e mais a sua empresa irá faturar.  A venda cruzada ou cross sell, é quando o vendedor adiciona um produto ou serviço que não tenha relação direta com o produto principal. É uma espécie de venda adicional. Conheça em detalhes a técnica que ajudará você a aumentar sua comissão hoje mesmo. O que é Cross Selling?&n...

O Downsell é quando o cliente contrata ou compra um produto ou serviço e acaba declinando da proposta e optando por uma versão de menor valor, diminuindo o valor a ser pago. Existem vários motivos pelo qual o downsell pode ocorrer, porém, é importante que o profissional de vendas esteja sempre de olho na quantidade de vezes que ele ocorre. O downsell pode ser um indicativo de que a abordagem do ve...

O Upsell é ótimo para ajudar a aumentar o faturamento da empresa e como se isso já não fosse bom o suficiente ele ajuda também a reter clientes. Hoje eu vou te mostrar em detalhes o que é Upsell, quais as vantagens de vender para o mesmo cliente e principalmente, como fazer no seu dia a dia. 1 - O que é Upsell? A tradução livre da palavra upsell é vender mais. Na prática, significa vender mais par...

Ter um funil de vendas bem montado fará você vender mais, isso é fato. Funil de vendas é toda a jornada de compra que o cliente percorre.  Ele permite que você identifique exatamente em que momento da negociação o seu cliente está e com isso você profissional de vendas consegue aplicar ações de vendas que conduzam os clientes até o fechamento de maneira mais rápida e lucrativa. Quem acompanho...

O que é Spin Selling e Como Aplicar nas Suas Vendas? Quando utilizado de maneira correta, o Spin Selling otimiza todo o processo de vendas, tornando o fechamento da venda mais rápido e com menor índice de perda.  Para o mercado brasileiro o Spin Selling caiu como uma luva.  A metodologia tem se popularizado cada vez mais no Brasil graças aos resultados que ela gera para os mais diversos...

Se você não quer ser um vendedor chato, daqueles que ficam ligando e mandando e-mail antes que o cliente tenha tido tempo de avaliar se a sua proposta é boa ou não, se você quer saber a hora certa de fazer ou não um follow-up bem feito, então você precisa conhecer o seu ciclo de vendas. O ciclo de vendas é o tempo que uma venda demora para acontecer, desde o primeiro contato até a finalização efet...

Ticket Médio é o valor médio das vendas de um determinado período. Saber qual é o seu ticket médio ajuda a criar estratégias assertivas e aumentar o faturamento de qualquer empresa. É importante saber o ticket médio dos produtos que você vende. Só assim você conseguirá desenvolver novas estratégias com foco nos produtos ou serviços que mais fazem sentido para os seus resultados.    Veja...

O melhor indicador para saber se você tem lucro ou prejuízo é o ROI, retorno sobre Investimento. Uma conta simples e que pode mudar completamente a percepção que você tem sobre a sua estratégia de marketing e vendas. O tema hoje é o ROI que significa Retorno Sobre Investimento. Com o ROI você consegue saber com clareza e em que proporção você tem tido lucro ou prejuízo. Vou mostrar agora na prátic...

Produzir e divulgar conteúdo próprio é uma das melhores estratégias de vendas. Além de definir sua autoridade junto ao cliente, você pode quebrar diversas objeções de compra e apresentar seus produtos de uma maneira prática e sem que o cliente perceba que está comprando. 1 - Defina o nicho que você vai falar Tudo começa com a definição de nicho. Quanto mais refinado for o nicho de atuação mais fác...

Os vendedores farmers (fazendeiros) são especialistas em criar relacionamento com seus clientes. São essenciais para vendas de produtos recorrentes e possuem ótima carteira de clientes. Toda empresa precisa de ao menos um profissional de vendas farmer em sua equipe. O farmer ajudará a manter o cliente próximo e pode ser uma peça fundamental no posicionamento estratégico de uma empresa.   O fa...

