Teresa Prieto y Dan Macías

Máquina de Ventas

Business ES ↓ 215 episodes

El objetivo de Máquina de Ventas es que cualquier dueño de empresa, gerente o vendedor pueda vivir una vida "más rica" . Que disfrute cerrando muchos negocios y haciéndolo en menos tiempo. Te traeremos conversaciones, historias y casos de éxitos que te permitan convertirte en un vendedor con éxito financiero y personal. Queremos que en cada episodio te lleves herramientas que puedas aplicar de inmediato. Encuentra herramientas, cursos, regalos y todo sobre Máquina de Ventas en nuestra web, y escúchanos en tus plataformas favoritas. 🌐 MÁQUINADEVENTAS.IO

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Teresa Prieto y Dan Macías

Episodes

La preguntación #1 ¿Cómo llego a los prospectos de alto perfil? 04.10.2022 7:09

¡Bienvenidos a nuestra NUEVA SECCIÓN! 🥳 esta es "La Preguntación #1" ¿Cómo llego a prospectos de alto perfil? Siempre hemos querido responder a sus preguntas... no sabíamos en dónde añadirlas en nuestros episodios y por eso decidimos crear una nueva sección a la que decidimos llamar LA PREGUNTACIÓN❓ Ustedes nos pueden enviar sus preguntas SUSCRIBIÉNDOTE a nuestro newsletter en https://www.maquin...

#62 Las 3 estrategias que debes aplicar antes de diciembre (Y cerrar con todo el último Q) 27.09.2022 32:26

Un episodio emblemático y tradicional en este programa, un episodio para reventarla y sacarla del estadio este último Q del año. Consejos personales para aplicar desde ya, sin dejar pendientes y sobre todo, sin ser vendedores intensos, sino unas auténticas máquinas de ventas. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. ______________________________________________ 🎁 RECURSOS CON MUCHO AM...

#61: Los 3 errores que debes evitar al capacitar a tus nuevos vendedores 13.09.2022 45:58

Cuando los equipos comerciales crecen, hay un 100% de probabilidad que ustedes estén cometiendo estos errores al momento de capacitarlos. 📚 Referencias mencionadas: La curva del olvido de Hermann Ebbinghaus Artículo: ¿Por qué tu programa de mentoría debería ser obligatorio? (Why your mentoring program should be mandatory) Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. _______________________...

#60: Cómo equilibrar espíritu, mente y cuerpo (y vender más) 30.08.2022 44:46

El triángulo del yo es sobre lo que hablamos en este episodio que raya en lo filosófico (un poco). El autocuidado y el ser conscientes es algo que hemos aprendido a tener presentes, pues más allá de ser buenos vendedores, cuidamos de nuestra persona primero y es por eso que hoy compartimos con ustedes 2 consejos de cómo mantenemos el equilibrio de nuestro espíritu, 2 consejos para cuidar nuestra m...

#59: Qué hacer para recuperar la chispa para vender (Burnout) 17.08.2022 37:55

A veces como vendedores nos quemamos, nos cansamos y nos da burnout, hoy hablamos de como hacer para recuperar la chispa de las ventas en esos momentos oscuros cuando queremos tirar la toalla. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. ______________________________________________ 🎁 RECURSOS CON MUCHO AMOR PARA USTEDES 💰 #1 💻 CURSO GRATUITO “Cómo usar mi CRM para vender más” 📚 Creado...

#58: 4 cosas que tienes que ejecutar para mejorar tus ventas en 2022 (¡con ciencia!) 02.08.2022 42:41

Vamos a hablar de la neta de las ventas para lo que queda de este año, basándonos en datos reveladores del estudio State of Sales and Marketing Report de Pipedrive 2021-2022. Les hemos destilado los aprendizajes más impactantes y contra intuitivos que nos pueden ayudar a ¡VENDER MEJOR! Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. ______________________________________________ Accede y empie...

#57: 4 Rarezas de personalidad que te hacen buen vendedor 20.07.2022 44:14

Por primera vez en Máquina de Ventas hablamos de esas rarezas o esas particularidades de nuestras personalidades que nos hacen buenos vendedores, y que ustedes pueden cultivar también. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. ______________________________________________ 🎁 RECURSOS CON MUCHO AMOR PARA USTEDES 💰 #1 💻 CURSO GRATUITO “Cómo usar mi CRM para vender más” 📚 Creado por nos...

