Nimed Müügitahvlil

Vahest oled ettevõtte juhi või müügidirektorina mõelnud, et oleks vaja kasutusele võtta või välja vahetada senine CRM. Mida CRM valikul arvesse võtta? Või millist üldse valida lähtudes oma vajadustest? Aitame Sul selgust luua, võttes luubi alla kaks turu liidrit, Pipedrive ja Salesforce. Toome välja, mille poolest nad erinevad ning millistel juhtudel otsustada ühe või teise kasuks. Samuti, kuidas...

Seekord on Silver Roogeril Dominate Salesist külas kolm edukat müügikonsultanti Äripäevast - Silva Laanemäe, Diana Kivistik ja Margit Kannus, kellel kõigil on erinev lugu, kogemus ja eluetapp käsil. Saates tuleb juttu sellest, mis on pika müügikarjääri ja püsivuse alus, millised põhimõtted tööl ja elus tervikuna toovad tulemuse ning tekitavad rõõmu ning saab ka vastuse küsimusele, kuidas välja tul...

Käesolev saade vaatleb erinevaid ettevõtteid, kellel on probleeme müügitulemuste täitmisega või meeskonna müügioskuste parendamisega. Silver Rooger analüüsib nende olukorda ja pakub välja erinevaid lahendusi ning aitame välistada tüüpvigu, mida tavaliselt sellistes situatsioonides tehakse. Mõnusat kuulamist!

Dominate Sales raskekahurvärgi on taas koos - Silver Rooger ja Andres Kiviselg on eetris, et jagada värskeid kogemusi ja ideid müügialastest situatsioonidest. Seekordne saade keskendub suurtele tehingutele ning täpsemalt sellele: *) Kuidas viia oma kliendikohtumise ettevalmistus ülejärgmisele tasemele? Millele peaks selle käigus erilist tähelepanu pöörama ja kuidas uusi harjumusi sisse viia? *) Ku...

Seekordses saates on külaliseks Lindströmi müügidirektor ja kliendisuhete juht Kristina Niman, kes räägib sellest, kuidas müügiinimesena läbi lüüa. Pöörata võimatuna näivad olukorrad enda kasuks ja kuidas naisena müügis tippu jõuda ning karjääri teha. Saates kuulete palju värvikaid lugusid ja väärt õppetunde. Juttu tuleb ka sellest, kui oluline on sinu enda sisekõne ja kuidas toime tulla enesepiit...

Saates külalisena Marius Vahter. Räägime tema teekonnast müügiinimese ja eduka ettevõtjana, seejärel võtame pulkadeks lahti tema ühe ostukogemuse. Saates saad vastused küsimustele: Kuidas kõigepealt müügiinimesena saada üle hirmudest ja ebamugavusest? Seejärel, kuidas ettevõtjana müügitöö üle anda nii, et kvaliteet ei kannataks? Milline on kliendi ootus, teadmised ja vajadused autot ostes või mõnd...

Pärast edukat Nimed Müügitahvlil konverentsi ja väikest puhkust päikeselisel Sri Lankal on Dominate Sales juht Silver Rooger ja müügitreener Andres Kiviselg tagasi stuudios, et arutleda värskelt kogetud olukordi müügist ja teenindusest. Saates tuleb juttu sellest, kuidas edukalt kliendile läheneda. Kuidas tunda ära, kas Sinu lähenemine, pakkumine või closing on liiga agressiivne ning Sa peaksid tu...

Enamike jaoks oli 2022 väljakutseid täis ja juba maksimumpingutust nõudev. Teha kõikide kriiside kiuste ikka oma plaan täis väärib omaette kiidusõnu. Kuid mida teha, kui nüüd on vaja seda sooritust korrata või teha veel parem tulemus- seda ajal kui väljavaated lähevad pigem hullemaks? Järjest olulisem on kokkuhoiu kõrvalt keskenduda kliendile ja olla pildis. Aeg on kohaneda ja vaadata üle muutunud...

Aasta viimases saates arutlevad Dominate Sales tegevjuht Silver Rooger ja müügitreener Andres Kiviselg selle üle, et kuigi 80% detsembrikuu tööpäevadest on veel alles ees, tuleb ikka ja jälle ette jutte ja mõtteid sellest, kuidas selleks aastaks on müügid tehtud ja uut müüki enam peale ei tule. Siit ka küsimus: "Kuidas selline mõtteviis aitab meil edasi liikuda ja oma müügitulemusi kasvatada?". Li...

