Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!

A PROSPECÇÃO de novos clientes é um dos maiores desafios do vendedor. Pensando nisso, resolvemos trazer técnicas e ferramentas para facilitar a vida do vendedor na hora de prospectar novos clientes e, de quebra, falamos sobre a importância da abordagem comercial dentro do processo de aquisição de novos clientes! No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conv...

PROSPECÇÃO , Contorno de OBJEÇÕES  e NEGOCIAÇÃO ! Essas são as três principais dores que os vendedores têm quando falamos do processo comercial. Seja em vendas B2B ou B2C, seja na modalidade venda consultiva ou transacional, essas 3 etapas acabam assustando a maior parte dos profissionais de vendas. E pensando exatamente nisso, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) se r...

Você sabe o que é ROLE PLAY e como essa técnica pode impactar as suas vendas? Descubra como essa técnica de treinamento de vendas ajudará você e a sua equipe a contornar melhor as OBJEÇÕES, a usar técnicas de fechamento de vendas e ainda aprimorar as técnicas de negociação! 👀 No episódio de hoje, Leandro Munhoz ( @le_munhoz ) e Daniel Mestre ( @danielrmestre ) conversam com Tadeu Rodrigues ( @tad...

Você sabe a diferença entre uma venda feita pelo Telemarketing e uma venda feita pelo time de Televendas? Descubra as principais diferenças entre TELEMARKETING e TELEVENDAS e ainda qual é a melhor alternativa para vender seu produto ou serviço! No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Vanessa Buratto (@vendascompaixao) sobre TELEMARKETING e TE...

Você acabou de contratar um vendedor e agora? O que eu faço com ele? Quais são os primeiros passos dele dentro da empresa? No episódio de hoje, entenda o que é RAMP UP do vendedor e descubra como garantir que o vendedor recém contratado acelere seu processo de aprendizado e comece a entregar o resultado o quanto antes. Não importa se todo o processo de Recrutamento & Seleção foi bem feito, se o no...

Quando falamos de NETWORKING o que vem na sua mente? Vender para todo mundo? Trocar um monte de cartões de visitas e ficar ligando para as pessoas? Talvez você se surpreenda ao escutar o nosso novo episódio! 👀Até porque, podemos considerar o NETWORKING como uma ferramenta de relacionamento e doação. Relacionamento porque o NETWORKING é feito por e para as pessoas. Doação porque não existe NETWORK...

Quer descobrir como a ORATÓRIA e a COMUNICAÇÃO podem influenciar nas suas vendas? O que acha de estudar comunicação verbal e não verbal e ainda aprender a influenciar seu cliente a comprar o seu produto ou serviço? No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Franco Júnior (@francojuniorpalestrante) sobre como usar o poder da oratória para vender...

A entrevista do vendedor pode ser considerada a etapa mais importante do processo do Recrutamento & Seleção de vendedores. É o primeiro encontro, oficialmente, entre o Gestor Comercial e o Vendedor. E, para ser sincero, é onde o bicho pega! :)Você sabe quais são as principais perguntas que o Gestor deve fazer durante a entrevista com o vendedor? Fazer role play ou dinâmicas é positivo ou negativo...

Quando falamos de Plano de Saúde uma infinidade de opções vem a nossa mente. Qual seguradora escolher? Qual plano? Qual tipo de assistência? 👀O Corretor de Plano de Saúde é o profissional que vai analisar e entender a necessidade do seu cliente e apresentar a melhor proposta de valor para as suas necessidades. Portanto, todo Corretor de Plano de Saúde faz SIM uma venda consultiva! 😁Para falar so...

Você sabe o que é e como usar o Social Selling? Consegue descrever, em poucos minutos, como desenvolver uma estratégia de prospecção e abertura através das mídias sociais? Quando falamos de Social Selling, muita coisa pode vir à mente do vendedor. E é até compreensível, haja visto que esse tema está na moda e, até o lançamento deste PodCast, causava muita confusão em quem não aprendeu a usar corre...

Você sabe me dizer qual é o melhor perfil de vendedor para a sua equipe comercial? Ou melhor, quais são as principais CARACTERÍSTICAS e TÉCNICAS que ele deve ter para ser um campeão de vendas? No terceiro episódio da trilha especial sobre Recrutamento & Seleção, Leandro Munhoz e Daniel Mestre conversam e descobrem como você pode desenhar o perfil de vendedor certo para sua equipe comercial! Nós co...

O sonho do brasileiro é comprar a sua casa própria! É justamente por isso que o Corretor de Imóveis têm um papel fundamental na vida das pessoas. Sob esse ponto de vista, você sabe apontar quais são os desafios da Profissão Corretor de Imóveis? Falamos desde sobre como nasce um corretor de imóveis e quais são seus conhecimentos, habilidades e atitudes até sobre como a venda de um imóvel é consulti...

Vendas pelo WhatsApp pode ser um dos maiores desafios que o profissional de vendas! Como nós podemos criar uma conexão ainda maior com os nossos clientes usando o WhatsApp? Para falar sobre o tema, Leandro Munhoz e Daniel Mestre conversam com Marcão Andrade, especialista em CRM e é fundador da 8D Pro, para falar sobre os desafios de vendas pelo WhatsApp. No bate papo de hoje, você vai entender qua...

