Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!

Muitos profissionais enfrentam o desafio de serem prontamente rejeitados ou associados a práticas fraudulentas logo no início da conversa. Para contornar essa situação e estabelecer um relacionamento genuíno com os potenciais clientes, é crucial adotar estratégias cuidadosas e autênticas. Uma forma eficaz de evitar ser confundido com um golpista é iniciar a conversa de forma personalizada e contex...

Com cada vez mais pessoas passando seu tempo online construindo suas marcas e negócios, mais do que nunca tornou-se importante conectar-se com pessoas offline. Investir tempo em conhecer pessoas, criar conexões e fortalecer relacionamentos pode abrir portas para futuras colaborações, parcerias e oportunidades de marketing de afiliados. É preciso sair da zona de conforto e interagir com outras pess...

Com a evolução das tecnologias de comunicação, esses dois canais têm se destacado no mundo das vendas, gerando muitas divergências nas equipes comerciais.  Abordaremos as vantagens e desafios de cada meio, bem como a importância de utilizá-los em conjunto para obter resultados ainda mais expressivos. O telefone tem sido uma ferramenta poderosa de vendas, permitindo uma comunicação síncrona entre v...

Em um mundo acelerado e competitivo, a pressão e a ansiedade podem se tornar aliadas indesejadas. Como vendedores, muitas vezes enfrentamos a angústia de fechar negócios, alcançar metas e lidar com clientes exigentes.  Ser vendedor é uma tarefa exigente, e muitas vezes nos deparamos com situações que testam nossos limites emocionais. No entanto, assim como nosso convidado enfrenta cada resgate com...

Employer Branding se trata de como o público externo enxerga sua marca, ou seja, como você está se posicionando para o mercado.  É muito importante para que, de fato, aconteça o Employer Branding, é você aplicar exatamente o que você vende para fora. Ou seja, você não pode vender para fora (da empresa) atitudes que você NÃO USA na sua empresa.  Afinal, corre o risco de haver uma grande desmotivaçã...

A felicidade da sua vida depende da qualidade dos seus pensamentos. Essas foram as palavras do Imperador Romano e filósofo estóico, Marco Aurélio, destacando o profundo impacto que nossa mentalidade tem em nossas vidas.  No entanto, no mundo acelerado e em constante mudança de hoje, pode ser desafiador manter uma mentalidade forte e resiliente.  Há milhares de anos, os estóicos descobriram uma abo...

Quando olhamos para o dia a dia dos empreendedores, dos Diretores Comerciais e dos Gestores de Vendas, percebemos diversos desafios.  Quando olhamos o cerne da questão e queremos responder a pergunta sobre como construir um time de Alta Performance , nos deparamos com desafios mais intensos e profundos. E é justamente sobre esse ponto que vamos conversar hoje, no Clínica de Gestores ! Os gerentes...

Você sabe quais são os segredos dos vendedores de alta performance? Existe um padrão que diferencia os caras que mais vendem daqueles que ficam pelo caminho. Você quer saber o que é? No cenário atual, a diferença entre vendedores que alcançam alta performance e os que não conseguem resultados significativos tem se tornado cada vez mais evidente.  Um estudo recente revelou que a ambição é o primeir...

Quem trabalha com Recrutamento e Seleção sente o peso da responsabilidade de encontrar o profissional que a empresa está solicitando. Quando se trata de equipe comercial, por exemplo, é um desafio ainda maior, e nós sabemos muito bem disso. Por diversas vezes, o gerente de vendas quer uma coisa e o RH quer outra. Como unir as duas coisas e não deixar ninguém insatisfeito?  E aquele cara bom de láb...

O autocontrole é a capacidade de regular e controlar as próprias emoções, impulsos e comportamentos, especialmente em situações desafiadoras e estressantes. É a habilidade de manter a calma, agir de forma adequada e tomar decisões racionais mesmo diante de pressão, rejeição ou frustração. No contexto das vendas, o autocontrole é fundamental, pois os vendedores estão constantemente expostos a situa...

Todos desejam ser reconhecidos pelo que fazem e ter a segurança de estarem se desenvolvendo, seja no âmbito pessoal ou profissional.  O que todos queremos é fazer coisas úteis para o mundo e que as outras pessoas apreciem nosso trabalho.  Neste sentido, é importante reconhecer esses anseios humanos e utilizá-los de maneira positiva para o estabelecimento de metas e objetivos. A meta de vendas serv...

Você trabalha vendendo cursos livres, pós-graduação, cursos de línguas ou outro presencial ou online? Como você faz para se destacar com tantas opções no mercado, sendo as redes sociais recheadas de profissionais que entregam conteúdo gratuito? Acredito que não seja um problema fácil de resolver, né! E, não é exclusivo apenas aos vendedores de ensino. 🟡🟡🟡 Conheça o Programa de Aceleração de Sup...

Quando você ouve a palavra SAC, dá aquele arrepio na espinha? 😆 A fama não é boa, mas a cara desse tipo de atendimento ao cliente tem mudado muito. Pensa comigo: Você provavelmente utilizou algum serviço de chatbot naquele seu banco digital, certo? 🧑‍💻 Não importa se você vende  produto ou serviço. O fato é que seu cliente não é mais o mesmo de tempos atrás!  Na era da informação e da conectivi...

