Liderazgo Comercial

En este episodio abordamos un tema de vital importancia: la definición de objetivos comerciales de manera realista y con criterio. A menudo, las empresas establecen estos objetivos sin hacer un análisis previo, una práctica que no solo les hace trabajar a ciegas, sino también limita su éxito. Enfocándonos en la importancia de comprender el mercado y actualizar nuestra lista de clientes, explico có...

En el episodio de hoy comento la frase "He perdido muchas ventas por hablar demasiado, aunque no me consta haberlo hecho con escuchar en exceso" Para ello cuento la anécdota de una chica que se iba a un festival de música con una amigas y cómo, por hablar demasiado, se quedó sin poder asistir al mismo.

En el episodio de hoy comento la frase "He perdido muchas ventas por hablar demasiado, aunque no me consta haberlo hecho con escuchar en exceso" Para ello cuento la anécdota de una chica que se iba a un festival de música con una amigas y cómo, por hablar demasiado, se quedó sin poder asistir al mismo.

En este episodio, abordo el tema de los cambios en el entorno empresarial y cómo las organizaciones están enfrentándose a ellos. Se destaca la importancia de desarrollar habilidades y mentalidades capaces de asumir retos para mantenerse competitivos en el mercado actual. Uno de los aspectos clave en este episodio es el papel fundamental de los mandos intermedios y cómo su falta de capacitación pue...

En este episodio, abordo el tema de los cambios en el entorno empresarial y cómo las organizaciones están enfrentándose a ellos. Se destaca la importancia de desarrollar habilidades y mentalidades capaces de asumir retos para mantenerse competitivos en el mercado actual. Uno de los aspectos clave en este episodio es el papel fundamental de los mandos intermedios y cómo su falta de capacitación pue...

En el episodio de hoy tenemos como cada miércoles una charla. En esta ocasión lo hago con Pablo de Eguileor, que nos cuenta que es esa persona que escribe lo que nadie se lee: los manuales de instrucciones. Hablamos de todo lo que pueden aportar a la empresa en cuanto a la organización de esa actividad y mejora de ventas

En el episodio de hoy tenemos como cada miércoles una charla. En esta ocasión lo hago con Pablo de Eguileor, que nos cuenta que es esa persona que escribe lo que nadie se lee: los manuales de instrucciones. Hablamos de todo lo que pueden aportar a la empresa en cuanto a la organización de esa actividad y mejora de ventas

Hacía tiempo que no traía una HAC (Historia del Abuelo Cebolleta) al podcast. Hoy traigo una de hace unos días, concretamente del viernes pasado, que vista desde el día de hoy tiene su gracia, aunque en otras circunstancias -sin haber sido tan previsor- quizás no hubiera sido tan pacífico como lo fui.

Hacía tiempo que no traía una HAC (Historia del Abuelo Cebolleta) al podcast. Hoy traigo una de hace unos días, concretamente del viernes pasado, que vista desde el día de hoy tiene su gracia, aunque en otras circunstancias -sin haber sido tan previsor- quizás no hubiera sido tan pacífico como lo fui.

En esta vida y bajo las misma circunstancias hay empresas y personas que funcionan muy bien y obtienen grandes resultados y otras que no tanto. Hay empresas que están pasando un momento dulce y otras que están sufriendo siquiera para mantener su negocio a flote. En este episodio Pedro Valladolid y yo hablamos de lo que hicieron las empresas que hoy lo están pasando mal

En esta vida y bajo las misma circunstancias hay empresas y personas que funcionan muy bien y obtienen grandes resultados y otras que no tanto. Hay empresas que están pasando un momento dulce y otras que están sufriendo siquiera para mantener su negocio a flote. En este episodio Pedro Valladolid y yo hablamos de lo que hicieron las empresas que hoy lo están pasando mal

Uno de los aspectos que más preocupan a los directivos en la motivación de sus colaboradores. En el episodio de hoy hablo de ello y lo relaciono con la pirámide de necesidades de Maslow y su aplicación en la empresa y lo que tienen que hacer las personas que lideran la misma o los departamentos para mejorar la motivación

