Pcontrol Podcast

Para Quem a Captação Automática de Clientes é Indicada? A Captação Automática de Clientes é indicada para quem vende produtos ou serviços para outras empresas.  Seja você um vendedor autônomo, micro empresário, gestor ou proprietário de uma grande empresa, a busca automática de clientes ajudará a dar velocidade no número de novas negociações geradas todos os dias pelo seu time de vendas. Inde...

A captação automática de clientes é novidade para muita gente.  No entanto, poder automatizar a busca por novos clientes é uma realidade presente na vida de profissionais de vendas e empresas dos mais variados tipos. Conheça agora as 10 maiores vantagens que a Captação Automática de Clientes pode gerar para a sua empresa. Para vender todos os dias é preciso ter novas negociações sendo iniciad...

Encontrar o seu cliente e efetivar as suas vendas, está sendo uma dificuldade nos tempos atuais?  Se a sua resposta for sim! Esse podcast é para você!  Assista a entrevista e confira as dicas importantes, para te ajudar em tempos difíceis.

Contratar uma pessoa e depois ter que demitir pode custar muito caro para a sua empresa. Esses dias eu levei um susto quando descobri que custa em média 15 vezes o salário do contratado. Como se não bastasse o tempo perdido com treinamento. É um valor absurdo e que pode significar a ruína, dependendo do tamanho da sua empresa e da quantidade de contratações erradas que foram feitas. Fora o impacto...

Eu vou falar para você quais as reais vantagens que a inteligência de mercado pode gerar para pequenas empresas de qualquer segmento. Seja varejo, alimentação, marketing, indústria, etc. 1: Você sairá na frente da concorrência  Você sairá na frente da concorrência se começar a utilizar hoje mesmo as informações do seu público alvo e do que acontece na sua empresa para tomar decisões.  As...

Quem faz mais Follow-Up vende mais Não desista do cliente facilmente. Tentou contato uma, duas ou três vezes e desistir é perder dinheiro e desperdiçar leads. Follow-up precisa ser feito, só que da maneira correta e na quantidade de vezes necessárias. 1: Crie critérios para   A primeira coisa que deve ser feita é criar critérios que definem um lead com perfil de um lead sem perfil. Não p...

Como Prospectar Clientes para Empresas de Energia Solar Sem Precisar Investir em Anúncios? Energia Solar é um dos mercados que mais tem crescido no Brasil nos últimos 2 anos. Eu sei disso não por acompanhar notícias e estatísticas. Eu sei disso pois aqui no Pcontrol é cada vez maior o número de empresas que atuam com energia solar e que nos procuram para auxiliar na busca por novos clientes e no a...

Não é raro encontrar gestores de times comerciais e empresários que desistiram de implementar um novo CRM de Vendas em suas empresas, pois quando tentaram fazer os resultados foram catastróficos. Infelizmente a falta de orientação e de preparo podem prejudicar o que seria um salto significativo dentro de uma empresa.  CRM de Vendas é uma das ferramentas mais importantes para empresas de todos...

Agência de Marketing: Como Prospectar Clientes Sem Precisar Investir em Anúncios? O brasileiro descobriu nos últimos anos a importância do trabalho das agências de Marketing, em especial as agências de Marketing Digital.   Ao mesmo tempo que aumentou a demanda, a concorrência acabou crescendo em um ritmo absurdo, o que exige novas ideias e novas estratégias que tirem a sua empresa do convenci...

Plataforma de Geração de Leads 2021 Como vender para alguém se você não pode mais fazer visitas? Ainda pior, como conseguir novos clientes se você nem sabe se eles estão funcionando?  Profissional de vendas não pode mais depender de porta a porta. Não é possível que em pleno século 21 você utilize apenas as mesmas técnicas de vendas que você utilizava no passado. Profissionais de vendas preci...

Não é raro encontrar gestores de times comerciais e empresários que desistiram de implementar um novo CRM de Vendas em suas empresas, pois quando tentaram fazer os resultados foram catastróficos. Infelizmente a falta de orientação e de preparo podem prejudicar o que seria um salto significativo dentro de uma empresa.  Por isso, eu resolvi preparar este conteúdo para ajudar a evitar que você c...

O Que é Closer em Vendas e Quais as Vantagens para Sua Empresa? A melhor maneira de você escalar suas vendas é dividindo todo o processo de negociação em fases e para cada fase da vendas você colocar um especialista responsável para cuidar do cliente naquele momento.  Há profissionais que são especialistas em prospecção, há quem faça a qualificação e há quem fique responsável pelo fechamento...

Como Preparar Uma Estratégia de Vendas? Quem vende mais é quem está preparado para enfrentar os desafios e objeções dos clientes. Para estar preparado você precisa é claro de planejamento e estratégia, assim você saberá se está no caminho certo para alcançar os seus objetivo. Hoje eu vou falar sobre como você deve fazer para preparar a sua estratégia de vendas do zero. Depois que você estiver com...