Você sabe o que é Perfil de Vendedor Ideal? Quando olhamos para o processo de Recrutamento & Seleção de vendedores, entender e descobrir o perfil de vendedor ideal é a melhor forma de estruturar a sua equipe comercial de alta performance! No segundo episódio da trilha especial sobre Recrutamento & Seleção, Leandro Munhoz e Daniel Mestre conversam e definem a importância do Gestor de Vendas desenha...

Todo mundo passou, pelo menos uma vez na vida, pela experiência de comprar um carro ou uma moto. Quando isso aconteceu, como você se sentiu? Com medo? Inseguro? Achando que o vendedor estava te enganando? Fique em paz que esse é o estigma da profissão. E nós discutimos sobre isso durante o episódio! Aproveitamos o papo e conversamos sobre quais são os Conhecimentos, Habilidades e Atitudes do profi...

Você sabe quais são os principais desafios das Vendas pelo TELEFONE? Ou melhor... Consegue fazer uma venda 100% por telefone? Quais são os principais desafios que o vendedor enfrenta na hora de vender pelo telefone? Para conversar sobre esse tema tão importante, Leandro Munhoz e Daniel Mestre conversam com Kayuá Freitas. Ele tem uma longa experiência no setor de call center e pode contribuir muito...

Quando falamos de Recrutamento & Seleção de vendedores, muitos gestores comerciais e empreendedores tem calafrios! A verdade é que o tema é complexo e errar no processo de contratação do vendedor pode onerar (e MUITO) a sua empresa! Já diz o sábio dito popular: pau que nasce torto, nunca se endireita! Portanto, por que começar a construir sua equipe comercial da forma errada? No primeiro episódio...

Você sabe quais são os principais desafios e oportunidades do Agronegócio no Brasil? E quais são os desafios dos vendedores que atuam nesse mercado? Quais são as principais características, habilidades e conhecimentos de quem trabalha no mercado AGRO?Para falar sobre o tema, Leandro Munhoz e Daniel Mestre conversam com Marco Lopes, Zootecnista especialista em Vendas no Mercado Agro, que já trabalh...

Você sabe o que é Storytelling em vendas? Sabe como você pode fugir do "combinadinho" Características, Benefícios e Vantagens na hora de apresentar o seu produto ou serviço? No episódio de hoje, Leandro Munhoz e Daniel Mestre conversam com Kayuá Freitas, Diretor de Novos Negócios no Moskit CRM e especialista em Storytelling em Vendas! Conversamos sobre como conduzir a reunião de vendas pode ser a...

Como construir um perfil vencedor dentro do LinkedIn? Quais são as estratégias que podem alavancar suas vendas? Muito além disso... Como se tornar uma pessoa interessante e não interesseira no LinkedIn? Nesse episódio, você vai entender porque você tem que estar no LinkedIn, como montar o seu perfil e ainda como gerar RESULTADOS através das suas publicações na principal mídia social para vendedore...

Você sabe o que copywriting? Aliás, você consegue explicar em poucos minutos o impacto que uma boa comunicação pode ter sobre as suas vendas? Pensando nesse tema, Leandro Munhoz e Daniel Mestre conversam com Randall Neto, copywriter e produtor de conteúdo. Trouxeram um especialista para falar com propriedade sobre o tema e te ajudar a conquistar a ATENÇÃO do seu CLIENTE!Quando falamos em COMUNICAÇ...

O que muda na profissão de vendas em 2021? Como podemos crescer na carreira, vender mais e nos tornarmos profissionais de alta performance? Hoje apresentamos o nosso 1º episódio BÔNUS do Papo de Vendedor! Um episódio repleto de insights sobre a profissão e o cenário do mundo das vendas para o próximo ano... Ou quem sabe, dois anos? Leandro Munhoz e Daniel Mestre conversaram desde sobre a importânc...

Você já parou para analisar tudo o que rolou em 2020?Quando um vendedor precisa crescer na sua carreira e se desenvolver como ser humano, olhar para trás é fundamental para desenhar o caminho a percorrer! No episódio de hoje, Leandro Munhoz e Daniel Mestre vão debater tudo o que aprenderam em 2020, seja por conta do Corona Vírus ou com o Podcast. Além disso, vamos uma análise de tudo que passou at...

Desenvolver o seu Planejamento de Vendas é uma tarefa difícil? Você sabe dizer, rapidamente, quais são os principais pontos de um bom planejamento comercial? Aliás... Por que ele é tão importante para o crescimento da sua empresa? No episódio de hoje, Leandro Munhoz e Daniel Mestre conversam com Caio Vidal, Coordenador de Vendas na Resultados Digitais, sobre planejamento de vendas! Descubra como v...

Vendas técnicas são, necessariamente, complexas? Como são realizadas as vendas quando temos diversos departamentos envolvidos? Falando de vendas técnicas, somente profissionais com esse tipo de formação (Engenheiros, Químicos, Físicos…) podem exercê-la? No episódio de hoje, falamos muito sobre vendas consultivas e como podemos ajudar nosso cliente a resolver os problemas e dores que ele sente. Den...