Uno de los aspectos que más preocupan a los directivos en la motivación de sus colaboradores. En el episodio de hoy hablo de ello y lo relaciono con la pirámide de necesidades de Maslow y su aplicación en la empresa y lo que tienen que hacer las personas que lideran la misma o los departamentos para mejorar la motivación

Hoy cuento una fábula sobre un ratón que tenía miedo del gato y después una historia de empresa en donde el departamento comercial estaba dividido en dos grandes áreas con un jefe de ventas cada una. Los resultados de ambos eran muy diferentes y una nueva dirección comercial decidió intercambiarlos.

Hoy cuento una fábula sobre un ratón que tenía miedo del gato y después una historia de empresa en donde el departamento comercial estaba dividido en dos grandes áreas con un jefe de ventas cada una. Los resultados de ambos eran muy diferentes y una nueva dirección comercial decidió intercambiarlos.

Hablo con Sergi San José sobre su nuevo libro: "Las cartas privadas del vendedor unicornio" y otros muchos aspectos más. Os enlazo el libro de Sergi en Amazon https://www.amazon.es/dp/B0C2RNJJ2C/ y también el curso del que hablamos en la charla sobre el acompañamiento a vendedores => https://www.escoltandovendedores.com/

Hablo con Sergi San José sobre su nuevo libro: "Las cartas privadas del vendedor unicornio" y otros muchos aspectos más. Os enlazo el libro de Sergi en Amazon https://www.amazon.es/dp/B0C2RNJJ2C/ y también el curso del que hablamos en la charla sobre el acompañamiento a vendedores => https://www.escoltandovendedores.com/

Me encuentro con bastantes directores comerciales que hacen de todo, menos lo que propiamente es una labor de dirección comercial (hoy he hablado con una y por eso me ha venido a la mente la idoneidad de grabar este episodio). En él cuento 7 aspectos que entiendo que un director comercial debe de realizar y que no siempre hace.

Me encuentro con bastantes directores comerciales que hacen de todo, menos lo que propiamente es una labor de dirección comercial (hoy he hablado con una y por eso me ha venido a la mente la idoneidad de grabar este episodio). En él cuento 7 aspectos que entiendo que un director comercial debe de realizar y que no siempre hace.

Ser bueno en algo requiere conocimientos y habilidades en varias de las facetas clave de la actividad que llevamos a cabo. Las ventas no son una excepción. En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo te contamos 5 destrezas que son las que que marcan la diferencia de los grandes vendedores.

Ser bueno en algo requiere conocimientos y habilidades en varias de las facetas clave de la actividad que llevamos a cabo. Las ventas no son una excepción. En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo te contamos 5 destrezas que son las que que marcan la diferencia de los grandes vendedores.

En el episodio de hoy del podcast os cuento una historia que Paco Vargas de https://pacovargas.es/ relataba en su mail del pasado 4 de junio y que me gustó mucho. Se trata de un emperador que no está de acuerdo con lo que uno de los sabios de la corte ha realizado y para castigarlo le de un tortazo.

En el episodio de hoy del podcast os cuento una historia que Paco Vargas de https://pacovargas.es/ relataba en su mail del pasado 4 de junio y que me gustó mucho. Se trata de un emperador que no está de acuerdo con lo que uno de los sabios de la corte ha realizado y para castigarlo le de un tortazo.

La sociedad está cambiando de manera muy rápida en los últimos años y vemos que las personas que incorporan a trabajar hoy tienen una mentalidad muy diferente a las que lo hacían hace 10 o 15 años. A esto se unen cambios demográficos muy importantes. Coté Soler, CEO de BeLiquid y yo nos preguntamos sobre si las empresas están preparadas para el cambio

La sociedad está cambiando de manera muy rápida en los últimos años y vemos que las personas que incorporan a trabajar hoy tienen una mentalidad muy diferente a las que lo hacían hace 10 o 15 años. A esto se unen cambios demográficos muy importantes. Coté Soler, CEO de BeLiquid y yo nos preguntamos sobre si las empresas están preparadas para el cambio