Liderazgo Comercial

Hace un año charlaba en un episodio con Maxi Portes que se había lanzado a la aventura de vender jamón por internet y no las tenía todas consigo que le saliera bien. Le invité a volver un tiempo después y hoy nos viene a contar cómo le está yendo en este emprendimiento y qué le está funcionando o no en lo que realiza. A Maxi lo encontráis en https://www.vitaminajota.com/ y en su cuenta de Twitter,...

Hace un año charlaba en un episodio con Maxi Portes que se había lanzado a la aventura de vender jamón por internet y no las tenía todas consigo que le saliera bien. Le invité a volver un tiempo después y hoy nos viene a contar cómo le está yendo en este emprendimiento y qué le está funcionando o no en lo que realiza. A Maxi lo encontráis en https://www.vitaminajota.com/ y en su cuenta de Twitter,...

Hay veces que parece que te ha "mirado un tuerto" y todo te sale al revés. Son momentos de desesperación y que no sabes cómo afrontar. En el episodio de hoy te ofrezco pautas sobre cómo trabajar en esas situaciones en que no acompañan los resultados y nuestro estado de ánimo decae y no sabemos que realizar para revertir la situación.

Hay veces que parece que te ha "mirado un tuerto" y todo te sale al revés. Son momentos de desesperación y que no sabes cómo afrontar. En el episodio de hoy te ofrezco pautas sobre cómo trabajar en esas situaciones en que no acompañan los resultados y nuestro estado de ánimo decae y no sabemos que realizar para revertir la situación.

Para liderar adecuadamente hay que ir escalando etapas porque es un viaje de crecimiento en que pasamos de supervisor a faro. Las etapas van desde la mera supervivencia a la prosperidad, pasando por ser un supervisor, evaluador, líder incipiente y acabando como un referente para tu equipo, que te busca y hace caso cuando tiene dudas. El objetivo como líder es establecer una cultura sólida y propic...

Para liderar adecuadamente hay que ir escalando etapas porque es un viaje de crecimiento en que pasamos de supervisor a faro. Las etapas van desde la mera supervivencia a la prosperidad, pasando por ser un supervisor, evaluador, líder incipiente y acabando como un referente para tu equipo, que te busca y hace caso cuando tiene dudas. El objetivo como líder es establecer una cultura sólida y propic...

Los viernes es el día de la cita o frase comentada. Hoy tenemos: "La única manera de provocar cambios es actuando" El simple deseo no vale, la ilusión por fuerte que sea, tampoco, implorarlo, pedirlo o solicitarlo, no funciona casi nunca. Tenemos que dejar de ponernos excusas y tomar acción sobre qué debemos de realizar para provocar cambios y hacerlo.

Los viernes es el día de la cita o frase comentada. Hoy tenemos: "La única manera de provocar cambios es actuando" El simple deseo no vale, la ilusión por fuerte que sea, tampoco, implorarlo, pedirlo o solicitarlo, no funciona casi nunca. Tenemos que dejar de ponernos excusas y tomar acción sobre qué debemos de realizar para provocar cambios y hacerlo.

La semana pasada hablaba de que si tratamos a las personas como asnos (la táctica del palo y la zanahoria), se comportarán como asnos y que eso a corto plazo puede darnos buenos réditos, pero a medio y largo plazo nos mete en una trampa de la que no podremos salir. Hoy hablo de la motivación de propósito y cómo conseguirla.

La semana pasada hablaba de que si tratamos a las personas como asnos (la táctica del palo y la zanahoria), se comportarán como asnos y que eso a corto plazo puede darnos buenos réditos, pero a medio y largo plazo nos mete en una trampa de la que no podremos salir. Hoy hablo de la motivación de propósito y cómo conseguirla.

Verónica Siqueira, una talentosa copywriter y emprendedora, nos sorprende al compartir su camino de transición de periodismo a emprendimiento. Pese a considerarse desorganizada, disfruta de la libertad y la satisfacción que le otorga el trabajo independiente, incluso cuando este conlleva a veces inestabilidad en los ingresos. Nos hace reflexionar sobre las formas de éxito, rescatando el valor de s...

Verónica Sequeira, una talentosa copywriter y emprendedora, nos sorprende al compartir su camino de transición de periodismo a emprendimiento. Pese a considerarse desorganizada, disfruta de la libertad y la satisfacción que le otorga el trabajo independiente, incluso cuando este conlleva a veces inestabilidad en los ingresos. Nos hace reflexionar sobre las formas de éxito, rescatando el valor de s...

