Neuromarketing & Gedragsbeïnvloeding met Unravel

Bij neuromarketing denk je misschien al snel aan reclame. Maar wist je dat ook in de entertainmentwereld volop gebruik wordt gemaakt van de methoden en inzichten van neuromarketing? Van TV pilots tot muziek. En van geschreven content tot bioscoopfilms.  De afgelopen jaren zijn er veel baanbrekende onderzoeken verricht hoe neuromarketing al in een vroeg stadium kan voorspellen wat het succes van ee...

Nudging is populairder dan ooit als tactiek om menselijk gedrag te veranderen. Tegelijkertijd zien we geregeld koppen in de media van onderzoeken die concluderen dat 'Nudging niet werkt'. Dit is gebaseerd op meta-analysis, waarin uit honderden onderzoeken een hoofdconclusie wordt gedestilleerd. Is nudging niks anders dan een hype die weinig zoden aan de dijk zet? De werkelijkheid is genuan...

Het is een smerig zaakje, maar iemand moet het doen: de straat en het milieu schoonhouden. En juist psychologie en nudging kunnen op dit vlak veel effectiviteit sorteren om afval en vervuiling te verminderen en/of in betere banen te leiden. In deze podcast onthullen Diede en Tom de laatste psychologische nudges op het gebied van afval en milieu. Hoe voorkom je met kleine tweaks dat mensen hun afva...

Van afwasmiddel tot gereedschap. En van zakelijke dienstverlening tot kantoorartikelen. Hoewel je bij neuromarketing vaak direct de lijn trekt naar een bruisende cocktail van emotie en onbewuste drivers, zijn verreweg de meeste producten die we op dagelijkse basis aanschaffen weinig emotioneel. Daarom is het hoog tijd voor de vraag: wat heeft neuromarketing de functionele producten en diensten te...

Menselijk gedrag laat zich niet zomaar veranderen. Communicatiecampagnes die jongeren informeren over de gevaren van alcohol blijken geen druppel verschil te maken. Afschrikwekkende afbeeldingen op sigarettenpakjes leiden tot meer opgestoken sigaretten, in plaats van minder. De reden: het gedrag is onbewust, maar de pogingen tot beïnvloeding zijn dat niet.  Nudging  maakt het mogelijk om met klein...

Tijdens een doorsnee-winkelbezoek komt de klant in aanraking met tientallen tot wel honderden vormen van in-store communicatie. Schapborden, wobblers, stickers en dynamische schermen. Maar hoe goed grijpen dezen pogingen werkelijk de aandacht? Welke designs en boodschappen zijn effectief? En hoe kun je de effectiviteit van in-store communicatie goed onderzoeken?  Unravel onderzoekt en adviseert ve...

Wat maakt een merk duurzaam in ons brein? Hoe kun je duurzaamheidsperceptie beïnvloeden door aanscherpingen in communicatie, packaging en productgebruik? En is eigenlijk de invloed van duurzaamheidsperceptie op de keuzes en voorkeuren van de consument? Er is de laatste jaren volop onderzoek gedaan in de gedrags- en neurowetenschappen naar duurzaamheid in de context van branding. Tim en Tom doen in...

Bij reclame denken we al snel visueel: of het nu gaat om de traditionele TV campagne of online social ads. Radiocommercials bruisen van de potentie. Ze zijn relatief goedkoop – zowel in productie als media – en in potentie zeer effectief. Maar dan is het wel zaak de do's en don'ts van radioreclame te kennen. Daarom werpen we in deze podcast een neuromarketing-blik op radioreclames. Wat maa...

Op weinig gebieden zijn mensen zo lastig in beweging te krijgen dan in pensioenkeuzes en langetermijn financiën. Hoe kun je die inertia doorbreken? Hoe kun je de keuzecontext rondom pensioenbeslissingen subtiel veranderen om mensen betere keuzes te laten maken?  In deze podcast behandelen Diede en Tom de laatste inzichten over gedragsbeïnvloeding en nudging bij financiële beslissingen, in het bijz...

Merken die inspelen op de universele motivaties en drijfveren van het brein boeken meer succes. Maar wat zijn deze motivaties precies? Hoe ontdek je als merk exact welke motivaties belangrijk zijn voor de categorie waarin je opereert? En hoe kun je je merkimago doelgericht versterken door solide associaties op te bouwen met deze motivaties? In deze podcast werpen Tim en Tom een biologische blik op...

Jong geleerd is oud gedaan. Dat betekent dat veel positieve gedragsverandering te bewerkstellingen valt in het onderwijs. In deze podcast duiken we daarom in de laatste psychologische onderzoeken over de toepassing van psychologie in educatie. Enerzijds kijken we naar directe effecten, zoals nudges die stimuleren tot leren. Zo blijken specifieke interventies onze aandacht motivatie en geheugen te...

Er wordt flink wat geschreven over neuromarketing en consumentenpsychologie. Maar wat zijn nou echt de must-read boeken die elke professional op het gebied van marketing en branding zou moeten lezen? Bij Unravel lezen we elk boek over neuromarketing en (consumenten)psychologie – van taaie wetenschappelijke kost tot populaire best-sellers. In 2022 deelden we al de eerste helft van de boekenlijst. M...

