Neuromarketing & Gedragsbeïnvloeding met Unravel

Elke site kan verkoop en conversie flink verhogen met kennis over psychologie, nudging en consumentengedrag. We denken dan al snel aan consumentgerichte merken, zoals webshops en laagdrempelige diensten. Maar hoe zit het eigenlijk met Business to Business (B2B) bedrijven? Is ons brein anders in een B2B dan B2C-context? Welke conversieverhogende tactieken werken zakelijk goed? Welke slaan de plank...

Met kleine significante aanpassingen wist M line één van de best geteste commercials te maken. Wat waren deze kleine tweaks?  Hoe heeft brein-data daarbij geholpen? En hoe kan je deze inzichten zelf gebruiken voor de meest breinvriendelijke commercial? Met neuromarketing-onderzoek (EEG) kan je op de milliseconde precies zien wat de consument raakt, en wat juist niet. Combineer dat met geavanc...

Wat is de psychologie achter een zo aantrekkelijk mogelijke productfoto? Er blijkt verrassend veel psychologisch en neurowetenschappelijk onderzoek te zijn gedaan naar de factoren die een product aantrekkelijk maken. Deze podcast gaat niet over de camera, lenzen en compositie, maar bovenal over de psychologische aspecten van de foto. Wat is het beste camerastandpunt; hoog of laag? Is het effectief...

Bij marketing denk je direct aan positiviteit. Een brede glimlach, een perfecte propositie en een naadloze customer journey. Maar hoe zit het dan met angstopwekkende reclames, doelbewust arrogante verkopers en websites die je expres even laten wachten? Klaarblijkelijk is er een rol weggelegd voor negatieve emotie in marketing. In deze podcast geven we verrassende en praktische voorbeelden van hoe...

We moeten gezonder gaan leven – daar lijkt iedereen het over eens. En hoewel psychologische gedragsbeïnvloeding vele vormen kent, bestaat eigenlijk geen groter toepassingsgebied dan gezondheidsbevordering . Van nudges die consumenten net wat vaker naar gezonde opties laat grijpen. Tot aan interventies die structureel onze levensstijl omkeren. Hoe kan nudging onze keuzes en levensstijl veranderen?...

Weinig sectoren hebben zo'n unieke mix aan marketinguitdagingen als banken en verzekeraars. Hoe meet je merkimago – waarvan de klant zich zelf maar nauwelijks bewust is? Wat maakt een product of propositie aantrekkelijk? En hoe maak je het de klant zo gemakkelijk mogelijk om door de vaak complexe diensten, communicatie en formulieren te worstelen? De sector van banken en verzekeraars hebben veel t...

Er wordt flink wat geschreven over neuromarketing en consumentenpsychologie. Maar wat zijn nou echt de must-read boeken die elke professional op het gebied van marketing en branding zou moeten lezen? Bij Unravel lezen we elk boek over neuromarketing en (consumenten)psychologie – van taaie wetenschappelijke kost tot populaire best-sellers. In deze podcast delen we 8 van onze favoriete boeken. Per b...

Van sound logos tot jingles. En van custom soundtracks tot de perfecte voice-over. Geluid krijgt een steeds serieuzere rol in branding. En dat is maar goed ook, want hersenonderzoek laat zien dat geluid veel kansen biedt om als merk meer bekendheid en marktaandeel op te bouwen. Maar wat maakt een brand sound effectief? Hoe weet je of het bij je merk ‘past’? Hoe kun je de kracht van je sound assets...

Elk jaar reikt Unravel de felbegeerde Award uit voor de Beste Kerstcommercial volgens het brein – ook in 2022. En hoewel december nog wel even van ons verwijderd is, staat voor menig merk de productie nu op het punt van beginnen! Hoog tijd dus voor een webinar die je een vliegende start geeft bij de productie van een kerstcommercial. Wat is de psychologie achter een ijzersterke kerstcommercial? In...

Iedereen die zich in de retailwereld bezighoudt met schapinrichting kent ze wel: de zogenaamde Customer Decision Trees . Keuzebomen zijn populair in retail en staan van oudsher aan de basis van schapinrichting. Maar zo’n rationeel beslissingsmodel laat zich maar moeilijk rijmen met de laatste neurowetenschappelijke kennis over het onbewuste. We kiezen razendsnel, op de automatische piloot en – het...

