Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!

Estamos começando mais um episódio do Clinica de Vendas e vamos conversar, entre tantos assuntos, sobre PNL, Rapport e Tonalidade para criar conexão e FECHAR VENDAS ! Quer conhecer o nosso TREINAMENTO DE VENDAS ? Acesse https://bit.ly/3jINYb4 e conheça agora! Por definição, PNL (Programação neurolinguística) é uma abordagem pseudocientífica que visa aproximar comunicação, desenvolvimento pessoal e...

O que será que os headhunters buscam nos profissionais da área comercial quando eles precisam atender os requisitos de uma vaga de alto nível? Será que é possível se preparar mais para atrair oportunidades na carreira ou isso é sorte e você só tem que torcer para ser recrutado pelos headhunters? As melhores vagas comerciais, muitas vezes não são nem publicadas nos portais. São fechadas por indicaç...

Existem mercados que possuem uma concorrência, com empresas e profissionais de vendas oferecendo praticamente as mesmas coisas. Existem vendedores distribuindo produtos, inclusive da mesma marca, para os mesmos clientes… Quanto falamos de mercado de alta concorrência, como lidar com essas situações? Qual é o papel do vendedor nesse mercado competitivo? 👀 No episódio de hoje, Leandro Munhoz ( @le_...

Todo vendedor que precisa prospectar novos clientes acaba esbarrando no famoso GATEKEEPER ! Esses profissionais têm uma única função: proteger o tomador de decisão de você! 😂 A secretária, que nunca passa nosso telefonema. O comprador que não nos dá acesso ao decisor que precisamos conversar para entender a necessidade e enviar uma proposta, a recepcionista da clínica… sempre tem alguém no caminh...

Chegamos na terceira Clínica de Vendas ! Nesse quadro, respondemos as principais dúvidas que a nossa comunidade manda lá pelo nosso Instagram ( @SuperVendedores )! 😁 No episódio de hoje, Leandro Munhoz ( @le_munhoz ) e Daniel Mestre ( @danielrmestre ) conversam sobre relacionamento, levantamento de necessidades e sobre como os gestores comerciais podem melhorar os resultados do time de vendas! &n...

O Marketing Digital está presente na vida de todos os profissionais de vendas, seja ele feito pela empresa ou por conta própria! Usar as mídias sociais, ter uma apresentação digital e até mesmo um website individual são excelentes formas de exemplificar como o Marketing Digital pode impactar positivamente a vida do(a) vendedor(a). 😁 No episódio de hoje, Leandro Munhoz ( @le_munhoz ) e Daniel Mest...

O LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES é a etapa mais importante da VENDA CONSULTIVA você já sabe... Agora... Você conhece as principais formas de se fazer o levantamento de necessidades? Já ouviu falar de BANT, o GPCT e o SPIN Selling ? 👀 Quando estamos falando de uma venda consultiva, o LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES é a etapa fundamental para gerar VALOR no processo comercial, diminuir as objeções do cl...

Fazer uma Venda EMOCIONAL ou uma Venda RACIONAL ? Qual das duas formas é a melhor ou a mais fácil? Qual será que provê uma experiência melhor para o cliente? Antes de avançarmos no tema Venda RACIONAL X Venda EMOCIONAL , precisamos assumir que VENDER é uma atividade de alta complexidade. Essa complexidade existe por conta de vários elementos! Um deles é o SER-HUMANO! Como podemos explicar o fato d...

Mais um CLÍNICA DE VENDAS no ar e hoje o tema é especial: OBJEÇÃO ! Segundo o dicionário, a OBJEÇÃO pode ser definida como "contestação, oposição, réplica, obstáculo. É aquilo que se opõe, que se posiciona do lado contrário. É o ato ou efeito de “objetar”, contrapor, contestar, refutar" . Em VENDAS , objeção é o que impede o fechamento da venda! No episódio de hoje, Leandro Munhoz ( @le_munhoz ) e...

Quando falamos de IMAGEM PESSOAL , logo pensamos em roupas caras, acessórios de grife e carros importados! Será que isso tudo realmente importa para VENDERMOS MAIS ? Aliás.. Qual é o impacto que a IMAGEM PESSOAL pode causar no nosso cliente? Afinal de contas, todos nós já ouvimos o velho jargão " a primeira impressão do vendedor é a que fica ". Pensando nesses pontos, Leandro Munhoz ( @le_munhoz )...

Uma das perguntas mais interessantes de se fazer para um vendedor é se ele encara a sua atividade como um EMPREGO ou uma CARREIRA ! Acredite, nós fazemos sempre essa pergunta e já nos surpreendemos diversas vezes! 😎 Pensando nisso, no episódio de hoje, Leandro Munhoz ( @le_munhoz ) e Daniel Mestre ( @danielrmestre ) conversam com a Michelle Lima ( @michellelima____ ) sobre Trabalhar com VENDAS é...

Você conhece os principais desafios da GESTÃO COMERCIAL ? Precisamos entender que o ​gerente comercial é o profissional responsável pelo crescimento da empresa, porque é ele quem supervisiona e coloca em prática as estratégias de vendas. Além disso, o gestor de vendas deve motivar o time de vendas para aumentar os lucros do negócio! No episódio de hoje, Leandro Munhoz ( @le_munhoz ) e Daniel Mestr...