#56: 5 métricas que solo miden los super vendedores 06.07.2022 37:18

En este episodio hablamos de esas métricas que todo vendedor tiene que medir si quiere ser un profesional vendiendo, pero sobre todo si quiere sacarla del estadio. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. ______________________________________________ 🎁 RECURSOS CON MUCHO AMOR PARA USTEDES 💰 #1 💻 CURSO GRATUITO “Cómo usar mi CRM para vender más” 📚 Creado por nosotros mismos para apr...

#55: 5 estadísticas chocantes que te ayudan a vender mejor 22.06.2022 41:45

Nos sentamos a ver 5 estadísticas chocantes de Gong Revenue Intelligence que si las entendemos como es, nos ayudan exponencialmente a vender mejor Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. ______________________________________________ 🎁 RECURSOS CON MUCHO AMOR PARA USTEDES 💰 #1 💻 CURSO GRATUITO “Cómo usar mi CRM para vender más” 📚 Creado por nosotros mismos para aprender a utilizar...

#54: 3 superpoderes para aumentar tu tasa de cierre de nuevos negocios 08.06.2022 56:13

En esta ocasión les revelamos 3 superpoderes que los van a ayudar a cerrar mas negocios. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. ______________________________________________ 🎁 RECURSOS CON MUCHO AMOR PARA USTEDES 💰 #1 💻 CURSO GRATUITO “Cómo usar mi CRM para vender más” 📚 Creado por nosotros mismos para aprender a utilizar y sacarle provecho al CRM, con tips, prácticas y estrategi...

#53: Los 5 errores mortales que cometemos en la prospección 24.05.2022 39:28

¿Crees que prospectar es complicado? ¿Te has preguntado cómo conseguir más reuniones de ventas con nuevos prospectos? ¿Por más que te esfuerzas a veces no consigues los resultados que quieres? En este episodio hablamos de las 5 cosas que debes evitar hacer a la hora de prospectar. Son errores tremendamente comunes que todos los vendedores hemos hecho alguna vez... ¡Trabajar en ellos hará que tu pr...

#52: 4 formas diferentes y originales de prospectar que debes probar 11.05.2022 29:13

¿Te has cansado de prospectar siempre de la misma forma? ¿Crees que ya lo has intentado todo o te gustaría obtener mejores resultados? ¿Te interesa probar nuevas formas de contectar con posibles prospectos? En este episodio hablamos de nuestras técnicas de prospección que son totalmente diferentes a las que generalmente se usan en ventas. Te compartimos 4 formas alternativas de prospectar para que...

#51: 5 Hacks para dar mejor seguimiento y perder menos negocios 27.04.2022 36:39

¿Has sentido que alguno de tus negocios se ha quedado en el "limbo"? ¿Te han dicho la típica frase... "Yo te llamo"? ¿Te gustaría dar mucho menos seguimiento y dedicarte sólo a cerrar negocios con prospectos que sí quieran comprarte? En este episodio hablamos del "talón de Aquiles" de muchos vendedores: seguimiento. Esa actividad que es CERO divertida y que nos gustaría tener que hacer muchísimo m...

#50: Qué hacer cuando el prospecto dice "No te voy a comprar" 13.04.2022 40:09

¿Algún prospecto te ha dicho que NO te va a comprar? ¿Te has preguntado qué hacer ante la pérdida de un negocio? ¿Quieres saber qué puedes decirle al prospecto en estos casos? En este episodio te compartimos guiones, técnicas y estrategias que puedes usar al perder un negocio... Ya sea para simplemente dejar la puerta abierta para conversaciones futuras o incluso para saber si el "problema" eres t...

#49: Cómo defender tu precio y superar objeciones 29.03.2022 45:50

Uno de los retos más mencionados por ustedes es el de calificar el presupuesto. Es decir, saber si el que tengo enfrente me puede pagar o no, es por eso que vamos a dedicar este episodio a hablar de algunas técnicas para calificar presupuesto Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. ______________________________________________ 🎁 RECURSOS CON MUCHO AMOR PARA USTEDES 💰 #1 💻 CURSO GRA...

#48: Cómo tratar el “Dolor” de tu prospecto para vender mucho más 16.03.2022 37:51

Una de las reglas Sandler más importantes es: SI no hay dolor, no hay venta. Y es muy normal que problema de no estoy cerrando lo suficiente no es un tema de técnica de cierre, es un problema más esencial y es que no estamos calificando bien el dolor o el placer si es el caso de mi prospecto… por eso este episodio es dedicado al DOLOR!!... La base de toda venta! Producido por: @Naranja Media - Cas...