Você já tentou falar com quem manda, mas não conseguiu passar do Assistente?  Sabemos que alcançar a pessoa responsável por tomar decisões é essencial para fechar negócios e impulsionar os resultados de vendas.  O decisor é aquele indivíduo responsável por tomar as decisões finais em relação às compras e investimentos da empresa. Geralmente, é um alto executivo ou um líder de departamento com pode...

Tem umas vagas que facilmente viram piada entre os candidatos. Você já deve ter esbarrado com algum absurdo na internet.  Mas quando se trata de uma vaga para vendedor, como funciona esse processo? Quem deve executar o processo de  R&S para a empresa: um funcionário do setor de RH (Recursos Humanos) ou o Gerente de Vendas? 🔴🔴🔴 Conheça o trabalho de Recrutamento & Seleção de Vendedores ⇒...

A utilização massiva do WhatsApp como ferramenta principal de vendas pode gerar impactos significativos nas operações comerciais. O WhatsApp tem ganhado cada vez mais protagonismo dentre os canais usados pelo time de vendas, como podemos analisar na Pesquisa Panorama de Vendas.  86% das empresas afirmam que esse é o canal mais utilizado pelo time de vendas. Conversando com a nossa audiência e os n...

"Compre ou deixe!" A agressividade em vendas  não deve ser confundida com uma atitude agressiva em relação ao cliente! Na verdade, ela se refere a uma postura ativa e determinada, que busca estratégias para alcançar o público-alvo e gerar vendas.  Ao adotar essa abordagem, os vendedores estão constantemente pensando em maneiras de conquistar os clientes, desenvolvendo estratégias e anali...

"Trabalho com vendas há 4 anos e tenho notado o uso do WhatsApp cada vez mais na hora de vender. Daí vem a minha pergunta... O que devo e não devo fazer na hora de vender pelo WhatsApp?" "Queria perguntar como conquistar o cliente do meu concorrente? Conseguem dar dicas ou técnicas para facilitar o meu trabalho?" "Uma das coisas que mais escuto quando ligo para os prospect...

O trabalho em equipe é fundamental para o sucesso de uma empresa, especialmente quando se trata da área comercial e do BackOffice. 🤝 Back O QUÊ?! 🤔 BackOffice é responsável por fornecer o suporte necessário para a equipe de vendas, garantindo que tenham as ferramentas e recursos necessários para alcançar suas metas de vendas. 🤜 🤛 Isso inclui desde a manutenção de sistemas e tecnologia, até o g...

Se você foi promovido a gerente de vendas pela primeira vez, provavelmente está entusiasmado com seu novo emprego, pronto para assumir o comando e, sejamos honestos, pensando em como gastar seu primeiro novo salário. Mas, se você for como a maioria, também está se sentindo muito apavorado. Não sabe ao certo por onde começar? Vamos te ajudar!  Os gerentes de primeira viagem muitas vezes enfrentam u...

Desde que conhecemos os Irmãos à obra a nossa vida não foi mais a mesma. Nunca antes tivemos tanto acesso ao mundo do mercado imobiliário e todas as novidades fresquinhas na área do design e do bom gosto.  Bem, sabendo dessa febre nos streamings, nos canais do Youtube e, óbvio, no mercado brasileiro, nós chamamos um especialista de alto padrão para uma conversa sobre a carreira de corretor de imóv...

Além de abrigar mais da metade da força de trabalho brasileira em sua rede, o Linkedin também é uma plataforma cada vez mais forte de promoção para marcas. Desde seus influenciadores com enormes alcances de audiência (incluindo executivos criadores de conteúdo) até recursos como as “company pages”, que permitem anúncios segmentados e interações valiosas com o público, essa plataforma vem sendo cad...

Neste episódio exploramos tudo o que você precisa saber para transformar seu negócio em uma franquia bem-sucedida.  Discutimos sobre o que é uma franquia, os benefícios e desafios de ter uma franquia e como determinar se a sua empresa está pronta para se tornar uma! Também discutimos as etapas práticas necessárias para transformar seu negócio em franquia, incluindo como desenvolver um plano de neg...

Quem nunca ouviu falar da briga entre Comercial e Financeiro? São áreas essenciais em qualquer empresa, mas que muitas vezes não conseguem se entender 👀 O desalinhamento e a briga entre os setores Comercial e Financeiro de uma empresa são problemas comuns em muitas organizações. 😤 De um lado, o setor Comercial é responsável por vender os produtos e serviços da empresa e garantir a satisfação dos...

"Oi, sumido! Tudo bem com você? Quanto tempo!!" Sabe aquela música da Adele "Hello"? "Olá sou eu Eu queria saber se depois de todos esses anos você gostaria de me encontrar Para passar por cima de tudo…" Pois é, reativar clientes é um desafio ainda maior, principalmente porque você não pode fazer serenata na frente da empresa, né? Mas, calma. Existem algumas estratégi...