Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!

Quer aprender técnicas de vendas para vender um PROJETO COMPLEXO? Quer entender como uma venda complexa exige capacidade técnica comercial do profissional de vendas? Então você está no local certo! PARTICIPE DE NOSSA PESQUISA ⇒ https://bit.ly/PesquisaPdV-2024   Antes de começarmos, será que existe diferença entre a venda de um PROJETO COMPLEXO e uma VENDA COMPLEXA? Diante de tamanho desafio, sabem...

Como é o processo de vendas de uma FRANQUIA? Quais são as principais técnicas de vendas que devemos aplicar para aumentar as nossas chances de vender mais? Quando olhamos para o processo de vendas, quais são os principais desafios que encontramos e que exigem do nosso comportamento muita resiliência emocional? Aliás, como podemos ajustar nosso mindset para conseguir vender franquias? Pensando em t...

Você vai participar de uma entrevista de emprego e quer aumentar suas chances de passar no processo seletivo? Descubra as principais dicas para você se preparar corretamente para uma entrevista e conheça as melhores formas de causar uma boa impressão no recrutador! Além disso, entenda o que fazer e o que não fazer durante uma entrevista de emprego e como responder a pergunta: "me conte seus 3...

Quais serão as melhores técnicas de vendas para vender software? Será que existem comportamentos e atitudes que ajudam os vendedores a terem uma performance maior na hora de vender software? E o processo de vendas? Ainda existe espaço para FIELD SALES ou atualmente as vendas software acontecem somente via INSIDE SALES? Será que a demonstração é tão importante assim? Pensando em todos esses pontos,...

Uma das perguntas que estamos nos fazendo cada vez mais é: como ser feliz?! PARTICIPE DE NOSSA PESQUISA ⇒ https://bit.ly/PesquisaPdV-2024   E esse questionamento é natural do ser humano, até porque de nada adianta uma vida abundante em recursos (dinheiro, casas, carros, viagens) se você não se sente pleno e feliz consigo mesmo! Só que, diante desse questionamento, temos um desafio: VENDAS É UMA DA...

Será que todo vendedor pode se transformar em um SUPER VENDEDOR? Aliás, quais são as ações necessárias que os vendedores precisam executar no dia a dia para entrar para o time dos SuperVendedores? Inclusive, um dos questionamentos desse episódio é sobre as métricas que usamos para mensurar os resultados da nossa carreira. Será que é somente de forma monetária? Pensando em todos esses pontos,  no e...

Descubra as técnicas de marketing e vendas mais modernas e eficientes para você vender imóveis atualmente! E estamos falando muuuitooooo mais do que usar as mídias sociais para impulsionar os imóveis que você está trabalhando! Antigamente, quando queríamos comprar um imóvel, pegávamos o nosso carro e íamos até uma imobiliária. Hoje, somos impactados frequentemente por anúncios no Instagram. Mostra...

Você tem previsibilidade nas suas vendas? Consegue abrir seu CRM e, em menos de 2 minutos, apontar qual será o seu volume de vendas até o final do mês e, claro, se a meta de vendas está garantida? Quando falamos de previsibilidade nas vendas, precisamos entender que se trata de um conjunto de ações que os profissionais de vendas executam, no dia a dia, para conquistar essa previsibilidade. Só que...

Qual é a diferença entre uma operação comercial de uma empresa com 10 vendedores para uma com 100 vendedores? E 1.000 vendedores? Como funciona a gestão desses times? E o processo de Vendas? Como é feito o treinamento do time? Essas (e tantas outras) dúvidas foram tema central do novo episódio do Papo de Vendedor. No episódio de hoje, Leandro Munhoz ( @le_munhoz ) e Daniel Mestre ( @danielrmestre...

Você sabe o que é Inside Sales e qual o impacto que esse processo de vendas pode causar em uma operação comercial? O nome pode parecer sofisticado, mas o Inside Sales nada mais é que um processo de vendas criado para atender o cliente de forma interna, ou seja, sem a necessidade de uma interação física com o cliente. E essa operação também pode ser chamada de... VENDAS INTERNAS! Ué?! Mas daí isso...

Você sabe dizer com clareza como é a sua ROTINA DE VENDAS ? Sabe dizer quais são as atividades que precisam ser desenvolvidas com prioridade dentre tantas atividades que temos no nosso dia a dia? O tema é interessante porque a maior parte dos profissionais de vendas reclamam da falta de tempo! Assim, falham, em não fazer Follow Up e em não manter uma rotina de prospecção e abordagem de novos clien...

Quem nunca recebeu uma objeção " Vamos deixar para o ano que vem " é porque não está trabalhando tanto quanto deveria! 😂 Quando chegamos no final do ano, é comum as empresas e os clientes postergarem a decisão de compra. E isso acontece por diversos motivos! Mas.. Será que essa objeção é real ou será que ela é uma CORTINA DE FUMAÇA?  O que pode mudar o jogo é você aprender como contorna...

