Pcontrol Podcast

Mesmo com as facilidades e benefícios que a internet proporciona,  nada substitui uma boa conversa. Tom de voz, velocidade, vocabulário  alinhado, cada detalhe conta na hora da negociação. O que para muitos  pode parecer um detalhe muitas vezes insignificante, para um vendedor  bem preparado pode ser a diferença entre estar no topo ou ser apenas  mais um no meio da multidã...

A diferença entre negócio B2B e B2C é que negócio B2B são as negociações que acontecem entre empresas, isto é quando uma empresa  vende para outra empresa. Um negócio B2C é quando uma empresa vende para  o consumidor ou cliente final. Neste artigo você saberá o que é mercado b2b e mercado b2c e terá exemplos de cada um dos tipo de negócio. Pergunta simples mas para muitos a resposta pode...

O e-mail ajuda muito na hora de prospectar novos clientes e a fazer vendas otimizando o tempo da equipe comercial. Tanto para grandes indústrias quanto pequenas negociações podem ser alavancadas através de ações de venda por e-mail. Porém há um erro que muita gente comete e que acaba totalmente com a  possibilidade de sucesso nas vendas. Nesse artigo eu vou mostrar qual é a  pior estraté...

Sempre existem objeções durante as vendas. Quando estamos negociando  com um cliente sempre irão surgir dúvidas que se não forem tratadas de  forma correta poderão impedir que uma venda ocorra. Mesmo que o cliente chegue até você já sabendo em detalhes o que faz o  seu produto e quais todos os benefícios, há situações em que o cliente  precisa apenas que estas sejam confirmadas...

Novas tecnologias surgem todos os dias para facilitar a nossa vida.  Afinal, mesmo que de forma inconsciente, nosso celebro opta sempre pelo  caminho mais fácil para nos poupar energia. Isso vale também para o tempo. Tudo e que contribuir para que  tenhamos mais tempo livre será bem-vindo, e provavelmente esse seja um  dos maiores benefícios do fluxo de cadência de e-mails. Env...

Vender é muito bom. Quem trabalha com vendas vive em constante aprendizado. Além de ser uma das atividades profissionais que mais remunera, vender é uma excelente oportunidade também para conhecer pessoas.  Porem nem tudo são flores, há muitos desafios em vendas. É preciso disciplina e força de vontade e hoje eu vou falar quais são os 3 maiores desafios para vendedores iniciantes.  Não s...

O segredo do fluxo de cadência de e-mails é a segmentação e  personalização do conteúdo. Quanto mais direcionado for o conteúdo dos  e-mails mais resultado a cadência terá. O que é um fluxo de Cadência de E-mails? O envio de e-mails em cadência ou fluxo de cadência de e-mails é o  envio de mensagens com intervalos de tempo programados. Os e-mails do  fluxo de cadência tem como...

Um lead é uma informação que torna possível o contato com uma  determinada pessoa ou empresa. O nome, e-mail, telefone, endereço, etc.  Qualquer informação ou grupo de informações que permitam o contato com  uma pessoa ou empresa. Com a popularização do marketing digital no Brasil, o aumento do número de vendas online e a digitalização das  empresas, o termo leads tem ganhado c...

O Funil de Vendas está cada vez mais presente na vida do profissional de vendas.  Dificilmente você encontrará uma equipe que esteja apresentando altos resultados em vendas que não possua um funil de vendas bem definido. Mas afinal, por que funil de vendas? Por qual motivo as vendas devem ser medidas com base em um funil? Por que Funil de Vendas?  Mesmo que você só esteja conhecendo agor...

Quando colocamos inteligência artificial em vendas uma transformação realmente incrível acontece ! Inteligência Artificial em vendas é o processo de automatizar as  tarefas de um vendedor. Tarefas estas que na sua maior parte são  manuais, rotineiras e que não tomam o tempo desnecessário do  profissional de vendas.  Todos nós temos que aprender como trabalhar com  inteligê...

Bons vendedores são sempre requisitados pelo mercado de trabalho. Não há no mundo empresa que não queira uma equipe completa com bons vendedores. Hoje vou falar o passo a passo de como ser um bom vendedor ou vendedora em 2020.   Para bons profissionais de vendas a crise não existe. Dificuldades sim, crise não. Não é possível uma empresa sobreviver sem vender, por isso estão sempre em busca do...

udo o que você conseguir mensurar você consegue evoluir. E justamente por isso existem os KPIs, os indicadores de performance em vendas e prospecção. Você vai saber quais os principais KPIs e como você deve utilizar para evoluir com o crescimento das vendas.  As perguntas que quero responder com este vídeo são: Será que você está utilizando as métricas certas? Você está atingindo o máximo de...

Emails de prospecção ajuda muito a gerar novos negócios. É essencial para gerar o volume necessário de negociações para ter vendas todos os dias. Independentemente do segmento que você atue, o que influenciará diretamente nos resultados será a estratégia aplicada.   Se você faz a prospecção de clientes por e-mail, provavelmente já teve casos de e-mail que foram parar no lixo eletrônico do cli...