O Vendedor Hunter é aquele que vai atrás do cliente. É o profissional de vendas que prospecta que monta sua própria carteira, que não depende apenas de leads que são gerados através de anúncios.  Hoje nós vamos falar quais as vantagens em atuar como um caçador de clientes e como o mercado está favorável para este perfil de profissional. Hunter, como o próprio nome já diz, é um caçador. Os pro...

Uma das técnicas de vendas mais eficientes é sem dúvidas  o A.I.D.A. Com a utilização dessa técnica é possível sair do zero em vendas para resultados altamente positivos.  Com o AIDA sendo bem aplicado qualquer pessoa pode ser o melhor vendedor de qualquer empresa. Essa sigla foi criada a mais de 100 anos e até hoje você encontra a metodologia sendo aplicada em todos os lugares possíveis...

Ei, você aí que está procurando recolocação no mercado de trabalho, em especial na área de vendas. O que torna você diferente e por que eu ou qualquer outra empresa deve lhe contratar? Nos últimos dias eu conversei com pelo menos 5 empresas que estão contratando vendedores e estão enfrentando sérias dificuldades para encontrar.  Inclusive nós aqui no Pcontrol estamos contratando profissionais...

1 - Faça prospecção todos os dias: Não há vendas sem prospecção. Para vender muito todos os dias é preciso prospectar novos clientes todos os dias. Independentemente de qual segmento você atua, seja com marketing digital ou vendas complexas para grandes empresas, a prospecção deve fazer parte da rotina da equipe comercial.   2 - Tenha um processo claro de vendas: Desde a captação do cliente a...

Sempre há vagas para bons vendedores. Neste podcast você saberá exatamente como iniciar sua carreira como vendedor. 1 - Não encare as vendas como um Bico: Vendas é uma profissão como todas as outras. O maior erro para quem deseja seguir carreira em vendas é tratar apenas como um bico, vender apenas quando "não tem nada melhor para fazer".   Na maioria das vezes quem trabalha dessa forma...

Se tem uma briga que pode afundar uma empresa é a do Marketing Vs. Vendas. A existência de um depende do outro, mesmo assim há muitas vezes desavença entre os dois times. O departamento de marketing gera leads e vendas diz que não são leads bons.  O departamento de vendas vende pouco e o marketing diz que vendas estão tratando os leads de maneira errada. 1 - Qual é o motivo da briga? Essa bri...

É impressionante a quantidade de canais de vendas no youtube com "especialistas" falando besteira. Uma enxurrada de pessoas que leram um ou dois livros e acham que dominam a fundo técnicas de vendas. Isso pode ser um problema grande para quem os acompanha e tenta aplicar as técnicas no dia a dia. Quando se trata de vendas, 1 mês de estratégias ou processos errados podem significar a quebra de uma...

Se você costuma dizer que o seu diferencial é o atendimento que você presta, ou que seu diferencial é o preço que você vende, sinto te dizer mas você está ferrado. O mínimo que você faz é atender bem seus clientes e claro, com um preço justo. Você precisa com urgência encontrar o seu diferencial, fique até o final que eu vou te mostrar tudo o que você  precisa saber. Como encontrar o seu dife...

Depois de receber milhares de leads segmentados, muitos vendedores tem dificuldade de fazer a abordagem. Então, agora você vai saber exatamente como preparar uma abordagem perfeita. 1° Estude seu clientes: Não faça contato sem antes fazer ao menos uma breve pesquisa sobre quem é, o que faz e o que mais for relevante sobre o seu cliente. 2° Qual problema você resolve: Não fale de suas soluções sem...

A Classificação Nacional de Atividades Econômicas - CNAE é a classificação utilizada pelos órgãos federais, estaduais e municipais para saber qual o tipo de trabalho um empresa realiza. Para que serve e quem utiliza? O CNAE é a classificação que todas as empresas no Brasil recebem e que validam a permissão para que uma determinada atividade possa ser realizada. Todas as empresas precisam possuir a...