MENTOR360

MENTOR365 #343  ¿Dominas las ventas, o las ventas te dominan a ti? Estoy seguro de que has vivido esa situación en que en un evento, o en un negocio cualquiera, alguien te contacta, te pones a hablar con esa persona... y se le nota que quiere vender. Tiene esa especie de urgencia por vender, que hasta se estresa. Y sabes de lo que te hablo, porque cuando eso sucede, automáticamente sentimos la nec...

MENTOR365 #342 Cómo superar un mal día Siempre vamos a tener una excusa para calificar a nuestro día como un "día malo". Siempre hay cosas que no salen como queremos, siempre hay sucesos que no terminan como esperamos y siempre hay cosas que no sucedieron como nosotros creíamos. Podemos escoger hundirnos, pensar que hoy es un mal día, y dejarlo terminar cuanto antes... o podemos intentar ver lo po...

MENTOR365 #341 Las 4 claves para ser un negociador exitoso   Si te fijas en negociadores exitosos te darás cuenta de que comparten rasgos comunes: - ven las negociaciones como procesos que nunca terminan. - tienen la apertura de mente y se adaptan a situaciones cambiantes. - no adoptan posiciones rígidas, son flexibles. - cooperan, no compiten. - no manipulan. Si quieres convertirte en un negociad...

MENTOR365 #340 ¿Ya estás usando este secreto de persuasión? En este episodio te habla de uno de las grandes claves de la persuasión, y de cómo te puede ayudar a conseguir cerrar más negociaciones de forma positiva. Usemos la sicología para convencer a nuestros prospectos mucho más fácilmente de que comprar tu producto o servicio no se debe poner en duda. Les vas a demostrar, utilizando esta técnic...

MENTOR365 #339 La (INCREIBLE) Ley de la Reciprocidad En su libro Influencia (https://amzn.to/2EdibPj) Robert Cialdini enumera los factores que tienen el mayor impacto en la forma en que la gente piensa y responde hacia ti. La más potente de todas las influencias es, según Cialdini, el poder de la reciprocidad. Innumerables estudios afirman que la reciprocidad (dar y recibir) es la forma más podero...

MENTOR365 #338 La ley del 4 en las negociaciones En toda negociación puede haber muchos puntos en discordia, pero es irrefutable que en cualquier caso, los puntos más importantes se pueden reducir a 4. Y de hecho, de esos 4, hay uno que va a ser fundamental para ti sobre los otros 3. Lo mismo le sucede a la otra parte, por cierto. :) En una negociación no pierdas nunca de vista esta ley del 4, e i...

MENTOR365 #337 Cómo negociar al estilo Harvard En Harvard han estudiardo miles de negociaciones, grandes y pequeñas, y han identificado 4 elementos que tienen que estar presentes siempre para que una negociación sea considerada un éxito. (si quieres profundizar en esta información, te recomiendo mucho leer el libro "Getting To Yes" de Roger Fisher y otros. Este de aquí: https://amzn.to/2PeVKtX) La...

MENTOR365 #336 Nada es seguro No existe la certeza absoluta en nada de lo que vayamos a emprender. No existen garantías. No existen acciones que no entrañen algún grado de riesgo. Un surfista puede esperar a la ola perfecta, y analizar, estudiar y aplicar toda su experiencia previa para localizar la mejor ola y, aunque todo eso le puede ayudar, aún así puede equivocarse de ola y no haber escogido...

MENTOR365 #335 Internet no es una meta en sí misma Tantas veces ocupamos nuestra mente en pensar que tenemos que poner en práctica la siguiente estrategia de Internet, la siguiente táctica, la siguiente red social, la siguiente publicación... que perdemos de vista que lo verdaderamente importante de un negocio no es todo eso. Todo eso no es el objetivo o lo que va a hacer "bueno" a nuestro negocio...

MENTOR365 #334 Cómo aumentar las ventas - 5 - ¿Por qué vender a tus clientes más frecuentemente? Nos cegamos muchas veces pensando que para aumentar nuestros ingresos y beneficios tenemos que aumentar nuestra base de clientes, pero en realidad eso no es del todo cierto. Tener clientes satisfechos implica que van a volver a comprarte normalmente (nos gusta regresar a donde nos trataron bien), y si...

MENTOR365 #333 Cómo aumentar las ventas - 4 - ¿Se Puede Vender Más Caro? Dentro del grupo de personas que compran tus productos o servicios, hay gente que está dispuesta a pagar más por algún tipo de mejora en el servicio, por características adicionales o por algo más "premium" de lo que están obteniendo ahora. Tienes que detectar qué tipo de mejoras necesitan o quieren, y dárselas. Puede ser cre...

MENTOR365 #332 Cómo aumentar las ventas - 3 - Vender mayor cantidad de productos Generar más ingresos pasa por generar más ventas, y eso tiene que ver con conseguir clientes nuevos, sí, pero tiene mucho más que ver con vender más cantidad de productos a un mismo cliente: en una misma compra, o en compras sucesivas. "Aumentar el valor del ticket" como se suele decir. Es algo que tienen claro todas...

MENTOR365 #331 Cómo aumentar las ventas - 2 - Por qué es importante dar formación a tu equipo Si la clave para conseguir más ingresos es vender más, tu equipo de ventas debe tener las mejores herramientas para así ser más efectivo. De hecho, toda tu empresa debe tener formación en ventas para así ser todos herramienta de venta y que sume en esa tarea para la empresa. #MENTOR365 es el vlog diario c...