#47: ¿Cómo calificar para que no se caiga tu venta? 01.03.2022 39:41

Si ustedes están teniendo problemas para cerrar negocios o quieren mejorar su tasa de cierre o no están cerrando ni el cajón del baño, este episodio lo dedicamos entera y exclusivamente a desenterrar la raíz de casi todos los problemas de cierre. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. ______________________________________________ 🎁 RECURSOS CON MUCHO AMOR PARA USTEDES 💰 #1 💻 CURSO...

#46: 5 objeciones al momento de prospectar y como desarmarlas 16.02.2022 46:55

Las objeciones son la constante cuando salimos a vender, pero hay algunas que son muy recurrentes en cualquier industria y hoy queremos darles las herramientas para desarmarlas antes de que exploten. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. ______________________________________________ 🎁 RECURSOS CON MUCHO AMOR PARA USTEDES 💰 #1 💻 CURSO GRATUITO “Cómo usar mi CRM para vender más” 📚...

#45: Nuestros propósitos de ventas para romperla este año 01.02.2022 46:53

Para comenzar el año quisimos arrancar deconstruyendo y entendido nuestros propósitos de ventas, a comienzo de año es clave empezar con el pie correcto, la actitud correcta y la técnica correcta, es por eso que en este episodio vamos a ver en detalle estos factores determinantes para el éxito de un vendedor cuando comienza un nuevo año. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. _________...

#44: Lo que aprendimos en 2021 de las ventas y el éxito 22.12.2021 45:28

Nuestras lecciones aprendidas en el 2021 sobre ventas, la vida y el éxito Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. ______________________________________________ 🎁 RECURSOS CON MUCHO AMOR PARA USTEDES 💰 #1 💻 CURSO GRATUITO “Cómo usar mi CRM para vender más” 📚 Creado por nosotros mismos para aprender a utilizar y sacarle provecho al CRM, con tips, prácticas y estrategias para que rom...

#43: ¡El Triangulo del Éxito! 08.12.2021 44:30

Por fin nos sentamos a hablar del el famoso Triangulo del Éxito... Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. ______________________________________________ 🎁 RECURSOS CON MUCHO AMOR PARA USTEDES 💰 #1 💻 CURSO GRATUITO “Cómo usar mi CRM para vender más” 📚 Creado por nosotros mismos para aprender a utilizar y sacarle provecho al CRM, con tips, prácticas y estrategias para que rompas tus...

#42: 3 mantras de mentalidad para crecer en dinero y felicidad 25.11.2021 48:20

Hay tres actitudes en particular que son ESENCIALES en un buen vendedor, que además hacen que nuestros resultados crezcan exponencialmente, no solo en la ventas sino en la vida... Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. ______________________________________________ 🎁 RECURSOS CON MUCHO AMOR PARA USTEDES 💰 #1 💻 CURSO GRATUITO “Cómo usar mi CRM para vender más” 📚 Creado por nosotros...

#41: 6 herramientas y apps para súper-vendedores 10.11.2021 55:55

En esta ocasión hablamos de las 6 herramientas (aplicaciones, software, hardware) que nos ayudan a ser supervendedores. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. ______________________________________________ 🎁 RECURSOS CON MUCHO AMOR PARA USTEDES 💰 #1 💻 CURSO GRATUITO “Cómo usar mi CRM para vender más” 📚 Creado por nosotros mismos para aprender a utilizar y sacarle provecho al CRM,...

#40: 4 consejos para Hiper-Reventarla en el ultimo Q del año 27.10.2021 45:27

Aquí van 4 consejos para que la última parte del año sea un rotundo exito y deje de ser el drama de siempre. A tomar nota chavoooos ! Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. ______________________________________________ 🎁 RECURSOS CON MUCHO AMOR PARA USTEDES 💰 #1 💻 CURSO GRATUITO “Cómo usar mi CRM para vender más” 📚 Creado por nosotros mismos para aprender a utilizar y sacarle pro...

#39: 4 hacks para estar siempre motivado 12.10.2021 34:02

Mantenerse motivado es probablemente uno de los retos más duros cuando somos vendedores, emprendedores o empresarios. No es para nada sencillo, y nos hemos dado cuenta que la motivación es en realidad un hábito hackeable, es por eso que en este episodio hablamos de los 4 hacks para aumentar la motivación. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. _________________________________________...