Quando as vendas começas a cair alguns começam a achar culpados. Começam a culpar a crise, outros dizem que o mercado é assim mesmo, mas o fato é que o mercado não perdoa ninguém.   Sua empresa pode ser uma startup disruptiva, pode estar em uma posição consolidada, e até mesmo atuante em um mercado que até então estava crescendo sem parar.  Se a situação não está indo bem, você definitiv...

Uma das tarefas mais difíceis para os empreendedores é conseguir os primeiros clientes ou novos clientes.  O desafio é agravado pelo fato de que muitos empreendedores não são profissionais com experiência em vendas e a ideia de “vender” os assusta.  Embora a geração de leads e novos clientes leve tempo, você pode acelerar o processo aprendendo como prospectar e como orientar esses potenc...

Funil de Vendas é conceito que ilustra o processo de compra desde o momento onde um cliente chega ao vendedor até a compra ser realizada. O funil de vendas abrange todo esse caminho que o cliente percorre durante o ciclo da venda.   Este caminho percorrido é subdivido em etapas. Um funil de vendas pode ter quantas etapas forem necessárias. Não existe número máximo ou mínimo em relação a quant...

A regra é clara. Se você quer vender todos os dias, precisa prospectar clientes todos os dias. E claro que nem sempre quantidade quer dizer qualidade. Você deve sempre equilibrar as ações de forma integrada e para isso é necessário um processo, um passo a passo.   Aqui vou passar 8 dicas para você seguir que ajudarão na sua prospecção diária de clientes. Essas 8 dicas nós seguimos a risca aqu...

É possível automatizar a prospecção de clientes SIM desde que você tenha as ferramentas certas.   O Pcontrol é uma plataforma completa para ajudar vendedores em todo o processo de vendas. Começa na prospecção e vai até o fechamento da venda. Seja na captação do contato de possíveis clientes e no envio automatizado de emails ou na condução do fechamento. Para que a venda seja feita em menos te...

Será que quanto mais contatos de clientes a empresa tiver, mais vendas serão realizadas? Essa é uma regra geral para a maioria das empresas e um denominador comum entre profissionais de venda. Porém, apenas quantidade não quer dizer qualidade. É necessário prazer pela cultura do lead qualificado.   Como Identificar um Lead Qualificado?  Uma pesquisa realizada em 2016, mostra que apenas 5...

Leads são informações sobre uma pessoa ou empresa que tornam possível o contato. Um lead pode ser um e-mail, telefone,  nome, endereço, etc. Talvez por ser tão simples a explicação é que o termo acabe gerando tantas dúvidas.  O que são Leads?  Como falei no início, leads são informações que tornam possíveis que você entre contato com uma empresa ou uma pessoa específica. Quanto mais...

Ter o controle das suas vendas em planilhas é melhor do que não ter.  Porém nem sempre esta é a melhor opção para fazer a gestão ou acompanhar as vendas de uma empresa. Há casos em que as planilhas são essenciais, porém na maioria das vezes, ela serve apenas para atrasar o processo de vendas.   Por isso que eu resolvi juntas as vantagens e as desvantagens das planilhas de vendas. E claro...

Quantos dos seus clientes você pode dizer que sentem paixão por você ou pela sua empresa? Paixão não no sentido romântico, mas em confiança ou apreço pelo que vocês fazem ou vendem.  Fazer com que seu cliente se apaixone por você ou sinta paixão pelo seu serviço ou produto parece algo utópico, não é mesmo?  Para ajudar com a definição:  "Paixão é um termo aplicado a um sentimento mu...

Customer Relationship Management significa Gestão de Relacionamento com o Cliente.   O CRM é uma ferramenta ou software que auxilia no relacionamento com o cliente. Serve para armazenar informações de contato, negociações, anexos, e todas as informações a mais que possam ajudar a empresa a proporcionar a melhor experiência ao cliente.   Por exemplo:  Imagine que legal seria você ter...

Captar novos clientes é vital para qualquer empresa crescer.  Ao mesmo tempo é o ponto fraco para a maioria dos profissionais da área comercial. Fazer a prospecção com eficiência só é possível com planejamento e roteiro bem definidos, caso contrário será um grande desperdício de tempo.  O que é Prospecção de Clientes  O termo prospecção teve origem nos garimpos. Prospectar é pesquis...

Sabe quando você quer muito atingir um objetivo? Seja ele pessoal, profissional ou até mesmo financeiro. Você quer que tudo saia da forma correta. Não quer errar e para isso planeja cada passo, cada ação?  Você vai começar a vender um novo produto.  Começar uma nova empresa e faz questão de ter todo o planejamento pronto?  Cuidado. Muitas pessoas fracassam por gastar tempo demais no...