Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!

Abordar um cliente por telefone pode ser uma tarefa delicada, mas existem algumas estratégias que podem ajudá-lo a se comunicar de forma eficaz sem ser chato ou rejeitado.  Lembre-se de que abordar um cliente por telefone pode ser uma oportunidade para estabelecer uma relação de confiança e oferecer soluções que atendam às necessidades dele.  Mantenha uma postura profissional, mas também humana e...

Energia solar ou Energia Fotovoltaica: Desde 2012 já foram investidos mais de R$100 bilhões na fonte e mais de 650 mil empregos foram gerados. Esses dados representam bem a importância que o setor tem no Brasil. Para 2023, a expectativa é de que sejam investidos cerca de R$50 bilhões e que novos 300 mil empregos sejam gerados. A produção de energia solar das usinas fotovoltaicas conectadas ao Sist...

Ouça em primeira mão os resultados da maior pesquisa brasileira do universo de vendas nas suas mãos... ou melhor, nos seus ouvidos! 🎉💥 A pesquisa Panorama de Vendas surgiu da necessidade de entender mais sobre o cenário de vendas no Brasil, com empresas de diversos segmentos e tamanhos, assim como de mensurar a maturidade dos times comerciais. 🟢🟢🟢 Baixe GRATUITAMENTE o Relatório da Pesquisa P...

Já precisou falar com um atendente e ficou 45 min no telefone? E, para piorar, a ligação caiu? E quando precisou falar sobre um frete atrasado ou segunda via de boleto? Todo mundo já passou por isso alguma vez! Mas as boas novas são: as empresas estão olhando para isso com mais cuidado! 🥳 O Customer Experience (CX), ou experiência do cliente, refere-se a todas as interações que um cliente tem com...

Aumentar a prospecção de novos clientes pode ser uma estratégia útil para ajudar a alcançar uma meta de vendas mais elevada, mas há alguns fatores que você deve considerar antes de tomar essa decisão. Você deve avaliar se a sua atual base de clientes está sendo devidamente explorada e se há oportunidades de vendas adicionais para esses clientes. É mais fácil vender para um cliente existente do que...

Avon, Herbalife, Mary Kay e Tupperware. Duvido que você já não tenha consumido qualquer produto dessas empresas. Acertei? Marcas como essas são exemplos de sucesso do Marketing Multinível. O marketing multinível (MMN) surgiu nos Estados Unidos na década de 1950 e chegou ao Brasil na década de 1980, ganhando popularidade ao longo dos anos. Desde então, o número de empresas e o número de pessoas env...

Se você pudesse voltar no tempo e dar 1 dica especial a você mais jovem (quando vc estava começando a sua carreira). Qual seria? ⏰ É uma pergunta que sempre nos traz muita reflexão e um misto de sentimentos, né? Iniciar uma carreira em VENDAS pode ser emocionante e desafiador. No entanto, é fundamental que o vendedor tenha uma base sólida para alcançar o sucesso a longo prazo. O começo das coisas...

A preparação adequada é fundamental para o sucesso de uma reunião de vendas. Um vendedor bem preparado pode estabelecer uma relação de confiança com o cliente, apresentar soluções de maneira clara e objetiva, e aumentar as chances de fechar negócio. Mesmo em reuniões online a boa conduta deve se manter, bem como a boa apresentação e a objetividade da videoconferência. Não se engane, a decisão do f...

O primeiro contato é crucial para estabelecer uma relação de confiança com o cliente e é importante fazer uma boa impressão desde o início.🤝 No primeiro contato, esteja pronto a OUVIR mais👂 e a FALAR menos 🤐! Nessa fase você precisa ENTENDER o que o seu cliente PRECISA antes de oferecer algo a ele. Procure fazer o que chamamos de venda consultiva , que nada mais é do que oferecer um produto ou...

Se não puder voar, corra. Se não puder correr, ande. Se não puder andar, rasteje, mas continue em frente de qualquer jeito. Martin Luther King Se você já fez coisas que acabaram sendo muito prejudiciais para você mesmo talvez já tenha saboreado o gostinho amargo da autossabotagem. Mas por que fazemos coisas ruins para nós mesmos? E como podemos evitar que elas se repitam? 🟢🟢🟢 Participe do TREIN...

Quem nunca cometeu nenhum dos erros que comentamos nesse episódio, que atire a primeira pedra! 😅 Em um cenário tão competitivo e tão desafiador, um vendedor que acha que já sabe tudo e não precisa aprender algo novo, é um profissional facilmente substituível. Este episódio é perfeito para que todo empresário, empreendedor,  gestor de vendas e vendedor aprendam de uma vez por todas o que NÃO...

Quem quer ser bem sucedido, precisa ter uma   mentalidade de sucesso . 💥 A mentalidade é a forma como encaramos o mundo e enfrentamos as adversidades da vida. Ela pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso , entre o progresso e a estagnação . Ter uma mentalidade positiva é essencial para enfrentar as adversidades da vida de forma saudável e eficaz . Isso significa enxergar as dificuld...

Imagine a seguinte situação: você atende uma ligação e quem fala com você é um vendedor com voz trêmula ou sem energia. Qual é a chance de você ouvir o que ele tem a dizer com atenção e, ainda mais longe, fechar negócio com ele? No episódio de hoje vamos falar sobre um dos assuntos que os vendedores mais sentem dificuldade em vendas: PROSPECÇÃO. Se você fica inseguro, saiba que a sua reação é norm...