See saade on kõikidele neile, kes on kogenud, et kui klient hakkab kordama/pikendama tellimust või tegema kordusostu samale tootele, siis on tema hinnatundlikkus suurem ja raskem viia fookus olulisele. Miks see nii on? Klient unustab aja jooksul olulised ostukriteeriumid ära või need muutuvad talle iseenesest mõistetavaks. Olukorda ei tee lihtsamaks konkurendid, kes lubavad paremat hinda. Kõige ee...

Võib olla oled seda vana ütlust kuulnud oma kaaskollegilt või tiimiliikmelt. Võib olla oled ka ise vahel öelnud, et: "Ega vanale koerale uusi trikke ei õpeta!" Saates lahkame teemat, kuidas õppida paremini või uutmoodi müüma, samas kui vanad/valed harjumused on juba tugevalt juurdunud. Saad teada: Mis on suurim arengut takistav tegur? Mida tähendab põhimõte, et inimesel on olemas kõik sisemised re...

Olles ettevõtte juht, müügijuht või müügiinimene, oled kindlasti olnud olukorras, kus vaja oleks teha vähemaga rohkem. Tulenevalt ühest viimasest projektist, kus Dominate Sales poole pöördus ettevõtte juht järgmiste teemadega: a) Häid müügiinimesi on raske leida b) Halvenev majandus paneb kulusid kokku hoidma ja mõtlema, kas me üldse julgeme inimesi juurde värvata c) Tuleks leida lahendus, kuidas...

Dominate Sales tegevjuht Silver Rooger ja juhtimiskonsultant Andres Kiviselg on puhkuselt tagasi ja võtavad saates ette ühe juhtimis ja ühe müügialase teema: 1) Müügialaselt on fookus sellel, kuidas mitte kaotada tehingut, kus klient helistab meile tagasi ja hakkab mikrolubadustega meilt tükki küljest võtma. 2) Kuidas selliseid olukordi vältida ning nendest võitjana välja tulla? Juhtimise vallas t...

Seekordses Nimed Müügtahvlil saates vestlevad Silver Rooger ja Andres Kiviselg teemal: mida teha siis, kui kõik on justkui tehtud? Või on tunne, et midagi nagu ei klapi või on puudu ning pole seda särtsu ja tahet et edasi liikuda. Saate käigus keskendume 3-le põhilisele teemale: * Kuidas hoida enda sees "tuld põlemas"? * Mis tekitab sisemist rahulolematust? Kuidas sellesse suhtuda? * Eesmärk, usku...

Dominate Sales juhtimiskonsultandid Silver Rooger ja Andres Kiviselg võtavad seekordes saates ette ühe keerulise päriselus juhtunud müügikohtumise ja analüüsivad selle üksipulgi läbi. Saate ja analüüsi käigus saad kuulajana teada: a) Kuidas juhtida ühte keerulist müügikohtumist, kus on palju osalejaid? b) Mida teha olukorras, kus Sinu kontaktisik ei soovi kohtumisel Sind toetada ja kaasa rääkida?...

Milline on kõige tähtsam kõne müügis? Tegelikult on neid 2! Silver ja Andres jõuavad saate arutelu käigus tõdemuseni, et kui tahad müügis tippu jõuda ja seal ka püsida, siis kõik algab ja lõppeb sisekõnega. . Eriti kehtib see alustavate müügiinimeste puhul, kes alles teevad oma esimesi katseid müügitööga. See, kuidas sa endaga räägid ja millise tähenduse sa asjadele annad, sellise tulemuse sa ka s...

Silver Rooger ja Andres Kiviselg on tagasi stuudios, et rääkida sellest, mis meelel, see keelel. Juttu tuleb Dominate Sales värskematest tegemistest, huvitavatest müügialastest keissidest ning aktuaalsetest teemadest, mis ettevõtetel 2022 aasta alguses laual on olnud. Üks oluline teema, mis leiab käsitlust, on kujutluspiltide loomine, ehk lugude rääkimine toote/teenuse väärtuse pakkumisel. Kuulaja...