Het 'Social Proof' principe is misschien wel de populairste beïnvloedingstechniek, bekend gemaakt door Robert Cialdini. De techniek speelt in op de menselijke neiging om het gedrag van anderen te kopiëren. We zijn kuddedieren. Het blijkt om die reden effectief om ‘sociaal bewijs’ te integreren in je website of communicatie. Bijvoorbeeld in de vorm van reviews, sterren, bestseller-labels en...

Veel merken adverteren zowel via gevestigde routes (TV en Radio) als online kanalen (online video's). De cruciale vraag daarbij is hoe je per mediatype de kracht van video optimaal benut. De 'TVC' en 'OLV' zijn ogenschijnlijk soortgelijke vormen van videocontent. Maar de mindset van de gebruiker blijkt online toch behoorlijk anders dan voor de TV.  Inzichten uit neuromarketing...

Hoe kun je mensen nudgen om meer aan lichaamsbeweging te doen? Wat zijn de absolute do's en don'ts in campagnes die trachten mensen aan het sporten te krijgen? En hoe kun je deze psychologische principes inzetten om zelf vaker te gaan sporten én betere prestaties neer te zetten? In deze podcast bespreken we de laatste psychologische inzichten om nudging en gedragsbeïnvloeding in te zetten op het t...

De productverpakking vormt een cruciale schakel in het koopproces van de klant. De verpakking bepaalt wat opvalt in het schap, en of het brein geprikkeld wordt tot een aankoop. Vanuit de gedragswetenschappen en neuromarketing wordt er volop onderzoek gedaan naar hoe kleine details een verpakking kunnen maken of breken. In deze podcast doen we de meest gemaakte fouten in verpakkingsontwerp uit de d...

Wat maakt een plek fijn om te zijn? Hoe laat je mensen een omgeving in een zo positief mogelijk daglicht herinneren? En hoe voorkom je dat mensen een omgeving vervuilen of stukmaken? Stuk voor stuk psychologische vraagstukken. In deze podcast ontleden we de psychologische principes achter hoe mensen hun omgeving beleven. We geven leuke praktische keuzes van hoe je met kleine aanpassingen in de omg...

Om als merk aantrekkelijk te worden, is een goede dosis psychologie onmisbaar. En nergens is dat meer het geval dan bij luxe merken. Voordat een merk een exclusief imago en een premium prijs kan bedingen, is het zaak om elk psychologische detail slim in te vullen. Van het logo tot de kassabon. Welke merkeigenschappen wekken onbewust de associatie met luxe? Wat is de invloed van luxemerken op koopg...

Welke psychologische technieken verlagen de drempel tot doneren? Wat zijn de do's en don'ts voor donatiecampagnes? En welke beïnvloedingstechnieken – in tekst én design – maakt goededoelen-communicatie extra overtuigend en activerend? Vanuit de gedragswetenschappen zijn er veel inzichten opgedaan over hoe goede doelen hun bereik en donaties kunnen vergroten. Vaak door kleine subtiele veranderingen...

2023 staat voor de deur! Dus laten we het jaar gelijk goed beginnen, met de allernieuwste inzichten rechtstreeks uit het brein van jouw klant. Daarom delen we in dit webinar de allernieuwste neuromarketing-tips op het gebied van reclame, branding, gedragsbeïnvloeding, usability, conversieoptimalisatie, packaging en retail. In 2022 heeft Unravel meer neuromarketing-onderzoeken en -projecten gedraai...

Woensdag 21 december was het weer zover! In de speciale Kerst Podcast onthullen we welke Kerst-TVC dit jaar het beste scoorde in het brein van de consument. Tijdens de kersteditie van onze podcast reikte we weer prijzen uit aan de top 3. De key insights, sheets downloaden en deze aflevering als video bekijken? Ga naar https://go.brainsights.it/podcast-53 en blijf direct op de hoogte van nieuwe afl...

Psychologie kan een belangrijke bijdrage leveren aan tal van kwesties die zich elke dag in het verkeer voordoen. Hoe vergroot je met subtiele nudges de opvolging van verkeersregels? Hoe kun je mensen prikkelen vaker de auto te laten staan en de fiets of het OV te pakken? En hoe kun je tijdelijke verkeerssituaties, zoals wegwerkzaamheden en events, psychologisch in goede banen leiden? In deze podca...

Laten we er geen doekjes om winden: ons brein is lui. Gebruiksvriendelijkheid en online verkoop gaan om die reden hand in hand. Websites en apps die hun klanten zo min mogelijk dwingen tot nadenken kunnen rekenen op meer verkoop en blijere klanten. Om te meten in hoeverre een site of app gebruiksvriendelijk is, biedt klassiek uitgevraagd usability onderzoek een sterk vertroebeld beeld. Om werkelij...

Je leest steeds vaker dat we met z'n allen steeds ongelukkiger worden. Maar is dat eigenlijk wel zo? Is het mogelijk om met simpele psychologische technieken en nudges de wereld – en jezelf – blijvend gelukkiger te maken? Wat is de invloed van onze omgeving? Hoe hangt consumptiegedrag samen met geluk? In deze podcast duiken Diede en Tom in de wetenschap achter geluk. Je krijgt praktische inzichten...

Iedereen die ook maar iets met branding doet voelt dat  Merkimago  een essentieel stukje DNA is van elk succesvol merk. Maar wat is merkimago nu eigenlijk precies voor ons brein? Hoe vindt imago precies haar uitwerking op koopgedrag. En hoe kun je zoiets onbewusts als merkimago eigenlijk meten? In deze podcast werpen we een  neuromarketing blik op merkimago. We delen de laatste prak...