Você sabe dizer qual a frequência e a quantidade de CONTATOS que você deve adotar no Processo de Vendas para vender mais? Quando olhamos para vendas consultivas, principalmente a B2B, raramente o decisor toma a decisão rapidamente, como acontece no varejo. Isso acontece por vários motivos, dentre eles, a necessidade de ter (quase) certeza de que está tomando a decisão correta. Afinal de contas, qu...

Você só tem 7 segundos para causar uma boa primeira impressão. A gente sempre ouviu "não julgue o livro pela capa", mas, no mundo real, é só o que acontece, meu caro! Se você é vendedor e acha que só está vendendo um produto ou serviço, você ERROU. Você, querido vendedor, também está sendo analisado para compra.  Em uma possível concorrência entre você outro vendedor, aquele que demonstr...

Reuniões de vendas podem ser um grande desafio. Desde a prospecção e a abordagem comercial até o fechamento da venda, o profissional de vendas deve estar preparado e entender como controlar cada passo da reunião. E olha que existe MUITA DIFERENÇA entre as diversas reuniões de vendas que o vendedor pode ter com o seu cliente. Ela pode ser feita por telefone, pode ser online ou até mesmo pessoalment...

Quando falamos de VENDA DE SERVIÇO , estamos falando de vender algo que vai ser construído no cliente e não de um produto que ele vê, analisa e compra! Isso traz um desafio enorme para o vendedor e ele precisa se adaptar para conseguir ter sucesso na hora de vender serviços, principalmente o B2B. É justamente por isso que vender SERVIÇO não é para qualquer um. Requer conhecimento do serviço, do me...

Definir uma estratégia de remuneração, comissão e benefícios para vendedores é um passo crucial para motivar a equipe, alinhar os interesses e impulsionar o desempenho de uma empresa.  A remuneração e comissão adequadas incentivam os vendedores a alcançarem metas e superarem desafios, enquanto os benefícios agregam valor e melhoram a satisfação no trabalho. As comissões desempenham um papel fundam...

Operacionalizar o crescimento de um negócio é uma tarefa crucial para qualquer empresa que deseja prosperar no mercado altamente competitivo de hoje. Muitas vezes, a abordagem tradicional de funis de marketing é adotada, mas há uma alternativa poderosa que está ganhando destaque: os Loops de crescimento. O marketing de indicação é uma das estratégias mais poderosas e eficazes para impulsionar o cr...

Não sei se você sabe, mas no dia 1º de Outubro comemoramos o DIA DO PROFISSIONAL DE VENDAS ! Pensando nisso, resolvemos gravar um episódio especial para falarmos justamente sobre isso! Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz ( @le_munhoz ) e Daniel Mestre ( @danielrmestre )  conversam com Zé Ricardo Noronha ( @JoseRicardoNoronha ) sobre a profissão mais importante e antiga do mundo. Durante o e...

Você é um profissional de vendas AUTÊNTICO ou uma cópia barata da concorrência?  A resposta pode ser o divisor de águas entre o sucesso e a estagnação na sua carreira.  Vamos desvendar como a autenticidade se tornou um poderoso trunfo nas vendas modernas e como você pode cultivá-la para conquistar a confiança dos clientes e fechar negócios de maneira genuína e impactante. 🔴🔴🔴Conheça o Programa...

No passado, as vendas eram frequentemente associadas a habilidades técnicas, como conhecimento de produtos, ferramentas de automação e processos de vendas.   No entanto, nos últimos anos, testemunhamos uma transformação notável no cenário de vendas. As linhas entre as habilidades técnicas (hard skills) e as habilidades interpessoais (soft skills) estão se tornando cada vez mais tênues.  🔴🔴🔴Conh...

No contexto de recrutamento e seleção, as ferramentas de acesso são valiosas para avaliar as competências necessárias para uma vaga específica.  Antes de aplicar qualquer ferramenta, é fundamental definir claramente quais competências são relevantes para a posição. Essas competências podem incluir habilidades técnicas, comportamentais e organizacionais. É importante ressaltar que o resultado de um...

Quem nunca ouviu o famoso "Quem quer dinheiro?" do mestre Silvio Santos? Esse é apenas um dos exemplos do seu jeito único de se conectar com o público. Assim como ele, vocês vendedores, têm a oportunidade de criar laços genuínos com seus clientes. Lembrem-se, não vendem apenas produtos, mas também sonhos e soluções para suas necessidades. No universo das vendas porta a porta, a cultura d...

Nas complexas artes das vendas, enfrentar diferentes tipos de personalidade é uma habilidade essencial para garantir o sucesso.  A tomada de decisão de compra é muitas vezes guiada pelas emoções das pessoas. A sensação de experimentar o aroma de um novo par de sapatos de couro italiano, por exemplo, pode despertar sentimentos de entusiasmo e satisfação.  No entanto, quando nos deparamos com client...