Reclames slagen er steeds minder in de emotionele gebieden in ons brein te kietelen. De reden: steeds meer campagnes kiezen een oppervlakkige insteek, waarin tamelijk letterlijk de woorden uit de briefing doorklinken. Veelal ondersteund met een monotoon ritmische soundtrack en beelden die net zo goed in omgekeerde volgorde gemonteerd hadden kunnen worden. Dit bepleit Orlando Wood (System1) in zijn...

Eye Tracking is niet meer weg te denken in marktonderzoek. Of het nu gaat om het testen van verpakkingen en reclames, of inzicht verkrijgen in het keuzeproces van de klant online en in de winkel. Eye tracking laat je letterlijk door de ogen van de klant kijken. Het onthult wat ze zien én wat ze missen.

Van drankgebruik tot appen achter het stuur. En van milieubewuste keuzes tot het uitsteken van een helpende hand. De overheid probeert door middel van communicatie ons dagelijkse doen en denken in tal van vormen te beïnvloeden. Soms gaat dat goed – maar sommige campagnes slaan de plank onbedoeld mis en verergeren zelfs het probleem. Wat is de psychologie hierachter? In deze podcast ontleden Diede...

Prijs speelt in een cruciale rol in koopgedrag. Maar wist je dat dit effect niet enkel voortkomt uit de prijswaarde (het getal), maar dat ook het design van de prijs onbewust meespeelt? En juist daar kunnen retailers – online en offline – hun voordeel halen uit psychologische onderzoeken naar prijseffecten. Bekijk ook eens hoe je prijsacceptatie in het brein kunt meten: https://www.unravelresearch...

Vond je deze aflevering interessant? Check dan ook eens: Onze Behavior Bootcamp (2daagse) Onze dienst: Gedragsbeïnvloeding & Nudging Onze dienst: Effectmeting van Gedragsverandering Het sturen van menselijk gedrag in de gewenste richting kan een uitdagende klus zijn, zelfs wanneer je een rijk arsenaal aan evidence-based beïnvloedingstechnieken tot je beschikking hebt.  Communicatiecampagnes di...

Zuinig omgaan met energie heeft nog nooit zo hoog op de agenda gestaan als nu. Maar hoe kun je mensen daadwerkelijk stimuleren hun gedrag te veranderen om zuiniger te leven – van zonnepanelen op het dak, tot simpelweg iets korter douchen? Lastig, want gedragsverandering is moeilijk. In deze podcast bespreken Diede en Tom de laatste praktische inzichten uit de gedragswetenschappen. Ze delen 5 effec...

Grote kans dat je er wel eens van gehoord hebt: de Pepsi Paradox. Hoewel men in blinde smaaktests aangeeft Pepsi te prefereren boven Coca-Cola, draait deze voorkeur 180° zodra het merk zichtbaar is. Smaak blijkt niet zomaar een objectieve beleving, maar is mede afhankelijk van onze verwachtingen en subtiele cues uit de omgeving. Dankzij gedragswetenschappelijk onderzoek komen er steeds meer inzich...

Vond je deze aflevering interessant? Check dan ook eens: Onze Behavior Bootcamp (2daagse) Onze dienst: Gedragsbeïnvloeding & Nudging Onze dienst: Effectmeting van Gedragsverandering Welke Pricing-breinwet zorgt keer op keer voor meer conversie? Waarom zijn A/B-testen op basis van breinwetten succesvoller? En hoe zeker zijn we daar dan van? 😉 In deze podcast onthullen Diede en Tom het geheim a...

Vond je dit interessant? Check ook eens onze diensten: Distinctive Brand Assets Onderzoek & Metingen Category Entry Point (CEPs) Onderzoek Merk & Imago Onderzoek Brand Health Tracking Brand assets vervullen een essentiële rol in marketing: ze maken een merk direct herkenbaar en in het oog springend. Sommige merken zijn erin geslaagd zulke sterke brand assets te ontwikkelen, dat ze het aand...