MENTOR365 #330 Cómo aumentar las ventas - 1 - Haz que la venta sea más fácil Si tu emprendimiento o tu empresa no atraviesa por el mejor momento, es más que probable que la causa sean las (pocas) ventas. Tenemos que centrarnos en vender más, conseguir más ventas, aumentar nuestras ventas... si queremos tener un negocio que siga funcionando. A eso hay que acompañar siempre con un margen adecuado, p...

MENTOR365 #329 Te tienes que caer 20,000 veces Quiero que dibujes en un papel 3 círculos concéntricos. El interior se llama: zona de confort. El intermedio: zona de aprendizaje. El exterior: zona de pánico. Si quieres tener un crecimiento significativo en tu negocio y en tu vida, tienes que escoger realizar actividades que estén en tu "zona de aprendizaje". ¿Por qué? En su libro "Leadership Engine...

MENTOR365 #328  Los puestos de trabajo están cambiando   Los trabajos como los conocemos están cambiando. El mundo se está tecnificando de tal forma que aquello que pensabas que era "para toda la vida", tu puesto de trabajo, ya no lo es, ya no lo va a ser. Se está automatizando. En 10 años, la realidad del mundo que nos rodea cambiará todavía más. Está claro que en el corto plazo necesitamos pagar...

MENTOR365 #327 Las 3 claves del éxito El éxito es alcanzable. Está en tu mano hacerlo. Tienes que modelar lo que otros que ya lo han alcanzado hicieron. Esa es la CAUSA. El EFECTO es el alcanzar el éxito. No hay más. Si lo haces así, el éxito llegará, tarde o temprano. Si no lo haces así, el éxito no llegará. En este episodio, y destilando un montón de enseñanzas que hemos compartido este año, te...

MENTOR365 #326 ¿Es probable que tengas éxito? Existe la probabilidad de que tengas éxito. Existe la probabilidad de que seas millonario. Existe la probabilidad de que tengas la pareja con la que sueñas. Existe la probabilidad de que consigas todas tus metas. Igual que existe la probabilidad de que todo eso suceda... también existe la probabilidad de que no. Tu único negocio en esta vida debe ser e...

MENTOR365 #325 Desarrolla tu creatividad Como comentábamos en el episodio anterior, encontrar tu propia voz (y hacer que otros desarrollen la suya) es el 8º hábito. ¿Cómo hacerlo? Tenemos que trabajar en desarrollarnos en 4 dimensiones: El gran enemigo de un gran éxito es el acomodarse, el quedarse en tu área de confort. Es importante desarrollar tu creatividad, generar nuevas ideas, innovar... pa...

MENTOR365 #324 Cómo encontrar tu propia voz Como comentábamos en el episodio anterior, encontrar tu propia voz (y hacer que otros desarrollen la suya) es el 8º hábito. ¿Cómo hacerlo? Tenemos que trabajar en desarrollarnos en 4 dimensiones: - Visión - Disciplina - Pasión - Conciencia En este episodio te explico cada una a detalle y te propongo además 4 preguntas que, si las contestas afirmativament...

MENTOR365 #323 El 8º Hábito de la gente altamente efectiva Años después de publicar "Los 7 Hábitos de la gente altamente efectiva" Stephen Covey publicó su continuación, "El 8º hábito", un libro en el que no sólo detalla ese nuevo hábito, sino que deja claro que este último hábito debe ser parte de los otros 7. El 8º Hábito no es otro que "Encuentra tu propia voz y haz que los demás encuentren la...

MENTOR365 #322 5 claves para crear equipos de alto desempeño No puedes pretender crear y triunfar con tu emprendimiento tú solo. Se multiplicaría la dificultad. Si quieres tener resultados, triunfos, victorias... ¡ganar!... lo tienes que hacer en equipo. El saber trabajar en equipo es clave para obtener resultados, y para obtener grandes resultados se necesita un equipo de alto desempeño. En este...

MENTOR365 #321 El arte de la autoafirmación El estrés es un estado en el que segregamos cortisol, una hormona que, además de ser perjudicial para nuestra salud, porque eleva nuestro azúcar en sangre ("no bueno") nos impide pensar con claridad, y tomar las mejores decisiones. La buena noticia es que el estrés es manejable. Podemos controlar el estrés si hacemos un pequeño ejercicio que nos comenta...

MENTOR365 #320 Por qué YouTube es bueno para tu negocio En este episodio charlamos con Hugo Figueredo, uno de los managers que apoyan a los creadores de YouTube a alcanzar sus metas, y hablamos con él porque es importante para todo emprendedor y empresario el saber que las "nuevas" tecnologías, como YouTube, son de muchísima ayuda para proyectar el alcance de tu empresa o tu idea de negocio mucho...

MENTOR365 #319 Crea tu propio canal de youtube   Está claro que todos nosotros consumimos vídeos de YouTube constantemente. Pero, ¿cuántas veces has pensado en crear tu propio canal, pero te has dicho... y de qué voy a hablar? Tendemos a pensar que quien crea su canal de YouTube, o su blog, o su podcast... es alguien diferente, que es un experto de altísimo nivel, que sabe cosas que nadie más sabe...