Máquina de Ventas

Increíblemente, después de 3 años después de la pandemia, hay muchos que no aprenden que somos responsables de la experiencia virtual de nuestros clientes, y que además, encargarnos de esto, es una forma muy inteligente de aumentar los resultados. Por eso en este episodio #76 de Máquina de Ventas dejamos 8 tips tecnológicos para mejorar la experiencia de tus videollamadas: "Invierte un poquito en...

En todas las empresas pasa, que envían a alguien a hacer las cotizaciones de servicios, pero no le entregan la suficiente información para llevarle a sus proveedores, ni mucho menos le entregan la autoridad para tomar decisiones. Gloria, oyente de Máquina de ventas y amiga de la casa, no hizo llegar su pregunta: Cuando mi cliente no tiene tanto dinero y a demás no tiene la información necesaria co...

En muchos países se celebra el segundo domingo de mayo, en México es el 10 y nosotros nos adelantamos a celebrar a nuestras mamitas con un episodio especial resaltando los mayores aprendizajes que hemos obtenido de ellas y que nos sirven demasiado a la hora de vender. Desde la aplicación de reglas Sandler antes de que estas tuvieran un nombre hasta la persecución de la curiosidad, en este episodio...

Sabemos que aún existen algunas empresas que de forma muy incoherente le cortan las alas a sus vendedores al no tener un sistema de comisiones para su área comercial. Alejandro, nos hizo llegar su pregunta y quiere saber de qué forma planteárselo a su jefe y en la preguntación #11 de Máquina de Ventas nosotros le dimos 4 formas en las que puede preparar los argumentos para crear una propuesta conv...

“No pain no gain” es una idea que nos han vendido como la única forma de salir adelante y sacarla del estadio… pero nosotros no coincidimos con esta filosofía. Hay que esforzarse y ser disciplinado, sí, pero eso no significa que que haya que sudar sangre. En este episodio #74 de Máquina de Ventas compartimos lo que a nosotros nos ha funcionado al momento de utilizar de forma más inteligente nuestr...

Muchas veces nos vemos tentados a hablar con palabras rimbombantes y cool y eso nos lleva al error de estar utilizando casi un idioma completamente distinto al de nuestro comprador. Monstserrat nos hizo la pregunta del título y aquí decidimos responderla para ustedes con #ReglasSandler y desde nuestra propia experiencia, en la preguntación #10 de Máquina de Ventas. 📚 Referencias mencionadas: No p...

Hacer esta transición algunos los ven como un paso natural a seguir cuando la realidad es más bien un cambio de carrera. Ser líder no es lo mismo que ser gerente y por esta razón es crucial tener claro que esto no es para todos. En este episodios #73 de Máquina de Ventas damos consejos super aplicables para todos aquellos que están dando los primeros pasos en este nuevo puesto para que tengan una...

Para los que están en ceros, primero vamos con las definiciones. ¿Qué es un SDR? Es un rol en una empresa que se enfoca en la generación de leads (potenciales clientes) y en la identificación de oportunidades de ventas para el equipo de ventas. Suelen trabajar muy de la mano con el equipo de marketing y el equipo de ventas para desarrollar estrategias efectivas de prospección y seguimiento de clie...

¡Advertencia: este episodio puede quedar obsoleto en 1 semana!. No bromeamos, la velocidad a la que avanza el tema de este episodio sobrepasa la capacidad de imaginación de cualquier ser humano. La inteligencia artificial está presente en nuestro día a día de manera muy cotidiana, sin embargo, existe un antes y un después en este tema a raíz de que Chat GPT salió públicamente. Este tema puso en du...

Sabemos que los procesos de reclutamiento buscamos agilizarlos, sobre todo cuando nuestra empresa ya demanda que haya más vendedores. Esto motivó a nuestro amigo Ricardo a compartirnos su pregunta y aquí nos dispusimos a responderla lo mejor posible en la preguntación #8 de Máquina de Ventas. 📚 Referencias mencionadas: Episodio #70 Las 3 características que si o si debes considerar al reclutar ve...

Muchos hemos escuchado hablar de lo costoso que resulta para las empresas adquirir nuevos clientes y cómo nos desvivimos por llegar a más y más gente, olvidando en muchas ocasiones esas personas que ya confiaron en nosotros y a las que no debemos descuidar. Establecer relaciones a largo plazo con nuestros actuales clientes (los buenos, no todos) nos permite seguir desarrollando esta confianza que...

Una cartera de clientes vacía es algo que un vendedor no se puede permitir. Daniel Gualtero nos hizo una pregunta enfocada en una parte del proceso que antecede algunas de nuestras historias: ¿cómo hago para atraer nuevos clientes? ¿cómo hago que me den 15 minutos de su tiempo para hablarles de lo que hago? El hecho de que en ocasiones no hablemos acerca de este tema no quiere decir que hayamos de...