Todo profissional de vendas enfrenta dificuldades no seu dia a dia e, infelizmente, são raros os momentos que podemos contar com o apoio de outros profissionais! Daí pensamos... E se nós pudéssemos ajudar os mais de 50.000 vendedores que fazem parte da nossa comunidade com um quadro novo aqui no PodCast Papo de Vendedor? E assim criamos o CLÍNICA DE VENDAS , um quadro onde vocês perguntam e nós de...

Você sabe o que realmente deve fazer para crescer na sua carreira? Será que é só prospectar ou melhorar as técnicas de vendas? 🔴🔴🔴 Conheça o TREINAMENTO DE VENDAS : https://bit.ly/3jINYb4 Quando analisamos friamente o desenvolvimento pessoal, notamos que o campo PROFISSIONAL acaba impactando muito! É nele que a pessoa consegue, por exemplo, aumentar seus rendimentos e conquistar boa parte dos s...

Você sabe qual é a diferença entre um vendedor profissional e um vendedor amador ? Quais são os comportamentos e as técnicas que diferem um do outro? Quais são os hábitos e as habilidades que um tem e o outro deixa a desejar? No episódio de hoje, Leandro Munhoz ( @le_munhoz ) e Daniel Mestre ( @danielrmestre ) conversam sobre a diferença entre Vendedor PROFISSIONAL e Vendedor AMADOR . 😁 Eles apro...

Uma das coisas que mais acontece durante a virada do ano é pensarmos como podemos ser melhores, em todos os campos da vida, no ano que se inicia. Como alcançar aquele sonho que tanto queremos? Sendo assim, é comum traçarmos metas para o ano vindouro, principalmente as profissionais. Mas...a pergunta que não quer calar é: será que estamos fazendo isso da forma correta ? Você sabe a diferença entre...

Se existe uma coisa que todo profissional de vendas tem é OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO ! PARE E PENSE: quantas pessoas você está conversando, seja pelo telefone, WhatsApp ou e-mail nesse momento? Qual etapa do funil de vendas elas estão? Quais assuntos vocês já conversaram? Quando falamos de gestão de oportunidades, consolidamos todo nosso poder de comunicação com nossos clientes e potenciais clientes...

Conquistar uma CARTEIRA DE CLIENTES pode ser um dos maiores desafios que o vendedor enfrenta na sua carreira. Pensando nisso, estamos iniciando uma trilha nova para abordar o tema CARTEIRA DE CLIENTES e ajudar nossa comunidade ! Você sabe quais são os principais indicadores que você precisa analisar na sua CARTEIRA DE CLIENTES para entender se está desenvolvendo um excelente trabalho? Aliás, se ol...

Quando falamos de GESTÃO DE CARTEIRA DE CLIENTES , um dos fatores mais importantes é o RELACIONAMENTO que o vendedor conquista dentro da mente e do coração do seu cliente! Não importa se o seu cliente é micro, pequeno, médio ou grande! Em algum momento da relação comercial, o relacionamento vai contar positivamente (ou negativamente) na GESTÃO DE CARTEIRA DE CLIENTES! 👀 Pensando na trilha especia...

Conquistar uma CARTEIRA DE CLIENTES pode ser um dos maiores desafios que o vendedor enfrenta na sua carreira. Pensando nisso, estamos iniciando uma trilha nova para abordar o tema CARTEIRA DE CLIENTES e ajudar nossa comunidade a vender cada vez mais, com mais margem e LUCRO! Você sabe quais são os tipos e CARTEIRA DE CLIENTES ? Como podemos prospectar negócios dentro da nossa empresa ou ainda como...

Um dos momentos mais importantes durante o Processo Comercial é a APRESENTAÇÃO DA PROPOSTA COMERCIAL ! Será que tem uma forma de apresentar a proposta que aumente a conversão? Existe uma "forma correta" ou depende do segmento de mercado? E quando o cliente recebe a proposta e SOME? Pensando nessas questões, Leandro Munhoz ( @le_munhoz ) e Daniel Mestre ( @danielrmestre ) conversam com Jairo Sanche...

Um dos temas que discutimos recorrentemente é como a nossa forma de pensar - ou o famoso termo " mindset " - pode ajudar ou atrapalhar o desempenho de um profissional de vendas! Em quase TODOS os treinamentos que desenvolvemos, a mentalidade de sucesso em vendas está presente como um dos pilares do lado comportamental do desenvolvimento profissional. Tamanha a sua importância, é comum afirmarmos q...

Chegamos ao episódio 50 do Papo de Vendedo r! E a melhor forma de comemorar é ao lado da nossa audiência! Alias.. É por você, que está ai do outro lado, que desenvolvemos esse PodCast! Um papo de VENDEDORES para VENDEDORES! E encontramos uma forma interessante de falar sobre o que vocês estão com dúvidas! Nós abrimos uma caixinha de perguntas no Instagram @SuperVendedores e ouvimos vocês! Queremos...

Muita coisa pode acontecer quando entramos na etapa de NEGOCIAÇÃO . Já vimos profissionais que morrem de medo e outros que não percebem que estão negociando com seus clientes. E já vimos campeões de vendas que  fizeram uma negociação incrível, fechando a venda com maestria! Por isso, no episódio de hoje, o papo foi sobre NEGOCIAÇÃO . E para falar sobre o tema, Leandro Munhoz ( @le_munhoz ) e...

A OBJEÇÃO pode ser considerada algo que impeça o fechamento da venda ou uma carência do cliente que ainda precisa ser resolvida. Além dessas definições, precisamos entender que a objeção está muito ligada a fortalecer a relação de CONFIANÇA entre o vendedor, o cliente e o produto/serviço. No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com a Carol Iasmim...