Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!

Chegou a hora de conversarmos sobre DINHEIRO? Como o vendedor lida com essa palavrinha tão importante? Será que dá pra fazer planejamento financeiro quando a nossa remuneração é variável? E quando saímos de férias, quem cobre a nossa carteira de clientes? No episódio de hoje, Leandro Munhoz e Daniel Mestre conversam com Carlos Moreira, Consultor Empresarial na MORCONE. E SIM! Existe uma forma de n...

Você sabe dizer, rapidamente, quais são os principais desafios das mulheres quando trabalham com vendas? Ou mesmo dizer as 3 diferenças básicas entre homens e mulheres, na hora de vender para seus clientes? Será que o mercado, a empresa e os clientes tratam os profissionais de forma idêntica? No episódio de hoje, Leandro Munhoz e Daniel Mestre conversam com Bia Assumpção, fundadora da Comunidade d...

Gestão de vendas! Uma profissão complexa e fundamental para o sucesso de uma operação comercial em crescimento! Será que existe fórmula mágica para um gestor de vendas poder escalar seu time? Aliás... Como o gestor pode transformar o time de vendas em um time de Super Vendedores? No episódio de hoje, Leandro Munhoz e Daniel Mestre conversam com o Denis Tassitano, Head of Digital Demand Execution d...

Quais são os mecanismos, técnicas e comportamentos que os vendedores precisam adotar para constituírem um ESTADO MENTAL de sucesso? Essa e outras perguntas serão respondidas no segundo episódio sobre PNL em VENDAS!No episódio de hoje, Leandro Munhoz e Daniel Mestre conversam novamente com o Erick Loureiro, Head Trainer, fundador do Instituto ELOS Desenvolvimento Humano. Dando sequência ao bate-pap...

PNL em VENDAS! Você sabe como trabalhar com PNL em vendas? Sabe quais são as técnicas que podem transformar os seus resultados? Consegue entender como ancorar VALOR e não PREÇO durante uma abordagem comercial? Essas e outras perguntas são respondidas no programa de hoje. Descubra tudo sobre sistemas representacionais e ainda como conversar com clientes que são auditivos, visuais ou cinestésico. En...

Inteligência Comercial! No programa de hoje, vamos conversar sobre inteligência comercial aplicado à prospecção e vendas. Nosso objetivo é ajudar você a ter mais ferramentas na hora de prospectar novos clientes e, principalmente, entender como usar essa técnica para aumentar a quantidade e a qualidade dos LEADS no seu pipeline de vendas. Sempre defendemos que o mais importante não é a quantidade,...

O que é um processo de vendas FIELD SALES? Quais são as principais diferenças entre INSIDE e FIELD SALES? Por que adotar esse formato de vendas ainda é uma excelente escolha para algumas operações comerciais? Aperte o play e descubra o que é um processo de vendas FIELD SALES, a diferença entre FIELD e P.A.P (porta a porta) e como é o perfil de um vendedor que tem sucesso nessa modalidade. No episó...

O que é um processo de vendas INSIDE SALES? Já parou pra pensar qual a diferença técnica entre vendas internas e INSIDE SALES? Como nós, profissionais de vendas, podemos usar essa metodologia de trabalho para vender mais, melhor e mais rápido? Alias... Não sei se você sabe, mas o INSIDE SALES tem como principal objetivo melhorar a produtividade do vendedor e reduzir os custos da empresa, principal...

O Processo Comercial visa mapear o passo a passo para que uma venda aconteça. Basicamente, definimos todos os pontos de contato entre o vendedor e o cliente, seus objetivos em cada contato e as tarefas que devemos cumprir para que uma venda aconteça! Pode parecer simples, mas colocar isso em prática é o segundo maior desafio de uma operação comercial. O primeiro sempre vai ser as pessoas! Encarar...

Qual a relação entre a Investigação das Necessidades e o sucesso de uma venda? Como nós, vendedores, podemos aprender a qualificar e investigar as necessidades dos clientes e aumentar as taxas de conversão? Como vencer as objeções dos clientes e influenciar no fechamento? As respostas dessas perguntas foram discutidas por Leandro Munhoz, Daniel Mestre e Guilherme Miranda! O que é INVESTIGAÇÃO DAS...

O que eu devo fazer para crescer na minha carreira, como vendedor(a)? Qual a importância do desenvolvimento contínuo e por quê eu preciso investir na minha capacitação? Essas perguntas permeiam a rotina dos vendedores e seus líderes pegam, muitas vezes, pesado. Pior daqueles que não tem líder, então ficam perdidos, sem saber onde e como crescerem como profissionais. No episódio de hoje, Leandro Mu...

Venda concluída, pedido no sistema e comissão no bolso! E agora? O que eu tenho que fazer para o cliente voltar? Como eu posso aumentar o relacionamento com ele? Essas e outras perguntas foram discutidas no episódio de hoje, sobre PÓS-VENDA! A única coisa que você precisa entender é que a pós-venda pode ajudar você a vender mais, melhor, mais rápido e com mais LUCRO! Afinal de contas, a venda mais...