E aí, qual é o status do seu Plano de Marketing e Vendas  para 2023 ? Além de analisar os objetivos almejados neste ano que se iniciou, o que realmente faria a diferença em suas vendas?🧐 Preparar-se  para o novo ano é fundamental para começar com o pé direito. Saber quais serão as estratégias adotadas em suas vendas, por exemplo, te ajuda a ganhar tempo e organizar seu dia a dia para at...

O maior medo de todo vendedor é a REJEIÇÃO Sabe aquela situação difícil de receber um " NÃO! EU NÃO QUERO COMPRAR! "? Então... Receber um "não" é doloroso para a grande maioria de nós. 🥺 😢 😭 Por sorte, há formas de nos prepararmos para esses momentos e crescermos com a negativa dos clientes. Precisamos entender onde a REJEIÇÃO nasce, se desenvolve e (pode) te destrói. Quando entendemos esses po...

Se tem uma coisa que está rondando a cabeça dos brasileiros para 2023 é: " E a Economia, hein?! Vai dar bom ou vai dar ruim?! " Será que estamos mais próximos de nos tornarmos uma economia de primeiro mundo? Ou vamos nos fragilizar a ponto de chegarmos próximo da realidade de outros países da América Latina? Pensando no tema, Leandro Munhoz ( @le_munhoz ) e Daniel Mestre ( @danielrmestre ) convers...

Chegamos no final do ano e é hora de RESPIRARMOS! Nessa época, algumas pessoas refletem sobre as conquistas do ano que está se acabando... E muita gente aproveita para fazer planos para o ano vindouro. O problema é que isso é feito por POUCAS PESSOAS! A maioria quer ir direto para o próximo dia, para a próxima meta e para a próxima conquista. Pouco se fala de reflexão sobre conquistas e metas bati...

Você atende o cliente, descobre tudo que ele precisa, monta a proposta comercial e envia para ele pelo WhatsApp. Depois disso... ELE SOME E NUNCA MAIS RETORNA! 👀 Leandro Munhoz ( @le_munhoz ) e Daniel Mestre ( @danielrmestre ) respondem essa e outras perguntas serão respondidas no nosso CLINICA DE VENDAS ! 🔴🔴🔴 Conheça o MÉTODO SUPER VENDEDORES ⇒ https://bit.ly/3jINYb4 Logo no início do episódi...

A MOTIVAÇÃO do vendedor é fundamental para que ele vença os principais desafios que aparecem no dia a dia profissional. Disso, não vamos discordar! 😁 Agora... Será que somente vendedores motivados atingem a alta performance em vendas? Será que a MOTIVAÇÃO EM VENDAS é uma condição fundamental para você se tornar um profissional de sucesso? Pensando nesse tema, Leandro Munhoz ( @le_munhoz ) e Danie...

Você sabe Como criar uma CULTURA EM UM TIME DE VENDAS ? Aliás... Sabe dizer com precisão qual o impacto que a cultura comercial pode causar no time de vendas? Em ambientes cada vez mais intensos e com profissionais mais pressionados, nunca foi tão importante conversar sobre esse tema e entender como TODOS podem ganhar com o desenvolvimento e aplicação dessa estratégia. Pensando nisso, Leandro Munh...

Você sabe o que é Growth Sales e como essas técnicas podem ajudar você a vender mais? Hoje está cada vez mais difícil converter contatos em vendas! E MAIS CARO! Diante desse cenário, precisamos entender como ser mais eficientes nas nossas estratégias de Marketing e Vendas para maximizar os resultados! Pensando nisso, Leandro Munhoz ( @le_munhoz ) e Daniel Mestre ( @danielrmestre ) conversam com Th...

Você sabe qual a importância que os NÚMEROS E MÉTRICAS tem em vendas ? Consegue imaginar como o funil de Marketing e Vendas pode ajudar a melhorar o seu dia a dia, ajudando desde a geração do LEAD até a gestão da carteira de clientes? Pensando nisso, Leandro Munhoz ( @le_munhoz ) e Daniel Mestre ( @danielrmestre ) conversam com Gustavo Broilo ( LinkedIn ) sobre NÚMEROS E MÉTRICAS EM VENDAS! Por qu...

Você está sendo afetado diretamente pelo cenário político e não sabe como podemos vender em CENÁRIOS DE INCERTEZA ? 👀 Então prepare um café e de play em mais um episódio do PodCast Papo de Vendedor! No episódio de hoje, vamos conversar sobre POLÍTICA & VENDAS ! Como podemos nos preparar para vender em cenários de incerteza.  😁 🔴🔴🔴 Conheça o MÉTODO SUPER VENDEDORES ⇒ https://bit.ly/3j...

Tão importante quanto a técnica de vendas é o COMPORTAMENTO . Até porque, podemos ter a técnicas mas se não tivermos o comportamento para executá-la, não saímos do lugar. Triste realidade, mas real. Aconteceu conosco e pode acontecer com você! Justamente por isso que precisamos conversar sobre COMPORTAMENTO e como ele pode ajudar ou atrapalhar você, suas vendas e os seus resultados! 👀 No episódio...

Não temos como analisar a EVOLUÇÃO do time comercial se não falarmos sobre dados! E quando falamos de dados, duas frases famosas vem à mente: “ Você só gerencia o que consegue medir ” e “ Confiamos em Deus. Todos os outros, tragam-me dados ”. 👀 Quando Gestores, temos facilidade de justificar um mês ruim ou bom com base nas emoções e no feeling, mas isso não vai levar nossa equipe para a alta perf...