Uus aasta, uus külaline! Seekord on "Nimed Müügitahvlil" saates külas Eesti üks edukamaid kinnisvaramaaklereid ja kinnisvarainvestor - Martin Vendla. Dominate Sales partner Andres Kiviselg vestleb Martiniga tema karjäärist müügis. Samuti kogemustest ja õppetundidest, mis on tema 10 aastase müügikarjääri jooksul kogunenud. Saame teada, mis on need põhilised oskused, tehnikad ja tööriistad, mis on v...

Silveril on külas hea sõber ja "Nimed müügitahvlil" saate I hooaja kaaslooja Urmas Kamdron. Räägime tema arengust ja väljakutsetest müügis pärast Dominate Salesi ning seome selle ära järgnevate teemadega. Ehk kuidas müüa kui: 1) Lahendus on suur või kallis ja keeruline? 2)Konkurents tihe, kõik on head tegijad ning võõrana kliendi lauale pääseda raske? 3) Müügitsükkel väga pikk? Otsustusprotsessis...

Andres ja Silver on tagasi stuudios, kus räägvad sellest, kuidas küsimuste abil oma müügitulemusi kasvatada. Varasemas saates (#7) on kaardistuse teemat põhjalikult käsitletud, kuid nüüd on aeg minna teemaga veel rohkem süvitsi. Saate jooksul saavad vastuse sellised küsimused nagu: 1. Millest lähtuda kaardistamisel? 2. Kuidas teha seda nii, et klient: a) ei läheks lukku? b) ei segaks Sulle vahele?...

Tänases "Nimed Müügitahvlil" saates vestlevad Dominate Sales partner Andres Kiviselg ja projektijuht Märt Jõesaar 2021 aasta Eesti müügimaastiku põlevatel teemadel. Juttu tuleb sellest: - Miks väide "Müük ei ole minu jaoks teema" ei pea paika ja kuidas sellest uskumusest läbi murda; - Miks tuleb enda ja oma tiimi "müügikirvest" pidevalt teravana hoida ja kuidas see tagab tulemuste kasvu ka raskel...

Pärast lühikest suvepuhkust on Dominate Sales tegevjuht Silver Rooger ja juhtimiskonsultant Andres Kiviselg tagasi stuudios ning seekord on jututeemaks Dominate Sales-i 2021 aasta jooksul tehtud projektide huvitavad ja kasulikud õppetunnid. Saate jooksul käsitlevad mehed selliseid teemasid nagu: 1. Miks on ettevõtte jaoks oluline kaardistada ja läbi mõelda oma olemasolev müügiprotsess? 2. Kuidas v...

Me kõik seisame silmitsi olukorraga, kus tegevusi ja ülesandeid on palju, kuid aeg nende tegemiseks on piiratud. Me püüame iga hinna eest saada oma toimetused tehtud ning jahime tulemusi, kuid hoolimata suurest rabelemisest ei tunne me rahulolu või pettume tulemustes. Kuidas aga saavutada suurepäraseid tulemusi ning samal ajal säilitada ka vaimne rahulolu ja stressivaba olek? Selles saates jagavad...

Varasemates saadetes oleme pikalt ja põhjalikult rääkinud müügiprotsessist, kõnede tegemisest ja kohtumiste läbiviimisest. Samal ajal oleme aga teenindust ja selle protsessi puudutanud veidi vähem. Tänases saates räägivad Silver ja Andres, mis on üldse teenindus? Mis on teeninduse eesmärk ning millest tekib kliendil suurepärane teeninduskogemus? Saate põhifookuses on müümiseta müümise põhimõte, eh...

Tänases saates lahkavad juhtimiskonsultandid Kaspar Kuntor ja Andres Kiviselg müügiprotsessi tervikuna. Täpsemalt tuleb juttu sellest, kuidas igat müügiprotsessis olevat etappi ära kasutada nii, et tulemuseks oleks võimalikult sujuv, hea õhkkonnaga ja mõlema osapoole jaoks parima lõpptulemuseni viiv ostuteekond. Saate jooksul saavad kuulajad vastuse järgnevatele küsimustele: 1. Mida kujutab endast...