Quando o cliente apresenta uma OBJEÇÃO, será que ele não quer comprar? Quais são as melhores formas de contornar uma objeção? Além das respostas para essas perguntas, descubra a relação entre técnicas de fechamento x objeções x negociação e aprenda a tirar o melhor proveito das suas relações comerciais. Como dito no programa, a única coisa que não pode acontecer é você ficar paralisado quando o cl...

Chegou a hora tão temida pelos vendedores: o FECHAMENTO DA VENDA! O que para muitos pode ser o ápice do excelente trabalho, para outros, pode ser um pesadelo! Como passar da proposta comercial para o fechamento? Se tiver objeção, o que eu faço? A negociação faz parte do fechamento da venda? No episódio de hoje, Leandro Munhoz, Daniel Mestre e Jeremias Oberherr conversam sobre o fechamento da venda...

No oitavo episódio do Papo de Vendedor, conversamos sobre a NEGOCIAÇÃO! Mais do que isso... Aprenda técnicas avançadas para negociar para VENCER!Qual é a melhor forma de entrarmos nessa etapa? Como entender o ganha-ganha e aplicá-lo? Descubra como usar a técnica MAPAN, explicada no livro "Como Chegar ao Sim: A negociação de acordos sem concessões".Dê o play e descubra! Apresentadores Leandro Munho...

No sétimo episódio, conversamos sobre uma das etapas mais importantes quando estamos falando de vendas: a apresentação da proposta comercial! Como ela deve ser? Quais são os atributos que ela precisa ter para acelerar a venda? Pode ser online ou tem que ser presencial? Dê o play e descubra! Apresentadores Leandro Munhoz e Daniel Mestre. Quer conhecer o nosso TREINAMENTO DE VENDAS? Acesse https://b...

Um dos erros mais comuns que cometemos é querer vender para todo mundo! Isso acontece, principalmente no começo, quando não temos experiência. Com o passar do tempo, aprendemos que QUALIFICAR uma oportunidade ajuda não só a aumentar a taxa de conversão, mas principalmente vender o seu produto ou serviço para quem quer, pode e deve comprar! Isso muda tudo! Apresentadores Leandro Munhoz e Daniel Mes...

No programa de hoje falamos sobre PNL Aplicado a Vendas e a técnica RAPPORT, usada para ganhar a confiança do seu clientes antes, durante e depois da venda. Entenda como essa técnica pode te ajudar a dobrar suas vendas e como você pode aplicar imediatamente no seu dia a dia. No programa de hoje, contamos com a participação do Marcos Sousa. Apresentadores Leandro Munhoz e Daniel Mestre. Quer conhec...

Hoje falamos de um dos maiores problemas, senão o maior, dos vendedores: PROSPECÇÃO!O convidado de hoje foi Leandro Tixa e ele deu uma aula sobre como podemos prospectar melhor e mais rápido, falou sobre Perfil de Cliente Ideal e ainda deu dicas sobre produtividade. Apresentadores Leandro Munhoz e Daniel Mestre. Quer conhecer o nosso TREINAMENTO DE VENDAS? Acesse https://bit.ly/3jINYb4 e conheça a...

No 3º episódio do Papo de Vendedor conversamos com Thiago Pirinelli sobre Funil de Vendas! Descubra como aplicar essa metodologia para te ajudar a ter mais previsibilidade nas vendas bem como a bater a meta de vendas! Apresentadores Leandro Munhoz e Daniel Mestre. Quer conhecer o nosso TREINAMENTO DE VENDAS? Acesse https://bit.ly/3jINYb4 e conheça agora! Quer assinar a Newsletter do Papo de Vended...

Neste episódio, conversamos com Raul Candeloro sobre CHA (Conhecimentos, Habilidades e Atitudes) das vendas! Conversa de altíssimo nível, passando por desde a rotina do vendedor até a gestão e liderança comercial. Uma verdadeira aula! Quer conhecer o nosso TREINAMENTO DE VENDAS? Acesse https://bit.ly/3jINYb4 e conheça agora! Quer assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de TUDO...

O nosso primeiro episódio quer responder quais são as principais CARACTERÍSTICAS de um Super Vendedor. O que torna um vendedor comum em um Super Vendedor? O que eles fazem? Como se comportam? Como trabalham? Confira essa e outras respostas no nosso programa de hoje! Apresentadores Leandro Munhoz e Daniel Mestre. Quer conhecer o nosso TREINAMENTO DE VENDAS? Acesse https://bit.ly/3jINYb4 e conheça a...

Quer descobrir por quê PAPO DE VENDEDOR? Dê o play no nosso programa PILOTO e descubra porque escolhemos esse jargão usado, cá entre nós, sempre no sentido pejorativo!!!Quer conhecer o nosso TREINAMENTO DE VENDAS? Acesse https://bit.ly/3jINYb4 e conheça agora! Quer assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de TUDO que rola ANTES? Acesse o http://bit.ly/News-PapoDeVendedor e se in...