Quais são as 7 Maiores Mentiras Sobre Vendas? Eu tenho muito orgulho de ser vendedor. Eu me sinto realizado em poder ajudar outras pessoas e empresas a conseguirem atingir seus objetivos e isso me motiva e faz com que eu continue seguindo firme e forte meu trabalho.  Porém, há que trate vendas ainda como um bico, não uma profissão. Há casos ainda pior, há quem veja como uma profissão de pesso...

Como Prospectar Clientes Para Escritórios de Contabilidade? As pessoas e empresas que prestam serviço de contabilidade no Brasil tem uma missão de extrema importância, que é ajudar os empresários e empreendedores a manterem o foco na empresa deles e no que eles fazem de melhor.  A empresa de contabilidade existe não só para emitir DARF, existe para que os empresários não se percam nos números...

Como Perder o Medo de Vender Mesmo Sendo Tímido? O que fazer quando você precisa vender mas tem medo de falar com o cliente? Não tem essa de vai com medo mesmo, não seja irresponsável. Primeiro você precisa analisar o que está causando esses medos e como isso pode afetar a sua vida.  Não caia nessa de guru de autoajuda que fala que você tem que ser o grande e espetacular poderoso em tudo que...

Trabalhar de casa deixou de ser uma opção e passou a ser uma necessidade. Ou nós nos adequamos a fazer o nosso trabalho com qualidade de qualquer lugar ou o mercado irá nos engolir. Mas e para o profissional de vendas, como fica a rotina de vendas trabalhando de casa?  Para quem era acostumado a fazer visitas regulares aos clientes, como continuar vendendo sem ter acesso pessoalmente ao clien...

Infelizmente tem muito profissional de vendas com medo de vender pelo telefone, medo de fazer follow-up com o cliente.   Se você tem esse medo ou tem na sua equipe uma ou mais pessoas que estão passando por isso, eu vou dizer exatamente o que você pode e deve fazer para acabar com esse problema que pode massacrar a carreira de excelentes profissionais até mesmo acabar com uma empresa. Whatsap...

Hoje eu vou falar como você engrenar de vez nos seus resultados em vendas. Pode se preparar pois o conteúdo é extremamente simples e altamente eficiente e se você seguir os 3 passos que eu vou apresentar aqui você vai conseguir vender como nunca vendeu antes. Isso vale para todo e qualquer tipo de venda. Como acelerar suas vendas em 30 dias ou menos!   1 - Posicionamento. Você precisa estar b...

No podcast de hoje, vamos te ensinar como identificar os influenciadores de vendas de cada empresa e como eles fazem parte diretamente da tomada de decisão dentro da empresa.  Como você vai identificar, quem são os influenciadores?  Fácil, descubra quem é a pessoa responsável, que vai utilizar o produto ou serviço que você está oferecendo, ou seja, ela pode ser o vendedor, gestor ou o em...

Aprenda de forma direta e sem enrolação como gerar leads de forma gratuita aqui com a Pcontrol, aprenda como começar a busca pela empresa que você quer, e-mail, telefone, sócios, etc. Todas as informações importantes para iniciar uma nova negociação.  Ouça o podcast a descubra passo a passo de forma prática e objetiva tudo sobre geração de leads.

Tem muito profissional de vendas que domina o mercado, domina o produto e mesmo assim não tem bons resultados. São profissionais que dão verdadeiras aulas sobre como os produtos funcionam, mas na hora de converter em vendas acabam não indo tão bem. Se isso acontece com você pode ser um sinal de que você está realizando uma venda tradicional ao invés da venda consultiva. Hoje eu vou falar sobre a d...

A pergunta que nós mais recebemos durante os atendimentos do Pcontrol é, Como consigo o e-mail de empresas?  Desde pessoas que precisam vender até mesmo casos de profissionais buscando recolocação no mercado de trabalho.  Hoje eu vou falar sobre como você pode usar o Pcontrol para conseguir milhares de e-mails de empresas e também, como começar a conversar com essas empresas de forma aut...

De nada vai adiantar você gerar milhares de oportunidades, receber milhares de leads se não for capaz de atender. Principalmente se este lead for quente, de pessoas já interessadas em conhecer o que você tem para oferecer.  Você precisa desenvolver sua estratégia de vendas com base na quantidade de vendas que você consegue fazer, caso contrário você terá prejuízo pois não conseguirá ser produ...

A melhor maneira de atrair novos clientes é resolvendo problemas. Isso pode ser feito através da excelência no atendimento dos seus atuais clientes, e não há nada melhor para isso do que ouvir com atenção todas dúvidas e dores deles, para assim você poder identificar como sua solução poderá ajudar. Quem quer atingir altos resultados em vendas não pode fazer apenas o básico, não pode querer apenas...