¿Cuáles son las características que debo estar buscando entre mis candidatos? Desde la perspectiva de líder comercial. ¿Cómo nos volvemos más atractivos en un proceso de reclutamiento? Viéndolo como vendedores que desean sumarse a un nuevo equipo comercial. Estas fueron las dos principales preguntas que nos hicimos al momento de preparar este episodio #70 de Máquina de Ventas. Inspirados en la sab...

Cuando empezamos en este camino nos hubiera encantado haber tenido estas respuestas, por esta razón es que se las compartimos en este episodio en donde Pablo Pando nos planteó las siguientes preguntas: ¿Qué cosas debe priorizar una persona al momento de salir a buscar su primera posición de trabajo como vendedor? ¿Qué tipo de empresas pueden ser convenientes? ¿Qué cualidades encontrar en un líder...

Después de hablar de aquello que Dan hará diferente este año, me toca a mí compartirles qué es lo que haré diferente en mis negocios para hacer un cambio radical en los mismos. Los que me conocen desde que empezó Empréndete han escuchado nuestro camino emprendedor, cómo hemos pasado de no tener un modelo de negocio establecido a trabajar con empresas 500 Startups facturando miles de dólares. Ahora...

¿Qué vamos a hacer diferente para sacarla del estadio este 2023? Cuando termina un año, cierra un ciclo en donde tenemos la oportunidad de hacer retrospectiva, plantearnos preguntas ¿qué salió bien? ¿qué salió mal? ¿qué sigue? Aquí nosotros respondimos a la pregunta y decidimos enfocarnos en lo que haremos para tener el mejor año de nuestras vidas. En el episodio #68 de Máquina de Ventas, Dan nos...

No podíamos terminar el año sin despedirnos con nuestro episodio especial. Y es que aquí les hicimos una carta con historias donde tratamos de resumir lo que ha sido para ambos uno de los mejores años en ventas tanto para Sandler Colombia como para Naranja Media. Desde el maratón hasta el canal de Youtube: en cosa de 35 minutos pusimos lo que consideramos más importante a resaltar en un ejercicio...

En algún momento a muchos nos ha tocado asistir por parte de nuestra empresa a vender en una feria o una expo y no sabemos qué hacer, cómo empezar... la mayoría de las veces queremos llegar directo a venderles y no es así. Por ello, en la preguntación #5 de Máquina de Ventas te dejamos 5 tips para poder afrontarlo (si no disfrutas este tipo de eventos) o cómo aprovecharlos mejor. 📚 Referencias me...

Si insistimos en este tema es porque lo necesitas. Sabemos lo difícil que lo pasas allá afuera asistiendo a estos eventos, conocemos esa sensación de incomodidad al no saber cómo iniciar una simple conversación porque a nosotros nos ha pasado un montón de veces (sudando, hombros rígidos, etc...) Por esta razón quisimos compartir con ustedes aún más consejos para que asistas a los eventos con las h...

Ahora que estás en una nueva industria o estás considerando cambiarte, este episodio de la preguntación #4 de Máquina de Ventas fue hecho para resolver la duda acerca de por dónde empezar, qué acciones deben ser las primeras a llevar a cabo para reducir la fricción y así amortiguar la curva de aprendizaje. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. ________________________________________...

Un episodio para dejar botar la lágrima... o de repente estamos exagerando Lo que si es un hecho es que cometimos muchos "horrores" al emprender las primeras veces que hoy en día tenemos muy bien detectado eso que no volveríamos a hacer, así como aquellos que estaríamos priorizando. 📚 Referencias mencionadas: Brendon Burchard Libro: Profit First Estudio Michael Page La historia de Empréndete Part...

Los eventos presenciales están de vuelta y con ello los eventos de networking. Si quieres convertirte en una persona interesante y conocer a personas que no te imaginabas, este episodio de la preguntación #3 de Máquina de Ventas responde las preguntas. Ojo, este episodio es complementario a nuestro episodio #63 3 Consejos de Networking que Sí sirven Pt. 1, así que si estás asistiendo a eventos te...

No, no hablaremos de bajar el precio ni la calidad de nuestro producto o servicio para pelear en el mercado. Nosotros vendemos caro y nos enorgullecemos de ello. Vamos a hablar de las 3 cosas que más nos han servido al momento de marcar una diferencia entre nosotros y nuestra competencia, tanto en Sandler como en Naranja Media. 📚 Referencias mencionadas: Acá te compartimos la referencia del artíc...

¿Te ha pasado que inicias el lunes y arrancas medio desorganizado y cuando menos te lo esperas ya es viernes y avanzaste poco?. A nosotros nos pasaba pero ya no más, por eso en la preguntación #2 hemos respondido desde nuestra experiencia lo que mejor nos ha funcionado para organizar mejor nuestro tiempo y así tener semanas mucho más efectivas. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. _...

Este episodio está dedicado al NETWORKING , hace rato queríamos hablar de este tema, pues es CLAVE para cualquiera que quiera vender y esta vez nos lanzamos con 3 consejos que no son tan comunes, esperamos les sirvan. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. ______________________________________________ 🎁 RECURSOS CON MUCHO AMOR PARA USTEDES 💰 #1 💻 CURSO GRATUITO “Cómo usar mi CRM p...