Me han solicitado que hable sobre cómo escribir un libro de ventas y tener éxito. Yo tengo 3 libros de ventas publicados y he tenido éxito en dos de ellos, mientras que en el tercero, que curiosamente es el que más he preparado y técnicamente es mejor ha vendido menos ejemplares que los anteriores. Lo cuento todo en el episodio de hoy

Me han solicitado que hable sobre cómo escribir un libro de ventas y tener éxito. Yo tengo 3 libros de ventas publicados y he tenido éxito en dos de ellos, mientras que en el tercero, que curiosamente es el que más he preparado y técnicamente es mejor ha vendido menos ejemplares que los anteriores. Lo cuento todo en el episodio de hoy

En esta conversación intentamos remarcar la importancia de mirar más allá de la pasión y el trabajo duro para emprender. Ser emprendedor requiere tener claro que habrá dificultades, y es necesario encontrar un mercado adecuado para desplegar tus habilidades. Aún cuando la pasión puede desvanecerse con el día a día de poner en marcha una empresa, ser emprendedor implica enfrentarse a una serie de r...

En esta conversación intentamos remarcar la importancia de mirar más allá de la pasión y el trabajo duro para emprender. Ser emprendedor requiere tener claro que habrá dificultades, y es necesario encontrar un mercado adecuado para desplegar tus habilidades. Aún cuando la pasión puede desvanecerse con el día a día de poner en marcha una empresa, ser emprendedor implica enfrentarse a una serie de r...

Es posible que hayas planificado todo muy y hasta el último detalla, hayas planificado todas las variables y circunstancias que contemplado y lo tengas todo perfectamente atado y, aun así, seguro que las cosas no salen como has planificado. El mundo es así, nadie dijo que fuera justo. Tienes que planificar, aunque también dejar espacio para improvisar

Es posible que hayas planificado todo muy y hasta el último detalla, hayas planificado todas las variables y circunstancias que contemplado y lo tengas todo perfectamente atado y, aun así, seguro que las cosas no salen como has planificado. El mundo es así, nadie dijo que fuera justo. Tienes que planificar, aunque también dejar espacio para improvisar

En el episodio de hoy del podcast liderazgo comercial hago una reflexión sobre la motivación en las organizaciones y en las familias. Cuanto una historia sobre cómo cazan monos en África y algunas partes de Asia y lo relaciono sobre cómo nosotros mismos somos, en ocasiones, ese mono que se atrapa a sí mismo y no sabe salir de dónde ha entrado

En el episodio de hoy del podcast liderazgo comercial hago una reflexión sobre la motivación en las organizaciones y en las familias. Cuanto una historia sobre cómo cazan monos en África y algunas partes de Asia y lo relaciono sobre cómo nosotros mismos somos, en ocasiones, ese mono que se atrapa a sí mismo y no sabe salir de dónde ha entrado

Cuando preguntas al dueño de una pequeña empresa por donde obtiene clientes una de sus principales fuentes es el boca - oreja o recomendaciones. Si a continuación le preguntas si tiene un sistema para ello la respuesta es "no" y, además, cree que no es posible hacerlo. Hoy, hablo con Eduardo Moratalla sobre ello. Puedes localizarle en => https://grabarte360.com/ https://www.linkedin.com/in/edua...

Cuando preguntas al dueño de una pequeña empresa por donde obtiene clientes una de sus principales fuentes es el boca - oreja o recomendaciones. Si a continuación le preguntas si tiene un sistema para ello la respuesta es "no" y, además, cree que no es posible hacerlo. Hoy, hablo con Eduardo Moratalla sobre ello. Puedes localizarle en => https://grabarte360.com/ https://www.linkedin.com/in/edua...

Uno de los aspectos que tienen que estar siempre en la mente de un vendedor es cómo captar nuevos clientes. En el episodio de hoy hablo de 9 destrezas que tenemos que desarrollar para captar nuevos clientes. Te enlazo los cursos de los que hablo en el episodio www.santiagotorre.com/curso www.santiagotorre.com/prospección www.santiagotorre.com/objeciones www.santiagotorre.com/seguimiento

Uno de los aspectos que tienen que estar siempre en la mente de un vendedor es cómo captar nuevos clientes. En el episodio de hoy hablo de 9 destrezas que tenemos que desarrollar para captar nuevos clientes. Te enlazo los cursos de los que hablo en el episodio www.santiagotorre.com/curso www.santiagotorre.com/prospección www.santiagotorre.com/objeciones www.santiagotorre.com/seguimiento

En el episodio de este lunes de la sección EDN (Escuela para Dueños de Negocios) que grabamos y emitimos Pedro Valladolid y yo, hablamos de los aspectos que tenemos que tener en cuenta para definir objetivos comerciales. Con frecuencia trabajamos en base a intenciones o propósitos y no propiamente objetivos